框架效應(yīng)、決策角色對(duì)創(chuàng)業(yè)決策的影響

段彩彬

[摘要]目的：考察框架效應(yīng)、決策角色對(duì)創(chuàng)業(yè)決策的影響。方法：以378名大四學(xué)生為被試，采用2（框架效應(yīng)：正、負(fù)）×2（決策角色：自我、他人）的被試間設(shè)計(jì)，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究。結(jié)果：（1）自我決策時(shí)，負(fù)性框架下比正性框架下更傾向冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)（t =-3.055，P<0.01）;（2）他人決策時(shí)，正、負(fù)性框架下均傾向冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)（t =-1.216，P =0.225）。結(jié)論：框架效應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)決策的影響受到自我決策、他人決策的影響。

[關(guān)鍵詞]框架效應(yīng);決策角色;創(chuàng)業(yè)決策

[中圖分類號(hào)]B849 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼]A

一、問(wèn)題的提出

創(chuàng)業(yè)決策是一種在未知條件下進(jìn)行并有一定風(fēng)險(xiǎn)的決策行為。創(chuàng)業(yè)決策存在以下三個(gè)方面的特點(diǎn)：一是不確定性，即產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等諸多的不明確。創(chuàng)業(yè)的不確定性直接導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者對(duì)事情難以抉擇，無(wú)法按照既定理論去決策。二是無(wú)借鑒性，即已有的企業(yè)管理者可根據(jù)當(dāng)今政策、企業(yè)現(xiàn)有的規(guī)章制度或慣例等進(jìn)行決策，而創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有組織可以參考，決策難度相對(duì)較大。三是資源相對(duì)匱乏性，即創(chuàng)業(yè)者難以全面、系統(tǒng)的掌握與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的信息進(jìn)而幫助自己正確的決策。由此可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)決策有其獨(dú)特的情景性、特殊性。因此，深入研究創(chuàng)業(yè)決策的影響因素、作用機(jī)制、決策過(guò)程和方式顯得尤為必要。

以往研究主要集中在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別、利用以及進(jìn)一步開(kāi)發(fā)上，卻較少關(guān)注創(chuàng)業(yè)者本人在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所起的作用。[1]創(chuàng)業(yè)者決策是創(chuàng)業(yè)環(huán)節(jié)中最為重要的行為，倘若創(chuàng)業(yè)相關(guān)研究一直關(guān)注創(chuàng)業(yè)者所在的環(huán)境、關(guān)系網(wǎng)等對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程、創(chuàng)業(yè)決策的影響，而不去關(guān)注創(chuàng)業(yè)者在特定環(huán)境、特定條件下如何思維、如何認(rèn)知、如何做出決策，那么研究結(jié)果很難與現(xiàn)實(shí)匹配。Moroz 對(duì)創(chuàng)業(yè)研究進(jìn)行梳理，其指出創(chuàng)業(yè)研究目前急需識(shí)別創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的關(guān)鍵要素及作用，尤其是創(chuàng)業(yè)者的作用。[2]

相關(guān)研究主要從創(chuàng)業(yè)者自身出發(fā)，探討認(rèn)知因素對(duì)決策的影響機(jī)制。首先，研究關(guān)注自我認(rèn)知系統(tǒng)對(duì)創(chuàng)業(yè)決策的影響，自我效能感指?jìng)€(gè)體對(duì)自己能否順利完成任務(wù)的自信，是對(duì)自身所具備能力的自我評(píng)估。經(jīng)引入創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域后，其被定義為創(chuàng)業(yè)自我效能感，即個(gè)體能否實(shí)現(xiàn)所需要的創(chuàng)業(yè)角色，完成各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)任務(wù)。李蕊通過(guò)實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)自我效能感在創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)感知對(duì)創(chuàng)業(yè)決策影響中起調(diào)節(jié)作用。[3]陳超榮以農(nóng)民為被試，進(jìn)一步驗(yàn)證了創(chuàng)業(yè)自我效能感對(duì)創(chuàng)業(yè)決策的影響機(jī)制，并闡述了創(chuàng)業(yè)意向在兩者間所起的部分中介作用以及創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境所起的調(diào)節(jié)作用。[4]其次，研究關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)傾向?qū)π袨闆Q策的影響。Palich發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)傾向并非創(chuàng)業(yè)者決策的影響因素[4]，王玉坤則發(fā)現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)偏好的人更加愿意創(chuàng)業(yè)。[6]最后，研究關(guān)注認(rèn)知偏差對(duì)決策的影響。Baron RA提出在信息超載、信息不確定、時(shí)間壓力大、情緒不佳等條件下，極易造成創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生反現(xiàn)實(shí)想法、悔恨、自我滿意化等認(rèn)知偏差，進(jìn)而使自己創(chuàng)業(yè)中決策時(shí)產(chǎn)生高估自我效能、高估預(yù)期、風(fēng)險(xiǎn)感知降低的現(xiàn)象。[7]陳婷婷則發(fā)現(xiàn)，社會(huì)網(wǎng)絡(luò)因素中網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、強(qiáng)度、結(jié)構(gòu)等維度可影響認(rèn)知偏差，進(jìn)而影響創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、創(chuàng)業(yè)決策。[8]

