吳洪：用專業(yè)和堅持鍛造保險強軍

金夢媛

如果說20世紀90年代的“下海潮”改變了不少人的命運，那么吳洪下海則是改變了近7000人的命運；如果說下海并不稀奇，那么曾是大學教師的吳洪下海賣保險則是一個特例。

吳洪，太平人壽成都市高新支公司創(chuàng)始人。就在最近，吳洪獲評了“2018福布斯中國保險年度杰出貢獻獎”，這是吳洪再次受到中國頂尖、具有公信力的保險精英榮譽體系的嘉獎。

1997年正式投身保險行業(yè)，2001年加入太平人壽，吳洪在保險業(yè)界成績斐然。吳洪帶領著他一手創(chuàng)辦太平人壽成都市高新支公司不斷發(fā)展壯大，成長為如今7000人的團隊。2017年，吳洪所帶領的團隊承保期交保費8.6億元，連續(xù)15年實現(xiàn)業(yè)績正增長，個人承保期交保費超過2000萬元。

相比吳洪和團隊取得的成績，他的思想追求更為人所動容。翻閱吳洪的資料，字里行間，一個充滿危機感、責任心、使命感、進取心的人物形象躍然紙上。

不安分的大學老師“下?！标J蕩

用今天的話說，吳洪是一名高知、一名老總，一名成功人士。在吳洪身上，有很多讓人稱羨的標簽：大學老師、博士、公司創(chuàng)始人、研究生導師、人大候選人、保險精英……特別是大學教師這個身份是吳洪在下海前為家人所驕傲的，也為世人所崇敬；也是保險精英這個身份給吳洪帶去了人生中大大小小的成就感。

“畢業(yè)后被分配到成都理工大學，我一干就是8年；剛參加工作時，我非常幸福，對于這份神圣的職業(yè)，我很享受也很感恩；但成家立業(yè)后，我需要面臨更多的現(xiàn)實考慮?！闭f起轉行的緣起，吳洪非常坦率，他說：“三十而立，當時也流行下海，辭去大學教師的職務，我下海闖蕩，最終選擇了保險。”

盡管保險與大學教師相距甚遠，保險行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，但是吳洪的教師職業(yè)素養(yǎng)給了他很好的思維和見識，他也在用一種辯證的思維看待這個問題，“正是由于部分從業(yè)人員素質(zhì)不高，才使得真正高素質(zhì)、專業(yè)性強的保險代理人能夠脫穎而出。不同于一些死纏爛打或誤導客戶的銷售人員，我追求的是靠專業(yè)提供卓越的客戶體驗來獲得客戶的信任和尊重?！?/p>

從1997年入行至今，吳洪已經(jīng)在保險行業(yè)浸淫已久，從摸索業(yè)務到保險銷售，再到創(chuàng)建團隊、帶兵打仗，吳洪可謂用21年走出了一條新兵晉升成將軍的成長之路。作為從事保險營銷超過20年的老兵，吳洪對于保險有著更高層次的認知，“世界需要保險，保險改變生活，我深深知道，自己所從事工作的價值，絕不在于金錢上的收入，而是一份愛與責任、在于為千家萬戶送去富裕與安寧?！?/p>

吳洪一直在不斷提升自我，并用專業(yè)匹配不同行業(yè)客戶。2015年，吳洪獲得了商科博士學位，他認為保險是一個需要終身學習的行業(yè)，攻讀博士期間，他就意識到與國際上優(yōu)秀代理人之間在專業(yè)上的差距。

“良好的教育、終身持續(xù)學習的意識和能力，是在不同階段應對壓力的法寶。”吳洪指出，不同保險營銷階段的內(nèi)涵不同，創(chuàng)業(yè)之初通過勤奮拜訪來達成目標——取得一定成績后，通過公司的項目運作，借力資源、項目達到增員增效的目的。如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”賦能的時代下，行業(yè)精英通過進修一同成長，才能自如面對來自房地產(chǎn)、銀行業(yè)或者其他傳統(tǒng)行業(yè)客戶的壓力。

科學打法，立于行業(yè)之林

今年，距離吳洪一手創(chuàng)建的太平人壽成都市高新支公司整整15年，15年風雨兼程，15年載譽等身。

“2003年，成立之初，薄弱的市場環(huán)境、全新的團隊建設、緊缺的培訓系統(tǒng)都讓人恨不得把每天掰成48個小時來用；2005年，高新締造了中國大陸壽險市場個人最高保額保單（5039萬元）紀錄；2006年，太平有兩件盛事；2010年又是見證奇跡的一年，也是榮耀加身的一年；2011年和2013年，高新兩次刷新太平人壽全系統(tǒng)單件標保最大單紀錄；2016年，高新人力實現(xiàn)跨越式突破，首次站上5000人平臺……”說起公司和團隊發(fā)展壯大的歷程，吳洪記憶猶新如數(shù)家珍也自信滿滿。

其實，1997年剛下海的吳洪炒過股、開過公司，飽受過“海浪”的摧殘。但高知的思維和做事方式的確不同，他很快開始思考失敗的原因，痛定思痛，在接下來的時間和發(fā)展里，他很快就展現(xiàn)出了知識的力量。

經(jīng)過大量的考察驗證，吳洪最終選擇了比較有前景的行業(yè)——保險。與別的人憑著一腔熱血縱身投入保險不同，吳洪開始對這個行業(yè)做了較為嚴謹?shù)男袠I(yè)市場分析，包括制度設計、行業(yè)主體、運營邏輯等層面深入分析，并大量借鑒先進發(fā)達國家的經(jīng)驗，為我所用。

在吳洪看來，今天，他的成績離不開團隊和公司，更離不開整個行業(yè)蓬勃向上的態(tài)勢。對于他所管轄的7000人，吳洪有著強烈的責任感。他認為，想要立于行業(yè)之林，帶領團隊向前，團隊成員在知識等各方面的升級尤為重要。

“保險行業(yè)飛速發(fā)展，對保險從業(yè)者的知識素養(yǎng)要求越來越高。早在十幾年前，我自己帶頭并鼓勵團隊中的高級團隊長和績優(yōu)人員外出學習，既幫助他們拓展人脈資源，同時在知識架構、事業(yè)格局上匹配客戶的成長?！眳呛檎f，公司從2016年就開始制式化運作“金鷹”“雄鷹”“雛鷹”培訓計劃，目的就是為了提升團隊素養(yǎng)，幫助團隊成員進步。

吳洪相信行勝于言，吳洪也相信堅持的力量，處在一個高速成長的賽道，又有著一支高素養(yǎng)的團隊，對于未來，吳洪充滿信心，“想要成為一個優(yōu)秀的保險人員，善良和樂于助人是基礎，正面積極是助力；我們對人生、對社會始終懷有感恩之心，通過我們的工作來反饋社會。而且，更需要具備強勁的行動力和堅韌不拔的精神。保險行業(yè)值得我們從事終身，需要我們付出10年、20年甚至更長時間的辛勤工作?！眳呛檎f。