有聲讀物大發(fā)展為廣電行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

郭宇 懶人聽(tīng)書(shū)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理

很榮幸能夠作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的代表參加第五屆中國(guó)廣播電視紫金論壇。我今天與大家分享的主題是有聲讀物大發(fā)展為廣電行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。報(bào)告分三個(gè)部分，一是對(duì)懶人聽(tīng)書(shū)做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹；二是懶人聽(tīng)書(shū)內(nèi)容付費(fèi)的探索和經(jīng)驗(yàn)；三是融合發(fā)展，列舉我們與各行業(yè)融合發(fā)展的一些案例，重點(diǎn)講一下跟廣電行業(yè)的融合發(fā)展。

1. 不忘初心，用聽(tīng)經(jīng)營(yíng)

深圳市懶人在線科技有限公司成立于2012年，專注于為華人用戶提供有聲閱讀的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，旗下的懶人聽(tīng)書(shū)客戶端已成為全國(guó)最大的有聲閱讀音頻產(chǎn)品。包括在全國(guó)范圍內(nèi)的小說(shuō)播音、后期制作、審聽(tīng)、校稿人等各類兼職人員已超過(guò)700人。

懶人聽(tīng)書(shū)擁有3億注冊(cè)用戶，1300萬(wàn)日活用戶，4000萬(wàn)月活用戶，用戶活躍度、啟動(dòng)次數(shù)、使用時(shí)長(zhǎng)、市場(chǎng)獨(dú)占率等核心指標(biāo)領(lǐng)跑行業(yè)。懶人聽(tīng)書(shū)是國(guó)內(nèi)最受歡迎的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)聽(tīng)書(shū)產(chǎn)品，中國(guó)百?gòu)?qiáng)App客戶端。2017年?duì)I收超過(guò)1億元，是業(yè)內(nèi)第一家穩(wěn)定贏利的企業(yè)。

圖1是懶人聽(tīng)書(shū)的發(fā)展歷程。2012年深圳市懶人在線科技有限公司成立，2013年完成從單一網(wǎng)絡(luò)文學(xué)到綜合性有聲讀物的擴(kuò)展。2014年完成從單一的PGC有聲讀物生產(chǎn)到PGC和UGC互補(bǔ)的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，2015年完成從單一聽(tīng)書(shū)工具到用戶積極參與的聽(tīng)書(shū)社區(qū)轉(zhuǎn)型，2016年從單一的廣告模式變?yōu)閮?nèi)容收費(fèi)、粉絲經(jīng)濟(jì)與廣告收費(fèi)相結(jié)合，2017年開(kāi)始構(gòu)建有聲讀物內(nèi)容的錄制、發(fā)行、傳播及銷售的完整生態(tài)圈。

圖1 懶人聽(tīng)書(shū)發(fā)展歷程

來(lái)回顧一下聽(tīng)書(shū)的行業(yè)背景，大家可以看到，最早是廣播聽(tīng)書(shū)，上世紀(jì)50年代-80年代，單田芳等老一批藝術(shù)家的經(jīng)典作品通過(guò)廣播節(jié)目走進(jìn)千家萬(wàn)戶，引發(fā)萬(wàn)人空巷的效果；后來(lái)是磁帶/CD聽(tīng)書(shū)，上世紀(jì)90年代，磁帶光盤(pán)逐漸在中國(guó)流行起來(lái)，用戶開(kāi)始使用錄音機(jī)、CD機(jī)收聽(tīng)有聲讀物；2003年，天方聽(tīng)書(shū)網(wǎng)上線，受到廣大聽(tīng)友的肯定和好評(píng)，開(kāi)啟了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)PC聽(tīng)書(shū)的新篇章；2012年，深圳市懶人在線科技有限公司成立，用手機(jī)移動(dòng)聽(tīng)書(shū)開(kāi)始成為新的流行趨勢(shì)；近年來(lái)，隨著物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的發(fā)展成熟，聽(tīng)書(shū)變得更加普及和智能化。

從圖1可以看到，一是聽(tīng)書(shū)的需求是一直存在的，不管聽(tīng)書(shū)的載體如何變化，音頻的伴隨性是不可替代的，在需要用眼和用手的時(shí)候，人們只能用耳來(lái)接受信息，所以聽(tīng)的這種需求是一直存在的；二是聽(tīng)書(shū)終端的遷移越來(lái)越快，從最早的聽(tīng)廣播到聽(tīng)磁帶、聽(tīng)CD，到PC上網(wǎng)聽(tīng)書(shū)、手機(jī)移動(dòng)聽(tīng)書(shū)，2015年開(kāi)始，就有一些做智能音箱、智能手表的公司跟我們接觸，希望我們把內(nèi)容提供給他們，智能聽(tīng)書(shū)開(kāi)始興起并得到飛速的發(fā)展。

