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    小米公司的手機(jī)業(yè)務(wù)成本領(lǐng)先策略研究

    2018-09-29 09:32:10周晶明
    商情 2018年39期
    關(guān)鍵詞:市場環(huán)境顧客滿意度競爭對手

    周晶明

    [摘要]小米公司于2010成立于北京,是一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)制造商和零售商,手機(jī)質(zhì)量高,價格便宜,出口于南非、印度、新加坡、肯尼亞等地。與其他公司不同,小米公司通過互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)方式生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,成本很低,但它擁有大量忠實(shí)的粉絲和用戶。自從第一代小米手機(jī)出現(xiàn)在中國市場,它就短時間內(nèi)被搶購一空,是因?yàn)槠湫詢r比高的Android手機(jī)一直深受消費(fèi)者歡迎,這與小米公司從建立以來就實(shí)施成本領(lǐng)先策略是分不開的。

    [關(guān)鍵詞]成本領(lǐng)先 市場環(huán)境 價值鏈 顧客滿意度 競爭對手

    一、影響小米公司選擇成本領(lǐng)先策略的因素

    (一)產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境

    (1)供應(yīng)商議價能力:與小米公司合作的供應(yīng)商包括夏普、三星和索尼,這些國際供應(yīng)商實(shí)力雄厚,能夠從世界各地得到訂單,不必?fù)?dān)心零部件的銷售,供應(yīng)商壟斷定價,小米公司沒有議價的空間。

    (2)消費(fèi)者議價能力:小米公司的消費(fèi)者有較低的轉(zhuǎn)化成本?,F(xiàn)市場上供過于求,一旦小米公司提高價格,消費(fèi)者可以以較低成本選擇其他手機(jī)。

    (3)潛在進(jìn)入者的威脅:智能手機(jī)是一個高利潤的行業(yè),吸引了很多新進(jìn)入者。這包括模仿者錘子、移動運(yùn)營商、Android系統(tǒng)供應(yīng)商和電子數(shù)據(jù)企業(yè)。他們有雄厚的資金、技術(shù)、銷售渠道和推廣方法。一旦內(nèi)部市場,他們將搶占小米手機(jī)的市場份額。

    (4)替代品的威脅:隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展,電子產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化,如平板電腦和智能手表。兩者都具有通信功能,攜帶方便。這些替代品為企業(yè)盈利造成了威脅。

    (5)行業(yè)現(xiàn)有的市場競爭:小米沒有自己獨(dú)特的創(chuàng)新技術(shù),其他手機(jī)廠商很容易搶占市場份額。如0PP0和華為,它們提供高配置手機(jī)且定價不超過2000元,深受客戶喜愛。

    根據(jù)以上波特五種力模型分析,小米公司競爭力較弱,有必要定位成本領(lǐng)先策略,以最低的成本獲得定價優(yōu)勢。以防范新進(jìn)入者,鞏固行業(yè)市場份額,從而獲得競爭優(yōu)勢。

    (二)企業(yè)資源和能力

    小米公司在2014年度融資達(dá)到11億,其中包括DST、GIC等實(shí)力雄厚的企業(yè)資金支持。這將有助于他們擁有豐富的現(xiàn)金流進(jìn)行大規(guī)模的批量生產(chǎn),從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和單位平均成本下降。

    在技術(shù)創(chuàng)新方面,小米公司具有較高的創(chuàng)新技術(shù),可以降低生產(chǎn)代理費(fèi)用,開發(fā)低成本產(chǎn)品。

    這些都為小米實(shí)施成本領(lǐng)先策略提供了有利條件。

    二、小米公司在中國實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先的具體措施

    (一)上游價值鏈

    配件采購:許多國際知名供應(yīng)商與小米公司聯(lián)盟提供不同的芯片,結(jié)構(gòu)件和其他手機(jī)配件。如高通提供處理器,夏普提供手機(jī)屏幕,三星供應(yīng)存儲卡,索尼供應(yīng)相機(jī)等。小米公司與這些供應(yīng)商簽訂長期合同,不僅可以獲得一定的折扣價,還可以獲得更高配置的手機(jī)原材料和不間斷的供應(yīng)。

