針對互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境中如何創(chuàng)新市場營銷模式的分析

趙偉恒

摘要：信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)等快速的推廣、蔓延，為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。當前，全球范圍內(nèi)已經(jīng)形成了較為健全的“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境，并且互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對各行各業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了較大的影響作用。很多企業(yè)在發(fā)展中也越發(fā)的重視互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)在市場營銷中所發(fā)揮的推動效果，因此，為了順應(yīng)時代發(fā)展潮流，實現(xiàn)傳統(tǒng)市場營銷模式的變革，在新時期發(fā)展中，企業(yè)就應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境中合理的對市場營銷模式進行創(chuàng)新、應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；市場營銷模式；信息資源；發(fā)展趨勢

市場營銷是企業(yè)發(fā)展中重要的環(huán)節(jié)之一，做好市場營銷工作，才能保證企業(yè)生產(chǎn)的、引進的產(chǎn)品能夠有效的打入市場并獲得預(yù)期的經(jīng)濟效益。但是，面對互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境對傳統(tǒng)市場經(jīng)營環(huán)境造成的巨大沖擊影響，相關(guān)企業(yè)只有在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境中根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)的特點，做好市場營銷模式的創(chuàng)新，才能在信息化的新時代市場中站穩(wěn)陣腳，獲得發(fā)展的機遇。

1闡述互聯(lián)網(wǎng)+的含義

在先進科學(xué)技術(shù)的影響下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)得到有效的革新與完善，而互聯(lián)網(wǎng)+則是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)生的實質(zhì)性成果?；ヂ?lián)網(wǎng)+的出現(xiàn)，給正在改革、創(chuàng)新的市場經(jīng)濟帶來了全新的網(wǎng)絡(luò)平臺，促進了市場經(jīng)濟的快速發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)+主要是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集成、優(yōu)化社會中分散的資源，通過積極運用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)將進一步改善國內(nèi)社會經(jīng)濟的生產(chǎn)水平與創(chuàng)新水平。由于互聯(lián)網(wǎng)具有平等、互動性強等優(yōu)點，所以，在企業(yè)在市場經(jīng)濟的運作中引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后，利用大數(shù)據(jù)的搜集、整合、解析的方式對傳統(tǒng)產(chǎn)品加工、銷售結(jié)構(gòu)進行完善，就可以增加經(jīng)濟及社會收益，促進社會經(jīng)濟的健康發(fā)展。

2市場營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境中創(chuàng)新的重要性

2.1企業(yè)之間的競爭正由國內(nèi)市場朝全球市場轉(zhuǎn)變

中國經(jīng)濟發(fā)展速度始終處于上行狀態(tài)，而且提升速度相對穩(wěn)定。但是，國內(nèi)中國的企業(yè)發(fā)展速度迅猛，很多定企業(yè)已經(jīng)將觸角伸入全球經(jīng)濟市場當中，且競爭相對更加激烈。企業(yè)為了能夠在激烈的競爭環(huán)境中站穩(wěn)陣腳、保持穩(wěn)定發(fā)展，就必須完善傳統(tǒng)的市場影響模式，為全球化經(jīng)濟競爭提供堅實保障。面對世界經(jīng)濟競爭環(huán)境的復(fù)雜性，企業(yè)若是能夠抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境的特點，積極籌建互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷模式，通過借助蔓延全球的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境展開市場營銷，必然可以拓寬營銷面、吸引更多客戶、實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)全球化發(fā)展目標。

2.2企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境中合理運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將得到足夠的信息資源

信息資源的準確性、可靠性、實效性對企業(yè)的發(fā)展十分重要，企業(yè)只有合理運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)才能得到更多有用的信息資源，這對企業(yè)處理突發(fā)問題提供了信息保障。另外，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境將自身與產(chǎn)品的信息公布后，有助于外界了解企業(yè)與產(chǎn)品，能夠提高企業(yè)與產(chǎn)品的知名度。由于互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境打破了時空障壁，所以企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行產(chǎn)品宣傳銷售時，增加了銷售的效率、節(jié)省了客戶挑選產(chǎn)品的時間，有助于企業(yè)更好的推廣、銷售產(chǎn)品。[1]

2.3合理運用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)是新時代經(jīng)濟發(fā)展的大勢所趨

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)在全球范圍內(nèi)得到了推廣，很多企業(yè)在發(fā)展中已經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)了高效融合。同時，企業(yè)在創(chuàng)新市場營銷模式的過程中，合理的運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)成為了未來發(fā)展的必然趨勢。所以，企業(yè)要提高對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運用的關(guān)注度，要在創(chuàng)新市場營銷模式的過程中結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境現(xiàn)狀，合理運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)造屬于自身的獨特互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品營銷模式，提高企業(yè)自身的競爭實力。

3市場營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境中的創(chuàng)新對策

3.1科學(xué)的定位營銷模式

在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境中進行市場營銷模式創(chuàng)新的首要步驟就是合理定位營銷模式。在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境中，企業(yè)可以運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搜索、篩選所需的市場經(jīng)濟信息 然后結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與信息對市場做出預(yù)判；同時，還能通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)有效發(fā)掘客戶信息，根據(jù)客戶的需求調(diào)整市場營銷模式、滿足市場發(fā)展需求現(xiàn)狀，實現(xiàn)盈利與可持續(xù)健康發(fā)展的目的。