“框架效應(yīng)”作為認(rèn)知偏差的一種，指同樣的內(nèi)容，通過(guò)不同的表達(dá)方式，有可能會(huì)導(dǎo)致決策的反轉(zhuǎn)，出現(xiàn)“橫看成嶺側(cè)成峰”的現(xiàn)象。[9]近40年來(lái)，“框架效應(yīng)”已得到學(xué)者們的普遍關(guān)注。有學(xué)者提出，人們決策取決于對(duì)信息的認(rèn)知與評(píng)估兩個(gè)階段。面對(duì)“沙漠中半杯水”問(wèn)題，不同的人就有不同的認(rèn)知?！翱蚣苄?yīng)”研究先后經(jīng)歷了三個(gè)方面的變化：一是類型分析從單一化到多元化。Wang在傳統(tǒng)框架效應(yīng)基礎(chǔ)上，提出了“自我框架”“正負(fù)性框架”等。[10]杜秀芳等則提出了“風(fēng)險(xiǎn)選擇框架”效應(yīng)、“屬性框架”效應(yīng)、“目標(biāo)框架”效應(yīng)。[11]二是理論解釋從前景理論到認(rèn)知理論。前景理論指在對(duì)“獲得”評(píng)定時(shí)，感受到的價(jià)值感比實(shí)際獲得的更高，反之，在對(duì)“損失”評(píng)定時(shí)一樣。因“損失”感受到的傷心感要比“獲得”感受的愉快感大很多，所以在正面、積極的框架下，個(gè)體傾向于保守、風(fēng)險(xiǎn)回避;在負(fù)面、消極的框架下，個(gè)體傾向于冒險(xiǎn)。認(rèn)知理論則主要指模糊痕跡理論，即記憶表征或痕跡是一個(gè)由詳細(xì)到模糊的連續(xù)體，由于模糊痕跡需較少注意力，故更易被個(gè)體采納運(yùn)用，進(jìn)而影響到?jīng)Q策，側(cè)面說(shuō)明人們的“認(rèn)知惰性”。三是實(shí)證研究從驗(yàn)證框架效應(yīng)存在到關(guān)注框架效應(yīng)的影響因素。有學(xué)者指出框架效應(yīng)的產(chǎn)生受材料因素、個(gè)體因素等影響。[11]當(dāng)面臨的任務(wù)領(lǐng)域（如消費(fèi)決策、生命救助）不同、當(dāng)涉及的被試數(shù)量不同等，均對(duì)框架效應(yīng)產(chǎn)生影響，然而，其對(duì)創(chuàng)業(yè)決策領(lǐng)域影響是否存在呢？鮮有學(xué)者對(duì)此探討。

