“互聯(lián)網(wǎng)+”街舞移動(dòng)APP的商業(yè)優(yōu)化

南寒 劉莉瓊

摘要：隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的觀念已逐漸普及，移動(dòng)商務(wù)理論也深入各行各業(yè)。目前，街舞運(yùn)動(dòng)日益發(fā)展，愛(ài)好者需求旺盛。然而，街舞移動(dòng)APP數(shù)量有限，且表現(xiàn)出眾多問(wèn)題。本文以街舞愛(ài)好者論壇APP為例，基于舞者的需求，結(jié)合當(dāng)下街舞APP的現(xiàn)狀，提出了系統(tǒng)性的優(yōu)化方案，以專(zhuān)業(yè)化的街舞移動(dòng)端來(lái)滿(mǎn)足街舞愛(ài)好者的需求。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;街舞;移動(dòng)APP;商業(yè)優(yōu)化

引言

街舞起源于20世紀(jì)60年代的美國(guó)民間，吸收了世界各地多種舞蹈的精髓，是基于不同的街頭文化和音樂(lè)風(fēng)格而形成的不同舞蹈種類(lèi)的統(tǒng)稱(chēng)[1]。因其自由奔放、個(gè)性張揚(yáng)的特點(diǎn)在世界范圍內(nèi)流傳，為年輕人所喜愛(ài)。傳人中國(guó)后引起來(lái)數(shù)波學(xué)習(xí)街舞的狂潮，街舞運(yùn)動(dòng)被越來(lái)越多的普通人所接受，街舞產(chǎn)業(yè)慢慢興起。但仍有很多人無(wú)法接觸街舞，無(wú)法獲取學(xué)習(xí)的資源和信息。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展給街舞運(yùn)動(dòng)的推廣和普及帶來(lái)了福音，給街舞愛(ài)好者帶來(lái)了便利。國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一批移動(dòng)街舞應(yīng)用，卻因?yàn)榇嬖诠δ芏倘?、?nèi)容混亂、資源更新緩慢、商業(yè)模式不明、缺乏文化理論傳播等問(wèn)題，導(dǎo)致愛(ài)好者的需求不能得到充分的滿(mǎn)足，其自身盈利情況慘淡。針對(duì)這一情況，本文基于街舞愛(ài)好者的需求，用商業(yè)的眼光看待并提出了一系列系統(tǒng)性的優(yōu)化方案，希望可以為這些問(wèn)題的解決提供借鑒，為街舞在中國(guó)的傳播貢獻(xiàn)力量。

1、研究背景

1.1 發(fā)展概況

1.1.1 中國(guó)街舞的發(fā)展概況

街舞于80年代傳人中國(guó)臺(tái)灣，90年代傳人大陸，2003年中央電視臺(tái)導(dǎo)播全國(guó)第一屆街舞大賽，至此在國(guó)內(nèi)興起。201 3年受到國(guó)家體育總局推廣，成立了中國(guó)舞蹈家協(xié)會(huì)街舞委員會(huì)，被社會(huì)各界所認(rèn)可[2]。接觸到街舞的人越來(lái)越多，愛(ài)好街舞的人日增。雖然目前我國(guó)街舞的發(fā)展呈上升趨勢(shì)，但整體水平落后。相對(duì)于歐美日韓成熟的發(fā)展體系，我國(guó)街舞產(chǎn)業(yè)比較零散，缺乏科學(xué)理論的指導(dǎo)[3]。

1.1.2 國(guó)內(nèi)街舞網(wǎng)站與移動(dòng)應(yīng)用的發(fā)展情況

2003年后國(guó)內(nèi)一些愛(ài)好者和網(wǎng)站開(kāi)發(fā)商開(kāi)始籌建街舞網(wǎng)站，12年后出現(xiàn)第一批街舞APP，至今百度手機(jī)助手收錄的街舞方面的軟件有303個(gè)，下載量超過(guò)三萬(wàn)的有61個(gè)，專(zhuān)業(yè)街舞軟件屈指可數(shù)。被大家普遍接受的基本沒(méi)有，大部分仍普遍存在功能短缺、資源更新緩慢等情況。

