論民國湘繡的技藝及其產(chǎn)銷

熊元彬

(湘潭大學(xué) 毛澤東學(xué)院，湖南 湘潭 411105)

光緒初年是為“湘繡萌芽時代”[1]，之后湘繡的商品化生產(chǎn)得以興起，其技藝亦得到了逐步地提升，但是直至民國，始能讓“湘繡出品之大放異彩”[2]239。作為中華民族文化的藝術(shù)名片，湘繡“蔚為國際友誼上之重要禮品”[3]25，其中尤以“繡像最難”[4]7，自清朝“即有為皇帝繡像者”[4]7，特別是民國以后，其“繡像之技術(shù)益精”[4]8，以致在各種博覽會上“均系以繡相而得名”[4]8，如美國費城博覽會上“威爾遜相”[4]9、芝加哥博覽會上的“羅斯福相”[4]9，毛澤東第一次去莫斯科時的第一號壽禮“湘繡斯大林大元帥像”[5]等，均已作為中國的“藝術(shù)名片”[5]，“代表我東方之精神文明”[5]，出現(xiàn)在了國際舞臺上。總體而言，學(xué)界已對廣義上包括湖南、湖北的古代、現(xiàn)代湖南刺繡有了諸多深入的研究，但是由于不同歷史時期的刺繡有著相異的發(fā)展特征及其影響，而學(xué)界對民國湘繡的技藝、地位及其產(chǎn)銷等問題又尚無專題研究。因此，筆者在研究清光宣年間湘繡的基礎(chǔ)上[6]，擬從民國報刊資料著手，對民國時期湘繡的技藝、形象地位及其產(chǎn)銷進行逐一的分析，以便進一步透視出湘繡的發(fā)展歷程及其特征。

一、民國湘繡技藝的提升及其影響

自光緒初年湘繡萌芽之后，湘繡的技藝得以逐步提升，特別是民國之后，作為精湛的藝術(shù)品，湘繡不僅贏得了國內(nèi)軍閥、大地主等群體的青睞，而且還連續(xù)在國內(nèi)外各種展覽會中贏得金獎及各種贊譽，甚至作為上層社會群體的貴重禮物和中國的“藝術(shù)名片”，出現(xiàn)在了歐美等國家領(lǐng)袖人群之中。

(一)湘繡技藝的提升

湘繡是湖湘民族文化和藝術(shù)的結(jié)晶，在中華民族非物質(zhì)文化和整個中國歷史過程中均占有重要的地位。從中國的刺繡技藝而言，作為中國的四大名繡之一，湖南刺繡[注]因為“湘繡”一詞始于光緒初年，所以為學(xué)術(shù)規(guī)范，文章中有關(guān)光緒初年之前的刺繡，仍沿用湖南刺繡。起源與蘇繡相同，最早均可追溯至春秋戰(zhàn)國時期。但是在繡工重點方面，兩者卻各具特色，素有“蘇繡花，湘繡畫”[7]106的專號。其中，湘繡“重寫真，凡繡花鳥魚蟲，皆精神畢現(xiàn)，栩栩如生”[7]106，而蘇繡則“重傳神，用線精細，繡品工致，非湘繡所能及”[7]106，但是蘇繡對其書稿“太不考究”[7]106。

不僅如此，湘繡繡法還與粵繡及“外洋各繡均異”[8]35，因而備受青睞。湘繡是集書畫家與接受高等教育的女士“苦心研究，精益求精”[8]35的結(jié)果，也是“次第改良，始有”[8]35“盡善盡美”之繡品[8]35。1910年[注]為行文規(guī)范起見，全文所有資料已轉(zhuǎn)化為公歷紀年。，湘繡在南洋勸業(yè)會上就榮獲“針絕”的美譽。1911年，在意大利“都朗博覽會”[9]上，蕭詠霞的繡品因“生動逼真，精妙超凡，一時有‘神針’之譽”[9]549，特別是在南洋勸業(yè)會及比利時美術(shù)展覽會上，更是“獲最優(yōu)獎”[9]549。相對而言，日本刺繡則“粗笨，只宜遠觀，不堪近視，不及湘繡之精工”[10]342，比如在繡的圖畫方面，“日繡如油畫，湘繡則如工筆畫，兩兩比較自有天壤之別”[10]342。

隨著繡莊對湘繡“精益求精”的倡導(dǎo)，民初之后湘繡的技藝有了較大地提升，專業(yè)性亦更為突出。據(jù)1937年《產(chǎn)業(yè)界》報道：“民初到現(xiàn)在”[11]69，湘繡界產(chǎn)生了三大著名的藝師，即饒省三、劉叔容、廖炳堃三人。其中，饒氏不僅以擅長風(fēng)景著稱，“且能花樣翻新；凡是長沙新近培植的風(fēng)景區(qū)，饒多以之入畫”[11]69，其天心閣、愛晚亭、國貨館均是饒氏的“大好題材”[11]69。劉氏以善于繡花卉為長，而廖氏則以繡人物為佳，特別是在繡像方面，廖氏“更為特出”[11]69。