在風(fēng)險(xiǎn)決策的研究中，有學(xué)者發(fā)現(xiàn)決策者角色不同（為自己決策和為他人決策），決策行為不同。已有研究表明，為自己決策時(shí)更看重事物屬性的次要特征、事情的可行性、產(chǎn)品的特質(zhì)等;相反，為他人決策時(shí)更看重事物屬性的主要特征、事情的意義性、產(chǎn)品的價(jià)格等。[12]Trope 等人從心理距離進(jìn)行解釋，自我決策時(shí)心理距離近，人們常常關(guān)注事情細(xì)節(jié);而為他人決策時(shí)心理距離遠(yuǎn)，人們常常關(guān)注事情大致目標(biāo)、意義。[13]周冰探討了在時(shí)間距離、空間距離、社會(huì)距離相對(duì)較遠(yuǎn)時(shí)，被試更有利于進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別。[14]在金錢風(fēng)險(xiǎn)決策領(lǐng)域，同樣存在自我、他人決策偏差。Hseeand 實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，相比于美國(guó)人，中國(guó)人冒險(xiǎn)偏好更高，但美國(guó)人和中國(guó)人卻均認(rèn)為對(duì)方更加喜歡冒險(xiǎn)。此符合“原型假設(shè)”理論，即人們替對(duì)方做決策時(shí)，常常會(huì)以對(duì)方所在群體為依據(jù)進(jìn)行判斷。Hseeand 進(jìn)一步將他人決策分為“清晰他人”“模糊他人”，且只有當(dāng)替“模糊他人”決策時(shí)才會(huì)出現(xiàn)自我、他人差異。那么，不同決策角色是否對(duì)創(chuàng)業(yè)決策有影響呢？決策角色和框架效應(yīng)聯(lián)合作用對(duì)創(chuàng)業(yè)決策有何影響呢？因此，研究提出以下假設(shè)：

H1：框架效應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)決策有一定影響。

H2：決策角色對(duì)創(chuàng)業(yè)決策有一定影響。

H3：框架效應(yīng)、決策角色聯(lián)合作用對(duì)創(chuàng)業(yè)決策有影響，且存在一定的交互作用。

二、研究方法

（一）研究被試

選取遼寧省四所大學(xué)本科學(xué)生390人，均自愿參加實(shí)驗(yàn)且無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。具體被試篩選、安排見(jiàn)“（四）實(shí)驗(yàn)程序”。

（二）研究工具

1.“我中包含多少他”量表

由Aron等人編制[15]，量表中兩個(gè)圓圈的重疊程度反映了自我與他人心理距離的遠(yuǎn)近，具體見(jiàn)圖1。①表示兩人心理距離很遠(yuǎn)，得1分;⑦表示兩人心理距離很近，得7分，分值越高，代表心理距離越近。

2.框架描述

采用了與Kahneman近乎相同的問(wèn)卷形式。[9]但有兩處調(diào)整：一是，將“亞洲疾病問(wèn)題”修改成符合實(shí)驗(yàn)的“創(chuàng)業(yè)決策問(wèn)題”;二是，問(wèn)題回答不單單是二擇一的選擇保守方案或冒險(xiǎn)方案，還需要對(duì)選擇的可能性進(jìn)行評(píng)估，以便獲得連續(xù)型數(shù)據(jù)，具體見(jiàn)圖2、圖3。a、f分別表示對(duì)保守、冒險(xiǎn)的選擇非常確定;b、e分別表示對(duì)保守、冒險(xiǎn)的選擇比較確定;c、d分別表示對(duì)保守、冒險(xiǎn)的選擇不太確定。具體描述如下：

正性框架：

如果馬上就要大學(xué)畢業(yè)了，關(guān)于工作，假如只有以下兩種方案可供選擇：

方案A：選擇就業(yè)，有一份普通工作，滿足基本生活保障。

方案B：選擇創(chuàng)業(yè)，有1/3可能性，創(chuàng)業(yè)成功，獲得豐厚利潤(rùn);

有2/3可能性，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功，沒(méi)有獲得豐厚利潤(rùn)。

如果你是決策者（如果你要替T同學(xué)做決策），你會(huì)采用哪一套方案？（A/B）

你對(duì)你的決策（你對(duì)替T同學(xué)做的決策），有多大的確定程度？

a 非常確定;b 比較確定;c不太確定;d 不太確定;e 比較確定;f非常確定

負(fù)性框架：

如果馬上就要大學(xué)畢業(yè)了，關(guān)于工作，假如只有以下兩種方案可供選擇：

方案A：選擇就業(yè)，有一份較差工作，不能大富大貴。

方案B：選擇創(chuàng)業(yè)，有1/3可能性，不會(huì)創(chuàng)業(yè)失敗，不會(huì)一無(wú)所有;

