創(chuàng)業(yè)永遠是個未知數

楊成同

創(chuàng)業(yè)是一件很神奇的事情，它可以讓人熱血沸騰，樂此不疲;

創(chuàng)業(yè)是一件很神奇的事情，你的潛力，會在創(chuàng)業(yè)中迸發(fā)出來;

創(chuàng)業(yè)是一件很神奇的事情，他人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿;

創(chuàng)業(yè)的魅力在于，它永遠是個未知數！

有誰會想到，10年前彭斌創(chuàng)辦的極飛科技會成為全國最大的無人機植保服務商？

又有誰會想到，10年后的彭斌又會整出什么幺蛾子？

創(chuàng)業(yè)的魅力就在于此，它永遠是個未知數！

而解開這個未知數的鑰匙就是：追求+專注、自信+勇氣、眼光+行動。

80后小伙兒彭斌找到了這把鑰匙，于是，他成功了！

如果創(chuàng)業(yè)者們都能找到這把鑰匙，那么，他們就離成功不遠了！

1982年出生的彭斌從小就是個航空迷，2007年，他創(chuàng)立了廣州極飛電子科技有限公司（簡稱“極飛科技”），嘗試消費娛樂級無人機的研發(fā)。直到2012年，彭斌突然發(fā)現，相比“好玩”來說，“有用”可能才是無人機的發(fā)展新方向?！霸诖酥?，無人機就像個小孩，特別任性，有無限可能，什么都行、也什么都不行。2012年，它逐漸成熟了，也需要做出抉擇了，就像一個長大的孩子，需要填大學志愿?！?/p>

抉擇

彭斌說，這時候他把目光投向實用的冷門領域，在長長的名單中，初步篩選出農業(yè)、林業(yè)、物流、警用、電力六個領域。

“我們也是逐步試錯，逐步探索。比如說林業(yè)，萬一墜機電池被刺穿，就有造成林災的巨大隱患;至于快遞，我們相信這是個大市場，但它需要負重，而且在人流密集區(qū)域，對安全要求更高?！迸肀笳f，他相信每個領域都會爆發(fā)，但技術成熟度、市場容忍度有先后順序。

他分析，目前，中國有20.25億畝的耕地，每年的植保需求量是86億畝次，農業(yè)總產值約57635.8億元。中國有近3億的農業(yè)生產從業(yè)者，農村人口比例平均每年下降約1.5%，且農村中大部分是老人、小孩、婦女。五年以后，誰來干農活？

他預測，未來，中國農業(yè)生產勞動者會越來越少，農業(yè)科技會有越來越多的應用場景，這是極飛做農業(yè)最大的背景。

中國農業(yè)在耕、種、收環(huán)節(jié)的機械化水平已經很高了，達到65%以上，而植保環(huán)節(jié)卻還是以傳統(tǒng)的手動施藥為主。中國有2700多萬臺拖拉機，以此推算，未來無人機即便只作為一個打藥工具，至少也有幾十萬臺的體量;如果它不只是打藥工具，應該是以幾百萬臺的體量計算。

中國耕地面積僅占全球耕地總面積的10%，而農藥、化肥的使用量卻占到全世界的35%，這個浪費量是驚人的。國家提出，要在2020年之前實現農藥使用量零增長，這意味著，未來農業(yè)一定需要有科技含量的產品。

2013年10月，彭斌和極飛團隊到新疆調研，看到農民依然背著噴霧器在農田里噴灑農藥，當時，國內市場上基本還沒有人嘗試做植保無人機?！爸脖o人機足夠安全，因為飛行高度低，不會有什么危險，加上政策壁壘小，國內市場大”，彭斌當時就覺得，這是一個可以做的方向。于是，“2013年后，我們就集中精力在農業(yè)領域，新疆則因為人力資源缺乏而種植面積大的矛盾成為我們第一個規(guī)模站?！?/p>

2014年，極飛科技開始農業(yè)方面的探索，在新疆做棉花的藥物噴灑實驗。極飛所有研發(fā)人員都去到新疆的田里，進行封閉式的研發(fā)工作;2015年，極飛科技推出第一代P20植保無人機系統(tǒng)，正式開始專攻農業(yè)領域。如今，極飛科技隊伍大約有1400多人，其中有超過800人的服務團隊，為新疆、河南、湖北、江蘇等全國29個省份提供無人機植保服務，總服務面積累計有1500萬畝。

機遇

彭斌認為，“植保無人機讓植保更精準，能改善目前傳統(tǒng)植保粗放的現狀?！?/p>

一塊10畝的蓮藕地噴灑農藥，原來要用一天，現在僅用10分鐘就能完成。彭斌介紹，植保無人機能提高植保效率。一臺植保無人機的效率，相當于60-80個農民。而且，農藥使用量能節(jié)約50%，用水量能節(jié)約90%。因此，用了植保無人機，還有對大地、藍天和淡水的保護作用，能使環(huán)境污染得到改善，人藥分離也可避免人員農藥中毒。