如此高超的湘繡技藝不僅備受文人贊譽，而且即使是在抗戰(zhàn)時期很多繡莊相繼倒閉之時，湘繡不僅“風(fēng)行歐美”[12]，而且還備受青睞，被歐美“競相夸”[12]176。如1934年元文專題贈詩給錦華麗湘繡館的對聯(lián)所示，上聯(lián)宣稱其精巧的技藝“美術(shù)繡專工，巧妙玲瓏?？椏検笂Z天工，人物逼真難判辨，譽以騫鴻”[12]176，而下聯(lián)則指出其深遠的影響“錦幟樹長沙，色映云霞，風(fēng)行歐美競相夸，便覺眼前生意滿，日進亨嘉”[12]176?？箲?zhàn)時期，雖然諸多繡莊難以生存，但是其技藝卻備受青睞，如南洋華僑，“更派人來湘學(xué)習(xí)，藝成歸去”[13]12。不僅如此，他們還將湖南的文物傳到南洋等地，特別是“‘湘繡’二字，更給一般吃海水的人以難忘的印象”[13]12。此外，據(jù)1943年《貴州企業(yè)季刊》所載，雖然當(dāng)時長沙繡莊僅有11戶，“然所繡人物風(fēng)景，飛禽走獸，仍極細麗致密、惟妙惟肖”[14]。

湘繡所用原料為川、浙所產(chǎn)的綢綾絨線，尤以杭州緞為主。因為杭州緞“質(zhì)地柔韌，光澤細潔，用做湘繡，倍覺美麗，為海內(nèi)外購者所歡迎”[15]18，而絨線原料除了購置與川、浙之外，也有湖南“育蠶自制，就本省購用”者[15]18，不過其產(chǎn)品大多為粗繡。但是1934年左右，由于杭緞價昂，每匹須60元，絨線每兩0.5～0.65元，而華絲葛每匹僅需20元[16]1107，所以粗繡品改而用華絲葛。據(jù)時人調(diào)查，長沙、衡陽、常德每年購置杭緞、華絲葛、絨線等所需原料約值12萬元[16]1108。

基于此，民國湘繡原料顏色和繡像方法的改進是其技藝提升的重要表現(xiàn)之一。第一次世界大戰(zhàn)之后，隨著國外市場的擴展，繡莊的不斷增多，一般的畫師都覺得原來的幾個顏色的絲線、絨線“太不夠用了”[11]69，因而對各種絲線、絨線“加調(diào)顏色”[11]69，從之前的幾個顏色增加到“精染數(shù)十種顏色的絲絨線”[11]69，繼而使筆底的畫與針底的繡“合二為一”[11]69，以致在絲絨線原料方面“更不感覺任何困難了”[11]69。

同時，湘繡針法的改進也是其技藝提升的重要表現(xiàn)。傳統(tǒng)的湘繡針法有連環(huán)針、接針、打子針、齊針等數(shù)種。繡品具有針腳整齊、線條灑脫、圖案多樣等特征。然而，辛亥革命后，隨著發(fā)展實業(yè)的倡導(dǎo)，技藝的不斷提高，湘繡逐步繁榮。作為刺繡中最難的繡像，湘繡的刺繡方法“也于此時大加變更”[11]69，已廢除了之前的“勾繡輪廓法”[11]69，改而用“平鋪法”[11]69，將“毫厘長短的針線”[11]69用一針一線的“平鋪起來”[11]69，成為湘繡史上技藝的“一個重大的改革”[11]69。

湘繡技藝的提升主要表現(xiàn)在兩方面。一方面，“摻針繡法”[注]“摻針繡法”俗稱“亂插針”，是蘇繡套針與湘中漢族平針融合而成的。解決了色彩暈染的毛病，不僅豐富了畫面的層次，而且還加強了描繪對象的立體感，從而為湘繡的繁榮奠定了基礎(chǔ)。特別是鬅毛針在湘繡中的使用，更是完善了湘繡的針法技術(shù)?！皳结樌C法”除了可細分為接摻針、直摻針、拗摻針等數(shù)種之外，還有旋游針、蓋針等數(shù)種湘繡特有的摻針法。另一方面，“絨線擘絲”[17]26先運用莢仁溶液蒸發(fā)，然后再用竹紙包裹去毛，尤其是畫師與繡工的協(xié)力配合，從而使針法與范本得以高度結(jié)合，既重視刺繡的工藝特征和材質(zhì)，又繼承了傳統(tǒng)畫繡對書畫原作的尊重。據(jù)時人調(diào)查，各職業(yè)女?！岸嘣O(shè)刺繡一科”[17]26，他們追求“精益求精”[17]26，繡織的山水人物、翎毛花卉，“無不畢肖”[17]26。

