立足優(yōu)質(zhì)拓市場(chǎng)，大豆好種又好賣

李 陽(yáng) 李建勛 裴莉娜

“今年，我和東農(nóng)普蘭農(nóng)業(yè)有限公司簽訂了400畝高蛋白大豆的訂單，價(jià)格為每斤2元，通過精細(xì)化管理，目前大豆長(zhǎng)勢(shì)良好?！闭勂鹩唵畏N植，北大荒股份八五二分公司第二管理區(qū)第二作業(yè)站種植戶錢聰高興地說。

2018年，黑龍江農(nóng)墾北大荒股份八五二分公司以推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以提高農(nóng)業(yè)供給質(zhì)量為目標(biāo)，以構(gòu)建綠色農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)和休閑農(nóng)業(yè)四種農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)為創(chuàng)新理念，積極發(fā)展優(yōu)質(zhì)大豆產(chǎn)業(yè)，采取精準(zhǔn)定位、精細(xì)管理、精心營(yíng)銷的有效措施，有力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)糧食價(jià)格變動(dòng)的影響，全力構(gòu)建種植格局、保障產(chǎn)品質(zhì)量、打開銷售市場(chǎng)，積極為種植戶提高種植效益。今年，八五二分公司優(yōu)質(zhì)豆訂單種植及銷售意向種植面積超過5萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)利潤(rùn)較上一年增加350萬(wàn)元左右。

精準(zhǔn)定位，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)豆種植格局

“我們堅(jiān)持市場(chǎng)需求導(dǎo)向，積極轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，大力引導(dǎo)種植戶種植高產(chǎn)高效的豆類作物，努力帶動(dòng)種植戶增加經(jīng)濟(jì)效益。”八五二分公司副總經(jīng)理張毅說，今年，八五二分公司按照“穩(wěn)糧、提質(zhì)、增效、優(yōu)經(jīng)、擴(kuò)飼”的原則，調(diào)整作物種植結(jié)構(gòu)，種植豆類38.71萬(wàn)畝。

八五二分公司堅(jiān)持豆類作物優(yōu)質(zhì)化、高端化、品牌化這一主攻方向，確立了優(yōu)質(zhì)、綠色、高端的豆類作物發(fā)展思路，構(gòu)建了“一大、一小、兩高、多雜”的種植結(jié)構(gòu)，豆類以高蛋白、高油、大粒型、小粒型及特色型品種為主；依托農(nóng)業(yè)聯(lián)合體示范引領(lǐng)、高產(chǎn)創(chuàng)建示范引領(lǐng)、科技示范引領(lǐng)，推行了“農(nóng)業(yè)聯(lián)合體+農(nóng)戶”新機(jī)制，打造優(yōu)質(zhì)豆種植萬(wàn)畝示范區(qū)；充分發(fā)揮自身機(jī)械化水平高的優(yōu)勢(shì)，有力貫穿到播種、管理和收獲的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，將機(jī)械優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)動(dòng)能，確保高效化生產(chǎn)。

第八管理區(qū)農(nóng)業(yè)聯(lián)合體在優(yōu)質(zhì)豆品種選擇與種植管理上率先嘗試，帶動(dòng)種植戶400余戶，共發(fā)展高油豆種植1萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)畝效益比常規(guī)豆多創(chuàng)收100多元?！胺N植優(yōu)質(zhì)豆是未來大豆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們農(nóng)業(yè)聯(lián)合體率先行動(dòng)，就是要主動(dòng)搶占市場(chǎng)份額?！鞭r(nóng)業(yè)聯(lián)合體負(fù)責(zé)人王軍堅(jiān)定地說。

今年，八五二分公司確定了4類優(yōu)質(zhì)豆訂單銷售市場(chǎng)，打造了第二管理區(qū)、第三管理區(qū)、第七管理區(qū)、第八管理區(qū)共2000畝的超高產(chǎn)創(chuàng)建核心區(qū)；分公司提供一對(duì)一農(nóng)機(jī)技術(shù)指導(dǎo)100余次，使優(yōu)質(zhì)豆種植戶在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上真正實(shí)現(xiàn)了節(jié)能降耗，每畝減少投入成本5%。

