榮家企業(yè)的經(jīng)營之道

對待經(jīng)營，榮德生曾經(jīng)說過：“古之圣賢，其言行不外《大學(xué)》之‘明德，《中庸》之‘明誠，正心修身，終至國治而天下平。吾輩辦事業(yè)亦猶是也，必先正心誠意，實(shí)事求是，庶幾有成?！?932年，為慶賀榮宗敬夫婦六十壽辰，榮德生發(fā)起征文，在總結(jié)兄長和自己的經(jīng)營思想時(shí)，他特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是：“必誠必信，以篤謹(jǐn)蜚聲商界。”[1]他自書作為座右銘的一副對聯(lián)：“心正思無邪，意誠言必中?！?/p>

一

所謂正心誠意，實(shí)事求是，落實(shí)到具體的經(jīng)營活動中，就是要“盡忠實(shí)之心力，作忠實(shí)之事業(yè)”。榮家企業(yè)一向把提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)出優(yōu)質(zhì)名牌、贏得客戶和消費(fèi)者的信任，作為企業(yè)經(jīng)營的基點(diǎn)?！氨迸泼娣邸ⅰ叭绥姟迸泼藜嗊B續(xù)多年被列為上海交易所的代表規(guī)格品，大宗產(chǎn)品行銷國內(nèi)各地和海外市場，聲譽(yù)卓著。1925年“五卅”慘案發(fā)生后，全國范圍內(nèi)出現(xiàn)轟轟烈烈的群眾性抵制英貨、日貨運(yùn)動，對外貨傾銷起到抑制作用，榮家企業(yè)抓住這一機(jī)遇，及時(shí)在報(bào)刊上打出推銷國貨紗、布的廣告，開辟代紡代織、代理漂染業(yè)務(wù)，宣布“限日交貨不誤”[2]。很快，申新各廠的紗布銷路日見旺盛，形成供不應(yīng)求的局面，各地催促“早日交貨”的函電紛至沓來，甚至出現(xiàn)有私運(yùn)日紗改冒“人鐘”商標(biāo)運(yùn)往內(nèi)地出售的情況。對此，榮家企業(yè)堅(jiān)持不粗制濫造，不作偽假冒，并登報(bào)聲明，嚴(yán)正反對低價(jià)購進(jìn)日商紗廠積壓產(chǎn)品，改貼國貨商標(biāo)競銷的行為，反對魚目混珠，以假充真，欺蒙顧客。同時(shí)，針對內(nèi)部有的工廠生產(chǎn)技術(shù)管理相對薄弱，原料選用配比不當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量下降的情況，在總公司設(shè)立生產(chǎn)部，對各廠產(chǎn)品進(jìn)行排比分析，對生產(chǎn)技術(shù)實(shí)行分類指導(dǎo)，督促進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量水平，因而贏得各界人士的好評[3]。