懶人聽(tīng)書(shū)在國(guó)內(nèi)的有聲行業(yè)地位，用戶滲透率達(dá)到國(guó)內(nèi)第一。懶人聽(tīng)書(shū)自2012年上線以來(lái)，在有聲閱讀領(lǐng)域一直擁有較高的市場(chǎng)份額，根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)顯示，2016年1月懶人聽(tīng)書(shū)的用戶滲透率達(dá)到89.8%。

懶人聽(tīng)書(shū)的內(nèi)容建設(shè)包括：與包括廣西師大社、中信社、外研社等全國(guó)500多家實(shí)體出版社達(dá)成有聲書(shū)版權(quán)合作，為正版資源做好保駕護(hù)航；擁有全國(guó)85%網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)正版資源，

懶人聽(tīng)書(shū)成為閱文集團(tuán)控股，閱文集團(tuán)擁有全國(guó)80%以上的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)正版資源儲(chǔ)備，旗下包括起點(diǎn)中文網(wǎng)、紅袖添香、小說(shuō)閱讀網(wǎng)、創(chuàng)世中文網(wǎng)……每年投入數(shù)千萬(wàn)資金用于采購(gòu)正版書(shū)籍資源，成本占比達(dá)到38%，為合作伙伴輸送版權(quán)清晰的有聲資源，同時(shí)保證用戶的正版體驗(yàn)。

圖2懶人聽(tīng)書(shū)版權(quán)儲(chǔ)備的概況。懶人聽(tīng)書(shū)背靠閱文集團(tuán)，擁有網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)85%作品的有聲改編權(quán)，同時(shí)與全國(guó)超過(guò)500家出版社達(dá)成合作關(guān)系。線上共有13個(gè)大類、115個(gè)小類、數(shù)萬(wàn)本正版有聲書(shū)資源。

同時(shí)，懶人聽(tīng)書(shū)擁有自己的有聲讀物制作團(tuán)隊(duì)，每月生產(chǎn)有聲讀物超過(guò)8000小時(shí)，常年深耕細(xì)作有聲閱讀領(lǐng)域。

2. 初探付費(fèi)，任重道遠(yuǎn)

圖2 懶人聽(tīng)書(shū)版權(quán)儲(chǔ)備

圖3 是2012-2018年中國(guó)有聲閱讀市場(chǎng)規(guī)模及規(guī)模預(yù)測(cè)。根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)易觀智庫(kù)的預(yù)測(cè)，2017年中國(guó)有聲閱讀市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到30億元人民幣，中國(guó)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)37.5%。2016年，在世界范圍內(nèi)有20多億小時(shí)有聲內(nèi)容被下載，相比2014年翻了一番。2017年，全球有聲書(shū)產(chǎn)業(yè)估價(jià)約35億美元，美國(guó)是最大的單一市場(chǎng)。

2016年、懶人聽(tīng)書(shū)、喜馬拉雅和蜻蜓三家不約而同開(kāi)始做內(nèi)容付費(fèi)，推出自己的付費(fèi)平臺(tái)，正是因?yàn)閮?nèi)容付費(fèi)，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了一些變化，一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向付費(fèi)平臺(tái)開(kāi)始聚攏。

有聲行業(yè)目前主流的幾種付費(fèi)模式如下：

（1）章節(jié)付費(fèi)

用戶可以選擇付費(fèi)購(gòu)買本章、后10章、后50章或者自定義章節(jié)數(shù)。這種付費(fèi)模式主要是一些網(wǎng)絡(luò)文學(xué)改編的有聲讀物，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)文學(xué)閱讀的章節(jié)付費(fèi)模式已被人們接受。

（2）整本付費(fèi)

用戶在免費(fèi)試聽(tīng)前幾個(gè)章節(jié)后，可以選擇一次性購(gòu)買此書(shū)全部章節(jié)。

（3）訂閱付費(fèi)

用戶在免費(fèi)試聽(tīng)前幾個(gè)章節(jié)后，選擇訂閱此書(shū)，一次性付款后，需等待書(shū)籍更新。

（4）會(huì)員付費(fèi)

用戶可以按時(shí)間長(zhǎng)短購(gòu)買不同的會(huì)員期，購(gòu)買后會(huì)員書(shū)庫(kù)的所有書(shū)均可以免費(fèi)暢聽(tīng)。

因?yàn)橛新曅袠I(yè)起步晚，付費(fèi)模式也借鑒了其他行業(yè)的付費(fèi)模式，有來(lái)自于文學(xué)網(wǎng)站的章節(jié)付費(fèi)模式，有借鑒視頻網(wǎng)站的會(huì)員付費(fèi)模式。此外還有整本付費(fèi)和訂閱付費(fèi)模式，有聲行業(yè)付費(fèi)模式在不斷的探索。懶人聽(tīng)書(shū)目前還是以章節(jié)付費(fèi)為主，這種方式用戶的體驗(yàn)最好，你的內(nèi)容如果寫(xiě)得不好，用戶可以隨時(shí)不買你的產(chǎn)品。

