在校大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)運(yùn)營及操作策略分析

段莎力

摘 要 電子信息技術(shù)的深入發(fā)展，全球化的趨勢越來越明顯，跨境電商成為中國企業(yè)開拓國外市場的重要方式。本文從組建團(tuán)隊、產(chǎn)品、進(jìn)貨模式、選品定位、店鋪運(yùn)營等幾個方面分析了在校大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)運(yùn)營及操作策略。

關(guān)鍵詞 大學(xué)生 跨境電商 操作

隨著我國外貿(mào)行業(yè)的迅速發(fā)展，跨境電子商務(wù)也呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。結(jié)合中國電子商務(wù)研究中心給出的數(shù)據(jù)我們可以看出，截止到2015年底，我國范圍內(nèi)的跨境電商的交易規(guī)模達(dá)已經(jīng)達(dá)到了將近5.4萬億，而且每年以百分之三十左右的速度在增長?？缇畴娚淌俏覈磥眚?qū)動貿(mào)易發(fā)展的重要動力之一。在跨境電商創(chuàng)業(yè)大軍中，在校大學(xué)生是其中重要的一個群體。這個群體積極融入跨境電商航工業(yè)的環(huán)境中，把跨境電商平臺企業(yè)、工廠以及運(yùn)營企業(yè)、學(xué)生師生等，創(chuàng)設(shè)校企合作創(chuàng)業(yè)模式，組建專業(yè)的“跨境電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊”，通過團(tuán)隊化運(yùn)作跟真實的工廠以及專業(yè)的運(yùn)營企業(yè)進(jìn)行對接，讓大學(xué)生進(jìn)行“實戰(zhàn)”演練，從而提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

1組建跨境電商合作團(tuán)隊

在校大學(xué)生進(jìn)行跨境電商創(chuàng)業(yè)運(yùn)營，首要條件就是組建相應(yīng)的跨境合作小組。事實上，團(tuán)隊人員要能夠志趣相投，為了一個共同的目標(biāo)進(jìn)行，減少意見上的分歧，人數(shù)大致在5個人左右，過多或者過少都不太適合，成員都要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、膽大心細(xì)的精神。

2產(chǎn)品、進(jìn)貨模式、選品定位

第一，產(chǎn)品定位。首先，選擇跨境電商的類型。我國作為一個出口大國，出口商品的類型很多，新產(chǎn)品也是層出不窮。通過對市場進(jìn)行勘察可以得知，每一種類型的商品其出口狀況都處在飽和的狀態(tài)。有的創(chuàng)業(yè)人員為了減少產(chǎn)品的市場競爭，就會選擇一個相對冷門的產(chǎn)品，仔細(xì)分析這種定位未必能夠取得成效。因為冷門產(chǎn)品或者競爭力不強(qiáng)，也可能是別人未涉及的潛力領(lǐng)域，但是這種概率相對比較小。很多都是前輩之前嘗試操作但是不理想的領(lǐng)域，因此，站在這個角度上來說，盡可能的選擇一個熱門的跨境電商類型。

第二，進(jìn)貨方式定位。當(dāng)選擇恰當(dāng)?shù)目缇畴娚坍a(chǎn)品類型之后，就是開始做代理的階段，要選擇合適的供貨來源，可以去阿里巴巴上批發(fā)，也可以去批發(fā)市場進(jìn)購商品，這些都是切實可行的方案。但是這些也同樣存在弊端，比如，人力、財力損耗，對于創(chuàng)業(yè)初期的大學(xué)生來說必然存在一定的壓力。鑒于這種狀況的存在，大學(xué)生要積極向前輩們請教，認(rèn)真觀察市場，最好能夠直接跟生產(chǎn)企業(yè)對接。

第三，選品定位。在跟企業(yè)進(jìn)行合作的時候，要本著精挑細(xì)選的原則，因為并不是所有產(chǎn)品都能進(jìn)行電商交易，選擇商品類型至關(guān)重要。我們以服裝行業(yè)為例，“大眾化”的服裝更容易被多數(shù)人接受，我們所指的“大眾化”不是盲目跟風(fēng)，主要是大眾都能夠接受的類型。因此，衣服的款式可以以簡單大方為主，因為越是復(fù)雜的產(chǎn)品越能夠區(qū)分出審美的不容，受眾群體越小，選擇那些不太容易過時的元素，盡可能擴(kuò)大消費(fèi)群體范圍。

