論市場營銷的風(fēng)險與控制

陳世來

摘要：文章主要包括了現(xiàn)有木制品行業(yè)市場營銷風(fēng)險概述以及市場營銷風(fēng)險控制措施研究兩個方面的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：市場；控制；渠道

市場營銷是企業(yè)在經(jīng)營生產(chǎn)當(dāng)中不可缺少的環(huán)節(jié)之一，而其同時也存在著較大的風(fēng)險，下文將對木制品行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀以及面臨風(fēng)險和控制措施等方面的內(nèi)容加以說明。

一、現(xiàn)有木制品行業(yè)市場營銷風(fēng)險概述

現(xiàn)有木制品行業(yè)的市場現(xiàn)狀是不容樂觀的，存在著一些現(xiàn)象使得相關(guān)的從業(yè)企業(yè)經(jīng)營越發(fā)困難。首先由于受到綠色環(huán)保等方面文化的影響，許多企業(yè)面臨著經(jīng)營的轉(zhuǎn)型問題，許多于人體或者是環(huán)境有危害的材料都要進(jìn)行調(diào)整，并且經(jīng)營理念也必須隨之轉(zhuǎn)變。一些企業(yè)能夠較好地適應(yīng)現(xiàn)有市場，轉(zhuǎn)變其經(jīng)營模式，另外一些從業(yè)企業(yè)卻由于無法適應(yīng)綠色經(jīng)濟(jì)的社會需求而無法繼續(xù)經(jīng)營，此外還有一些企業(yè)正在逐步轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中。其次，成本增長過快也是現(xiàn)有木制品行業(yè)市場所面臨的問題之一，受到現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)潮流的影響，不但作為企業(yè)最主要生產(chǎn)原料的木材資源緊缺，成本有明顯增長，而且其必須的一些綜合的加工材料，例如油漆，皮革等的價格也有較為明顯的增長，而這些材料價格的增長也就導(dǎo)致了木制品行業(yè)的綜合成本的增長速度較快，這便為企業(yè)的經(jīng)營帶來了一定的困難。再次，近年來木制品行業(yè)的競爭越發(fā)激烈，新加入該市場的企業(yè)越來越多，市場空間是有限的，顧客資源也是有限的，在這種情況下，原有企業(yè)與新加入的各個企業(yè)間就不可避免地存在著競爭關(guān)系，而這種競爭關(guān)系也會越加激烈。最后，現(xiàn)有木制品行業(yè)市場還存在的一個現(xiàn)象，就是大多數(shù)企業(yè)的管理水平較低，其內(nèi)部管理較為混亂。由于在現(xiàn)有的整體市場當(dāng)中，中小型企業(yè)單位數(shù)量居多，其雇傭人員整體素質(zhì)偏低，許多的企業(yè)管理者本身也缺乏足夠的管理水平，這也就使得其內(nèi)部管理混亂，并且由于我國這方面的法律尚且不夠完善，在沒有統(tǒng)一的規(guī)范約束之下這一現(xiàn)象就顯得越發(fā)突出。

二、市場營銷風(fēng)險控制措施研究

（一）保障質(zhì)量，緊跟市場

要想對市場營銷的風(fēng)險進(jìn)行控制，那么保障質(zhì)量，緊跟市場就是必行的措施之一。而所謂的保障質(zhì)量，緊跟市場，指的其實就是要在保證其成品完成質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場調(diào)查，充分了解消費者需求，喜好，并且依據(jù)調(diào)查所得出的相關(guān)結(jié)論來對其產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使得產(chǎn)品符合消費者的消費觀念，并且與社會主流價值觀相符，以此來獲取消費者的喜愛，如此便可有效地控制其銷售風(fēng)險。而對于木制品企業(yè)來說，這一措施更是必不可少的。比如南方的消費者在木制品方面的喜好與北方的消費者在這方面的喜好就有所不同，而木制品單位就需要在銷售前進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查了解其具體的喜好。這樣一來，在成品的制作當(dāng)中就會根據(jù)其喜好融入不同的特色，或簡潔大方，或優(yōu)雅細(xì)致，或溫婉簡約，或華麗大氣，以此獲得消費者好感，獲取競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，最重要的一點還是要保證質(zhì)量，在這一點措施當(dāng)中，保證質(zhì)量是根本，緊跟市場是手段，沒有質(zhì)量的保證，再如何緊跟市場潮流，最終該企業(yè)也一定會被淘汰，而若是僅有質(zhì)量的保證而沒有與市場相接軌，那么木制品企業(yè)也無法真正的生存下去。