懶人聽(tīng)書(shū)的經(jīng)營(yíng)狀況見(jiàn)圖4。2017年有聲書(shū)數(shù)量快速增長(zhǎng)。2017年來(lái)自于出版社、音像出版社、音頻制作機(jī)構(gòu)、廣播電臺(tái)等渠道的書(shū)籍快速增長(zhǎng)，付費(fèi)書(shū)籍已突破3000本，資源占比約15%。懶人聽(tīng)書(shū)付費(fèi)收入在2017年春節(jié)后創(chuàng)出了一波小高峰后，以平均每月20%以上的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)。7月收入突破1000萬(wàn)元人民幣，全年付費(fèi)收入超過(guò)1億元。

有聲行業(yè)的前景預(yù)估。一是從全球范圍內(nèi)書(shū)籍的銷售趨勢(shì)來(lái)看，紙質(zhì)書(shū)正回暖，電子書(shū)略疲軟，而有聲書(shū)卻像一個(gè)初生的嬰兒般以年均30%的速度快速成長(zhǎng)；二是在國(guó)家、省、市各級(jí)政府大力扶持下，全民閱讀風(fēng)氣已蔚然成風(fēng)，有聲讀物這種新的形勢(shì)逐漸成為流行趨勢(shì)；三是對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)閱讀/視頻行業(yè)，閱讀和視頻行業(yè)經(jīng)過(guò)多年探索，發(fā)展模式已經(jīng)相對(duì)成熟。我們向用戶販賣的都是故事，只是內(nèi)容載體不同，我們是音頻的載體，音頻載體的優(yōu)點(diǎn)就是以上提到的，音頻的伴隨性是不可替代的。

3. 融合發(fā)展，協(xié)作共贏

懶人聽(tīng)書(shū)的發(fā)展思路是攜手合作伙伴，打造有聲讀物生態(tài)圈。2017年開(kāi)始，我們重點(diǎn)打造有聲讀物的生態(tài)圈，圖5是有聲讀物生態(tài)圈的構(gòu)成。

（1）版權(quán)方

各類出版社、民營(yíng)出版公司、版權(quán)代理公司等是直接或間接擁有作品有聲改編權(quán)、網(wǎng)絡(luò)信息傳播權(quán)等權(quán)益的公司。

（2）廣大聽(tīng)眾

聽(tīng)眾是我們的上帝，是有聲閱讀行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，正是用戶所代表的聽(tīng)書(shū)需求推動(dòng)了有聲閱讀行業(yè)不斷演進(jìn)。

（3）成品音頻機(jī)構(gòu)

成品音頻機(jī)構(gòu)包括廣播電臺(tái)、音頻生產(chǎn)商、音頻工作室等以生產(chǎn)和銷售音頻產(chǎn)品為目標(biāo)的組織機(jī)構(gòu)。

（4）內(nèi)容生產(chǎn)者

內(nèi)容生產(chǎn)者包括小說(shuō)作者、演播者、編劇、后期制作、審聽(tīng)及廣大自媒體從業(yè)者。

（5）技術(shù)方案商

智能音箱、手表、機(jī)器人等各類有屏或無(wú)屏的智能硬件技術(shù)方案提供商。

（6） 泛娛樂(lè)合作伙伴

各類電影、電視劇、動(dòng)漫、戲曲、音樂(lè)、演出等各類泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)合作伙伴。

（7）傳播渠道

網(wǎng)站、移動(dòng)客戶端、智能硬件、機(jī)載、車載等各類有聲讀物傳播渠道。

圖3 2012-2018年中國(guó)有聲讀覽市場(chǎng)規(guī)模及規(guī)模預(yù)測(cè)

圖4 懶人聽(tīng)書(shū)經(jīng)營(yíng)狀況

懶人聽(tīng)書(shū)說(shuō)到底就是一個(gè)移動(dòng)客戶端，我們只是整個(gè)生態(tài)圈中傳播渠道的一部分構(gòu)成。

以下介紹我們做過(guò)的一些融合案例。

（1）融合案例-娛樂(lè)案例

我們之前做過(guò)的娛樂(lè)案例，首先是鬼吹燈，我們與電影做了很多深度的互動(dòng)，請(qǐng)陸川導(dǎo)演提前在線上與用戶做互動(dòng)，專門(mén)策劃了一個(gè)周播劇，提前電影一個(gè)月上映，每周出一部有聲，每周播兩集等，收到了很好的效果。當(dāng)時(shí)圍繞熱播影視做了很多與影視的互動(dòng)。