(二)技藝提升的影響：湘繡在國內(nèi)外的形象

技藝的改良和國內(nèi)外各種展覽會的宣傳促使“湘繡之名益噪”[11]69，成為中國的藝術(shù)名片出現(xiàn)在國際舞臺上。20世紀初，不僅湘繡已與蘇繡、蜀繡、粵繡成為中國著名的四大刺繡，而且由于湘繡“本極精巧”[18]，因而還素有“湘繡甲天下”[18]的美譽。1935年在《西湖博覽會總報告書·繡品》中有關(guān)湘繡的介紹就占了50%的篇幅，而其余的報告內(nèi)容才是上海、浙江紹興等地的繡品，甚至“顧繡”“蘇繡”“粵繡”已不在該報告涉及范圍之內(nèi)[19]77，78。

作為一種奢侈品，湘繡向來被作為貴重的贈送禮品，出現(xiàn)在國內(nèi)外上層社會群體中。如在聯(lián)總駐湘工作離開之際，中國工業(yè)協(xié)會湖南省分會、商會聯(lián)合會、婦女會、織造業(yè)工會等十二團體，“特發(fā)起購置民貴湘繡”[20]24，分別贈送給韓克利、何孚民等人士，“以留紀念”[20]24。韓克利等人對湖南商會聯(lián)合會等團體贈送的禮品，“極表稱贊感激”[20]24。同時，在交大唐院母校三十周年之際，校友胡安恪、唐子轂等校友除了捐款之外，在禮物方面還費勁了心思，因為此項禮品“既須壯麗美觀，又須雅俗共賞”[21]5，甚至還“須合乎紀念意義”[21]5。最終，在校友權(quán)衡之下，認為“贈送湘繡一軸，頗合供獻方物之意”[21]6。此外，毛澤東第一次訪蘇之時，“湘繡斯大林大元帥像”還成了中華民族的“第一號”壽禮[22]，凸顯在斯大林70大壽外國壽禮展覽室的第一部分當(dāng)中，為推動中蘇關(guān)系起了外交使者的作用。

繼1909年武漢賽會中湘繡榮獲“頭等金牌”[23]之后，“湘繡各著海內(nèi)外”[23]，“價值益高”[23]。1910年在南洋勸業(yè)會上，著名繡工沈壽與鑒賞專家張謇對湘繡作了高度的評價，認為湘繡繡像“惟妙惟肖”[24]66、山水繡“色暈?zāi)珴?，渾筆墨于無痕”[24]66、字屏繡的“字格鏨花，跡滅針線”[24]66，而水墨竹石繡則更是“剛勁扶疏，墨分五彩，為水墨繡畫中之特出”[24]66。

民國時期，湘繡繼續(xù)在國內(nèi)外各種展覽會上榮獲金獎及各種贊譽。1915年在美國舊金山舉辦的“巴拿馬博覽會”上，湘繡獲得4枚金牌。1929年湘繡不僅在國內(nèi)舉辦的中華國貨展覽會上榮獲特獎、優(yōu)獎各三項，而且曾家大屋給孫中山、宋慶齡婚禮所繡的“百子圖”影響頗深，以致孫中山去世后曾家再次獻上“奉安大典”，以作棺罩。1933年在美國芝加哥舉辦的“百年進步博覽會”[25]87中，湘繡“樂雅圖”榮獲金獎，而由長沙錦華麗繡莊呈現(xiàn)的“羅斯福總統(tǒng)繡像”[25]87更是引起全場轟動，“見者大半疑即羅斯福之?dāng)z影肖像”[25]87，而看不出繡的痕跡，因而價值高達1 000美元左右，繼而使湘繡榮獲了“譽滿全球”[25]87的美名。據(jù)國民黨戴豎將軍所言，美國將軍麥克阿瑟的夫人“對于本人贈送的湘繡‘雄獅圖’贊賞不已，深致謝意”[26]。1935年在杭州的“西湖博覽會”上，湘繡獲“唯一褒獎”，被稱之為“中美一繡莊出品最多，亦最佳”[19]77的藝術(shù)品。

除此之外，湘繡還曾多次作為貴重的禮品，贈與英國領(lǐng)袖。1936年，英王愛德華八世登位之時，國民政府財政部專門為其定制了大批湘繡品，贈與英王，使湘繡首次成為中國的“藝術(shù)名片”出現(xiàn)在國內(nèi)外的高層群體中。1937年，在英皇喬治六世加冕之際，國民政府特派孔祥熙前往參加。在前往英國之前，孔氏“特制備湘繡緞彩一貼”[5]29，作為參與加冕大典之禮品，“代表我東方之精神文明”[5]29。之后英王等皇室、貴族、洋商，以及國內(nèi)的軍閥、大地主等均大批定制湘繡。