在市場經(jīng)營中講究誠和信，絕不是放棄競爭，恰恰相反，是要以守法守信為本，務(wù)實(shí)經(jīng)營，創(chuàng)造更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。1931年“九一八”事變后，全國再一次掀起抵制日貨的高潮。擁有較多中小織布廠的常州紡織業(yè)，由協(xié)源布廠代表布廠同業(yè)派人去上海申新公司，提出由申新代紡20支經(jīng)紗，以取代原來使用的日紗。榮宗敬接談之下一口允承，立即簽訂了3萬件試用合約。開始時(shí)，試紡20支經(jīng)紗的任務(wù)指定由設(shè)備較好的上海申新五廠承擔(dān)，但由于原料和技術(shù)的原因，紡出的紗拉力不夠，達(dá)不到要求?？偣居谑前言嚰徣蝿?wù)轉(zhuǎn)給無錫申新三廠。申三立即調(diào)動廠內(nèi)各方面的技術(shù)力量，經(jīng)過兩個(gè)月的摸索改進(jìn)，終于試紡成功，出紗拉力超過70磅，達(dá)到日紗標(biāo)準(zhǔn)，纖維的長度、粘度還略優(yōu)于日紗，由此填補(bǔ)了國產(chǎn)20支經(jīng)紗的空白[4]。由于紗的質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理，很快為常州各布廠一致樂用。不僅如此，申三還以誠信為本，改進(jìn)供貨服務(wù)。當(dāng)時(shí)常州100多家布廠，大多為中小型布廠，沒有經(jīng)紗車、漿缸機(jī)等前織設(shè)備。為此，申三對專供常州布廠的紗，一律不打包成件，而是直接做成盤頭紗，同時(shí)將緯紗也改作寶塔筒子紗，直供常州。這樣，不僅省去本廠搖紗、打包等工序，減輕生產(chǎn)成本，而且減少了常州布廠拆包和做盤頭的手腳，方便了用戶。原來申新供應(yīng)布廠的20支紗取名為“好做”，以后為常州中小紗廠特制的盤頭紗便稱為“特別好做”，一舉打開了牌子。申三為此還特地在常州設(shè)立負(fù)責(zé)經(jīng)銷和配供的辦事處。從1931年到1937年，申新三廠每年供應(yīng)常州1.5萬件經(jīng)、緯紗，比1920年代末增長40%以上[5]。就這樣，榮家企業(yè)以優(yōu)質(zhì)薄利、送貨上門、方便用戶，確立競爭優(yōu)勢，擠占日紗市場。

榮家企業(yè)另一個(gè)值得注意的地方，是勇于進(jìn)取、百折不撓，而與之相匹配的是和衷共濟(jì)、精誠合作。榮氏兄弟的創(chuàng)業(yè)，實(shí)屬白手起家，沒有什么靠山和背景。處于順境時(shí)，他們勇往直前，極力擴(kuò)張，認(rèn)為“對外競爭，非擴(kuò)大不能立足”，因而“辦廠力求其快，設(shè)備力求其新，開工力求其足，擴(kuò)展力求其多”。榮宗敬的口頭禪是：“做人要有不自足之心，大有為之志”?！拔乙簧鍪碌淖谥迹褪且鋈祟^地，做得痛快，處處爭第一”[6]。所以1920年代一段時(shí)間里，榮家企業(yè)幾乎“無月不在添機(jī)，無時(shí)不在運(yùn)轉(zhuǎn)”。但企業(yè)也有面臨逆境的時(shí)候，“歷經(jīng)盤錯(cuò)”，這既包括工廠創(chuàng)辦時(shí)外界的種種留難阻礙，更有市場經(jīng)營中你死我活的激烈競爭，真所謂“責(zé)任愈重，挫折愈多，慘淡經(jīng)營，備嘗艱險(xiǎn)”。而對困難和挫折，榮氏兄弟“勇于進(jìn)取之毅力操之如故”，“壯往不撓之氣充然自若”，總是靠堅(jiān)韌不拔的奮斗度過危難。榮德生的長婿李國偉在回憶榮宗敬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，曾滿懷深情地說：“我那時(shí)最佩服榮宗敬先生的話，當(dāng)時(shí)我們在漢口辦紗廠時(shí)，我曾在紗廠日夜兩班清（花）、粗（紗）、精（紡）、搖（紗）四部，分別用‘和、衷、共、濟(jì)、力、求、進(jìn)、取八個(gè)字來做班名，表示擁護(hù)宗敬先生的經(jīng)營作風(fēng)?！盵7]

