農(nóng)村電商：插上“e”翅膀“鏈接”大市場

吳佩 李國龍

1.闖品牌關(guān)：講好優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌故事

“電商對‘黔貨出山有很大的幫助，這些年，我們將電商與貴州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行銜接，確實發(fā)生了很多變化?！比A茜作為阿里巴巴農(nóng)村淘寶的合伙人，她成立公司并注冊商標(biāo)，用市場化手段搜集當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，幫鄉(xiāng)親們把農(nóng)產(chǎn)品賣出大山，其間交易量最高時一天內(nèi)成功賣出1500公斤米酒，幫助當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親解決了農(nóng)產(chǎn)品賣難的大問題。

“我們本土的農(nóng)特產(chǎn)品品質(zhì)好，但因為老鄉(xiāng)們大多還停留在家庭作坊式生產(chǎn)，不足以滿足市場需求。盡管通過電商打通了銷售渠道，可是供應(yīng)卻跟不上了?！比A茜說，農(nóng)村地區(qū)對于特產(chǎn)產(chǎn)品的品牌意識偏弱，難以滿足城市消費者對品牌和品質(zhì)的高要求。農(nóng)產(chǎn)品主要還是集中在傳統(tǒng)流通市場，往往實現(xiàn)不了規(guī)?；a(chǎn)，檔次還是比較低。

好東西要通過電商賣出去，還存在兩個問題：一是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品小而散，沒有形成規(guī)模，需要一個大的龍頭企業(yè)來帶動；二是特色產(chǎn)業(yè)還沒做大做強做出品牌。千家萬戶的零星產(chǎn)業(yè)，抵御不了千變?nèi)f化的市場風(fēng)險。因此，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品要對接市場，必須要有產(chǎn)業(yè)作依托，有質(zhì)量作保證，有品牌作支撐，形成拳頭力量，才能打入大市場。

“我們中國的農(nóng)村不缺好的產(chǎn)品，缺的是好的品牌故事?！本W(wǎng)易公司董事局主席兼首席執(zhí)行官丁磊說，“對于一個地區(qū)來說，一定要學(xué)會講明白一村一特的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的來龍去脈，還要用特殊的包裝進行標(biāo)識，同時農(nóng)戶種什么、養(yǎng)什么都要順應(yīng)消費升級需要，打造綠色、優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)業(yè)，使農(nóng)村的供給方和城市的需求方對接起來，才能真正把好的產(chǎn)品銷售出去。”

與以往不同，如今在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品對接市場過程中，既會遇到假貨，也會遇到價格競爭。破解這一問題的關(guān)鍵就是實行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，構(gòu)建集約化、現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，鼓勵各地積極開展農(nóng)產(chǎn)品特色品牌培育，讓好東西真正賣出好價錢。

2.邁人才關(guān)：打造專業(yè)的農(nóng)村電商隊伍

一種農(nóng)產(chǎn)品要種得好、賣得出、效益高，其中賣出去是最難解決的。因為整個商業(yè)流通過程也是一門專業(yè)的學(xué)問，必須要由專業(yè)的電商人才來解決。農(nóng)村電商發(fā)展到今天，已經(jīng)帶動了數(shù)萬農(nóng)民增收致富。但是在農(nóng)村，中青年勞動力大多外出務(wù)工，留守在農(nóng)村的農(nóng)民整體素質(zhì)與農(nóng)村電商的發(fā)展要求不相適應(yīng)。

要加大農(nóng)村電商人才培訓(xùn)和引進力度，有計劃、有針對性地培養(yǎng)一批貧困山區(qū)電商創(chuàng)業(yè)人員；在大學(xué)生村官、選調(diào)生等人才的選取上，貧困山區(qū)要側(cè)重引入有電商專業(yè)背景且具備一定實踐經(jīng)驗的人。除了鼓勵相關(guān)院校建立專門的培訓(xùn)教育體系，培養(yǎng)留在農(nóng)村的專業(yè)電商人才外，應(yīng)在政策上給予這些電商人才一定的傾斜和支持。要打破地域、行業(yè)限制，從社保補貼、醫(yī)保補貼、就業(yè)補貼等方面，制定和完善吸引外地高端電商人才到農(nóng)村的支持鼓勵政策，引進電商專業(yè)技術(shù)人才。應(yīng)該對貧困山區(qū)從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的電商免征稅費，對貧困地區(qū)從事農(nóng)村電商等行業(yè)的個體納稅人免征增值稅、個人所得稅、教育費附加等稅費，對貧困山區(qū)從事農(nóng)業(yè)電商的小型微利企業(yè)，提高年應(yīng)納稅所得額上限，對企業(yè)所得稅實行優(yōu)惠或減免。

3.過設(shè)施關(guān)：打通農(nóng)村物流“最初一公里”

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品能否賣得出，走出農(nóng)村的物流“最初一公里”是關(guān)鍵。目前，物流仍然是制約農(nóng)村電商發(fā)展的瓶頸。要大力加強農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低電商物流成本；要引導(dǎo)電商物流資源進行市場化整合，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流設(shè)施，提高冷鏈運輸能力；要支持郵政、快遞物流企業(yè)等合并成立專門的農(nóng)村物流服務(wù)公司，建立分揀中心，統(tǒng)一登記，集中送遞，實現(xiàn)集約化、規(guī)模化經(jīng)營，降低成本，提高經(jīng)營效益。

在重慶市江津區(qū)上線的“菜鳥橙運”是目前國內(nèi)首個鄉(xiāng)村物流線路共享系統(tǒng)，其利用大數(shù)據(jù)進行智能派單，實現(xiàn)了“車找貨、貨找車”，構(gòu)筑起了大進大出的農(nóng)村電商物流新格局。對此，全國人大代表、西南大學(xué)資源環(huán)境學(xué)院教授謝德體建議，農(nóng)村電商發(fā)展要全方位構(gòu)筑起完整而開放的倉、配、客、售全供應(yīng)鏈一體化服務(wù)體系；多方式建設(shè)縣域智慧物流網(wǎng)絡(luò)平臺，助推農(nóng)村電商物流統(tǒng)一配送；多渠道整合縣、鄉(xiāng)、村三級物流供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，擴大農(nóng)村物流通達(dá)范圍；多手段推動農(nóng)村電商與智慧物流協(xié)同發(fā)展，提升物流市場競爭力。