我國(guó)軟件貿(mào)易出口存在的問(wèn)題及原因探析

王永娟

摘 要：近年來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)軟件業(yè)重視程度的提高，我國(guó)軟件對(duì)外貿(mào)易發(fā)展加速，出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，出口市場(chǎng)日漸多元。然而，由于軟件功能標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際對(duì)接不暢、軟件企業(yè)自主創(chuàng)新能力不足、要素成本不斷攀升等原因，我國(guó)軟件出口企業(yè)面臨諸多問(wèn)題?；诖?，本文以事實(shí)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深入分析了當(dāng)前我國(guó)軟件貿(mào)易出口面臨的問(wèn)題，并進(jìn)行原因剖析，由此提出促進(jìn)軟件貿(mào)易出口的具體升級(jí)策略。

關(guān)鍵詞：軟件出口貿(mào)易；存在的問(wèn)題 ； 原因剖析；升級(jí)途徑

軟件是信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心，是引領(lǐng)新一代信息革命的核心力量，擴(kuò)大軟件貿(mào)易出口是提升我國(guó)對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然選擇。近幾年，隨著我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，軟件貿(mào)易出口規(guī)模大幅提高。據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年1-2月，我國(guó)軟件貿(mào)易出口額達(dá)到76.7億美元，同比增長(zhǎng)了1.3%，是2012年同期出口額的1.6倍。然而，在軟件貿(mào)易出口不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，由于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接不暢、自主創(chuàng)新不足、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較低等原因，我國(guó)軟件出口面臨諸多問(wèn)題，包括總體規(guī)模小、出口市場(chǎng)集中等。為了有效提高我國(guó)軟件業(yè)綜合實(shí)力與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，助推軟件貿(mào)易出口發(fā)展，2018年4月12日，國(guó)家工業(yè)和信息化部在“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)”上表示，我國(guó)將制定新時(shí)期軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策措施，并加大操作系統(tǒng)等基礎(chǔ)軟件研發(fā)應(yīng)用的支持力度?；诖耍钊胙芯课覈?guó)軟件出口面臨的問(wèn)題及原因，并探討應(yīng)對(duì)問(wèn)題的升級(jí)途徑，對(duì)促進(jìn)我國(guó)軟件貿(mào)易出口，推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易總體發(fā)展具有重要意義。

一、我國(guó)軟件貿(mào)易出口存在的問(wèn)題表現(xiàn)

（一）軟件貿(mào)易出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，但總體仍然較小

近幾年，隨著我國(guó)軟件與信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，軟件業(yè)貿(mào)易出口規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)商務(wù)部和商貿(mào)服務(wù)業(yè)司與《中國(guó)軟件出口發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010-2017年間，中國(guó)軟件業(yè)貿(mào)易出口的合同數(shù)總量由3.9萬(wàn)份增至5.3萬(wàn)份左右，年均增長(zhǎng)率為10%左右；軟件出口的執(zhí)行金額由97.3億美元增至近400億美元，年均增長(zhǎng)率約為25%；我國(guó)軟件實(shí)現(xiàn)出口收入額由469億美元增至538億美元，年均增長(zhǎng)率約為8%。其中，2017年全年，我國(guó)軟件業(yè)實(shí)現(xiàn)出口收入538億美元，同比增長(zhǎng)了3.4%。然而軟件貿(mào)易出口在我國(guó)2017年出口總額中的占比僅為3.5%，較2016年增長(zhǎng)了近1%，總量仍然較小。以軟件產(chǎn)品為例，2017年，我國(guó)軟件產(chǎn)品出口額為14.6億美元，是2014年的一倍之多，但卻不足我國(guó)全部產(chǎn)品出口總額的0.1%，且在軟件貿(mào)易出口中的占比也僅為2.7%。近幾年，我國(guó)軟件貿(mào)易的出口規(guī)模雖然在逐步擴(kuò)大，但總體出口規(guī)模仍然較小。