3.2針對催化營銷模式的分析

所謂催化，含義是基于原有狀況伸展出全新的形式。比如，企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境內(nèi)創(chuàng)新市場營銷模式時，要先通過大數(shù)據(jù)信息技術(shù)對市場信息進行采集，然后要借助信息對市場營銷模式進行創(chuàng)新。而催化營銷模式為基于市場原著客戶為基礎(chǔ)，向原著客戶推廣全新的業(yè)務(wù)，通過宣傳新業(yè)務(wù)信息實現(xiàn)原著客戶群體服務(wù)業(yè)務(wù)范圍的擴展，實現(xiàn)創(chuàng)新市場營銷模式的目的。

通常可以運用交叉和更新營銷的方式實現(xiàn)催化市場營銷模式的創(chuàng)建。交叉營銷方法的核心為轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)，含義為“以原著客戶群體目前采購的業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，向客戶推廣新型體驗式服務(wù)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)換業(yè)務(wù)的目標?！彼^更新營銷法主要指“以企業(yè)原著客戶當前業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，實施業(yè)務(wù)改革、升級，達到強化新業(yè)務(wù)的目標?！币陨蟽煞N營銷方法存在較大的共性，即“在市場營銷面積拓展期價都要從客戶銷售業(yè)務(wù)范圍入手，才能確保企業(yè)業(yè)務(wù)范圍拓展工作有序進行。”

3.3分析加固營銷模式要點

互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境中的企業(yè)在市場營銷中運用加固營銷模式的時候，必須對營銷模式進行科學(xué)定位，然后在定位營銷模式的運用期間，通過結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境特點，對互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)進行合理運用，從而對客戶的信息進行搜集、整理、解析，并根據(jù)最終結(jié)果明確客戶消費需求。然后，要基于客戶需求，完善客戶業(yè)務(wù)體驗服務(wù)。讓客戶在合理的服務(wù)體驗中接受、依賴全新的業(yè)務(wù)，達到為客戶升級業(yè)務(wù)需求的目的，從而牢牢吸引客戶，使其長久依賴企業(yè)的產(chǎn)品。該模式在運用時應(yīng)該做好互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)和市場營銷業(yè)務(wù)的有機融合，只有如此才能夠更好的鞏固全新的市場營銷模式地位。[2]

3.4簡析客戶分類管理模式

企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境中利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)發(fā)掘技術(shù)對市場中客戶的實際需求與消費狀況進行搜集、調(diào)查、解析，然后以相關(guān)信息為依據(jù)開發(fā)火創(chuàng)新企業(yè)營銷服務(wù)。同時，要根據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)統(tǒng)計、整理的客戶基礎(chǔ)信息，對客戶的實際消費需求實施分類規(guī)劃，提高企業(yè)市場營銷部門管理客戶的水平，突破傳統(tǒng)市場營銷統(tǒng)一化管理客戶模式的障壁，使企業(yè)在發(fā)展中清晰的明確發(fā)展方向，幫助企業(yè)增強市場觸力點。

3.5完善價格管理創(chuàng)新

客戶能夠接受的成本范圍以及同行競爭者的定價區(qū)間對企業(yè)給產(chǎn)品定價產(chǎn)生了直接影響，現(xiàn)有的“基于企業(yè)生產(chǎn)成本為基地的定價模式”已經(jīng)不符合新時期發(fā)展需求。因此，企業(yè)要合理的運用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)搜集信息，為產(chǎn)品差異化價格的定制提供參考信息，從而讓“客戶認可或接受的成本價”成為參照基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)方案的優(yōu)化調(diào)整；當企業(yè)明確產(chǎn)品價格與設(shè)計、加工方法后，企業(yè)就可以通過產(chǎn)品加工、銷售的方式獲取足額的社會及經(jīng)濟利益。

3.6創(chuàng)新分銷渠道

傳統(tǒng)市場營銷模式中涉及眾多的代理商、批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)，在各個環(huán)節(jié)的不斷價格加碼中，產(chǎn)品最終會以一個比較高昂的價格轉(zhuǎn)移到消費者的手中，這種模式在以互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)為基礎(chǔ)的電商P2P模式?jīng)_擊下，已經(jīng)不再具備競爭能力。所以，面對“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的快速推廣、運用，以及互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境的快速擴大，企業(yè)可以將產(chǎn)品生產(chǎn)好之后，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式，可直接實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中到消費者手中的過程，省去中間諸多環(huán)節(jié)，這種渠道分銷方式屬于“網(wǎng)上直銷”，企業(yè)利用網(wǎng)上直銷的方式可以省略多個銷售環(huán)節(jié)，為經(jīng)銷商節(jié)約成本，增強競爭能力，同時還能提升產(chǎn)品銷售速度，與客戶建立良好的合作關(guān)系。[3]

4結(jié)束語

總而言之，面對當前經(jīng)濟市場中激烈的競爭狀況，企業(yè)在發(fā)展中就必須順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境發(fā)展趨勢，積極的運用互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)對傳統(tǒng)的市場營銷模式進行創(chuàng)新，通過大膽的運用創(chuàng)新技術(shù)成果中的催化營銷模式、客戶分類管理模式等，才能提高企業(yè)市場營銷模式的運用效果，改善企業(yè)在市場中的競爭實力。

參考文獻：

[1] 趙春華.互聯(lián)網(wǎng)+市場營銷模式創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營銷（下），2018（1）：29

[2] 王思涵.互聯(lián)網(wǎng)社交時代市場營銷模式探析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2017（6）：110

[3] 馮程城. “互聯(lián)網(wǎng)+”市場營銷模式創(chuàng)新研究[J].山西農(nóng)經(jīng)，2017（14）：79-80