榮氏兄弟這種勇于進(jìn)取而又精誠合作的精神，在克服危機(jī)之中表現(xiàn)得尤為顯著。1920年代末1930年代初，榮家企業(yè)兼并擴(kuò)充速度太快，擴(kuò)張的資本來源又主要依靠借貸，這給榮家企業(yè)的發(fā)展留下了內(nèi)在的隱患。在世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的壓力下，市場競爭加劇，申新各廠銷售轉(zhuǎn)疲，效益急劇滑落。加上茂福申總公司在國外市場買賣外棉、外麥與外匯，虧蝕巨大，終于使榮家企業(yè)陷入債務(wù)危機(jī)纏繞、資金調(diào)度困難的窘境。榮宗敬為此四處奔走，試圖通過“庚款借錠”（以庚子賠款為擔(dān)保，由政府出面向英商賒購紗錠、布機(jī)）、“棉麥借款”（由政府出面爭取美援貸款，用于購買美棉美麥原料），來擺脫困境，但因阻難重重，一無所成。1933年，申新九廠廠基租約期滿，地主逼遷，榮家只得向英商麥加利銀行等借款500萬元，用于另建新廠。這時(shí)漢口申新四廠失火重建，又借款340萬元，使申新公司負(fù)債達(dá)到6376萬元，與資產(chǎn)6899萬元大體相當(dāng)。1934年3月，中國、上海儲蓄兩家銀行聲明停止對榮家企業(yè)放款，公司的資金周轉(zhuǎn)只能靠榮家有投資的10多家錢莊維持，而這些錢莊也有言在先，至6月底必須收回全部貸款，以免卷入破產(chǎn)的漩渦[8]。榮家企業(yè)面臨大廈將傾的危急局面。

6月下旬，近20家銀行、錢莊的代表接連幾天聚集在上海江西路三新公司大樓里，坐討欠款。28日晚，他們約定通宵不散，要求主持公司業(yè)務(wù)的榮宗敬給一個(gè)明確的答復(fù)。當(dāng)晚，榮宗敬接連用電話與在無錫的榮德生商議，未能提出對策，便派榮德生的長子榮偉仁連夜趕回?zé)o錫再加磋商。當(dāng)時(shí)，榮德生手執(zhí)茗壺，一邊聽兒子講述上海的情況，一邊呷茶沉思。他想到，兄弟倆共同創(chuàng)辦的事業(yè)，正好比手中的茶壺，一旦破裂，即使自己手里還拿著半爿，又復(fù)何用？于是，他接連11次撥通上海的電話，找親家公——中國銀行總經(jīng)理宋漢章商量。同時(shí)，將家里和存放無錫各處的股票、存折等全部調(diào)度集中，于29日凌晨4時(shí)，與榮偉仁一同乘車趕赴上海。經(jīng)與中國、上海兩行反復(fù)協(xié)商，以價(jià)值1100萬元的有價(jià)證券，和申三、申七兩廠抵押借款余下的資產(chǎn)600萬元作擔(dān)保，借款500萬元，當(dāng)天立契簽約，用于償還各行莊部分到期借款，挽救了危局[9]。

為緩沖矛盾，榮宗敬宣布引退，由王禹卿接任茂福申公司總經(jīng)理職務(wù)，并請政府棉業(yè)統(tǒng)制委員會委員李升伯出任申新紡織公司經(jīng)理?？墒?，王禹卿深恐巨債交逼，累及自己數(shù)十年積聚的價(jià)值百萬財(cái)產(chǎn)，特地致函榮氏兄弟，堅(jiān)辭總經(jīng)理一職，并稱病杜門不出。李升伯也登報(bào)聲明，說自己“職務(wù)繁劇，不克兼職”，但宣稱屆時(shí)仍將“代表棉統(tǒng)委，協(xié)助對申新進(jìn)行整理”。這一變故，又導(dǎo)致各行莊停止對榮家企業(yè)的付款，申新公司再度陷于擱淺[10]。這時(shí)，相當(dāng)一些人冷眼旁觀，要看榮家企業(yè)從此一蹶不振；也有一些人企圖趁火打劫，一舉吞并榮家產(chǎn)業(yè)。就在這千鈞一發(fā)之際，榮宗敬不顧自己因痛惜愛孫夭折而中風(fēng)留下的后遺癥，毅然復(fù)職到總公司主持工作，并聲明堅(jiān)守信用，保證對償還前欠一切款項(xiàng)負(fù)責(zé)。榮德生也冒著酷暑，奔走于上海、無錫、南京，通過各種關(guān)系，上書蔣介石、孔祥熙等人請求扶持。更重要的是，兄弟倆采納各方面的意見，于同年8月組織成立申新改進(jìn)委員會，由榮偉仁任主席，榮宗敬在上海統(tǒng)籌調(diào)度，榮德生坐鎮(zhèn)無錫，在銀團(tuán)墊款營運(yùn)的情況下，著手對企業(yè)進(jìn)行清理整頓。包括調(diào)整設(shè)備，改進(jìn)工藝技術(shù)；加強(qiáng)質(zhì)量檢驗(yàn)，統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；精簡機(jī)構(gòu)，辭退部分員工；強(qiáng)化市場營銷，發(fā)展與各地商行的聯(lián)營和特約經(jīng)銷；盤點(diǎn)物料，減少積壓浪費(fèi)；加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，完善會計(jì)制度，壓縮各項(xiàng)開支。總公司與各廠之間明確責(zé)任，在發(fā)揮各廠能動性的同時(shí)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)和監(jiān)督[11]?？傊?，在困厄面前，榮氏兄弟不僅沒有消沉退縮，反而更頑強(qiáng)地拼搏進(jìn)取。正是依靠這種不屈不撓、團(tuán)結(jié)合作的精神，榮家企業(yè)終于挺過接踵而至的陣陣風(fēng)浪，保存企業(yè)并求得新的發(fā)展。