二、民國時期湘繡進一步的商品化生產(chǎn)

在光緒初年湖南刺繡進行商品化生產(chǎn)之前，繡工主要是為了美化生活，與紡織一樣，都屬自繡自用或贈送親友，而非商品生產(chǎn)[6]。但是，隨著資本主義世界市場的助推，商品化的加強，“至光緒初年間”[1]，湘陰人吳彩霞開設(shè)繡莊，“所繡出品，大為可觀，大家爭于購買”[1]，從而開始了湘繡的商品化生產(chǎn)，甚至還形成了“湘繡甲天下”[1]的商品市場，特別是“繡像”更是成為湖南乃至中華民族文化的“藝術(shù)名片”，出現(xiàn)在了國際大市場中。繼清光宣湘繡開始商品化生產(chǎn)之后，民國時期的湘繡商品化得以進一步發(fā)展。作為奢侈品，湘繡的生產(chǎn)是為了商品化所需。湘繡生產(chǎn)大致可分為“托影”“上繃”“批線”“下繃”四個步驟。按照產(chǎn)品，則可分為精細貨和粗貨兩類。其中，專門負責(zé)人物、山水花卉和圖案等專職繡工，因繡工程序復(fù)雜、精細，以致其產(chǎn)品被稱為“細貨”，而其他繡品則被稱為粗貨。

湘繡出品“種類極多，尺寸亦大小不一”[16]1109。湘繡價格據(jù)其尺寸大小和加工之精巧而定。如同一尺寸的山水、人物、翎毛、花卉等，因每根花線劈至32剖以上者為“精繡”[16]1109，“價格最高”[16]1109，24剖以上者次之，16剖以上者為細繡，更次之，4剖以上者為粗繡，“價格最廉”[16]1109。其中，細繡每方尺最低價格為5～8元，粗繡為2～3元。湘繡價格最高者為“繡刺肖像”[16]1109，由于“工程最大”[16]1109、繡工復(fù)雜，且極為耗時，所以“價亦最昂”[16]1109，其次為山水及古裝人物、風(fēng)景繡，而走獸翎毛又次之，花卉則更次之。

繡莊與繡工數(shù)量的增加是湘繡商品化發(fā)展的結(jié)果，而商品化的發(fā)展則又進一步推動了更多的民眾轉(zhuǎn)而從事刺繡業(yè)。傳統(tǒng)刺繡者為女工，且屬“自繡自用”[17]26，即使是光緒年間湘繡開始了商品化生產(chǎn)，但繡工基本為女性。20世紀初，在抵制洋貨、發(fā)展實業(yè)的倡導(dǎo)下，民族工商業(yè)得以發(fā)展，農(nóng)村婦女及城市貧民以刺繡為生者日漸增多。民國初年，長沙婦女從事湘繡者“甚伙”[17]26，甚至男女皆從事刺繡生產(chǎn)，不過他們在作業(yè)時間上有別。其中，男工作業(yè)時間為7：00—17：00時，每日工作10小時，而女工則為5：00—18：00時，作業(yè)時間長達13小時。除此之外，刺繡工人還有夜工，他們的作業(yè)時間是19：30—22：00時[27]。特別是一戰(zhàn)結(jié)束后，由于歐美政局得以穩(wěn)定，經(jīng)濟得以發(fā)展，從而使繡工人數(shù)不斷增加。據(jù)湖南地方志所載，民國初年湘繡工人日漸增多，“人數(shù)已逾萬，年產(chǎn)繡品2萬件，值80萬銀元”[18]108，產(chǎn)品出口占總量的30%以上[28]108。技藝高超的繡工為節(jié)省成本，采取招收學(xué)徒的形式，進行擴大再生產(chǎn)。據(jù)時人調(diào)查，少數(shù)技術(shù)超群之人收徒甚多，多者有二三十人，其中尤以長沙東鄉(xiāng)的袁家沖、沙坪兩處的繡工最多，不僅“幾家家有之”[29]94，而且“繡藝亦最佳”[29]94。此外，瀏陽門內(nèi)外的東山以及奎塘附近的繡工次之，而河西的魚王市、龍王市、三漢磯則又次之。湘東各縣，在湘繡最盛之時，如僅廣華等繡莊，“承繡之女工，常在千人以上”[29]94。當(dāng)然，同一女工，同時可在數(shù)家繡莊兼職。此外，據(jù)1942年調(diào)查粗略估計，湘東繡工在最盛之時，總數(shù)有五六千人之譜。但是，抗戰(zhàn)爆發(fā)后，民眾因戰(zhàn)亂遷徙避難，或出嫁改業(yè)，以致“人數(shù)已頓形減少矣”[30]95，生產(chǎn)日益衰弱。其中，長沙湘繡的發(fā)展情況如下表所示。