街舞愛(ài)好者論壇是其中之一，其前身是舞者木頭于2007年5月創(chuàng)立的漢源街舞愛(ài)好者論壇，2008年初更名，2010年正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，從單一的論壇發(fā)展成集視頻、音樂(lè)、資訊等為一體的綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，至2013年會(huì)員突破25萬(wàn)，網(wǎng)站獨(dú)立訪問(wèn)量7000+/天，頁(yè)面訪問(wèn)量7萬(wàn)左右每天，2014年推出移動(dòng)客戶(hù)端[4]。2014年后受新興街舞網(wǎng)站和應(yīng)用的沖擊式微，如今網(wǎng)站日均IP訪問(wèn)量不到3千[5]，移動(dòng)客戶(hù)端因存在各種問(wèn)題在201 5年一度停運(yùn)。

1.2 市場(chǎng)需求分析

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷的方式，調(diào)查16-25歲的舞者對(duì)國(guó)內(nèi)街舞應(yīng)用存在問(wèn)題的意見(jiàn)，獲取200份有效問(wèn)卷。調(diào)查結(jié)果顯示：60.87。的普通人無(wú)論是否接觸過(guò)街舞，都曾有過(guò)學(xué)習(xí)的想法;而在對(duì)舞者常用街舞移動(dòng)應(yīng)用的調(diào)查中，91.570的調(diào)研對(duì)象選擇了非專(zhuān)業(yè)軟件。說(shuō)明移動(dòng)街舞領(lǐng)域大有發(fā)展空間。另外，舞者的需求主要來(lái)自音樂(lè)、視頻、資訊等方面。需要加大力度滿(mǎn)足受眾的迫切需求。

1.3 國(guó)內(nèi)移動(dòng)街舞應(yīng)用存在的問(wèn)題

據(jù)上述調(diào)查可知國(guó)內(nèi)街舞移動(dòng)軟件存在的主要問(wèn)題，依次為：功能短缺（77.5%）、不能滿(mǎn)足個(gè)性化需求（65.5%）、更新緩慢（41.0%）、沒(méi)有傳播文化和歷史（29.0%）以及內(nèi)容混亂（28.5%）。

2、優(yōu)化方案

2.1 音樂(lè)方面

音樂(lè)是舞蹈的靈魂，去掉音樂(lè)，舞蹈就不能稱(chēng)其為“舞蹈”，但是構(gòu)建獨(dú)立樂(lè)庫(kù)成本比較高，因此可以和網(wǎng)易云音樂(lè)合作構(gòu)建街舞音樂(lè)樂(lè)庫(kù)，由對(duì)方提供技術(shù)支持和存儲(chǔ)空間。

2.1.1 版權(quán)支持

版權(quán)問(wèn)題由來(lái)己久，在街舞領(lǐng)域尤為明顯。有些舞種的相當(dāng)一部分音樂(lè)是由嘻哈音樂(lè)人或舞蹈室DJ制作的、沒(méi)有公開(kāi)發(fā)行的，一般人很難獲取，因此盜版音樂(lè)大行其道，只是換了名稱(chēng)且沒(méi)有制作人。這樣還會(huì)有其他人上傳同樣的音樂(lè)，名稱(chēng)不一樣，就會(huì)造成存儲(chǔ)空間浪費(fèi)，也給愛(ài)好者們找音樂(lè)帶來(lái)了麻煩。所以要和版權(quán)人洽談合作，支持正版，又可以節(jié)省資源，給用戶(hù)帶來(lái)便利。對(duì)于MIX和REMIX的再創(chuàng)作音樂(lè)同樣支持，沒(méi)有版權(quán)的外網(wǎng)音樂(lè)則可以提供跳轉(zhuǎn)鏈接給用戶(hù)，保證服務(wù)的質(zhì)量和水平。

