《中歐商業(yè)評(píng)論》經(jīng)管圖書(shū)榜

《如何讓他買(mǎi)：改變消費(fèi)者行為的十大策略》

作者：[美]亞當(dāng)·費(fèi)里爾、[澳]珍妮弗·弗萊明

譯者：王直上

出版社：中信出版集團(tuán)

出版時(shí)間：2018年1月

金句：行動(dòng)改變態(tài)度，快過(guò)態(tài)度改變行動(dòng)。

我們喜歡自己的思維、感受與行為能夠保持一致。如果朝著某個(gè)目標(biāo)開(kāi)始采取行動(dòng)，我們會(huì)隨之調(diào)整自己的思維與感受。

作者簡(jiǎn)介：亞當(dāng)·費(fèi)里爾，赤裸傳播公司創(chuàng)始人，創(chuàng)造了諸多世界級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)成功案例。公司被《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)價(jià)為“全世界最有看頭的5家廣告公司”之一。目前亞當(dāng)又創(chuàng)立了一家新廣告公司，致力于將營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)與頂峰創(chuàng)意進(jìn)行完美結(jié)合，創(chuàng)造更前沿、更有效也更科學(xué)的品牌傳播方案。珍妮弗·弗萊明，暢銷(xiāo)書(shū)作家，澳大利亞ABC廣播電臺(tái)的資深制作人與主持人。

薦書(shū)人說(shuō)：在書(shū)中，你會(huì)看到在生產(chǎn)商之外，還有一股總被我們忽略的隱形力量，用盡渾身解數(shù)制造購(gòu)買(mǎi)理由，簡(jiǎn)化購(gòu)買(mǎi)流程，讓購(gòu)買(mǎi)本身成為一種時(shí)尚。這就是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。他們從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)，甚至是從人類(lèi)古老的基因入手，尋找?guī)椭蛻?hù)突破市場(chǎng)障礙的方法，讓貨架上的商品變?yōu)橄M(fèi)者購(gòu)物車(chē)中的寶貝。亞當(dāng)解密了商家和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的這些“暗黑藝術(shù)”，其中最核心的一個(gè)理念，便是“行為改變態(tài)度，比態(tài)度改變行為要快得多”。就商家而言，與其費(fèi)盡心思讓你改變對(duì)事物的認(rèn)知，不如直接改變你的行動(dòng)。你的感覺(jué)會(huì)說(shuō)服你的理性，你的行動(dòng)會(huì)改變你的思維?？此聘呱畹睦碚?，輔之以生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，那些只有專(zhuān)業(yè)公司才有的營(yíng)銷(xiāo)技巧，也可因地制宜轉(zhuǎn)化成營(yíng)銷(xiāo)指南，從消費(fèi)者的角度，更容易看清哪些是商家刻意制造出來(lái)的消費(fèi)需求，哪些是營(yíng)銷(xiāo)公司精心布下的消費(fèi)迷局。（胡艷麗）

《后全球化時(shí)代： 世界制造與全球化的未來(lái)》

作者：[英]芬巴爾·利夫西

譯者：王吉美、房博博

出版社：中信出版集團(tuán)

出版時(shí)間：2018年1月

金句：我們所掌握的不再是事實(shí)，而是“替代性事實(shí)”。世上再無(wú)真相，有的只是我們自己在網(wǎng)絡(luò)世界與現(xiàn)實(shí)生活中構(gòu)建起來(lái)的“回聲室”，里面充斥著相近的聲音和相投的立場(chǎng)。

作者簡(jiǎn)介：芬巴爾·利夫西，劍橋大學(xué)政治與國(guó)際研究方面資深學(xué)者。多年來(lái)，利夫西為各國(guó)政府、歐盟以及知名跨國(guó)公司提供關(guān)于新型產(chǎn)業(yè)政策的咨詢(xún)。

薦書(shū)人說(shuō)：全球化在今天似乎遭遇到全新挑戰(zhàn)：老牌資本主義強(qiáng)國(guó)英國(guó)選擇退出歐盟；當(dāng)年力推全球化的美國(guó)，如今卻高舉本土化旗幟，呼喚制造業(yè)回歸，對(duì)來(lái)自太平洋彼岸的企業(yè)華為保持了莫名其妙的警惕；中國(guó)民營(yíng)企業(yè)吉利入股戴姆勒遭遇德國(guó)從政界到輿論的質(zhì)疑……每個(gè)國(guó)家都會(huì)以自己的利益優(yōu)先，這一切在今天看似必然，但如果以歷史縱深視角看去，會(huì)讓人陡生一種全球化走到盡頭之感。只要人類(lèi)存在，發(fā)展就不會(huì)有盡頭，就像5年前我們還不知道區(qū)塊鏈，10年前還不知道共享經(jīng)濟(jì)，30年前對(duì)網(wǎng)商想都沒(méi)想過(guò)一樣。動(dòng)輒談?wù)摻K結(jié)，絕不是我們高瞻遠(yuǎn)矚，反倒可能暴露了我們的鼠目寸光。

