妙優(yōu)車：挖掘汽車新零售

陳卓

在共享經(jīng)濟遍地開花、租賃出行惠及生活的大潮下，中國汽車市場在近些年走向新的發(fā)展通道。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)征信技術的興起，“互聯(lián)網(wǎng)+汽車行業(yè)”融合的進一步加深，汽車市場從最初的汽車門戶、汽車社區(qū)，發(fā)展成為車聯(lián)網(wǎng)、汽車電商、汽車金融平臺等不同的形式。

2017年9月23日，北京聚融優(yōu)合技術有限公司（“聚融優(yōu)合”）宣布完成億元級的A輪融資，投資方為中盛沃德（北京）基金管理有限公司。公開資料顯示，引進股權資金后，聚融優(yōu)合將以旗下品牌“妙優(yōu)車”為公司的主要投資和發(fā)展方向。

妙優(yōu)車創(chuàng)始人古飛在接受《投資與合作》記者采訪時表示，妙優(yōu)車是以“以租代購”的經(jīng)營模式構建的汽車新零售平臺，為用戶提供一站式全方位汽車金融服務。2017年7月，妙優(yōu)車在河南鄭州開設了首家線下旗艦店。根據(jù)公司計劃，妙優(yōu)車將在2018年年末實現(xiàn)1000家實體店的布局。

實際上，有分析指出，汽車金融的總估值可達到1278億元?，F(xiàn)如今更有阿里、百度、騰訊、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛試水汽車金融，汽車互聯(lián)網(wǎng)金融已經(jīng)迎來風口?！懊顑?yōu)車的使命是致力于實現(xiàn)億萬國人的有車夢想。借助互聯(lián)網(wǎng)手段變革汽車零售和汽車金融行業(yè)，是完成這一使命的重要途徑。我們希望能讓更多的人都可以輕松享受有車生活，提升生活品質(zhì)?！泵顑?yōu)車創(chuàng)始人古飛在接受本刊記者采訪時講道。

“以租代購”創(chuàng)新模式

公開資料顯示，2017年，我國整體汽車銷量為2887.89萬輛，同比增長3.04%，連續(xù)9年蟬聯(lián)全球最大汽車消費市場。有業(yè)內(nèi)人士預估，至少在未來5年內(nèi)，中國汽車行業(yè)的整體增速不會放緩，汽車零售行業(yè)仍大有可為。

隨著社會經(jīng)濟發(fā)展，中國汽車行業(yè)也有了較為突出的變化，汽車消費結構不斷升級，汽車經(jīng)銷商利潤結構從“重銷售、輕服務”變?yōu)椤爸劁N售更重服務”，而汽車消費群體中年輕群體的消費力在不斷上升。

按照傳統(tǒng)汽車零售模式，消費者需要去品牌4S店選車、購車，這種模式有其優(yōu)點，但在時間效率、可選擇性、金融借貸等方面卻有諸多掣肘。無論是從市場還是從消費者的角度，都在呼喚一種更加便捷的汽車購買渠道。

在政策方面，也給汽車銷售方式提出一種多樣的可能。2017年4月14日，新的《汽車銷售管理辦法》（以下簡稱“《辦法》”）正式出臺，并于當年7月1日起施行?！掇k法》取消了汽車銷售的單一授權模式，允許汽車總經(jīng)銷商和品牌經(jīng)銷商的授權和非授權模式同時存在，取消備案制。這一新決策的出臺，標志著傳統(tǒng)汽車4S店一家獨大的形式就此終結，新的銷售模式亟待探索。

古飛告訴記者，在這種情況下，妙優(yōu)車將“新零售”的概念移植于汽車銷售領域，打通線上線下的界限，借助大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿科技，開拓汽車行業(yè)“智慧零售”的新方向。

“妙優(yōu)車的商業(yè)模式，簡單來說就是‘以租代購?？蛻粢员容^低的首付，先取得車輛的使用權，相當于從妙優(yōu)車租車，然后每月按時繳納租金。待合同期滿后，妙優(yōu)車將車過戶給客戶，客戶取得車輛的所有權。這是汽車租賃業(yè)務的一種新形式，這種模式能夠在很大程度上緩解消費者的資金壓力。正如我們的企業(yè)使命——致力于實現(xiàn)億萬國人的有車夢想，我們就是力求要讓更多的人都可以輕松享受有車生活，提升生活品質(zhì)?！?/p>

也就是說，用傳統(tǒng)方式購車，如果資金不足想貸款，首付比例通常要達到30%左右；在妙優(yōu)車，首付可低至5%，更有24期、36期、48期等靈活分期，滿足不同階層消費者的需求。在妙優(yōu)車購車，交稅、保險、上牌等一系列繁雜的手續(xù)都由妙優(yōu)車負責，用戶只需坐等提車。有業(yè)內(nèi)人士表示，“以租代購”的銷售模式可以滿足更多人的購車夢想，有利于帶動汽車行業(yè)發(fā)展。