2017年反腐大劇《人民的名義》，有聲小說(shuō)和電視劇同步更新，再掀收視狂潮。

包括與游戲的合作，我們幫游戲挑選配音，還有包括與陳楚生電臺(tái)的合作，與戲曲類的線下活動(dòng)，例如新樂(lè)府將昆曲、評(píng)彈和民族原生態(tài)音樂(lè)放在同一個(gè)舞臺(tái)上全新編排制作，堪稱史上最大的戲曲跨界行動(dòng)。

（2）融合案例-智能案例

圖5 有聲讀物生態(tài)圈構(gòu)成

懶人聽(tīng)書(shū)通過(guò)百度度秘系統(tǒng)登錄海爾、美的、創(chuàng)維等智能硬件產(chǎn)品，為用戶提供海量?jī)?yōu)質(zhì)有聲讀物資源；騰訊首款智能硬件產(chǎn)品對(duì)標(biāo)亞馬遜echo的智能音箱將于11月正式上市，其中有聲讀物由懶人聽(tīng)書(shū)獨(dú)家提供；懶人聽(tīng)書(shū)通過(guò)阿里巴巴YunOS系統(tǒng)搭載于智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)汽車、智能家居、智能穿戴設(shè)備等多種智能終端；懶人聽(tīng)書(shū)已與世紀(jì)空聯(lián)、航美在線等智能交通領(lǐng)域合作伙伴簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，陸續(xù)登陸春秋航空、南方航空、昆明航空等航空公司航線和部分高鐵線路，為旅客提供豐富多彩的有聲閱讀服務(wù)。

（3）融合案例-閱讀案例

在深圳中心書(shū)城音樂(lè)時(shí)空開(kāi)辟40平米的體驗(yàn)區(qū)，同步推廣有聲和實(shí)體書(shū)；在深圳市圖書(shū)館3樓愛(ài)來(lái)吧旁邊設(shè)立有聲讀物體驗(yàn)區(qū)，為廣大讀者提供免費(fèi)聽(tīng)書(shū)服務(wù)；將深圳寶安書(shū)城一樓電梯口整面墻改造成有聲讀物體驗(yàn)區(qū)，為來(lái)深建設(shè)者提供免費(fèi)聽(tīng)書(shū)服務(wù)；2016年11月深圳讀書(shū)月期間，讀書(shū)月組委會(huì)牽頭委托懶人聽(tīng)書(shū)從歷屆“十大好書(shū)”評(píng)選中精選了部分書(shū)籍改編為有聲讀物，并在深圳中心書(shū)城、南山書(shū)城、寶安書(shū)城、深圳圖書(shū)館及全市100多家簡(jiǎn)閱書(shū)吧進(jìn)行了展示。

與接力出版社合作馬嘉愷幻想電影院系列《時(shí)間之城》，由懶人聽(tīng)書(shū)制作精品廣播劇；

中國(guó)前雪豹特種兵作家白航“亞洲好書(shū)榜”重磅推薦，有聲書(shū)與實(shí)體書(shū)同步發(fā)售；配音大師李龍濱傾情獻(xiàn)聲，電影級(jí)后期特效制作水準(zhǔn)，有聲書(shū)和實(shí)體書(shū)同步發(fā)售；圍繞席慕蓉詩(shī)集《又見(jiàn)七里香》組織線上活動(dòng)征集朗誦者，定制書(shū)簽聽(tīng)名家朗誦。

（4）融合案例-廣播案例

2016年的詩(shī)文朗誦大賽，聯(lián)合了十多家廣播電臺(tái)做線下活動(dòng)，包括投廣告，在分賽區(qū)委托當(dāng)?shù)仉娕_(tái)進(jìn)行組織策劃，我們會(huì)搭配一些費(fèi)用，包括一些線上的推廣；北京臺(tái)悅庫(kù)時(shí)光版權(quán)采購(gòu)，有聲讀物買斷&分成合作；北京故事廣播電臺(tái)，活動(dòng)廣告置換合作；黑龍江人民廣播電臺(tái)，精品廣播劇授權(quán)&委托制作；遼寧人民廣播電臺(tái)，內(nèi)容置換廣告合作。上海文廣五岸傳播，《一財(cái)經(jīng)》優(yōu)秀節(jié)目采購(gòu)；上海故事廣播，版權(quán)共享合作；佛山人民廣播電臺(tái)，粵語(yǔ)小說(shuō)聯(lián)合錄制；陜西人民廣播電臺(tái)，線下活動(dòng)贊助。

和廣播的合作案例還有很多，這里我只是列舉了一些有代表性的，模式可復(fù)制的案例。

圖6 融合案例-娛樂(lè)案例