在我國經濟轉型過程中，如果我國20%的耕地用上了植保無人機，那這個市場將是千億規(guī)模，這無疑會成為“翻開下一塊石頭即黃金”的新機遇。

這個新機遇不僅表現在植保無人機產業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)有形的產品與服務上，它還意味著一條無形但實實在在存在的、更大價值的鏈條——這就是，如今的人們更為關注的健康與綠色、成本與效率等。

彭斌從更深層面提出了目前我們面對的挑戰(zhàn)，“中國人口的老齡化和城鎮(zhèn)化，讓農村的年輕勞動力稀缺。同時國家土地流轉速度的加快，規(guī)?；N植、農業(yè)機械化是趨勢。植保無人機通過提升效率和精準度很好地解決了中國農業(yè)的痛點，并順應了中國農業(yè)現代化的趨勢?！薄斑@幾年中國無人機行業(yè)發(fā)展迅速，積累了大量研發(fā)人才，隨著人才的聚集，目前中國植保無人機技術和制造商在世界上都是領先的?！?/p>

農業(yè)機械現代化所帶來生產效率的提升，則能產生更少的人種植同樣或更多農田的效應。這是應對人口老齡化在農村的一個路徑。中國工程院院士羅錫文接受媒體采訪時曾表示，植保無人機一畝地的成本，僅僅幾毛錢。同樣一畝地，如果雇一個人噴藥，它的成本是20元。也就是說，用植保無人機，人工成本還能大大降低。

在這個充滿競爭的年代，任何機遇都會稍縱即逝，而彭斌則牢牢抓住了這個機遇。

深耕

2017年9月，正值棉花和辣椒采摘季節(jié)，極飛農業(yè)在全國范圍內共調度1200多架P20植保無人機，歷時一個多月，為200多萬畝辣椒、棉花田提供落葉劑的精準噴灑服務。這是全國最大規(guī)模的聯(lián)合植保作業(yè)，助力新疆農業(yè)完成了又一季大豐收，也為其他地區(qū)組織規(guī)模化植保作業(yè)樹立了典范。

2017年11月15日，極飛在巴音郭楞蒙古自治州尉犁縣召開年度大會，重磅發(fā)布極飛全新P系列植保無人機、植保服務平臺和新的戰(zhàn)略政策，進一步推動植保無人機技術在新疆地區(qū)的應用與普及。

同年，極飛提出了“未來農場”的概念。彭斌稱，從目前國內的現實情況來看，未來農場還只是一種期望。目前國內大部分農田都是小面積的，伴隨著整個中國經濟的發(fā)展和農村人口的減少，土地一定會越來越集中。目前，在農業(yè)領域已經集中了機器人、人工智能、新金融、精準農業(yè)等領域的公司、專家。相信隨著科技的發(fā)展，不僅越來越多的公司能在農業(yè)領域找到自己的新定位，農村、農業(yè)、農民的生活也能得到根本的改觀。

彭斌認為，未來智慧農業(yè)，不應該只有無人機，還有其他與無人機相關的科技設備。極飛對未來的構想，首先有天上飛的、采集農田數據的C2000智能測繪無人機，然后有在農田和果樹上噴灑作業(yè)的植保無人機，它們都在進化，未來會更加智能化、易操作，成本也會降低;農田里還有 FM1“電子稻草人”——極飛的智能監(jiān)測站，以及馬上要發(fā)布的FM2和FM1升級版，這些產品會更好地獲取農田數據，給無人機提供更好的噴灑方案支持。而不久前成立的極飛地理（XGEOMATICS），則致力于融合無人機、衛(wèi)星遙感和云計算技術，為用戶提供高精度、高性能的地理信息產品，幫助用戶提高采集、管理地理數據的效率，更好地了解土地，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值。

從公開的數據來看，全國共有20億畝土地，而極飛2017年前10個月只服務了1200萬畝次，不到總量的1%。這樣的成績讓彭斌看到了在農業(yè)等垂直領域拓展業(yè)務的廣闊前景。

彭斌說，2014年、2015年、2016年，沒聽到有人說他們做農業(yè)無人機盈利了。但是到了2017年極飛有六七成用戶盈利了。掙到錢的很大一部分都是在縣城、農村有一兩臺飛機的小團隊，一年回本，還能再買一輛皮卡車——在農村沒有比這更掙錢的事兒了。2017年是極飛深耕農業(yè)的第四個年頭，年營收總額超過3億元。據調研，2017年整個中國農業(yè)無人機市場有6億左右的營收，也就是說，極飛獲得了整個市場約50%的收入。

2017年10月30日之后，極飛以每天50—60場的速度在全中國的各個縣城、農村里開展產品推廣會，現在極飛有500多個縣級代理商，70多家實體門店。預計到2018年4、5月份，極飛將有1000多家縣級代理商，200多家?guī)в虚T店的經銷商體系。

從2013年開始致力于深耕農業(yè)，如今，極飛已成長為全國最大的無人機植保服務商?！皠?chuàng)業(yè)了才會知道你的潛力，永遠是個未知數?！迸肀蟮奈粗獢翟谀睦?？我們期待著下一個答案。