1913年—1935年長沙湘繡發(fā)展概況表

從上表可知，長沙湘繡產(chǎn)量逐年增加，特別是一戰(zhàn)結(jié)束后，湘繡產(chǎn)量更是有了明顯地增加，從1916年的2 200件增至1920年的7 000件，四年間增長了2倍有余。據(jù)統(tǒng)計，一戰(zhàn)結(jié)束后，在新增的16戶繡莊中僅4戶閉歇[30]94。除了長沙市的40戶繡莊之外，還有常德、衡陽5戶，全省合計45戶[31]95。1918年—1919年，長沙有兩個著名的湘繡手工工場，即“錦華麗繡館”“中美一繡館”。十年之后，除了“錦華麗”“中美一”之外，最著名的湘繡館又增加了“萬源”“美霞”“云霞”“廣華”“陳兆記”等十余家。其中，后起的“萬源”除了在平津設(shè)繡莊之外，還與“錦華麗”“中美一”“云霞”等在上海也開設(shè)了繡莊，成為湘繡發(fā)展史上的“黃金時代”[11]69。

1920年《民國日報》以《恭賀新禧，長沙錦華麗湘繡滬莊鞠躬》為題名，對“錦華麗”在上海三馬路石路東首同安里之處增設(shè)的繡莊進行了專題“恭喜”報道。據(jù)1930年調(diào)查，長沙城內(nèi)繡莊有30余戶，其中專門繡細貨、粗貨者均有10余戶。從清末民國年間湘繡的發(fā)展歷程可知，最著名的湘繡商號有清末年間開設(shè)的“萬源住紅牌樓”和“紅霞住紅牌樓”，兩者資本分別有20余萬、10余萬元[15]22。據(jù)1920年《大公報》所載，云霞湘繡公司有很多分支機構(gòu)，如長沙紅牌樓、麗記、麗房。其中，長沙紅牌樓云霞公司在成立五周年紀，“特別放盤”[31]，宣稱“如承光顧，無任歡迎”[31]，以吸引顧客。

除了軍閥、洋商、買辦之外，一些官僚、大地主、富商亦成為湘繡的重要顧客，從而刺激了湘繡的大量生產(chǎn)。據(jù)估計，民國初年僅長沙地區(qū)的專業(yè)繡工就達2 000余人，繡莊及其分店遍及全國各地。20世紀30年代是湘繡的全盛時期，年產(chǎn)繡品30 000余件，產(chǎn)值120萬余銀元，行業(yè)資金積累約計50萬銀元[32]。

在比較利益的驅(qū)動下，官僚、地主、富商紛紛開設(shè)繡莊，推動了湘繡的進一步發(fā)展。資金方面，1917年長沙開辦的“廣華繡莊”資金僅有2千兩銀子[19]76，而到1933年則增至1萬元，1937年更是猛增至4萬余元[19]77。繡莊方面，1924年湘潭出現(xiàn)首家湘繡工場，有女工40名。1927年后，湖南湘繡專業(yè)性的繡莊更是持續(xù)增加。據(jù)調(diào)查，1932年—1940年，湘潭縣城相繼開設(shè)了5家湘繡工場，主產(chǎn)鞋、帽、被面、枕套、繡字等。1934年僅長沙、衡陽、常德的繡莊就有32戶，其中10戶成立于1927年—1933年，占繡莊總數(shù)的31.3%。1933年—1937年，湖南全省又新增設(shè)了16戶繡莊[33]464。

此外，民間民族刺繡業(yè)也得到了發(fā)展。作為湘繡的發(fā)源地，長沙年輕婦女“幾人手一繃，自成一業(yè)”[34]393，年均刺繡額為數(shù)甚巨。據(jù)實業(yè)部估計，1933年前后湖南民間繡工約15 000人，其中精繡繡工6 000人，粗繡繡工9 000人[36]394。

三、湘繡市場的擴展及其波動

辛亥革命后，雖然中山裝、西裝在中國各民族地區(qū)逐步盛行，民族繡業(yè)“一落千丈”[10]342，但是國外市場仍大量進口中國繡品。特別是20世紀30年代，即使是在西洋盛行的日本繡品，亦備受湘繡打擊，誠如1935年長沙《大公報》所言：“十?dāng)?shù)年前，日本繡貨盛行西洋，今則西洋棄日繡”[10]342，轉(zhuǎn)而“歡迎湘繡”[10]342。

湘繡自光緒進行商品化生產(chǎn)之后，作為一種奢侈品，受國內(nèi)外市場的影響較大。據(jù)《金融匯報》所載，湘繡“純靠出口發(fā)達”[13]12。國內(nèi)，在天津、上海、廣州等地，“都有交易場所”[13]12，甚至在“國內(nèi)各行省，凡巨鎮(zhèn)商埠繁榮之區(qū)”[15]22，均“設(shè)肆行銷”[15]22，而在國外則以歐美、南洋群島的“銷路最大”[15]22。特別是1913年，湘繡“尤為發(fā)達”[3]25。