有2/3可能性，創(chuàng)業(yè)失敗，一無(wú)所有。

如果你是決策者（如果你要替T同學(xué)做決策），你會(huì)采用哪一套方案？（A/B）

你對(duì)你的決策（你對(duì)替T同學(xué)做的決策），有多大的確定程度？

a 非常確定;b 比較確定;c 不太確定;d 不太確定;e 比較確定;f非常確定

（三）實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

實(shí)驗(yàn)采用2（框架效應(yīng)：正、負(fù)）×2（決策角色：自我、他人）的被試間設(shè)計(jì)，因變量是自己或他人對(duì)決策的確定程度。

（四）實(shí)驗(yàn)程序

1.甄選被試

采用“我中包含多少他”量表，測(cè)試被試在為同學(xué)T做決策時(shí)，被試和同學(xué)T間的心理距離。依據(jù)得分，刪除分值在4分以上的被試，即保留和T心理距離較遠(yuǎn)的被試。最終，有效被試378人，其中男生138人，占36.5%;女生240人，占63.5%

2.安排被試

為排除性別因素的干擾，按照已有性別比例隨機(jī)分配被試。分別去完成正、負(fù)性框架下的自我決策或他人創(chuàng)業(yè)決策測(cè)驗(yàn)。具體人數(shù)見(jiàn)表1：

3.完成測(cè)驗(yàn)

統(tǒng)一發(fā)放問(wèn)卷，被試根據(jù)自身情況，完成該框架下自我、他人創(chuàng)業(yè)決策。

（五）數(shù)據(jù)處理

運(yùn)用SPSS 16.0軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

三、研究結(jié)果

（一）框架效應(yīng)、決策角色對(duì)創(chuàng)業(yè)決策的影響

對(duì)創(chuàng)業(yè)決策進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)分析，結(jié)果見(jiàn)表2。

以創(chuàng)業(yè)決策為因變量，進(jìn)行2×2的方差分析（見(jiàn)表3）。結(jié)果表明，框架效應(yīng)主效應(yīng)顯著（F=10.170，P<0.01），相比于正性框架，負(fù)性框架下，被試更傾向于選擇創(chuàng)業(yè);決策角色主效應(yīng)不顯著（F=2.177，P=0.147）;框架效應(yīng)和決策角色的交互作用輕微顯著（F=3118，P=0.078）。

（二）交互作用分析

框架效應(yīng)和決策角色的交互作用分析，從決策角色看，分別固定決策角色的不同水平，進(jìn)行框架效應(yīng)的簡(jiǎn)單效應(yīng)檢驗(yàn)，具體見(jiàn)表4。結(jié)果表明，在自我決策上，負(fù)性框架下被試相比于正性框架下更傾向于冒險(xiǎn)，即傾向于選擇創(chuàng)業(yè) （t=-3.055，P=0.003）;在他人決策上，正性框架和負(fù)性框架下被試沒(méi)有顯著差異，二者均傾向于選擇創(chuàng)業(yè)（t=-1.216，P=0.225）。為更清晰顯示交互作用，建立圖4如下。

四、討論

（一）自我決策背景下，正、負(fù)性框架對(duì)創(chuàng)業(yè)決策影響

研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，自我決策時(shí)，正性框架下被試傾向保守就業(yè)，而負(fù)性框架下傾向冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，這與部分學(xué)者研究一致。[16]我們用情緒理論進(jìn)行解釋，即框架效應(yīng)是情緒反應(yīng)不同所造成的。在正性框架下，被試會(huì)產(chǎn)生正性情緒，人們傾向保持這種狀態(tài)。面對(duì)選擇時(shí)，A方案能確定的產(chǎn)生良好結(jié)果，進(jìn)而產(chǎn)生正性情緒;而B(niǎo)方案卻存在風(fēng)險(xiǎn)，有可能會(huì)產(chǎn)生良好結(jié)果，產(chǎn)生正性情緒，但也有可能產(chǎn)生負(fù)性情緒。為避免風(fēng)險(xiǎn)，在正性框架下，被試傾向選擇保守就業(yè)，在負(fù)性框架下，被試被誘發(fā)負(fù)性情緒，更希望改變這種不良情緒狀態(tài)，面對(duì)B方案時(shí)，雖然風(fēng)險(xiǎn)很高，但卻能極大的改變其不良情緒。所以，負(fù)性框架下，被試傾向選擇冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。

