淺析區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)營(yíng)銷的關(guān)系

張平

【摘 要】伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展和進(jìn)步，無(wú)論是社會(huì)發(fā)展結(jié)構(gòu)，還是文化和人才的交流，都成為影響經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)的基本因素，在產(chǎn)業(yè)集聚的環(huán)境中利用營(yíng)銷理念開拓市場(chǎng)，具有一定的研究?jī)r(jià)值。

【關(guān)鍵詞】區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷；市場(chǎng)營(yíng)銷；概述；區(qū)別；聯(lián)系

一、前言

在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中。通過(guò)區(qū)分區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)營(yíng)銷的區(qū)別和聯(lián)系，促進(jìn)兩者的融合作用能夠有效提高營(yíng)銷效果。

二、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷概述

（一）區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷概述

根據(jù)字面意思，我們可以知道區(qū)域營(yíng)銷是營(yíng)銷的主體，是在一定的領(lǐng)域進(jìn)行的，營(yíng)銷不僅限于企業(yè)，而是擴(kuò)大。區(qū)域營(yíng)銷模式的引入結(jié)合了現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，提出了企業(yè)的營(yíng)銷策略和區(qū)域營(yíng)銷策略，以尋求企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)中的地位。中國(guó)目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在快速發(fā)展。企業(yè)不可能將區(qū)域經(jīng)濟(jì)與自身區(qū)分開來(lái)。該地區(qū)的發(fā)展不太可能由企業(yè)推動(dòng)。在區(qū)域市場(chǎng)中，包括社會(huì)環(huán)境和自然環(huán)境。在社會(huì)環(huán)境和自然環(huán)境的共同作用下，區(qū)域市場(chǎng)將有很大差異。因此，在制定區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，我們必須充分考慮這一點(diǎn)。例如，國(guó)內(nèi)外的文化差異，南北氣候條件的差異，發(fā)達(dá)地區(qū)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)之間的消費(fèi)水平差異等等。面對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)，我們必須制定不同的區(qū)域營(yíng)銷策略，以便適應(yīng)區(qū)域發(fā)展，增加市場(chǎng)份額。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷概述

企業(yè)營(yíng)銷是指企業(yè)的營(yíng)銷為主體。這是我公司制定的產(chǎn)品營(yíng)銷策略，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加利潤(rùn)。它可以被視為一種企業(yè)管理手段。企業(yè)的所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都以市場(chǎng)消費(fèi)需求為導(dǎo)向。企業(yè)將根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求制定相應(yīng)的商業(yè)模式。市場(chǎng)消費(fèi)需求在一定程度上引導(dǎo)了企業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。因此，為了增加利潤(rùn)和擴(kuò)大市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，公司將采取各種方法來(lái)增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。例如，提高產(chǎn)品質(zhì)量，美化產(chǎn)品外觀，提高服務(wù)質(zhì)量，降低零售價(jià)格，都是企業(yè)為提高產(chǎn)品銷量而采取的管理手段。

三、理論分析

企業(yè)營(yíng)銷主要是指企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了有效滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購(gòu)買欲望，要為產(chǎn)品的創(chuàng)造和服務(wù)進(jìn)行包裝，然后集中推送的過(guò)程。區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)重區(qū)域內(nèi)政府或者是政府聯(lián)盟從區(qū)域利益角度出發(fā)的營(yíng)銷機(jī)制，最重要的目的就是要提升區(qū)域內(nèi)資源水平。在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中，市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法是根本，企業(yè)化和品牌化經(jīng)營(yíng)模式是載體，借助載體利用方法實(shí)現(xiàn)資源的整合，從而滿足不同目標(biāo)客戶的實(shí)際需求，這個(gè)過(guò)程就是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程。

四、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別

為了更加全面的分析區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷，也要從不同角度分析兩者的差別，從而建立健全具有根本意義的管理和控制工作。

（一）營(yíng)銷主體的差異。在對(duì)主體結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析的過(guò)程中，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷將區(qū)域作為主體結(jié)構(gòu)，代表的是政府或者是區(qū)域內(nèi)的政府聯(lián)盟，其產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益也是主體收益。而企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中，企業(yè)是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的主體結(jié)構(gòu)。與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷單一化的商業(yè)產(chǎn)品管理和銷售不同，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷要從公共部門和私人企業(yè)之間建立有效的聯(lián)系，并且獲取利益團(tuán)體以及當(dāng)?shù)孛癖姷闹С?，也就是說(shuō)，要想提升區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷的水平和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，要在依托政府部門和商業(yè)組織的基礎(chǔ)上，也要整合區(qū)域內(nèi)不同協(xié)會(huì)和營(yíng)銷組織的共同關(guān)注，形成有效的團(tuán)隊(duì)合作體系，維護(hù)整體營(yíng)銷水平。