據(jù)1937年調(diào)查，民國初年湘繡之所以“尤為發(fā)達”[3]25“風(fēng)行一時”[2]239，在很大程度上源于北方軍閥湯薌銘、張敬堯、吳佩孚“在湘時代”[2]239。當(dāng)時，北方人對湘繡“傾倒異常”[2]239，從而為湘繡產(chǎn)品“辟一大好銷路”[2]239。其中，張敬堯喜歡在“旗上繡像”[2]239，每當(dāng)大操之時，均以數(shù)十面繡像旗“列隊而出”[2]239。吳佩孚在湘之時，每當(dāng)壽宴之時，“僚屬賀儀”[2]239，百分之七八十“皆繡品”[2]239。由此可見，湘繡因軍閥所愛，使其“風(fēng)行之一斑矣”[2]239。

但是，抗戰(zhàn)爆發(fā)后湘繡頓形蕭條。1937年抗戰(zhàn)爆發(fā)前夕，受資本主義世界市場的影響，經(jīng)濟社會蕭條，即使是“已有之文物珍寶尚不可保，誰復(fù)有閑情別致？”[29]103當(dāng)時，繡工四處逃難，“遠徙他方”[29]103，或迫于生計，“而繡作工資非計日可得，工作繁難者，常須窮年累月，方可完工”[29]103，甚至大多繡工“不愿守此沉寂之針線工作，而多另謀出路。為此產(chǎn)量乃大減少”[29]103，加之原料來源困難，“成本日益增長，定價過高則苦無人顧問，過低又傷血本”[29]103，以致湘繡生產(chǎn)極為蕭條。因此，相對于挑花業(yè)而言，由于美國商人在長沙開設(shè)挑花公司，“價值昂于繡貨”[17]26，以致挑花公司的雇工工價，“亦較繡花業(yè)為優(yōu)”[17]26。據(jù)時人所云，之前從事繡花者，“今多改習(xí)挑花”[17]26，挑花業(yè)的發(fā)展潮流，“已有盛極一時之勢”[17]26。

交易過程中以湘繡產(chǎn)品質(zhì)量定價。凡以杭緞、絨線繡成之湘繡品，“則看貨定價，現(xiàn)款交易”[16]1109，但是在湘繡生產(chǎn)過程中，繡工僅是作為繡莊的工人，凡繡工代繡莊(包買主)之繡品，“則只得工資”[16]1109。湘繡在國內(nèi)外的運銷方式有別，其中在國內(nèi)各埠的銷售，“都用信件接洽成交，照定樣繡成出品，運至各埠”[16]1110，主要為郵局運送，但是凡屬出口之湘繡，則“均由洋商親往采購”[16]1110，先集中于上海，然后再轉(zhuǎn)銷海外。

湘繡是湖南重要的稅源之一。凡是關(guān)稅、貨物稅、郵包稅均按照估值的3.5%收取稅費。其中，上海、漢口各繡莊運貨以郵包稅“居多數(shù)”[15]22，而出洋繡品則無固定標準，“均系外商親自采購，隨身攜帶”[15]22。

為推銷產(chǎn)品，擴展市場，錦華麗湘繡館、“萬源”“采成”等湘繡公司作了大量的廣告宣傳。其中，有廣告宣稱：其承繡產(chǎn)品有“壽對”以及“壽堂點綴”[35]，甚至“各種最新禮物，色色齊至全于花樣、字句”[35]等，其方法“均采吉慶文雅者”[35]，并保證無論“男壽”，還是“女壽”，其繡制的繡品，“取意適合毫無疵點”[35]。此外，在上海增設(shè)的“錦華麗”繡莊還在報刊上登出聯(lián)系電話“中央三千五二十九號”[36]，以便于銷售。

為擴展市場，“萬源”與“采成”“湖南繡藝”等湘繡公司的廣告大致一樣，均宣稱以物美價廉的湘繡酬謝主顧。其中，長沙萬源湘繡公司不僅在《大公報》上于1930年1月1日—25日連續(xù)刊登“國歷新年禮物，湘繡唯一妙品”[37]，而且還宣稱“本所為推銷國貨，發(fā)揚美術(shù)起見，特由長沙本工場運來大批繡品。工質(zhì)精良，花樣翻新，極合裝潢，以及婚壽、喬遷、新張禮品之用。為酬答主顧，價值特別從廉”[38]。