二

和上述經(jīng)營作風(fēng)相輔相成，貫穿于榮氏兄弟市場經(jīng)營的，還有十分重要的一點(diǎn)，那就是高瞻遠(yuǎn)矚，統(tǒng)籌兼顧。在企業(yè)經(jīng)營中，他們總是用相互聯(lián)系和統(tǒng)籌兼顧的觀點(diǎn)來看待事物，處理問題。正如榮德生所說，“凡事當(dāng)知層層相因，不能但顧一方也?！蓖砟昕偨Y(jié)自己經(jīng)營的成敗得失，他特別強(qiáng)調(diào)“一味顧大局，各事均得分寸”[12]。榮氏兄弟經(jīng)營企業(yè)長于統(tǒng)籌規(guī)劃，整體優(yōu)化。他們不因?yàn)閭?cè)重企業(yè)內(nèi)部某個(gè)環(huán)節(jié)的改善而忽略其他環(huán)節(jié)，而是把產(chǎn)、供、銷、存作為一個(gè)整體來看待，全面考慮技術(shù)改進(jìn)、原料供給、生產(chǎn)組織、市場營銷以及資本積累和擴(kuò)張。在整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)中，他們重視企業(yè)之間的“酌盈劑虛”，協(xié)調(diào)配合，從原料調(diào)配到產(chǎn)品聯(lián)合銷售，從合用商標(biāo)到盈利集中轉(zhuǎn)為投資，乃至以粉濟(jì)紗、以紗濟(jì)粉，以機(jī)器廠為粉、紗廠配套，均服從于全局的整體發(fā)展。榮家企業(yè)對公路設(shè)施及汽車公司、電力公司的投資，是為了改善企業(yè)發(fā)展所必需的交通和電力供應(yīng)條件；對水泥公司和房地產(chǎn)的投資，是為了擴(kuò)充企業(yè)而進(jìn)行廠房設(shè)施建設(shè)的便利；對棉業(yè)貿(mào)易公司、紗線采辦所的投資，是為了掌握市場信息，進(jìn)行市場預(yù)測，進(jìn)而控制價(jià)格，調(diào)節(jié)供求；對銀行、錢莊的投資，則是密切與銀錢業(yè)的聯(lián)系，爭取增加貸款，增加企業(yè)周轉(zhuǎn)資金的注入。這就是榮家企業(yè)的層層相因，環(huán)環(huán)相扣，統(tǒng)籌兼顧，以成大局。