精細(xì)管理，保障優(yōu)質(zhì)豆產(chǎn)品質(zhì)量

“遠(yuǎn)處那片稍微泛黃的大豆是正常施用農(nóng)藥和化肥的效果，眼前這片綠油油的是減肥10%和減藥20%的效果?！?月13日，第六管理區(qū)第一作業(yè)站種植戶歐建軍站在二號(hào)地1區(qū)大豆田間，向紅興隆管理局科技局工作人員介紹著“三減”的對(duì)比情況。

去年，八五二分公司生產(chǎn)季減少施用化肥1132.59噸、農(nóng)藥9.7噸、除草劑13.08噸，分別畝節(jié)本 3.9元、0.6元、1.2元，共計(jì)節(jié)約成本362.62萬(wàn)元。經(jīng)過10多年測(cè)土配方施肥技術(shù)的應(yīng)用與實(shí)踐，八五二分公司已摸索出一套適合本地區(qū)不同作物不同土壤類型的施肥配方，年生產(chǎn)配方肥1萬(wàn)噸以上。分公司農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部部長(zhǎng)李建勛說：“今年，分公司在‘三減’上做足功課，對(duì)優(yōu)質(zhì)豆全部進(jìn)行了測(cè)土配方施肥，提高肥料利用率5%至10%，每畝減少肥料投入4至6元?！?/p>

今年，八五二分公司實(shí)現(xiàn)有機(jī)豆質(zhì)量追溯面積1萬(wàn)畝，有機(jī)豆種植面積超過3萬(wàn)畝，全國(guó)綠色食品（大豆）生產(chǎn)基地種植面積10萬(wàn)畝，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地認(rèn)證面積100%。

精心營(yíng)銷，打開優(yōu)質(zhì)豆銷售市場(chǎng)

2018年，八五二分公司以“突破傳統(tǒng)營(yíng)銷、提高競(jìng)爭(zhēng)能力、進(jìn)軍高端市場(chǎng)”為目標(biāo)，將優(yōu)質(zhì)豆產(chǎn)品與市場(chǎng)形成有效對(duì)接，已與大連興農(nóng)墾國(guó)際貿(mào)易有限公司簽訂高蛋白豆訂單5000噸，與東農(nóng)普蘭農(nóng)業(yè)簽訂繁種訂單1.5萬(wàn)畝，預(yù)計(jì)可比種植戶自行銷售增加利潤(rùn)240萬(wàn)元左右。

“要想農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，最終賣上好價(jià)錢，我們必須了解市場(chǎng)行情，主動(dòng)深入市場(chǎng)走訪調(diào)研，才能準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)供求信息?！睆氖?0多年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作的第二管理區(qū)主任宋北光說。

近年來，八五二分公司受市場(chǎng)糧食價(jià)格波動(dòng)以及糧價(jià)逐漸退出保護(hù)價(jià)范疇的影響，加之農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，商販從中壓價(jià)，種植戶秋糧銷售價(jià)格嚴(yán)重受限。為徹底解決這一問題，八五二分公司堅(jiān)持市場(chǎng)需求導(dǎo)向，從轉(zhuǎn)變思想、打造品牌、綠色發(fā)展3個(gè)方面入手，根據(jù)分公司自身實(shí)際有針對(duì)性地拓寬優(yōu)質(zhì)豆銷售渠道，提高優(yōu)質(zhì)豆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

為打開優(yōu)質(zhì)豆銷售市場(chǎng)，八五二分公司依托“八五二商業(yè)聯(lián)合會(huì)”以及“白樺購(gòu)物中心”的微店、微信群、加工企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)等，通過線上線下同步運(yùn)營(yíng)的方式，形成“產(chǎn)業(yè)+基地+實(shí)體+訂單+互聯(lián)網(wǎng)”的合作聯(lián)盟種銷模式；結(jié)合實(shí)際，大力扶持了八五二農(nóng)場(chǎng)豆類種植協(xié)會(huì)、鋼鐵鎮(zhèn)小粒豆農(nóng)民專業(yè)合作社、黑龍江紅興隆農(nóng)墾沃野有機(jī)食品有限公司等優(yōu)質(zhì)豆加工和銷售企業(yè)；通過哈洽會(huì)、綠博會(huì)等各類展覽活動(dòng)主動(dòng)與市場(chǎng)對(duì)接，推介、展示、銷售本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，全力擴(kuò)大本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力。