    (二)中游價值鏈

    產(chǎn)品研發(fā):小米公司有自己的網(wǎng)絡(luò)社區(qū),在線收集研究信息,這意味著小米不需要另外的成本來聘請研究團(tuán)隊(duì)或機(jī)構(gòu)。小米公司擁有一個研發(fā)團(tuán)隊(duì),開發(fā)了諸如小米小米u(yù)I系統(tǒng)等高度配置的硬件,可以帶來一定的盈利能力。此外,小米的研發(fā)中心位于沿海地區(qū)分布在兩線或三線區(qū),可以降低土地租金和勞動力就業(yè)等成本。

    生產(chǎn):對于低附值的生產(chǎn)環(huán)節(jié)(不含核心技術(shù)),小米通過外包給第三方加工生產(chǎn),如英華達(dá)負(fù)責(zé)零件加工,高通負(fù)責(zé)模具加工。小米在生產(chǎn)過程中不需要再租廠和購買機(jī)器設(shè)備勞動力,產(chǎn)品的效率和質(zhì)量都很高。

    物流運(yùn)輸:小米公司主要與第三方物流合作,如如風(fēng)達(dá)、順豐、EMS、郵政,通過與他們建立良好的合作關(guān)系,從而可以獲得一定的配送成本折扣,并保證物流效率。

    人力資源管N.-小米公司是一個扁平化的結(jié)構(gòu),鼓勵全體員工參與,充分發(fā)揮他們的才能,從而提高勞動效率。同時,小米公司采用的成本管理績效激勵體系調(diào)動了全體員工在成本管理中的積極性。

    (三)下游價值鏈

    小米的成本優(yōu)勢體現(xiàn)在營銷和售后服務(wù)兩個方面。

    市場營銷:小米營銷模式是通過微博等社交平臺進(jìn)行廣告宣傳,并建立完整的功能性官方平臺銷售手機(jī)。它改變了傳統(tǒng)的國內(nèi)手機(jī)銷售模式眾多中間商渠道,直接采用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式去掉中間商代理費(fèi),實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品利益最大化,帶來了產(chǎn)品的良好聲譽(yù)。

    售后服務(wù):通過建立客服咨詢平臺和網(wǎng)上回訪服務(wù),客戶的問題可以在網(wǎng)上解決,大大降低了實(shí)體維修車間的建設(shè)成本和管理成本。

    三、小米公司成本領(lǐng)先策略的實(shí)施效果

    (一)顧客滿意度

    通過在問卷星在網(wǎng)上發(fā)放調(diào)查問卷(實(shí)發(fā)190份收回190份)。小米公司在產(chǎn)品質(zhì)量、銷售方式和物流方面客戶滿意度得分超過4分(滿分5分),深受客戶好評。但售后服務(wù)有待加強(qiáng),成績僅為3.92分。這是因?yàn)樾∶坠緦W⒂诰W(wǎng)上售后服務(wù),而實(shí)體店分布較少,大多分布在一線城市,因此許多中小城市消費(fèi)者無法獲得良好的售后服務(wù)。顧客滿意度直接影響銷售量,小米公司不能盲目減少售后服務(wù)實(shí)體店來壓縮成本,這將導(dǎo)致客戶流失。

    (二)競爭對手的比較

    小米公司在成本上控制的很好,從而能以較低的手機(jī)定價吸引許多顧客。然而通過競爭對手比較,華為10和小米6成本和定價差不多,但是華為10的手機(jī)配置要好很多,這是因?yàn)槿A為能自主研發(fā)手機(jī)處理器,這幫助節(jié)省了800元的專利費(fèi)。小米公司應(yīng)該努力開發(fā)自己的CPU,這將有助于有效降低手機(jī)生產(chǎn)成本。

    (三)財(cái)務(wù)趨勢分析

    小米公司實(shí)施了成本領(lǐng)先策略,它的銷售和利潤增長速度很快。此外,公司受到了投許多知名公司的投資,他們認(rèn)可小米的成本領(lǐng)先策略實(shí)施帶來的巨大利益,并給予了未來期望。

    四、結(jié)論

    (1)為增加產(chǎn)品售后服務(wù)渠道,在二、三線城市建立售后服務(wù)中心。

    (2)根據(jù)客戶的不同偏好,提高其提供差異化產(chǎn)品的能力,并在引入新產(chǎn)品的同時控制成本。

    (3)提高自主研發(fā)能力,開發(fā)屬于自己的CPU。

    (4)建立策略成本管理實(shí)施小組,不僅嚴(yán)格控制整個價值鏈的成本,而且組織內(nèi)部員工學(xué)習(xí)控制成本的措施。

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