（二）軟件貿(mào)易出口方式少，且主要為信息技術(shù)外包

我國(guó)軟件貿(mào)易出口方式較少，主要分為軟件產(chǎn)品出口和信息技術(shù)外包實(shí)現(xiàn)的軟件出口兩種。其中，信息技術(shù)外包帶來(lái)的軟件貿(mào)易出口業(yè)務(wù)較多、占比極高，是實(shí)現(xiàn)軟件貿(mào)易出口的主要方式。據(jù)歷年的《中國(guó)軟件出口發(fā)展報(bào)告》顯示，在2013-2017年間，我國(guó)軟件技術(shù)外包在軟件貿(mào)易出口中的占比依次為95.7%、97.6%、94.88%、96.6%、97.3%，均大于90%。且2017年，我國(guó)軟件技術(shù)外包帶來(lái)的出口額達(dá)523.4億美元，較2016年提高了4.4%，在軟件貿(mào)易出口中的占比為97.3%。并且，信息技術(shù)外包的主要類型有三項(xiàng)，包括信息技術(shù)服務(wù)外包、軟件研發(fā)外包以及運(yùn)營(yíng)和維護(hù)服務(wù)外包。其中，軟件研發(fā)外包占據(jù)的比例最大，對(duì)信息技術(shù)外包的促進(jìn)作用最強(qiáng)。由2013-2017年歷年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)軟件研發(fā)外包在軟件貿(mào)易出口量，在信息技術(shù)外包中的占比均超過(guò)了60%?，F(xiàn)階段，我國(guó)軟件貿(mào)易出口方式只有兩種，且主要為信息技術(shù)外包，而信息技術(shù)外包方式又以軟件研發(fā)外包為主。

（三）軟件貿(mào)易出口市場(chǎng)日益增多，但仍較為集中

隨著對(duì)外開(kāi)放步伐的加快，以及軟件技術(shù)和服務(wù)的不斷提升，我國(guó)軟件貿(mào)易出口市場(chǎng)范圍逐漸擴(kuò)大，東亞的韓國(guó)、南亞新加坡等國(guó)也逐漸成為我國(guó)軟件貿(mào)易出口的重要市場(chǎng)。近幾年，在“一帶一路”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，我國(guó)軟件貿(mào)易出口市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，“一帶一路”沿線的俄羅斯、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和印度等國(guó)家，成為我國(guó)軟件出口的新興市場(chǎng)。據(jù)中新網(wǎng)2017年6月20報(bào)道顯示，截至目前，我國(guó)軟件出口市場(chǎng)已擴(kuò)展至180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括印度尼西亞、巴基斯坦、沙特阿拉伯等。然而，長(zhǎng)期以來(lái)，美國(guó)、日本和歐洲三大經(jīng)濟(jì)體一直是我國(guó)軟件貿(mào)易出口的主要市場(chǎng)，且至今占比仍然較高。據(jù)《中國(guó)軟件出口發(fā)展報(bào)告》顯示，截至2018年初，我國(guó)向美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、芬蘭、瑞典等國(guó)家的軟件出口額，在軟件業(yè)貿(mào)易出口總額中的占比依然穩(wěn)定在50%以上?？傊?，隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放與“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，我國(guó)軟件貿(mào)易出口的國(guó)家和地區(qū)不斷增多，但美國(guó)、日本和歐洲仍是我國(guó)軟件貿(mào)易出口的集中市場(chǎng)。

（四）軟件出口基地發(fā)揮了示范作用，但引領(lǐng)效果尚不顯著

當(dāng)前，我國(guó)共有11個(gè)國(guó)家級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)基地，分別為大連市、北京市、濟(jì)南市、南京市、上海市、杭州市、西安市、成都市、長(zhǎng)沙市、珠海市和廣州市。在我國(guó)軟件貿(mào)易出口過(guò)程中，這11個(gè)國(guó)家級(jí)軟件出口基地不斷創(chuàng)新發(fā)展，增設(shè)IT解決方案及高附加值業(yè)務(wù)等，發(fā)揮了一定示范作用。據(jù)《中國(guó)軟件出口發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年，我國(guó)11個(gè)國(guó)家級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)基地的軟件出口總額為217.6億美元，在全國(guó)軟件業(yè)貿(mào)易出口總額中的占比達(dá)63.6%。雖然軟件產(chǎn)業(yè)基地的軟件出口較多，且突破了部分重大應(yīng)用項(xiàng)目，但目前對(duì)我國(guó)中、西部地區(qū)軟件貿(mào)易出口的帶動(dòng)和引領(lǐng)效果尚不明顯。據(jù)新聞網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年，我國(guó)僅有陜西、云南和安徽三省的軟件出口增長(zhǎng)率超過(guò)了20%，其它大多數(shù)省份的軟件貿(mào)易出口仍然較少。以杭州市軟件出口基地為例，該基地建立的大型樞紐機(jī)場(chǎng)行李分揀、智能電網(wǎng)調(diào)控調(diào)度控制和切換分級(jí)煉油控制等系統(tǒng)，處于世界前列，但也僅帶動(dòng)了2017年浙江省軟件貿(mào)易20.1%的出口增長(zhǎng)?？梢?jiàn)，國(guó)家級(jí)軟件基地在我國(guó)軟件貿(mào)易出口過(guò)程中發(fā)揮了一定示范作用，但目前的引領(lǐng)效果尚不顯著。