1932年12月15日《大公報》上發(fā)表“萬源湘繡天津發(fā)行所”，宣稱“國產(chǎn)湘繡，美術(shù)第一。大小花樣，各色均齊。冬至禮品，最為合宜。婚壽移居，貨禮必需。酬謝主顧，價碼大抵。并備贈品，以答高誼”[38]。同樣，1932年4—5月“采成湘繡公司”也在《大公報》上連續(xù)刊登“您要辦婚、壽等禮品請到采成公司，價廉物美，定能滿意”[39]，聯(lián)系電話“二局三三八〇”[39]，并宣稱“現(xiàn)為酬應(yīng)主顧起見，特又由長沙運來物美價廉，諸君惠顧，無任歡迎”[39]。在“湖南繡藝公司”12周年紀念之際，該公司宣稱“為酬謝主顧起見”[40]，自11月26日起，“大減價四十天，各貨照價由五折至七折，各界諸君幸勿失此良機也”[40]。此外，麗記云霞公司宣稱：“本公司特聘湘中上等刺繡女工，精繡”[41]昆蟲、草木、花卉、翎毛、走獸、山水、人物、男女肖像及古今名人、牌貼、書畫，“以備中西慶賀，贈答之”[41]，其品質(zhì)不僅“美麗，抑且質(zhì)地精良”[41]，特于5月8日做“特別廉價”[41]優(yōu)惠活動，以答謝主顧。

除了湘繡公司自己廣告之外，新聞媒體的報道亦推動了湘繡的發(fā)展，擴展了市場。當(dāng)時，《清華周刊》記者見湘繡“工細光彩之奪目，頗欲購買少許”[42]。同時，據(jù)1926年上?！秼D女雜志》所載，“今國內(nèi)各大商埠，均設(shè)有湘繡發(fā)行所”[8]35，不僅是國內(nèi)，還是國外人士，“采購者頗覺踴躍，幾致供不應(yīng)求”[8]35。因此，其他商家也加入兼營湘繡的行業(yè)，如湖南“虞云和筆莊”就宣稱：“本莊兼營湘繡，采辦各色屏幅及喜壽禮品、裝潢，刻意求精，價值特別公道”[43]。

華僑也是推動湘繡出口、擴展市場的重要因素。據(jù)1922年《民國日報》所載：當(dāng)仰光天來公司，經(jīng)理華僑胡文虎協(xié)同“仰光報記者”至云霞路“中華女子美術(shù)學(xué)校參觀”[44]之時，胡文虎“稱贊不已，比即出資購買各種繡物十余件”[44]，擬帶往仰光各埠陳覽，“籍資提倡國粹”[44]。此外，據(jù)1924年《誠德報》所載，澳洲華僑商人馬應(yīng)彪在上海南京路開設(shè)著名的先施公司“綢緞部”還特增設(shè)湘繡部，并在湖南繡藝公司定購“大批繡品”[45]，其“種類甚繁，色樣新奇，無不完美，尤合家庭陳設(shè)，及婚壽禮品”[45]，并將其陳列于該公司二樓，“以應(yīng)購者選擇”[45]。

湘繡中的精細貨、粗貨銷售市場有異。其中，湘繡中的細貨主要行銷各省及歐美、南洋群島，而粗繡中的帳軸、神袍、堂帷則“僅銷本省”[15]22。因此，湘繡備受國際市場制約。抗戰(zhàn)時期，由于湘繡“銷路不佳”[16]1109，因而“精貨極少”[16]1109，市場上僅有細繡、粗繡兩者。據(jù)1934年朱羲農(nóng)等主編的《湖南實業(yè)志》所載，長沙、常德、衡陽年產(chǎn)284 800元，其中長沙占絕大多數(shù)，為278 500元，常德3 300元，而衡陽則僅有3 000元[16]1109。

雖然民國初年湘繡備受軍閥、大地主、洋商、買辦等階層喜好，但是湘繡“尚未推銷外埠”[11]69，只有一戰(zhàn)結(jié)束后，“因為出品的堅俏”[11]69，“繡館才日漸增多”[11]69。1921年《民國日報》也指出，“前兩年因歐戰(zhàn)影響，出洋者寥寥”[46]，但今日則“有大批湘繡到滬”[46]，最初擬赴爪哇參賽，但因未能趕上，“遂決計分赴歐美銷售”[46]，價值約50余萬金[46]。1926年前后，湘繡“銷路極旺”[16]1109。

雖然湘繡的生產(chǎn)受戰(zhàn)亂的影響極為明顯，但是在全面抗戰(zhàn)爆發(fā)前，繡莊、繡工還是做了很大的努力，以減少國內(nèi)戰(zhàn)爭帶來的負面影響。1930年長沙“七·二七”事變之前，是湘繡“生涯鼎盛”時期，年均收入“恒達”40萬元[2]239。當(dāng)時，湖南全省新增設(shè)了16戶繡莊，它們與常德、衡陽、長沙的5戶繡莊，其繡品約50%外銷國內(nèi)外[35]464。雖然1931年九·一八事變之后湘繡每年收入“僅在”20萬元左右，但是據(jù)湘繡中人所言，“當(dāng)此湘繡既經(jīng)沒落”[11]70之時，“而有漸趨好轉(zhuǎn)之勢”[11]70。如湖南“自治”女學(xué)校，雖然所設(shè)刺繡科“規(guī)模不大”[11]70，但是在1930年全國“勞作展覽會中”，“曾博得好評”[11]70，因而準備在1931年“充實刺繡科”[11]70。又如“衡粹”女學(xué)校，“以前曾負盛名，也準備”[11]70在1931年“力圖振作”[11]70。