我們也可以用情境理論進(jìn)行解釋。[9]決策者決策時(shí)依據(jù)參照點(diǎn)而非絕對(duì)值。價(jià)值函數(shù)曲線程S型，在參照點(diǎn)上方的獲益區(qū)曲線為凹型，在參照點(diǎn)下方的損失區(qū)曲線為凸型，并且損失區(qū)曲線更加陡峭。因此，在獲益區(qū)人們傾向于保守;在損失區(qū)人們傾向于冒險(xiǎn)。本實(shí)驗(yàn)中，在正性框架下，采用參照點(diǎn)是2/3沒(méi)有創(chuàng)業(yè)成功，因此“有工作”是一種收益，被試傾向于保守就業(yè);在負(fù)性框架下，采用參照點(diǎn)是“有工作”，因此“創(chuàng)業(yè)失敗”是一種損失，被試傾向于冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。

我們還可以用模糊痕跡理論解釋。人們普遍存在“認(rèn)知惰性”，在記憶、選擇加工時(shí)有模糊加工傾向，喜歡對(duì)信息進(jìn)行簡(jiǎn)化進(jìn)而做出判斷。針對(duì)此次試驗(yàn)，在正性框架下，A選項(xiàng)簡(jiǎn)化為有工作，B選項(xiàng)簡(jiǎn)化為有工作或沒(méi)工作，很明顯，A項(xiàng)優(yōu)于B項(xiàng);在負(fù)性框架下，A選項(xiàng)簡(jiǎn)化為較差工作，B選項(xiàng)簡(jiǎn)化為沒(méi)有工作或有很好工作，很明顯，B項(xiàng)優(yōu)于A項(xiàng)。

此外，還有很多理論、觀點(diǎn)（概率心理模型、積極消極不對(duì)稱理論）可對(duì)此進(jìn)行解釋。那么，哪個(gè)理論最合適，估計(jì)與決策任務(wù)、決策背景、社會(huì)線索等有關(guān)，仍需進(jìn)一步探討。作者傾向于模糊痕跡理論，因?yàn)榇死碚摳衔覀儭罢J(rèn)知行為懶惰”的本性，而其它理論解釋多為“事后諸葛亮”性質(zhì)，不太符合實(shí)際。

（二）他人決策背景下，正、負(fù)性框架對(duì)創(chuàng)業(yè)決策影響

研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他人決策時(shí)，框架效應(yīng)不存在，即正、負(fù)性框架下均傾向冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。他人決策與自我決策呈現(xiàn)出明顯不同的決策結(jié)果。王玉坤也得到了類似的結(jié)果[6]，證明了解釋水平理論的合理性。[17]人們?cè)跊Q策前，先要對(duì)決策問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)知，而人們?cè)谧晕覜Q策、他人決策兩種情況下認(rèn)知方式是不同的，分為高解釋水平和低解釋水平兩種認(rèn)知。這些認(rèn)知方式的選用，和決策者的個(gè)體因素、情景因素有關(guān)。其中心理距離是最重要的情景因素，包括時(shí)間距離、空間距離、社會(huì)距離、概率等4個(gè)方面。通過(guò)“我中包含多少他”量表測(cè)驗(yàn)可知，在他人決策時(shí)心理距離較遠(yuǎn)，自我決策時(shí)心理距離較近。因此，在他人決策時(shí)，個(gè)體傾向采用高解釋水平的認(rèn)知方式，即認(rèn)知事物時(shí)更傾向考慮抽象、核心問(wèn)題，把握主要特征;在自我決策時(shí)，個(gè)體傾向采用低解釋水平的認(rèn)知方式，即認(rèn)知事物時(shí)更傾向考慮具體、細(xì)節(jié)問(wèn)題，把握次要特征。簡(jiǎn)而言之，他人決策時(shí)，更關(guān)注事物本質(zhì)、事物價(jià)值，更傾向冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè);自我決策時(shí)更關(guān)注可行性、實(shí)施起來(lái)的困難性，更傾向保守就業(yè)。

五、結(jié)論

正、負(fù)性框架和決策角色存在交互作用：自我決策時(shí)，正性框架下傾向保守就業(yè)，而負(fù)性框架下傾向冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè);他人決策時(shí)，正、負(fù)性框架下均傾向冒險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]楊俊.創(chuàng)業(yè)決策研究進(jìn)展探析與未來(lái)研究展望[J].外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理，2014（1）：2-11.

[2]Moroz PW， Hindle K.Entrepreneurshin as a Process： Toward Harmonizing Multiple Perspective[J].Ehtrepreneurship Theory and Practice，2012（4）：781-818.

