沉沒成本揭示邏輯缺陷

鄭渝川

假如你要出門看電影，或者演唱會，你花費了100元買票，你認為這是劃得來的。但你突然發(fā)現(xiàn)，你找不到那張票了。經(jīng)過查詢，你要看的電影、演唱會還有余票，你會再花費100元去買票嗎？

又比如，你花了500元買了一場世界知名足球隊或NBA球隊的巡回比賽的門票，比賽就在你家附近幾十公里外的一個城市舉行。但臨到比賽開始，你知道，你最期待的大牌明星因傷將缺陣這場比賽。你會作出什么樣的選擇？

再如，你花了40元去看場電影，看了10分鐘后，你很失望，再看10分鐘，更加失望。你會馬上走出電影院，放棄浪費時間，還是帶著怨氣，繼續(xù)失望的看完電影呢？

上述問題都涉及到一個共同的概念，就是沉沒成本。沉沒成本指的是已經(jīng)失去、無法挽回的代價，所以在做決策時，要聚焦于未來的收益和成本。所以，正確的選擇是不再去想自己已經(jīng)失去的東西，如果你真的想看演出、演唱會、沒有巨星上場的比賽，就要堅定自己的選擇，而當(dāng)你對電影感到不滿意，就該立即抽身而去。

沉沒成本原理說起來簡單，但在很多領(lǐng)域卻被故意無視。在許多國家和地區(qū)，都經(jīng)常出現(xiàn)市政工程不斷追加造價成本的案例，相關(guān)的企業(yè)在招標(biāo)中故意報出低價，在中標(biāo)開建后，卻找出這樣那樣的理由要求多付錢。而更加著名的例子是在第一次世界大戰(zhàn)期間，交戰(zhàn)國在已經(jīng)面臨巨大傷亡損失的情況下，紛紛以不能讓已經(jīng)犧牲了的士兵白白犧牲為由，將更多人送上了前線。

當(dāng)然，應(yīng)用沉沒成本原理需要格外慎重。美國著名心理學(xué)家、密歇根大學(xué)心理學(xué)教授、美國國家科學(xué)院和美國藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院成員理查德·尼斯貝特所著的《邏輯思維：擁有智慧思考的工具》一書指出，而今的離婚率很高，就是因為一些夫婦發(fā)生矛盾后，過于草率的將這段婚姻界定為沉沒成本，而不愿意為挽回關(guān)系付出任何努力。 《邏輯思維：擁有智慧思考的工具》一書聚焦于我們生活中經(jīng)常出現(xiàn)的邏輯缺陷，以至于因此帶來了決策和行為錯誤。書作者力圖向讀者展示最近一個世紀(jì)以來，在心理學(xué)各個細分的學(xué)科，比如最近大熱的行為經(jīng)濟學(xué)的研究成果，如大數(shù)定律、統(tǒng)計回歸、成本效益分析、沉沒成本和機會成本、因果性和相關(guān)性等，引導(dǎo)讀者理解這些方法，以在日常生活中有效應(yīng)用。

機會成本也不難理解，就是因某項選擇，而失去了另一項選擇的收益。生活中，忽略機會成本，比如花費大量時間去收集商品打折信息，就可能錯過了具有更大價值的信息；又如在某個城市買下房產(chǎn)，通常就會讓人喪失靈活遷徙的可能。自然，過度關(guān)注機會成本，就跟過分強調(diào)沉沒成本一樣的不理智。如果我們試圖發(fā)展一段愛情關(guān)系，卻因為看到過他人在愛情中陷入痛苦，還會因為分手、背叛造成不快，就干脆放棄，那當(dāng)然是很不明智。

行為經(jīng)濟學(xué)的一大成果就是提出了稟賦效應(yīng)（擁有某件事物后會高估其價值）和心理賬戶。2017年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主理查德·泰勒（也被譯為理查德·塞勒）是該組概念的提出者。該組概念的意義在于，能夠很好的解釋在生活中尤其是金融投資中，人的不理智決策的原因。比如，我們會在股市下跌時，因為不愿接受賬面上已經(jīng)發(fā)生的損失而拒絕拋售。而生活中，一些商家也熟諳此道，比如通過郵寄或電子郵件給顧客發(fā)送有明確面值的抵扣優(yōu)惠券，這就會讓很多人產(chǎn)生不使用優(yōu)惠券讓自己面臨損失的錯誤判斷。因為稟賦效應(yīng)的存在，我們厭惡風(fēng)險，也因此產(chǎn)生了惰性，不愿意做出改變，商家為此會設(shè)置“默認選項，比如默認我們購買搭售的商品和服務(wù)，默認我們購買的服務(wù)到期續(xù)費一一書中也指出，諾獎得主理查德·泰勒注意到“默認機制具有強大效力，所以建議公共管理部門和慈善公益組織借鑒這種方式，在器官捐獻等公益性選擇時將同意選項設(shè)置為默認選項。

《邏輯思維：擁有智慧思考的工具》這本書的第一部分介紹了常見的思維工具和概念，比如思維定式左右人的思考，解釋框架對于人的選擇構(gòu)成強烈影響，揭示了歸因謬誤在不同生活情境下的表現(xiàn)，介紹了潛意識概念以及潛在認識、潛在勸導(dǎo)等潛意識運用。第二部分則給出了行為經(jīng)濟學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域提供的常見選擇陷阱，如沉沒成本、機會成本、損失厭惡等。

書中第三部分、第四部分從統(tǒng)計學(xué)中引出影響決策、思考的工具和概念，包括概率和樣本量、相關(guān)性與因果性的差別。這兩部分的內(nèi)容將幫助讀者在信息爆炸時代增強辨識能力，避免受到毫無因果性、僅存在薄弱相關(guān)性的不同事物所推導(dǎo)出的錯誤結(jié)論的干擾。書作者結(jié)合大量實例進行了分析說明。例如美國媒體宣稱攝入橄欖油相比玉米油更有益于健康，使得中風(fēng)概率降低了41%——書作者分析指出，意大利裔美國人喜好消費橄欖油，而非洲裔美國人幾乎不會消費橄欖油，兩類人群在生活方式上有著很多差異，因而無法從統(tǒng)計學(xué)的角度斷定中風(fēng)概率更低主要是因為食用橄欖油或其他因素帶來的結(jié)果。

全書第五部分則介紹了邏輯與辯證兩種思考類型，前者出自西方式思維，后者則更多的來源于中國與印度為代表的東方式思維。了解這兩種思考類型，對于人們更好的理解不同社會、文化背景下的思考方式、問題解決思路具有重要意義。全書最后一部分歸納了當(dāng)代人認知世界的良好理論的要素，包括如何科學(xué)的簡化問題以得出容易把握、不會偏離問題本質(zhì)的敘述，如何避免提出草率而通常像是隨口講出的理論，如何證實理論，什么樣的定論才能在邏輯層面經(jīng)得起驗證，等等。