但是，1937年抗戰(zhàn)全面爆發(fā)后，因出口道路受阻，以致湘繡業(yè)急劇衰弱。當(dāng)時，“銷場銳減，原料困難”[30]94，以致湘繡“一落千丈”[30]95。特別是1938年因長沙大火使諸多繡莊焚燒于火海，其繡品及畫稿幾乎被燒盡一空，因而繡品“銷場大受影響”[38]103。

受比較利益的驅(qū)動，一些不法廠家進行投機取巧，從而影響了湘繡的產(chǎn)品質(zhì)量。為謀取暴利，廠家已不再研究其藝術(shù)價值，而僅研究其如何偷工減料。廠家的營私舞弊影響了湘繡的聲譽，繼而使大批繡莊倒閉、繡工失業(yè)。據(jù)1942年調(diào)查，僅長沙的織工已減至3 000余人，精繡商號僅存20戶左右。同時，抗戰(zhàn)亦影響了湘繡的發(fā)展。湘繡作為高貴產(chǎn)品，在抗戰(zhàn)爆發(fā)前，長沙經(jīng)營繡品者有30余家，每年“吸入”100萬資金。但是，抗戰(zhàn)爆發(fā)后，繡莊遞減。據(jù)《湖南省志》所載，1940年長沙繡莊僅有10余家[29]108。1944年長沙淪陷后，大部分繡莊更是相繼歇業(yè)。

但是在國家民族利益面前，一部分奸商轉(zhuǎn)而采取了一些措施，一致抵制日貨。其中，曾理的長編小說《芙蓉坊密碼》就集中反映了抗戰(zhàn)時期湘繡人與奸商激烈的商戰(zhàn)。如肖小寶的“宏昌繡莊”為獨占市場，本來是不擇手段、挑唆畫師哄抬物價，搶繡“百子圖”，以取代曾紀生“天然閣繡莊”的市場地位，但是在抗戰(zhàn)民族統(tǒng)一戰(zhàn)線面前，為抵制日本奸商大石洋行的野田松本，曾家與肖家的繡莊則團結(jié)一致，采取有理、有利、有節(jié)的方式，迫使兩家收回次品，共同抵制日貨。

解放戰(zhàn)爭時期，阻礙湘繡發(fā)展有五大主要原因。第一，繡貨列入奢侈品行列，“課稅過重”[3]25；第二，缺乏資本，“貸款維艱”[3]25；第三，缺乏外銷專營組織；第四，“國外宜傳缺如”[3]25；第五，“不明外人習(xí)好，針對改善”[3]25。

但是，解放戰(zhàn)爭時期湘繡也曾出現(xiàn)過短暫的興盛。1946年—1948年，湘繡年產(chǎn)量約30 000件，繡工約15 000人，“產(chǎn)品約一半外銷”[28]109。由于戰(zhàn)亂，湘繡產(chǎn)品“稀少”[47]，因而“莫不利市百倍，大走紅運”[47]。但是，此時的繡莊生產(chǎn)帶有很大的被動性，“繡莊只顧迎合”[28]109一些官僚、地主，以及美國駐軍的喜好，“繡品內(nèi)容較庸俗”[28]109。迎合性的生產(chǎn)自然束縛了湘繡自身的發(fā)展，以致在1949年解放前夕，“湘繡業(yè)務(wù)下滑”[28]109。據(jù)民國《湖南省志》所載，當(dāng)時長沙繡莊不僅只有25戶，而且“以粗繡小戶居多”[28]109，繡莊的織工僅有70余人，其中老畫師9人。雖然城鄉(xiāng)繡工較長沙為多，有1 200余人，但“藝人星散，生產(chǎn)衰落”[28]109。

總之，作為中華民族的一種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，雖然“湘繡萌芽”于清末，但是只有民國以來，“始能”讓“湘繡出品之大放異彩”[2]239。當(dāng)然，民國時期湘繡的發(fā)展也曾因商家的投機取巧和抗戰(zhàn)的長期影響而備受阻礙，市場出現(xiàn)過波動，但是隨著資本主義世界市場的助推、商品化的發(fā)展、湘繡手工技藝的不斷提高，湘繡的市場還是得到了擴展，甚至還出現(xiàn)了湘繡的“黃金時代”，特別是其“繡像”，更是成為中國的藝術(shù)名片，出現(xiàn)在了歐美等國家首腦等上層群體中。