2.1.2 視頻音樂(lè)來(lái)源

街舞愛(ài)好者的突發(fā)性音樂(lè)需求多來(lái)自于看視頻的時(shí)候，因此在視頻下方標(biāo)注音樂(lè)，并附帶跳轉(zhuǎn)鏈接就很有必要，讓下載更便利。多首舞曲片段的則一一標(biāo)注出來(lái)，該部分工作由視頻上傳者和軟件運(yùn)營(yíng)商共同完成，即上傳者能在曲庫(kù)選擇就選擇，不能也要選擇原因，由曲庫(kù)管理人員完成。

2.1.3 有償下載

對(duì)于版權(quán)費(fèi)偏貴的音樂(lè)，可由需要的用戶(hù)付費(fèi)下載或付費(fèi)會(huì)員積分兌換，以此來(lái)降低版權(quán)支出。運(yùn)營(yíng)商應(yīng)提供兩種以上支付通道，盡量滿(mǎn)足用戶(hù)的支付習(xí)慣。

2.1.4彈幕互動(dòng)

除了音樂(lè)人，舞者對(duì)音樂(lè)的理解也要比一般人深一點(diǎn)。因此在音樂(lè)界面加上彈幕功能，會(huì)讓音樂(lè)的鑒賞更具備交流性和趣味性。

2.2 視頻方面

2.2.1 知名舞者、舞蹈室人駐

在街舞領(lǐng)域里， “大神”的影響力巨大，他們的動(dòng)作、風(fēng)格甚至服裝鞋子都會(huì)引起愛(ài)好者們的模仿，而包含著一切的視頻就是粉絲們的最?lèi)?ài)。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名舞者、舞蹈室入駐，鼓勵(lì)他們發(fā)布教學(xué)及日常個(gè)人視頻，吸引粉絲和其他舞者下載觀看，形成粉絲效應(yīng)。同時(shí)也能成為軟件的噱頭，加在軟件的廣告里，甚至與他們洽談，使其成為代言人。

2.2.2 大型賽事導(dǎo)播

國(guó)內(nèi)外每月都有幾場(chǎng)大型的街舞賽事，軟件運(yùn)營(yíng)商可以和其主辦方洽談合作，獲得其導(dǎo)播權(quán)。在賽事開(kāi)始之前一段時(shí)間即放出賽事廣告和導(dǎo)播廣告，做好前期準(zhǔn)備工作。從而在導(dǎo)播期間帶來(lái)可觀的流量，也能使用戶(hù)第一時(shí)間獲得賽事的進(jìn)程和戰(zhàn)況。

2.2.3 大師課直播

一些知名的舞蹈大師會(huì)受邀在一些大型舞蹈室開(kāi)辦大師課，一節(jié)課90分鐘收費(fèi)300-500元/人。但是受到地區(qū)的限制，很多人不能參加，而且收費(fèi)略貴。如果可以在大師課的舞蹈室安置2-3個(gè)攝像機(jī)機(jī)位實(shí)時(shí)直播，不影響大師課的進(jìn)行，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)觀看者每人收費(fèi)30-100元費(fèi)用，會(huì)給大師帶來(lái)更多收益、更大聲譽(yù);該舞蹈室?guī)?lái)更大的宣傳效果;也會(huì)給軟件帶來(lái)不菲的收入和流量以及用戶(hù)量。甚至直播后錄制的視頻可以上傳到有償收看的課程里，帶來(lái)二次收益。

2.2.4 講演交流會(huì)

國(guó)內(nèi)街舞的發(fā)展受限，有相當(dāng)一部分原因是來(lái)自于沒(méi)有完整系統(tǒng)的街舞知識(shí)的引導(dǎo)。很多舞者都是一知半解，甚至一些舞齡三五年的舞者都不知道所學(xué)舞種的元素有什么。所以要定期邀請(qǐng)一些懂理論的專(zhuān)業(yè)人士、機(jī)構(gòu)和街舞大師講解理論知識(shí)，做成一檔專(zhuān)業(yè)交流類(lèi)的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，拉取一些品牌商的贊助，僅在己方平臺(tái)上播出。