二、當(dāng)前我國(guó)軟件貿(mào)易出口問(wèn)題的原因分析

（一）國(guó)內(nèi)軟件功能標(biāo)準(zhǔn)滯后，與國(guó)際對(duì)接不暢

經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國(guó)際軟件業(yè)資質(zhì)的測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)正逐漸趨同，有效提高了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的公正和公平性。然而，由于我國(guó)軟件業(yè)起步較晚，初期僅將軟件發(fā)展市場(chǎng)定在國(guó)內(nèi)，對(duì)軟件功能標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定重視不足，致使國(guó)內(nèi)軟件業(yè)功能標(biāo)準(zhǔn)滯后，與國(guó)際對(duì)接不暢。以軟件出口企業(yè)能力成熟、是否可承接國(guó)際大型項(xiàng)目外包業(yè)務(wù)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)CMMI為例，據(jù)工商部與新聞網(wǎng)整合數(shù)據(jù)顯示，截至2018年4月，我國(guó)通過(guò)CMMI5認(rèn)證的軟件企業(yè)不足100家，與國(guó)際水平相比較低。另?yè)?jù)2017年12月中國(guó)工業(yè)技術(shù)軟件化產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的《軟件功能安全標(biāo)準(zhǔn)白皮書》顯示，從不同行業(yè)、軟件落實(shí)程度和軟件標(biāo)準(zhǔn)完善度而言，我國(guó)與國(guó)際水平都存在著一定差距。例如，在汽車電子軟件方面，我國(guó)汽車電子軟件功能安全標(biāo)準(zhǔn)剛剛出臺(tái)，技術(shù)應(yīng)用的支撐能力較小，而國(guó)際汽車行業(yè)早已將ISO 26262標(biāo)準(zhǔn)納入汽車軟件法規(guī)中，并得到了良好應(yīng)用。在軌道交通行業(yè)的軟件標(biāo)準(zhǔn)方面，我國(guó)以傳統(tǒng)國(guó)標(biāo)為主，而國(guó)外擁有包括基于IEC61508的EN50126、EN50128、EN50129的完善標(biāo)準(zhǔn)體系。近幾年，我國(guó)雖加大了對(duì)國(guó)際軟件認(rèn)證資質(zhì)和相關(guān)證書的重視程度，但總體而言，我國(guó)軟件業(yè)功能安全標(biāo)準(zhǔn)的總體規(guī)模依然較小，安全性與國(guó)際相差較大，是制約我國(guó)軟件貿(mào)易出口的重要原因。

（二）軟件業(yè)總體自主創(chuàng)新投入不足，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

據(jù)中國(guó)版權(quán)保護(hù)中心數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)軟件著作權(quán)登記量突破了70萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)85%，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新技術(shù)得到迅速應(yīng)用。但總體而言，我國(guó)軟件企業(yè)的自主創(chuàng)新投入依然不足。據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，我國(guó)重點(diǎn)軟件企業(yè)的自主研發(fā)投入均不足11%。相較而言，國(guó)外軟件企業(yè)的自主研發(fā)投入要高出我國(guó)許多。據(jù)界面新聞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年，美國(guó)英特爾、默沙東公司和瑞士羅氏、諾華公司的研發(fā)強(qiáng)度分別為21.5%、25.4%、21.9%和19.4%。并且，以軟件企業(yè)的研發(fā)投入為例，據(jù)FactSet發(fā)布報(bào)告顯示，2017年，亞馬遜加大了在AWS云計(jì)算、語(yǔ)音助手Alexa與計(jì)算機(jī)視覺(jué)等方面自主創(chuàng)新投入，共投入研發(fā)資金226億美元，同比增長(zhǎng)41%。目前，我國(guó)軟件投入排名第一的公司是華為，但2017年，華為在自主創(chuàng)新領(lǐng)域的投入僅為138億美元，較亞馬遜低出88億美元。且除華為外，我國(guó)其他軟件公司的自主創(chuàng)新投入普遍較低，致使軟件出口產(chǎn)品附加值較低，難以滿足國(guó)際市場(chǎng)的廣泛需求。相較而言，印度較為重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，且在軟件自主創(chuàng)新方面投入較大，因此是全球最大的軟件外包服務(wù)市場(chǎng)。由以上分析可以看出，我國(guó)軟件企業(yè)自主研發(fā)與創(chuàng)新投入不足，致使軟件貿(mào)易出口缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）要素成本不斷上升，企業(yè)發(fā)展壓力加大

