“互聯(lián)網(wǎng)+”下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式分析

王育梅

摘要：現(xiàn)代科技給經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來(lái)的影響是多方面的，隨著進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)的科學(xué)技術(shù)就得到了極大的進(jìn)步，越來(lái)越多的高科技被開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，給經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們的生活帶來(lái)了巨大的便利，影響著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人們的生活方式?，F(xiàn)代科技中發(fā)展比較迅速的就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，目前“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，這對(duì)于企業(yè)的發(fā)展影響巨大，其中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式受到了極大影響，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的企業(yè)，在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，必須要進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，所以本文就針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”；市場(chǎng)營(yíng)銷；模式創(chuàng)新

“互聯(lián)網(wǎng)+”是近幾年我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)得到迅速發(fā)展之后提出的一種新理念，“互聯(lián)網(wǎng)+”在我國(guó)社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域中都發(fā)揮了重要的作用，尤其是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展，很多企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下進(jìn)行了發(fā)展創(chuàng)新，尤其是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式被逐漸摒棄，而新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式在“互聯(lián)網(wǎng)+”的形勢(shì)下開(kāi)始逐漸形成，并促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。所以在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下，一定要進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的必要性

1.促進(jìn)全球市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

在傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，各個(gè)企業(yè)的發(fā)展空間比較有限，資源也比較有限，所以隨著我國(guó)很多中小企業(yè)的不斷發(fā)展，在有限的發(fā)展空間內(nèi)，各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈，但是競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)也是很狹窄的，目前全球市場(chǎng)已經(jīng)成為了和企業(yè)發(fā)展的重要目標(biāo)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從國(guó)內(nèi)延伸到全球市場(chǎng)中，而想要在全球市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，就必須要改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)向全球市場(chǎng)的邁進(jìn)，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”能夠獲得更多的信息和資源，擴(kuò)大消費(fèi)者群體，增加發(fā)展資源，所以利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，能夠促進(jìn)企業(yè)的全球化發(fā)展。

2.提供海量信息

“互聯(lián)網(wǎng)+”主要是依靠現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展而來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展提供海量信息，擴(kuò)大信息來(lái)源，也加大了企業(yè)的信息傳播范圍，可以使企業(yè)獲得更多的客戶信息，也能夠使更多的客戶了解到企業(yè)的信息，企業(yè)在該過(guò)程中針對(duì)客戶和消費(fèi)者的信息來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品理念的調(diào)整，提高企業(yè)的知名度，使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大，還能夠提高企業(yè)的發(fā)展效率，這些都對(duì)于企業(yè)的發(fā)展十分有利。

3.迎合發(fā)展趨勢(shì)

現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，企業(yè)想要獲得發(fā)展就必須迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢(shì)，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就會(huì)必然發(fā)生改變，所以在“互聯(lián)網(wǎng)+”的形式下進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新和改變是企業(yè)應(yīng)和發(fā)展趨勢(shì)，促進(jìn)自身發(fā)展的必然要求。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新

“互聯(lián)網(wǎng)+”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中得到應(yīng)用后，極大的改變了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，大部分的企業(yè)都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了創(chuàng)新，使自身能夠適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的新形勢(shì)，加快信息獲取和傳播的速度，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。一般在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式主要包括以下幾種：

1.精確營(yíng)銷模式

精確營(yíng)銷模式是“互聯(lián)網(wǎng)+”在企業(yè)營(yíng)銷中的主要應(yīng)用模式，企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”便利的信息搜尋和傳播條件，從互聯(lián)網(wǎng)上獲取更多的用戶詳細(xì)信息，通過(guò)對(duì)用戶信息的詳細(xì)了解以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，來(lái)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)，尤其是利用掌握到的詳細(xì)的客戶信息，能夠幫助企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)更加有針對(duì)性，精確的尋找到盈利點(diǎn)，從而滿足客戶需求，獲得企業(yè)發(fā)展。

2.催化營(yíng)銷模式

催化營(yíng)銷模式是在原有的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)通過(guò)向客戶介紹其他相關(guān)業(yè)務(wù)來(lái)讓客戶了解更多的企業(yè)業(yè)務(wù)，引導(dǎo)客戶增加業(yè)務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。催化營(yíng)銷模式主要是利用“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下業(yè)務(wù)升級(jí)和體驗(yàn)的方式，讓客戶在運(yùn)作原有業(yè)務(wù)的同時(shí)，感受到新業(yè)務(wù)的便捷，從而引導(dǎo)客戶訂購(gòu)新的業(yè)務(wù)和升級(jí)原有業(yè)務(wù)，以此來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

3.加固營(yíng)銷模式

加固營(yíng)銷模式的過(guò)程就是將短期客戶發(fā)展為長(zhǎng)期穩(wěn)定客戶的過(guò)程，也就是說(shuō)加工營(yíng)銷模式是以客戶體驗(yàn)為基礎(chǔ)，想辦法增強(qiáng)客戶的使用習(xí)慣，將短期客戶發(fā)展為長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。加固營(yíng)銷模式是在原有客戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)行精確營(yíng)銷，滿足客戶的需求，然后在后期的業(yè)務(wù)過(guò)程中，逐漸養(yǎng)成客戶的使用習(xí)慣，這個(gè)過(guò)程需要精確營(yíng)銷和“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的結(jié)合，不斷提升客戶的滿意度和使用舒適度，讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)度，從而穩(wěn)定客戶群體，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

三、結(jié)語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行中的一種新趨勢(shì)，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)極為重要，企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)發(fā)展，就需要在“互聯(lián)網(wǎng)+”的形勢(shì)下，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。