（二）鞏固原有銷售渠道，加大新渠道拓展力度

除了保障質(zhì)量，緊跟市場這一必行措施之外，鞏固原有的銷售渠道，同時加大新渠道的擴(kuò)展力度也是必不可少的風(fēng)險控制措施。當(dāng)然，有關(guān)于這一點措施需要木制品企業(yè)依據(jù)其實際的經(jīng)營現(xiàn)狀來進(jìn)行調(diào)整。比如該企業(yè)經(jīng)營狀況良好，有能力在鞏固原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，還有余力再進(jìn)行新渠道的拓展，那么就可以雙管齊下，二者兼顧，同時進(jìn)行，以擴(kuò)大企業(yè)的銷售渠道。而若是企業(yè)經(jīng)營狀況較差，根本就沒有余力擴(kuò)展新的渠道，甚至是沒有能力鞏固原有的渠道，那么就需要將其現(xiàn)有的資源花費在原有渠道的鞏固之上，不可使銷售渠道進(jìn)一步的流失。有關(guān)于這一舉措的重點就在于整體銷售渠道的擴(kuò)展，最不可為的就是一味進(jìn)行新渠道的擴(kuò)展，不斷加大開闊力度，表面看起來欣欣向榮，但是卻忽略了原有渠道的鞏固，使得原有渠道在新渠道的擴(kuò)展同時不斷流失，整體渠道保持不變，甚至是有所縮小。

（三）確立受眾對象，明確品牌定位

在木制品市場營銷風(fēng)險控制方面，如果說，保障質(zhì)量，緊跟市場是控制風(fēng)險的最根本措施，只有做到這一點，才能夠最有效地控制風(fēng)險；鞏固原有渠道并且加大新渠道的拓展力度是營銷風(fēng)險控制中的調(diào)節(jié)劑，只有做到這一點，才能夠保證銷售渠道的整體穩(wěn)定，調(diào)節(jié)營銷風(fēng)險，防止因為銷售渠道的變動而出現(xiàn)的營銷問題，那么確立受眾對象，明確品牌定位就是營銷風(fēng)險控制中的風(fēng)向標(biāo)，只有做到了這一點，企業(yè)才不會在營銷中出現(xiàn)大方向的錯誤，才能夠使其產(chǎn)品真正的與其消費對象相適應(yīng)，使產(chǎn)品的營銷有明確的方向。而所謂的確立受眾對象，明確品牌定位首先要做的就是要充分了解其自身的經(jīng)營實狀，同時要了解競爭對手的經(jīng)營特色，將本單位所生產(chǎn)出的成品與競爭對手的成品相互對比，得出本單位成品最具有吸引力，最明確的特點，并且依據(jù)該特點來尋找對該特點最為需求，最為喜愛的受眾對象，并且依據(jù)受眾的特點來制定相應(yīng)的品牌定位，切記不可僅依據(jù)木制品的成品特點便來進(jìn)行品牌的定位，一定要依據(jù)喜愛該成品的受眾的特點來進(jìn)行品牌的定位，否則便有可能出現(xiàn)偏差，而無法真正的形成良好的品牌與受眾之間的聯(lián)系。

三、結(jié)語

有關(guān)企業(yè)可以從保障質(zhì)量，緊跟市場，鞏固原有銷售渠道，加大新渠道拓展力度和確立受眾對象，明確品牌定位三個方面進(jìn)行努力，盡力降低市場營銷風(fēng)險，對其進(jìn)行控制，而由于該風(fēng)險是無法消除的，所以真切的希望這三方面的手段能夠真正的起到效用，控制降低市場營銷風(fēng)險。

參考文獻(xiàn)：

[1]王豐.電子商務(wù)對市場營銷創(chuàng)新性發(fā)展的影響[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2017（03）：78-80.

[2]紀(jì)亞楓.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下交通銀行個人理財業(yè)務(wù)陜西市場營銷策略[D].西北大學(xué)，2017.