近幾年，我國(guó)軟件行業(yè)的人力、交通、房租、水電和稅收等要素成本不斷上升，加大了軟件貿(mào)易出口企業(yè)的發(fā)展壓力。在人力成本方面，近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我國(guó)軟件業(yè)從業(yè)人員不斷增多。據(jù)調(diào)查，2010-2017年間，我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)從業(yè)人員數(shù)量，由260.3萬(wàn)增長(zhǎng)到超過(guò)900萬(wàn)。并且，在軟件業(yè)從業(yè)人數(shù)增多的同時(shí)，人力成本也不斷提高。據(jù)軟件行業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，自2010年以來(lái)，我國(guó)軟件服務(wù)業(yè)的人力成本逐年提高，年均增幅達(dá)10%以上。到2017年，我國(guó)軟件業(yè)從業(yè)人員的工資總額較2016年增長(zhǎng)了14.9%，人均工資增長(zhǎng)了11.2%。在房租方面，金融危機(jī)以來(lái)，我國(guó)房?jī)r(jià)全面上漲，致使商業(yè)辦公用用房的租金也不斷提高，其中北京、上海、深圳、西安、武漢等一、二線城市的漲幅較大。據(jù)新聞網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010-2017年，我國(guó)北京市和成都市的寫字樓房租的均價(jià)由40元/ m2和12元/m2上升到了330元/m2和100元/m2。而我國(guó)一二線城市的軟件業(yè)較為發(fā)達(dá)，且國(guó)家級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)基地也均位于一二線城市，因此可知，近幾年，我國(guó)軟件業(yè)的房租成本也會(huì)大幅提高，增幅達(dá)8倍左右。而人力與房租等要素成本的上升，提高了軟件出口企業(yè)的發(fā)展壓力，也影響了軟件出口企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）軟件貿(mào)易出口企業(yè)知名度低，國(guó)際影響力不足

現(xiàn)階段，雖然我國(guó)軟件貿(mào)易出口已初具規(guī)模，且出口市場(chǎng)基本形成，但受制于軟件企業(yè)規(guī)模和技術(shù)等因素，我國(guó)軟件出口企業(yè)的國(guó)際知名度較低。據(jù)普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所發(fā)布的“全球軟件百?gòu)?qiáng)企業(yè)”報(bào)告顯示，在國(guó)際軟件百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，美國(guó)軟件企業(yè)的占比達(dá)75%，如微軟、甲骨文、惠普、蘋果；歐洲、亞洲的一些軟件企業(yè)占22%，如西門子、達(dá)索系統(tǒng)、Open Text、富士通；而我國(guó)僅有東軟集團(tuán)一家企業(yè)入圍。并且，作為全球信息與通信解決方案領(lǐng)先供應(yīng)商，在我國(guó)軟件百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名第一的華為，至今仍未入選國(guó)際軟件百?gòu)?qiáng)名單。由于我國(guó)在軟件業(yè)貿(mào)易出口中缺乏“拳頭”品牌與龍頭企業(yè)，且我國(guó)軟件出口企業(yè)提供的軟件外包、技術(shù)許可和境外數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)的技術(shù)含量均較低，致使國(guó)外對(duì)我國(guó)軟件服務(wù)與產(chǎn)品的認(rèn)可度較低。據(jù)美國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，在美國(guó)軟件出口交易領(lǐng)域，超過(guò)85%以上的人們認(rèn)為，中國(guó)的軟件產(chǎn)品與服務(wù)屬于低端業(yè)務(wù)，要想做軟件出口和服務(wù)，應(yīng)該選擇美國(guó)、印度、德國(guó)等地區(qū)?？傮w而言，我國(guó)軟件企業(yè)整體知名度較低，軟件貿(mào)易出口的整體國(guó)際認(rèn)可度和影響力不足，這也是我國(guó)軟件貿(mào)易出口存在問(wèn)題的原因之一。