2.2.5 系統(tǒng)課程錄制

很多街舞愛(ài)好者接受的課程并不系統(tǒng)，有一些是自學(xué)的，對(duì)于這部分愛(ài)好者而言，需要一些系統(tǒng)的引導(dǎo)。這里可以跟知名舞蹈室、舞蹈大師合作，錄制系統(tǒng)化的課程推送給付費(fèi)會(huì)員觀看，有效提高用戶(hù)忠誠(chéng)度和活躍用戶(hù)數(shù)量。用戶(hù)可根據(jù)自己需要自行選擇課程以及課程進(jìn)度，甚至組合課程。

除上述方以外，還可以采用專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)制作、社交互動(dòng)等多種形式。

2.3 資訊方面

2.3.1 理論知識(shí)解釋

通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)的方式鼓勵(lì)注冊(cè)會(huì)員整理上傳系統(tǒng)性的街舞理論知識(shí)，運(yùn)營(yíng)商也可全網(wǎng)抓取準(zhǔn)確的街舞理論知識(shí)，整理成貼，以供其他會(huì)員尤其是初學(xué)者查看、學(xué)習(xí)，以此促進(jìn)街舞文化的傳播。在比較成熟的時(shí)候可以出版成冊(cè)，印制在期刊上發(fā)售。

2.3.2 文化推送

設(shè)置專(zhuān)欄，邀請(qǐng)舞蹈家協(xié)會(huì)街舞委員會(huì)成員入駐，把街舞舞種起源、發(fā)展、成熟等歷史進(jìn)行整理，街舞類(lèi)節(jié)目進(jìn)行剪輯，街舞相關(guān)電影海報(bào)、預(yù)告片等精品內(nèi)容根據(jù)用戶(hù)的注冊(cè)舞種和瀏覽記錄推送到用戶(hù)端，進(jìn)行文化的傳播。

2.3.3知名大師博文

對(duì)于實(shí)名注冊(cè)的大師進(jìn)行認(rèn)證，鼓勵(lì)大師發(fā)布日常動(dòng)態(tài)、博文、視頻等內(nèi)容，積極與粉絲互動(dòng);推薦給用戶(hù)關(guān)注，給他們了解大師，與大師交流的機(jī)會(huì)。此功能可與微博合作，實(shí)現(xiàn)同步。

2.3.4附近

開(kāi)設(shè)附近功能，分三類(lèi)：舞蹈室、舞者、視頻。舞蹈室顯示詳細(xì)地址和距離，可由地圖軟件開(kāi)發(fā)商提供技術(shù)支持，用戶(hù)可到舞蹈室參觀交流;舞者顯示距離和名片，用戶(hù)可添加對(duì)方為好友;視頻顯示附近用戶(hù)上傳的視頻。

除上述方法以外，還可以結(jié)合廣告推送、論壇交流等多種形式。

2.4 商家

2.4.1 舞蹈室詳情

申請(qǐng)注冊(cè)并認(rèn)證的舞蹈室，可在附近板塊一舞蹈室一某舞蹈室發(fā)布舞蹈室詳情，包括詳細(xì)地址、裝修情況、授課老師、報(bào)班費(fèi)用等進(jìn)行詳細(xì)的圖文介紹，可與美團(tuán)合作，由其完成該板塊功能。

2.4.2 服裝設(shè)備提供商

任何舞蹈團(tuán)體每年基本上都會(huì)定制一次以上海報(bào)、團(tuán)隊(duì)服裝，一兩年購(gòu)買(mǎi)一次音響設(shè)備，兩三年做一次室內(nèi)裝修（地板、鏡子等），這些可以與淘寶合作，由開(kāi)發(fā)商設(shè)置相關(guān)的購(gòu)買(mǎi)渠道來(lái)滿(mǎn)足。

