以企業(yè)需求為導向的中職汽車銷售實務課程改革探析

呂曉霞

[摘 要] 隨著現(xiàn)代化社會的不斷發(fā)展，汽車已經(jīng)成為人們出行必不可少的交通工具，汽車的廣泛普及促進汽車行業(yè)又好又快地發(fā)展。同時，汽車的快速發(fā)展也給汽車行業(yè)帶來新的契機。對汽車行業(yè)工作人員的專業(yè)素質和水平的要求越來越高，中職汽車銷售實務課程的改革也顯得尤為重要。中職汽車銷售實務課程改革轉變?yōu)橐云髽I(yè)需求為導向的多樣化培養(yǎng)模式，為今后中職院校培養(yǎng)全面型發(fā)展人才提供了有利幫助。通過對傳統(tǒng)的汽車銷售實務課程進行分析，論述如何才能夠建立以企業(yè)需求為導向的中職汽車銷售實務課程。

[關 鍵 詞] 企業(yè)需求；中職汽車銷售實務；課程改革

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）24-0096-01

現(xiàn)代化社會汽車的便利等自身獨特優(yōu)勢，使汽車行業(yè)的發(fā)展成為不可阻擋的趨勢。家用汽車逐漸被研發(fā)出來，很多人對汽車有了更高標準的要求，因此，對汽車銷售人員的要求也越來越高。高職院校積極開設汽車專業(yè)的相關課程，使學生能夠更好地學習關于汽車銷售方面的知識。但是，當前高職院校需要開設的專業(yè)課程要能夠與社會發(fā)展相互聯(lián)系，培養(yǎng)企業(yè)所需要的專業(yè)性發(fā)展人才，這才是中職汽車銷售實務課程所追求的目標。

一、傳統(tǒng)的汽車銷售實務課程存在的問題

（一）課程設置不合理，教材不適用

大多數(shù)汽車銷售課程在編制教材內容的時候，主要偏重于理論教學，缺乏對營銷流程和業(yè)務技能的編寫，不能夠結合現(xiàn)實來進行講述。很多中職院校所選用的汽車銷售教材內容比較復雜，而且涵蓋范圍非常廣，難以適應高職汽車營銷專業(yè)的學生。教材內容主要介紹了汽車營銷知識和汽車營銷管理方面的有關內容，并沒有涉及銷售崗位工作經(jīng)驗中的內容，這就使學生在學習起來，只是片面地學習和掌握了系統(tǒng)的汽車理論知識，而實踐操作的能力卻微乎其微。

（二）教師專業(yè)水平不高

大多數(shù)中職院校營銷專業(yè)的教師是從其他專業(yè)調轉過來的，基本上是一些市場營銷專業(yè)的教師，雖然有一些管理方面的知識和能力，但是對汽車產品行業(yè)的知識缺乏充分的了解。同時，汽車維修專業(yè)教師也是中職學校汽車營銷專業(yè)的教師之一，這樣的教師熟悉汽車的構造以及原理和設備使用等方面的內容，但是對營銷知識卻一概不知，導致教師在實際教學中不能夠全方位地教學，不能夠把汽車營銷專業(yè)的知識全面地講述給學生，還不能夠根據(jù)工作崗位進行理論和實際有機結合式的教學，嚴重缺乏工作經(jīng)驗。

二、以企業(yè)需求為導向的中職汽車銷售實務課程改革的具體措施

（一）要結合崗位實際設計課程

教材的課程設置者一定要在汽車行業(yè)進行全方位的觀察，并且對汽車營銷專業(yè)的學生進行全方位的追蹤調查，組織一些企業(yè)專家和其中銷售的工作人員對課程設置進行檢測，確定汽車銷售崗位的一些工作和對學生能力的要求，為課程設置培養(yǎng)一些專業(yè)性的人才，要能夠符合企業(yè)用人的需要，并且汽車銷售實務課程的設置應該從實際的工作過程當中獲取一定的專業(yè)經(jīng)驗。在實際的工作過程當中掌握汽車營銷知識和方法，使學生能夠靈活運用自身所學的專業(yè)知識來解決實際的問題，使學生逐漸養(yǎng)成汽車銷售方面的工作能力。教材的編制要從汽車銷售崗位實際工作過程來入手，按照需求分析產品、介紹產品、客戶交談等不同的流程來進行學習，通過項目介紹的內容來了解汽車產品等一些結構，使教學方法能夠貼合學生的實際學習需要，使學生在今后的工作崗位中能夠展現(xiàn)自身的實力。

（二）提高教師專業(yè)水平，優(yōu)化教師隊伍

教師是促進學生學習的主要力量，培養(yǎng)高素質的教師能夠促進學生逐漸掌握汽車銷售課程的一些知識。學校要組織優(yōu)化教師隊伍，并且創(chuàng)造條件使一些教師利用課余時間，到企業(yè)走訪調查，參加企業(yè)培訓，在企業(yè)培訓中鍛煉自己，讓教師真實體會到汽車營銷的工作，才能夠不斷提高教師的實踐教學能力。同時讓教師在教學過程當中，能夠有一定的探討空間，使學生獲得更加有益的知識。學習可以在企業(yè)中尋找一些優(yōu)秀的人才，讓具有豐富經(jīng)驗的一些工作人員到學校為學生講解自身的經(jīng)歷。同時可以邀請一些具有豐富工作經(jīng)驗的汽車行業(yè)的精英到學校擔任兼職教師，參與到汽車銷售實務課程教學中，使學生能夠在真實的環(huán)境中更好地掌握汽車銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗。教師對學生的學習起到至關重要的作用，因此，組織教師參與實踐活動，可以提高教師的專業(yè)技能，并且跟隨時代的腳步，創(chuàng)新教學模式，提高教學水平，促進自身教學能力的不斷提高，為中職院校培養(yǎng)專業(yè)技能優(yōu)秀的人才。

總之，隨著汽車的不斷發(fā)展，汽車行業(yè)可謂風生水起。汽車行業(yè)的銷售人員必須具備高素質，才能夠適應當前汽車銷售的工作。因此，中職院校的目標就是培養(yǎng)學生在未來參與工作的能力，因此，培養(yǎng)學生的銷售能力尤為重要。通過汽車銷售實務課程的改革，可以有效實現(xiàn)學生實踐工作能力的提高。學生實踐工作能力的提高與教師的專業(yè)水平和素質是有很大關系的，因此，教師不能過分堅持傳統(tǒng)的教學方法，應該勇于創(chuàng)新，不斷提高學生的專業(yè)技能和營銷水平，使學生在走出校園的時候，可以增強自身的自信心。培養(yǎng)企業(yè)需求的專業(yè)性人才是中職學校的目標，同時，也是社會所需要的全面型發(fā)展人才的目標。

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