三、我國(guó)軟件貿(mào)易出口的升級(jí)途徑

（一）完善軟件貿(mào)易出口政策，優(yōu)化軟件業(yè)營(yíng)商環(huán)境

要想進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)軟件貿(mào)易出口，我國(guó)應(yīng)不斷完善軟件出口政策，逐步優(yōu)化軟件業(yè)營(yíng)商環(huán)境。在此過(guò)程中，相關(guān)部門可借鑒印度政府對(duì)軟件出口的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)政策優(yōu)惠、支持引導(dǎo)等方式，降低企業(yè)綜合成本。并且，政府部門應(yīng)注重發(fā)揮軟件產(chǎn)業(yè)、金融、財(cái)稅與外匯等政策的組合作用，通過(guò)各部門對(duì)軟件產(chǎn)業(yè)出口政策的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，全方位優(yōu)化軟件企業(yè)出口營(yíng)商環(huán)境。如鼓勵(lì)軟件信息技術(shù)服務(wù)企業(yè)承包國(guó)外工程并進(jìn)行對(duì)外投資，以此推進(jìn)軟件貿(mào)易出口；不斷完善軟件貿(mào)易出口的促進(jìn)政策，并在財(cái)政、稅收方面提供優(yōu)惠；進(jìn)一步優(yōu)化出口信用擔(dān)保與保險(xiǎn)體系，降低國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)軟件出口企業(yè)帶來(lái)的損失，進(jìn)而推進(jìn)軟件對(duì)外貿(mào)易的健康發(fā)展。

（二）以國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，升級(jí)軟件功能標(biāo)準(zhǔn)

在國(guó)際市場(chǎng)中，CMMI和ISO9000認(rèn)證代表著軟件產(chǎn)品的質(zhì)量保證，是參與國(guó)際性大型軟件項(xiàng)目投標(biāo)活動(dòng)的前提。因此，我國(guó)軟件出口行業(yè)應(yīng)以國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)為導(dǎo)向，升級(jí)傳統(tǒng)軟件業(yè)功能標(biāo)準(zhǔn)。以CMMI標(biāo)準(zhǔn)為例，我國(guó)軟件出口企業(yè)應(yīng)借鑒匯生科技、信雅達(dá)、新海宜和積成電子等軟件公司的經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身綜合實(shí)力與研發(fā)管理水平，逐級(jí)突破CMMI認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。并且，軟件企業(yè)應(yīng)將功能標(biāo)準(zhǔn)制定目標(biāo)盡量定高一些，突破國(guó)際軟件開(kāi)發(fā)難度最大、級(jí)別最高的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)合力億捷、誠(chéng)邁科技、藍(lán)盾股份和新開(kāi)普等公司，著力突破CMMI5認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)不斷提高軟件企業(yè)功能標(biāo)準(zhǔn)方式，進(jìn)一步提高企業(yè)國(guó)際影響力，助力軟件貿(mào)易出口。

（三）加大軟件自主創(chuàng)新投入，樹(shù)立企業(yè)品牌形象

當(dāng)前，我國(guó)軟件企業(yè)出口的首要任務(wù)是，加大軟件業(yè)創(chuàng)新投入，不斷提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，樹(shù)立良好的品牌形象。一方面，軟件出口企業(yè)應(yīng)增加自主研發(fā)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的資金投入，借助國(guó)內(nèi)軟件龍頭企業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)，不斷優(yōu)化基礎(chǔ)性研發(fā)設(shè)計(jì)，突破企業(yè)軟件核心關(guān)鍵技術(shù)，積極生產(chǎn)具有特色和代表性的軟件，樹(shù)立企業(yè)品牌形象。同時(shí)，軟件企業(yè)應(yīng)加大服務(wù)模式創(chuàng)新投入，逐步向綜合化服務(wù)與整體解決方案的方向轉(zhuǎn)型，通過(guò)增加企業(yè)出口軟件附加價(jià)值的方式，提升軟件企業(yè)品牌口碑。另一方面，國(guó)內(nèi)軟件出口企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與國(guó)際知名軟件公司，包括微軟、甲骨文、蘋果等的學(xué)習(xí)、交流與合作，借鑒國(guó)外知名軟件公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合企業(yè)自身特色，研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品，從而樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象，推進(jìn)軟件貿(mào)易出口。