2.4.3實(shí)名實(shí)地認(rèn)證

對(duì)于申請(qǐng)注冊(cè)的商家，需要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的審核評(píng)級(jí)，大型或知名的機(jī)構(gòu)還要通過(guò)認(rèn)證，以此來(lái)保證服務(wù)的質(zhì)量，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

2.4.4 評(píng)分

舞者可以對(duì)舞蹈室進(jìn)行評(píng)價(jià)，不過(guò)要限制時(shí)間地點(diǎn)，如開(kāi)啟GPS情況下，連續(xù)10分鐘在該舞蹈室注冊(cè)定位地點(diǎn)后可對(duì)該舞蹈室進(jìn)行評(píng)價(jià)，一月超過(guò)4次在該地點(diǎn)簽到可對(duì)授課老師進(jìn)行評(píng)價(jià)。舞蹈團(tuán)體在收貨后對(duì)服裝設(shè)備提供商進(jìn)行評(píng)價(jià)。每年每地區(qū)選出前十的商家，對(duì)其商鋪?zhàn)饨疬M(jìn)行折扣獎(jiǎng)勵(lì)。

2.5用戶(hù)

2.5.1積分等級(jí)

建立積分等級(jí)制。可根據(jù)注冊(cè)用戶(hù)的登錄和簽到頻率、瀏覽時(shí)間、互動(dòng)情況進(jìn)行活躍度評(píng)價(jià)，以此未計(jì)算積分，滿(mǎn)積分升級(jí)。設(shè)置一些等級(jí)特權(quán)來(lái)鼓勵(lì)用戶(hù)的積極性。

2.5.2 付費(fèi)會(huì)員

設(shè)置付費(fèi)會(huì)員制。付費(fèi)會(huì)員可享受產(chǎn)品折扣、獎(jiǎng)勵(lì)積分、定制課程等增值服務(wù)，以滿(mǎn)足自己的需求。也可成為運(yùn)營(yíng)商的主要收入之一。

2.5.3下載、收藏

供用戶(hù)管理下載的視頻、音樂(lè)、收藏的博文等內(nèi)容的板塊。

2.5.4 社交

用戶(hù)可自行管理賬戶(hù)的頭像、簽名、相冊(cè)等用于展示的名片信息，和好友、聊天信息、發(fā)帖回復(fù)等交流的內(nèi)容信息的版塊，可與微信合作完成該板塊的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。

2.5.5 錢(qián)包

用戶(hù)資金賬戶(hù)信息的地方，包括余額、充值、提現(xiàn)、打賞、賬單等信息的地方，讓用戶(hù)清晰了解自己每一筆費(fèi)用的去向。提供多種支付渠道，滿(mǎn)足用戶(hù)的支付習(xí)慣，同時(shí)也要保證用戶(hù)的資金安全，主推安全系數(shù)比較高的第三方支付平臺(tái)。

3、展望

在移動(dòng)商務(wù)時(shí)代，街舞文化的傳播不能再單純地依靠人與人之間的交流傳播，借助移動(dòng)客戶(hù)端是大勢(shì)所趨。而建立一個(gè)優(yōu)良的移動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”街舞文化循環(huán)系統(tǒng)勢(shì)必要終結(jié)目前行業(yè)存在的亂象，解決其存在的問(wèn)題，填補(bǔ)其功能的短缺，借助文化的感染力，給熱愛(ài)街舞的年輕人構(gòu)建一個(gè)良好的街舞學(xué)習(xí)環(huán)境。完成“互聯(lián)網(wǎng)+”街舞移動(dòng)APP的商業(yè)優(yōu)化，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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[5]站長(zhǎng)之家.街舞愛(ài)好者論壇排名查詢(xún)[EB/OL] .Alexa.chinaz.com