1906至1908年，榮家經(jīng)營的茂新面粉廠因?yàn)辂溬F粉賤的影響，連年虧損，加上運(yùn)貨去天津的貨輪在海上觸礁沉沒，損失達(dá)5萬元之巨。而榮宗敬投資的裕大祥商號，又受上海“橡皮股票”風(fēng)潮的牽連而倒閉，榮家企業(yè)也受到拖累。幾處虧損匯集一起，茂新廠頓時(shí)陷于困境，各錢莊相繼停止簽票，并紛紛上門索債，企業(yè)經(jīng)營因資金無著而陷于停頓，振新、茂新兩廠均面臨破產(chǎn)抵債的危機(jī)。在這危急關(guān)頭，榮氏兄弟再三權(quán)衡比較，決定收盤停歇父親手創(chuàng)的廣生錢莊，集中調(diào)度資金，用于粉、紗工業(yè)。這一方面考慮到廣生錢莊的匯兌和存放款業(yè)務(wù)日趨低落，難以有大的擴(kuò)展，而粉、紗兩廠雖然遭遇困難，但蘊(yùn)涵著新興的內(nèi)在潛力，發(fā)展前景良好；另一方面，他們也清醒地看到，閉歇廣生僅是榮氏一家信譽(yù)和資財(cái)遭受損害，而振新、茂新萬一拖垮，則投資入股的許多親朋好友都將受到牽連，這違背禮義道德，也會使榮氏兄弟失去立身商界的地位。所以他們“壯士斷腕”，果敢結(jié)束錢莊，通過轉(zhuǎn)押借款，終于度過難關(guān)，挽回危局[13]。

在眼前利益與長遠(yuǎn)利益的問題上，榮氏兄弟也是高瞻遠(yuǎn)矚，“別有遠(yuǎn)見”，以“圖大規(guī)模之事業(yè)也”。1914年，榮德生以經(jīng)理身份在振新紗廠董事會上提出“大振新計(jì)劃”，以無錫振新為基點(diǎn)，將工廠盈利轉(zhuǎn)為資本，投入到上海、南京、鄭州等地，擴(kuò)建分廠。這一計(jì)劃遭到目光短淺的董事會成員的一致反對，他們認(rèn)為若照此實(shí)行，即使工廠賺錢，股東也將永遠(yuǎn)沒有分紅拿到現(xiàn)錢的希望。榮氏兄弟只得另辟蹊徑，自己集股另組申新紡織廠[14]，一面向國際型商埠上海挺進(jìn)，一面向內(nèi)地廣袤的原料地和潛在商品市場開發(fā)。在具體組建新廠的過程中，榮氏兄弟也是立足現(xiàn)實(shí)，著眼長遠(yuǎn)。1918年，榮氏兄弟設(shè)想到小麥產(chǎn)地開辦茂新四廠，先在河南新鄉(xiāng)選定廠址，擇道口設(shè)麥莊，并報(bào)工商部立案，開始買地購機(jī)。就在這時(shí)，河南有一豪紳為搶占地盤，也報(bào)部立案，要在新鄉(xiāng)建面粉廠，并報(bào)批獲得了專利，限制同類工廠的設(shè)立。旁人建議榮氏兄弟到法院起訴，爭取至少保留辦廠的一席之地。榮德生也知道自己立案在先，完全有把握勝訴，但他考慮到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，為避免無謂糾纏，還是毅然退出，改在山東濟(jì)南設(shè)廠。因?yàn)闈?jì)南交通便捷，原料貨源充足，而且當(dāng)時(shí)執(zhí)掌山東財(cái)政的是無錫同鄉(xiāng)楊味云，便于營造企業(yè)經(jīng)營的必要社會條件。1920年5月，投資25萬元的茂新四廠建成開廠，日出面粉3000多包，相當(dāng)于濟(jì)南原有3家面粉廠產(chǎn)量的總和。榮家企業(yè)由此插足冀豫魯麥產(chǎn)區(qū)，并問鼎華北面粉市場[15]。

三

榮家企業(yè)善于把握市場，靈活經(jīng)營，是以誠信守法、講究道德信譽(yù)為前提的。榮德生曾以“戒欺”作為自己的座右銘。他晚年說：“余數(shù)十年經(jīng)營，未嘗觸犯刑章。二十余歲讀刑、民法，三十歲后始有商會，遂習(xí)商法，凡事依法而行，至違法取巧之事不可為也?！盵16]