我堅(jiān)信本書(shū)作者的觀(guān)點(diǎn)，即全球經(jīng)濟(jì)只有運(yùn)行模式的落伍，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展永不過(guò)時(shí)。當(dāng)前一些國(guó)家遇到的發(fā)展困難，不是因?yàn)槿蚧?，而是因?yàn)閷?duì)過(guò)去發(fā)展模式下美好時(shí)光的眷戀?；蛘哒f(shuō)，歷史不會(huì)倒退。（禾刀）

《花錢(qián)的藝術(shù)》

作者：[英]克勞迪婭·哈蒙德

譯者：高玉芳、樊雨欣

出版社：中信出版集團(tuán)

出版時(shí)間：2018年1月

金句：在很多方面，金錢(qián)是一種永恒的力量。如果我們能讓大腦掌控金錢(qián)，不僅能改善自己的生活，還能改善別人的生活……如果我們知道如何使用金錢(qián)，金錢(qián)能幫我們過(guò)上充實(shí)的生活——關(guān)鍵是我們知道金錢(qián)不是萬(wàn)能的。

作者簡(jiǎn)介：克勞迪婭·哈蒙德，英國(guó)廣受歡迎的作家、主持人，2012年獲得英國(guó)心理學(xué)會(huì)公眾參與媒體獎(jiǎng)、人格和社會(huì)心理學(xué)媒體成就獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

薦書(shū)人說(shuō)：這本書(shū)嫻熟地運(yùn)用認(rèn)知心理學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，探究了金錢(qián)帶給人的各種心理和行為反應(yīng)，梳理了商家、銀行對(duì)于消費(fèi)者和用戶(hù)施加操控的定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)與宣傳手段，揭示了其中的奧秘，讓讀者更加清楚地了解：金錢(qián)如何改變我們的思想、感情和行為?；ㄥX(qián)的方法或者說(shuō)藝術(shù)，其核心都在于適度，要避免某一種心理現(xiàn)象和效應(yīng)驅(qū)使我們喪失節(jié)制，沉溺于物質(zhì)主義，或是過(guò)多地透支未來(lái)的資源。（鄭渝川）

《灰度決策：如何處理復(fù)雜、棘手、高風(fēng)險(xiǎn)的難題》

作者：[美]小約瑟夫·巴達(dá)拉克

譯者：唐偉、張?chǎng)?/p>

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

出版時(shí)間：2018年1月

金句：人們傾向于認(rèn)為，如果你有正確的信息并運(yùn)用了正確的分析方法，你就會(huì)作出正確的決定。人們還傾向于逃避去作艱難的決定，或者假借權(quán)力的威力告訴其他人這些數(shù)字就是整個(gè)事實(shí)的經(jīng)過(guò)，我們無(wú)從選擇。但是嚴(yán)重的問(wèn)題通常都是灰色的。對(duì)于這些問(wèn)題本身來(lái)說(shuō)，工具和技術(shù)并不會(huì)給你答案。你必須依靠自己的判斷，作出艱難的決定。

作者簡(jiǎn)介：小約瑟夫·巴達(dá)拉克，哈佛商學(xué)院約翰·沙德商業(yè)倫理講席教授。

薦書(shū)人說(shuō)：越來(lái)越復(fù)雜的環(huán)境中，充滿(mǎn)不確定因素，總有一些認(rèn)識(shí)、應(yīng)對(duì)和解決難度很高的問(wèn)題。如果僅僅關(guān)注如何解決問(wèn)題的技術(shù)性方法，應(yīng)對(duì)灰色問(wèn)題，無(wú)論是商業(yè)、社會(huì)領(lǐng)域的問(wèn)題，還是個(gè)人適應(yīng)新技術(shù)時(shí)代的挑戰(zhàn)等，都會(huì)讓人感受到極大的負(fù)累。