3店鋪運(yùn)營

首先，準(zhǔn)備文案。在標(biāo)題去，要能夠突出物品的特點(diǎn)，標(biāo)題要形成視覺沖擊力從而吸引顧客，因為標(biāo)題是吸引客戶點(diǎn)擊率的重要點(diǎn)。其次，在主圖去，要能夠考慮整體效果，多利用攝影軟件等對物品進(jìn)行全方位、立體化展示。在細(xì)節(jié)方面，要能夠有吸引客戶眼球的細(xì)節(jié)拍攝，讓客戶能夠看到，從而對產(chǎn)品放心，吸引客戶繼續(xù)瀏覽。功能圖方面最好是實景拍攝，像防雨物品在雨中拍攝，保暖服在雪天拍攝等。在寶貝詳情方面，描述除了真實性要求，還要求能夠別出心裁，找出跟別人的差距，選擇適合自己的產(chǎn)品描述。由于是跨境作業(yè)，圖片區(qū)要能夠有區(qū)分產(chǎn)品的特點(diǎn)展示，最好能夠添加一些簡短視頻介紹。

其次，選擇合適的跨境電商平臺入駐。我們以速賣通、亞馬遜為例。速賣通更加側(cè)重于零售，主要是走訂單量，但是這樣會導(dǎo)致一個現(xiàn)象就是為了提高成交率降低產(chǎn)品質(zhì)量。由于價格戰(zhàn)比較激烈，還會導(dǎo)致為了店鋪的銷售量而不盈利的現(xiàn)象。事實上，早在2011年，速賣通就已經(jīng)不再跟paypal合作。而終止合作之前，有一半的交易額是通過此支付方式實現(xiàn)。而亞馬遜網(wǎng)，具備產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，而且有品牌優(yōu)勢，門檻相對比較高，要求的條件也比較細(xì)致。

再次，產(chǎn)品定價。由于價格上的變動，在定價策略上可以遵循以下原則：其一，要把郵費(fèi)考慮在內(nèi)，還有稅務(wù)損耗，盡可能的避免虧本；其二，合理定價，給消費(fèi)者保留價格談判的余地；其三，要能夠把人的潛意識牢牢抓住。當(dāng)價格高但是又相對合理的情況下，賣家就會注意這個產(chǎn)品的附加值所值，愿意用比較高的價格成交訂單。而在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，價格低的時候會讓消費(fèi)者覺得物超所值?？傊▋r具備很強(qiáng)的伸縮性，在課接受范圍內(nèi)，價格的增減可以因人而異，能夠在客人消費(fèi)舒適的狀態(tài)下能夠贏利是最佳的狀態(tài)。

最后，店鋪推廣。要把店鋪裝修的合理到位，賞心悅目，讓瀏覽者原因停留?？梢杂昧己玫男抛u(yù)贏得靠前的店鋪排名，能夠選擇合適的廣告策略來宣傳自己的店鋪和產(chǎn)品，盡可能的提升店鋪的曝光率。此外，還要進(jìn)行站外推廣，像YouTube以及FaceBook等，這些活躍度靠前的網(wǎng)站都是不錯的選擇。

4結(jié)論

綜上所述，對于在校大學(xué)生來說，跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)是鍛煉其創(chuàng)業(yè)能力的重要手段，也是學(xué)校開展創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐的方式，讓學(xué)生具備商業(yè)實戰(zhàn)的能力，減輕就業(yè)壓力。學(xué)校要鼓勵在校大學(xué)生進(jìn)行跨境電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，跟行業(yè)、企業(yè)、教師指導(dǎo)等結(jié)合在一起，激發(fā)大學(xué)生的參與積極性，提升高校的人才培養(yǎng)質(zhì)量。

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