市場形勢瞬息萬變，要把握其風(fēng)云變幻，在縱橫進(jìn)退中常操勝券，不僅要“洞曉奇盈窾竅之道”，而且要臨機(jī)觀變，靈活處置，出奇制勝。限于資料，當(dāng)年榮家企業(yè)的成功謀略已難窺見全貌，但從一鱗半爪的記述中可以看到其企業(yè)經(jīng)營的奇正之變、回旋之策。

——以囤為拋。市場經(jīng)營需要控制貨源，以保證生產(chǎn)，掌握市場經(jīng)營的主動權(quán)。但如果盲目積壓，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，造成所謂“壓本”，就犯了經(jīng)營的大忌。榮家企業(yè)對此有清醒的認(rèn)識，一般情況下絕不盲目超量購儲原料，也避免產(chǎn)成品過多積壓。每當(dāng)開盤購備原料時(shí)，總在中心城市有意識拋售產(chǎn)品，壓低原料的市場價(jià)格，再在產(chǎn)地大量購貨補(bǔ)貨。而在產(chǎn)品銷售上，則特別強(qiáng)調(diào)“脫貨求現(xiàn)（現(xiàn)金）”，把產(chǎn)品的暢銷和資金的快速周轉(zhuǎn)作為重要的經(jīng)營目標(biāo)。榮宗敬在世時(shí)，作為榮家企業(yè)的主帥，常常親自主持產(chǎn)品營銷。有時(shí)為了拉抬棉紗和面粉的價(jià)格，不惜在交易所大批購進(jìn)商品期貨，逼使“空方”交割現(xiàn)貨，當(dāng)對方急于從市場購進(jìn)補(bǔ)貨時(shí)，也就抬高了市價(jià)，達(dá)到了為產(chǎn)品推銷“造勢”的目的[17]。不過，榮家企業(yè)市場經(jīng)營最拿手的，還是拋售期貨棧單，通過簽發(fā)棧單，預(yù)售商品，搶占較大的市場銷售份額，并且大量套用客戶資金，或以棧單向銀行抵押借款。1946年，由于通貨貶值，國家外匯政策松緊變化無常，紗布市場投機(jī)盛行，申新公司以實(shí)對虛，利用廠多實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)勢，由總公司根據(jù)市場動態(tài)確定每天的交易方針，各廠共同配合，統(tǒng)一行動，一面將現(xiàn)紗運(yùn)銷粵、港、澳，套取外匯，一面在上海市場上大量拋售期貨棧單，盤活資金，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)。各廠每月拋售的棉紗棧單從數(shù)百件增至上千件，乃至數(shù)千件，在市場起落中做足生意[18]。

——酌盈劑虛。榮家企業(yè)橫跨粉紗兩個(gè)行業(yè)，各擁有多家工廠，且分布于各地，因而在經(jīng)營上具有較大的回旋余地。在原料供給上各廠聯(lián)合采購，統(tǒng)一調(diào)度，確保用量和品種搭配得當(dāng)；在產(chǎn)品銷售上，各有重點(diǎn)，分工協(xié)作，聯(lián)合開拓銷路；對員工特別是技術(shù)工人和技術(shù)管理人員，則互相調(diào)配，通力支持新企業(yè)的開辦和老企業(yè)的改造；在資金營運(yùn)上，更是靈活調(diào)節(jié)，相互挹注，以盈補(bǔ)虧，集中投資。1922—1924年，華商紗廠在洋紗傾銷的壓力下，銷售疲滯，申新系統(tǒng)連續(xù)兩年虧損累計(jì)130萬元。而就在此時(shí)，茂福新系統(tǒng)因?yàn)橘忂M(jìn)大量廉價(jià)外麥而增加生產(chǎn)，所需粉袋袋布激增。榮氏兄弟便決定用申新的出紗自織袋布，供給粉廠做包裝，從而部分解決紗布的出路問題。以申新一廠為例，1923年生產(chǎn)制袋用布達(dá)21.08萬匹，相應(yīng)的織布用紗由6130件增加到9630件，增長57.1%。連續(xù)3年用于生產(chǎn)面粉袋的紗、布，分別占該廠總產(chǎn)銷量的32.9%和53.4%。榮德生在其行年紀(jì)事中說：布廠“出布做袋，沾光極巨”，上海、天津紗業(yè)均不振，“惟我局則因粉廠小小幫助，尚堪存在”[19]。從此以后，榮家企業(yè)內(nèi)部各廠之間，更多地注意相互協(xié)調(diào)，在資金、物資、技術(shù)等方面酌盈劑虛，謀求整體發(fā)展。