這本書(shū)給出的灰度思考，融合了個(gè)體、組織視角，從充分尊重和實(shí)現(xiàn)人性的角度出發(fā)，將現(xiàn)實(shí)與人文相結(jié)合，讓管理者能夠?qū)⒒疑珕?wèn)題納入道德情境，聚焦過(guò)程，考量?jī)r(jià)值，最終以直覺(jué)決斷。書(shū)中大量引用古今哲思，給出了令人信服且具有啟發(fā)性的闡述。（鄭渝川）

《謝謝你遲到：以慢制勝，破題未來(lái)格局》

作者：[美]托馬斯·弗里德曼

譯者：符荊捷、朱映臻、崔藝

出版社：湖南科學(xué)技術(shù)出版社

出版時(shí)間：2018年1月

金句：當(dāng)你按下一臺(tái)機(jī)器的暫停鍵時(shí)，它就停止運(yùn)轉(zhuǎn)了。但是，當(dāng)一個(gè)人給自己暫停一下的時(shí)候，他就重新開(kāi)始了。你開(kāi)始反思，你開(kāi)始重新思考你的假設(shè)前提，你開(kāi)始以一種新的角度重新設(shè)想什么事是可能做到的。而且，最重要的是，你開(kāi)始與你內(nèi)心深處最堅(jiān)定的信仰重新建立聯(lián)系。而一旦你開(kāi)始做這些事了，你就可以重新設(shè)想一條更好的道路。

作者簡(jiǎn)介：托馬斯·弗里德曼，《紐約時(shí)報(bào)》專(zhuān)欄作家，三次普利策獎(jiǎng)得主。著有全球暢銷(xiāo)書(shū)《世界是平的》《世界又熱又平又?jǐn)D》《曾經(jīng)的輝煌》。

薦書(shū)人說(shuō)：在這個(gè)不斷加速的世界之中，成功的法則正在快速地變化著，我們必須要給自己一個(gè)暫停鍵，才有可能重新掌握在新世界中的生存主動(dòng)權(quán)。中國(guó)道家說(shuō)“以靜制動(dòng)，以快打慢”，我們正在被重塑的工作崗位、國(guó)家政治、地緣政治、社會(huì)倫理和社區(qū)生活到底該何去何從，只有慢一點(diǎn)，才能給出我們的答案。（江瀚）

《怪誕行為學(xué)：可預(yù)測(cè)的非理性》

作者：[美]丹·艾瑞里

譯者：趙德亮、夏蓓潔

出版社：中信出版集團(tuán)

出版時(shí)間：2017年12月

金句：免費(fèi)最大的問(wèn)題在于引誘你在它和另一件商品之間掙扎——并引導(dǎo)我們作出不明智的決定，你放棄了更好的選擇，買(mǎi)回了你原先不需要的東西，這完全是免費(fèi)的誘惑。兩美分與一美分之間的差別微不足道，一美分與零美分之間卻有天壤之別。

作者簡(jiǎn)介：丹·艾瑞里，美國(guó)杜克大學(xué)心理學(xué)和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。他的文章經(jīng)常發(fā)表在《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》《華盛頓郵報(bào)》《波士頓環(huán)球報(bào)》等知名媒體上。

薦書(shū)人說(shuō)：春節(jié)回家，我們?yōu)槭裁聪矚g比較和攀比？超市為什么要在價(jià)簽上同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，而不是只寫(xiě)現(xiàn)價(jià)？為什么馬云說(shuō)免費(fèi)的東西其實(shí)是最貴的？為什么你在去岳母家吃飯時(shí)帶上一瓶酒會(huì)受到青睞，而從錢(qián)包里拿出200美元將遭到白眼？這些是我們?nèi)粘Ｉ钪忻刻於伎赡苡龅降膱?chǎng)景，但你卻不一定知道這背后的心理動(dòng)機(jī)，在《怪誕行為學(xué)》一書(shū)中，你將會(huì)看到意想不到的解釋?！豆终Q行為學(xué)》每次再版都會(huì)引發(fā)一場(chǎng)關(guān)于行為經(jīng)濟(jì)的大討論，這次新修版作者作了一些調(diào)整，再度登頂排行榜榜首，可見(jiàn)大家對(duì)行為經(jīng)濟(jì)的濃厚興趣。

其實(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)就是我們生活的科學(xué)。我們?nèi)粘Ｉ畹拿恳粋€(gè)現(xiàn)象背后都有著大家并不熟悉的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人的行為都可以被量化、被統(tǒng)計(jì)，明白每一個(gè)行為背后的意義，將會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出意想不到的價(jià)值。（江瀚）