開發(fā)汽車金融市場

實際上，開發(fā)汽車金融市場大有可為。分析指出，汽車金融發(fā)展的趨勢在于：一是金融科技在汽車金融中的應用越來越廣泛；二是汽車金融資產(chǎn)證券化迎來新的發(fā)展契機；三是汽車金融加速了各金融機構業(yè)務合作。各類金融機構采取多層次、差異化的競爭模式是未來的發(fā)展方向。

古飛在采訪中談道，妙優(yōu)車不僅是一家汽車租賃和零售公司，還是一家汽車金融公司。“我們會根據(jù)客戶的需求，為他量身定制一套金融方案。超低首付、靈活分期，足以滿足大部分消費者的需求?！?/p>

其實，汽車消費金融在國外成熟的汽車消費市場是非常普遍的購車方式。在2015年，國外主要發(fā)達國家汽車消費金融的滲透率就已經(jīng)達到了平均70%以上，但在中國，前兩年的汽車金融滲透率還僅為38%左右。所以說中國在這塊的上升空間是很大的。值得欣喜的是，目前國內(nèi)汽車消費金融市場的發(fā)展在加快，隨著“90后”“00后”這代年輕人成為汽車消費的主力人群，汽車消費金融會在未來的汽車零售市場上發(fā)揮更重要的作用。

談及平臺的用戶增長量，古飛表示從2017年7月品牌成立以來，妙優(yōu)車的用戶增長量始終是平穩(wěn)向上、穩(wěn)中有升的，尤其是2018年以來，妙優(yōu)車的用戶增長量有了很大幅度的提升?！耙宰獯彙痹谥袊€是個新生事物，但是隨著社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展，這種消費形式會越來越普及、越來越深入人心。目前，除了有線上平臺，妙優(yōu)車在全國29個省、市、自治區(qū)鋪設了近千家門店，消費者可以從不同渠道了解到妙優(yōu)車。

風險把控尤為重要

任何一個商業(yè)模式都有其風險性，對于汽車銷售和汽車金融方面來說，需要精細且有效的專業(yè)把控才能保證良好的商業(yè)資本生態(tài)。古飛認為，任何現(xiàn)代商業(yè)模式都是有風險的，不存在完全沒有風險的經(jīng)營方式。妙優(yōu)車有專業(yè)的風控體系，強大的風控團隊會力求將經(jīng)營風險降至最低。

實際上，汽車金融是一個很大的風口，但是現(xiàn)在很多公司的風控沒有做到位。有分析指出，現(xiàn)在汽車金融市場還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標準，競爭很激烈。相對于傳統(tǒng)的GPS風控，更需要新的科學技術來預防風險性。

有資料顯示，汽車金融主要的風控階段分為貸前和貸后，貸前有央行及第三方征信平臺提供客戶的信用數(shù)據(jù)，汽車金融平臺可以通過專業(yè)的綜合分析來作為參考。貸后的風險還在于GPS的定位系統(tǒng)，在實際應用中，GPS平臺才是最實時的風控大數(shù)據(jù)。

傳統(tǒng)的金融風控產(chǎn)品只是單一的GPS定位系統(tǒng)，企業(yè)只能通過定位來查找車輛位置，遇到車輛“逾期”的狀況也只能耗費人力物力進行催收，總是事與愿違。2018年7月12日，智能控車技術方案品牌“智信通”與汽車新零售品牌“妙優(yōu)車”簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來，雙方將聯(lián)合，優(yōu)勢互補，將金融風控與汽車新零售試圖結合在一起。在此契機下，智信通Y26智能金融風控終端應運而生。Y26不僅具有GPS定位功能，而且還具有遠程操控攔截功能，針對逾期車輛實施遠程攔截，禁止車輛啟動，從根本上掌握了對車輛的把控，可有效防范汽車金融的風險性。

J.D. Power（君迪）發(fā)布2018中國汽車售后服務滿意度研究（CSI）。研究中發(fā)現(xiàn)，數(shù)字化體驗對于消費者滿意度有著至關重要的影響。該結論也與此前研究中有關年輕一代消費者的崛起互為參照。在年輕人的消費習慣中，數(shù)字化、科技化會帶來更好的體驗和感受，而科技服務能力也將成為未來零售市場競爭的重要手段。妙優(yōu)車走出了這一步。

汽車新零售時代的到來是消費者的福音，也是企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。而面對新零售的市場熱潮，妙優(yōu)車未來發(fā)展如何，本刊將會持續(xù)關注。