（四）發(fā)揮基地城市引領(lǐng)作用，形成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集

我國(guó)應(yīng)注重發(fā)揮11個(gè)國(guó)家級(jí)軟件產(chǎn)業(yè)基地城市的示范作用，形成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集，引領(lǐng)軟件貿(mào)易出口企業(yè)發(fā)展。面對(duì)日益激烈的國(guó)外軟件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我國(guó)各軟件產(chǎn)業(yè)基地應(yīng)相互聯(lián)合，通過(guò)發(fā)揮優(yōu)質(zhì)中小軟件企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)專業(yè)性強(qiáng)、質(zhì)量好和附加值更高的軟件產(chǎn)品與服務(wù)。并且，軟件產(chǎn)業(yè)基地城市應(yīng)引導(dǎo)基地內(nèi)優(yōu)質(zhì)中小型軟件出口企業(yè)進(jìn)行合作、改組或并購(gòu)，以此形成特色鮮明、品牌效應(yīng)好、創(chuàng)新能力與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)均較強(qiáng)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，提升園區(qū)內(nèi)軟件產(chǎn)品整體質(zhì)量。同時(shí)，在園區(qū)內(nèi)，各企業(yè)可推薦龍頭軟件企業(yè)，并借助龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，吸引高新軟件人才集聚，形成類似印度班加羅爾、美國(guó)“硅谷”的高新產(chǎn)業(yè)帶，進(jìn)而通過(guò)高新產(chǎn)業(yè)集聚以點(diǎn)帶面，提升我國(guó)軟件企業(yè)的品牌形象，帶動(dòng)軟件貿(mào)易出口。

（五）借助“一帶一路”機(jī)遇，拓展軟件出口市場(chǎng)雙向空間

“一帶一路”戰(zhàn)略的落實(shí)，使得我國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家的經(jīng)貿(mào)合作往來(lái)更加密切，因此，我國(guó)軟件出口企業(yè)應(yīng)借助“一帶一路”發(fā)展機(jī)遇，積極拓展軟件出口傳統(tǒng)與新興市場(chǎng)的雙向空間。其一，我國(guó)軟件企業(yè)應(yīng)借助“一帶一路”戰(zhàn)略的優(yōu)惠政策與優(yōu)勢(shì)條件，加強(qiáng)與歐、日等傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的聯(lián)系，保證軟件出口規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。并通過(guò)穩(wěn)步提高對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的出口額方式，為軟件出口便利化積攢有利條件。其二，“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)大多信息化程度低，為我國(guó)軟件出口并樹(shù)立自主品牌提供了機(jī)遇。因此，我國(guó)軟件企業(yè)應(yīng)借助“一帶一路”戰(zhàn)略，進(jìn)一步擴(kuò)大軟件貿(mào)易出口的新興國(guó)家市場(chǎng)。例如，可借助建設(shè)中巴信息走廊平臺(tái)的機(jī)遇，擴(kuò)大與緬甸和孟加拉國(guó)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)方面的合作，并促進(jìn)軟件外包；借助“孟中印緬”和“中巴”經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)機(jī)遇，拓展伊斯蘭與阿拉伯地區(qū)的軟件出口市場(chǎng)。

（六）采取“互聯(lián)網(wǎng)+制造”方式，推進(jìn)軟件業(yè)與制造業(yè)融合

現(xiàn)階段，“互聯(lián)網(wǎng)+制造”已成為提升各行業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式，軟件貿(mào)易也不例外。因此，軟件出口企業(yè)應(yīng)積極與制造業(yè)融合，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+制造”方式，形成軟件貿(mào)易發(fā)展的新業(yè)態(tài)模式，提升我國(guó)軟件貿(mào)易出口競(jìng)爭(zhēng)力。具體而言，我國(guó)軟件企業(yè)應(yīng)借助制造業(yè)的制造方式轉(zhuǎn)變優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制造業(yè)的協(xié)同設(shè)計(jì)、智能制造、個(gè)性化定制等，降低軟件生產(chǎn)成本并延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，以此帶動(dòng)軟件企業(yè)的變革與創(chuàng)新。除此以外，軟件企業(yè)應(yīng)在多元領(lǐng)域與制造業(yè)進(jìn)行合作，如大數(shù)據(jù)、能源和材料等，以此形成全新的產(chǎn)業(yè)組織、業(yè)態(tài)形態(tài)和資源配置模式，滿足軟件業(yè)發(fā)展的多方面需求，從而有效提升我國(guó)軟件貿(mào)易出口的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

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