——聚零化整。1920年以前，榮家企業(yè)以申新公司、福新公司和茂新批發(fā)處為組織管理機(jī)構(gòu)，系統(tǒng)內(nèi)加強(qiáng)彼此間的協(xié)調(diào)。1921年，在這三個(gè)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，建立茂福申總公司（又稱“三新總公司”），進(jìn)一步加強(qiáng)對各廠產(chǎn)供銷、人財(cái)物的統(tǒng)一管理。各企業(yè)名義上財(cái)產(chǎn)獨(dú)立，各自對本廠的生產(chǎn)負(fù)責(zé)，但實(shí)際上以總公司為中樞，原材料采供、產(chǎn)品銷售、資金調(diào)度、人事安排等均由總公司集中管理，統(tǒng)籌規(guī)劃，以形成經(jīng)營的整體優(yōu)勢。1930年代，在面臨困難和挫折的情況下，榮家企業(yè)對經(jīng)營管理進(jìn)行調(diào)整、改進(jìn)，有統(tǒng)有分，鼓勵企業(yè)在產(chǎn)品營銷和原料采購中靈活經(jīng)營，加強(qiáng)各廠的經(jīng)營責(zé)任[20]?？箲?zhàn)時(shí)期，面對敵偽的嚴(yán)厲統(tǒng)制，留在淪陷區(qū)的企業(yè)實(shí)行化整為零，分散經(jīng)營，在浦東、南匯、常熟等地農(nóng)村開設(shè)生生、光明等工業(yè)社，以便就地購取原料，避開敵偽關(guān)卡運(yùn)銷產(chǎn)品，也便于以煤換電或用木柴引擎發(fā)電解決動力問題，從而在敵偽統(tǒng)治的縫隙中謀求生存。而內(nèi)遷四川的企業(yè)，也是有合有分，在重慶、成都、寶雞等地開設(shè)分廠，援引政府對小廠豁免管制的條文，實(shí)行自由經(jīng)營。甚至利用掩蔽在茶館、豆?jié){店內(nèi)的黑市交易，與經(jīng)紀(jì)人聯(lián)手?jǐn)U銷，零散運(yùn)銷，達(dá)到規(guī)避管制的目的。在這方面，榮家企業(yè)宜聚則聚，宜散則散，或分或合，有整有零，無論是控制原材料，還是搶占較大市場份額，以及靈活調(diào)度資金，都形成一套出奇制勝的策略方法。

從實(shí)干實(shí)做，到善謀機(jī)變，乃至正心誠意、高瞻遠(yuǎn)矚，既是對市場客觀形勢的正確判斷，也是對經(jīng)營主觀條件的清醒估計(jì)，有了這兩方面的充分認(rèn)識，就能在激烈的市場競爭中處處把握主動權(quán)，做到攻無定勢，守?zé)o常形，運(yùn)用自如，出奇制勝。榮氏兄弟開創(chuàng)的，又為榮氏第二代、第三代后裔所繼承并發(fā)展的經(jīng)營之道，既有繼承傳統(tǒng)歷史遺產(chǎn)的內(nèi)容，也有他們個(gè)人在新的條件下，通過總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮聰明才智的創(chuàng)新所得，其內(nèi)容極為豐富。認(rèn)真地將這一部分內(nèi)容加以整理總結(jié)，對現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)經(jīng)營管理，也有值得重視的借鑒意義。

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