[3]李蕊.基于創(chuàng)業(yè)自我效能感的風(fēng)險(xiǎn)感知對(duì)創(chuàng)業(yè)決策的影響[D].成都：西南交通大學(xué)，2009.

[4]陳超容.農(nóng)民創(chuàng)業(yè)自我效能感對(duì)其創(chuàng)業(yè)決策的影響機(jī)制研究[D].桂林：廣西師范大學(xué)，2014.

[5]Palich LE， Bagby DR. Using cognitive theory to explain entrepreneurial risk-taking： Challenging conventional wisdom[J].Social Science Electronic Publishing，1995（6）：425-438.

[6]王玉坤，杜秀蓮，杜秀芳.決策角色和成就動(dòng)機(jī)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)決策的影響[J].中國(guó)特殊教育，2015（10）：76-80.

[7]Baron RA. Cognitive mechanisms in entrepreneurship： Why and when entrepreneurs think differently than other people[J].Journal of Business Venturing，1998（4）：275-294.

[8]陳婷婷.社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知偏差對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的影響研究[D].杭州：浙江理工大學(xué)，2014.

[9]Tversky T， Kahneman D.The framing of decisions and the psychology of choice[J].Science，1981（4481）：453-458.

[10]Wang XT. Self-framing of risky choice[J].Journal of Behabioral Decision Making，2004（1）：1-16.

[11]杜秀芳，王穎霞，趙樹(shù)強(qiáng).框架效應(yīng)研究30年的變遷[J].濟(jì)南大學(xué)學(xué)報(bào)：社會(huì)科學(xué)版，2010（3）：71-74+92.

[12]Liviatan I， Trope Y， Liberman N. Interpersonal Similarity as a Social Distance Dimension： Implications for Perception of OthersActions'[J].Journal of Experimental Social Psychology，2008（5）：1256–1269.

[13]Ledgerwood A ，Trope Y，Liberman N.Chapter 6 -Flexibility and consistency in evaluative responding： The function of construal level[J].Advances in Experimental Social Psychology，2014（10）：257-295.

[14]周冰.心理距離對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響[D].蘇州：蘇州大學(xué)，2014.

[15]Aron A，Aron EN，Smollan D.Inclusion of other in the self scale and the structure of interpersonal closeness[J].Journal of Personality & Social Psychology，1992（4）：596-612.

[16]陳世平，張艷，王曉莊.內(nèi)隱自尊和風(fēng)險(xiǎn)偏好對(duì)大學(xué)生職業(yè)決策的影響[J].心理科學(xué)，2012（1）：180-185.

[17]Trope Y， Liberman N. Construal-level theory of psychological distance[J].Psychological Review，2010（2）：440-463.

[18]易顯飛，蘇東揚(yáng).習(xí)近平科技創(chuàng)新觀探析[J].牡丹江師范學(xué)院學(xué)報(bào)：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版，2017（3）：1-4.

[19]駱飛莉，鄭雪艷，張艷紅.大學(xué)生成就目標(biāo)定向與職業(yè)決策困難的關(guān)系研究[J].牡丹江師范學(xué)院學(xué)報(bào)：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版，2017（3）：140-144.

[20]王立國(guó).以人為本，變“堵”為“導(dǎo)”——基層大學(xué)生思想政治工作改革的實(shí)踐與思考[J].牡丹江師范學(xué)院學(xué)報(bào)：哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版，2007（6）：136-137.

The Effects of Framing Effects and the Role of Decision-Making on Entrepreneurial Decision-Making

DUAN Cai-bin

（Student affairs office，Shenyang Agricultural University，Shenyang，Liaoning，110866，China）

Abstract：Objective： To study the effects of ?framing effects and the role of decision-making on entrepreneurial decision-making. Methods： With 378 senior students as subjects， using 2 （framing effect： positive and negative） × 2 （decision-making role： self， others） of between subject design to begin the experiment research. Results： （1）In self-decision， the negative frame is more adventurous than under the positive frame（t=-3.055，P<0.01）;（2）In other people's decision-making， positive-negative frame tend to risk entrepreneurship（t=-1.216，P=0.225）. Conclusion： The impact of framing effects on entrepreneurial decision-making is influenced by self-decision and other people's decision-making.

Keywords：framing effects; the role of decision-making; entrepreneurial decision-making