（二）營(yíng)銷產(chǎn)品的差異。在對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行分類討論的過(guò)程中，則要整合整體產(chǎn)品和具體產(chǎn)品。也就是說(shuō)，對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷模型而言，整體產(chǎn)品就是區(qū)域自身結(jié)構(gòu)，是整個(gè)區(qū)域品牌化經(jīng)營(yíng)管理體系，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)予以整合以及細(xì)化，能得到不同類別的產(chǎn)品。（1）按照功能分類，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、歷史產(chǎn)品以及服務(wù)產(chǎn)品的等。（2）按照目標(biāo)顧客分類，針對(duì)旅游者、投資者、居民等不同對(duì)象形成的區(qū)域產(chǎn)品。無(wú)論是何種產(chǎn)品，并不是具體的物件，而是一類，且不是獨(dú)立存在的，而是建立了相互作用和聯(lián)系的區(qū)域化整體產(chǎn)品。但是，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中，有形產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)存在不同的特征。首先，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中，營(yíng)銷產(chǎn)品本身具有獨(dú)立性，是單體形式的商品或者是具體的服務(wù)項(xiàng)目，能借助有效的單位進(jìn)行衡量。相較于區(qū)域的統(tǒng)籌化模型存在差異。其次，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制主要依托的是倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸以及相關(guān)物流管理機(jī)制，將產(chǎn)品直接運(yùn)送到市場(chǎng)中，銷售工作是非常重要的環(huán)節(jié)。無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)項(xiàng)目都能直接延伸到區(qū)域外，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，但是，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷模型中，只能是將資源提供出來(lái)，顧客需要到當(dāng)?shù)貐^(qū)域才能的享受相關(guān)服務(wù)。最后，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中，不同企業(yè)為市場(chǎng)提供相同產(chǎn)品的情況也較多，而在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中，產(chǎn)品的差異性較為明顯，會(huì)受到自然資源以及人力資源等發(fā)展情況的影響和限制，只有有效踐行營(yíng)銷機(jī)制，才能確保營(yíng)銷產(chǎn)品的合理性。除此之外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品具有一定的排他性，但是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品并不具備這種性質(zhì)，在能接受的范圍內(nèi)可以被多次銷售。這就導(dǎo)致區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品的復(fù)雜程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品，顧客在了解其產(chǎn)品的過(guò)程中，無(wú)論是時(shí)間還是難度都要更長(zhǎng)更大。

（三）營(yíng)銷定價(jià)的差異。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中，產(chǎn)品交換結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，一方提供資金，一方提供貨物，交換行為轉(zhuǎn)瞬即逝，利用價(jià)格直接進(jìn)行傳遞。并且，此次交易的金額就是企業(yè)的唯一收益。然而，在區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)中，交換行為的歷時(shí)要更加長(zhǎng)久，價(jià)格所借助的財(cái)務(wù)平臺(tái)并不是獨(dú)立結(jié)構(gòu)，區(qū)域營(yíng)銷項(xiàng)目中的直接利益和時(shí)間利益具有更加深遠(yuǎn)的影響力。前者是借助營(yíng)銷產(chǎn)品價(jià)格和自由交換媒介產(chǎn)生的一般性財(cái)政收入，在計(jì)量方面較為方便。后者則更加復(fù)雜，區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者之間的交換具有外部經(jīng)濟(jì)性，能在創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、促進(jìn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時(shí)，完善技術(shù)的擴(kuò)散和轉(zhuǎn)移，也為收益計(jì)量的綜合性分析提供了保障。

五、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系

（一）以消費(fèi)者為中心

無(wú)論是區(qū)域營(yíng)銷還是企業(yè)營(yíng)銷，最終目標(biāo)都是增加公司的收入。沒(méi)有消費(fèi)者公司，就沒(méi)有利潤(rùn)。因此，兩者都是以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷。在制定營(yíng)銷策略時(shí)，一定要注意消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品的偏好，消費(fèi)者的消費(fèi)水平，甚至生活習(xí)慣，教育水平等，以便于發(fā)展準(zhǔn)確和有效的營(yíng)銷策略。

（二）以競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。正是由于競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須制定正確的營(yíng)銷策略，以增加銷量，增加市場(chǎng)份額，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中超越同行業(yè)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和消費(fèi)者需求制定準(zhǔn)確的營(yíng)銷策略，發(fā)揮市場(chǎng)環(huán)境中的積極因素，避免不利因素，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

（三）追求雙贏

就區(qū)域營(yíng)銷而言，企業(yè)從該地區(qū)獲取利潤(rùn)，獲得滿意的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。這是公司在營(yíng)銷方面的好處；當(dāng)?shù)卣苍谕苿?dòng)企業(yè)的擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)需求吸引了投資，增加了就業(yè)，增加了財(cái)政收入。這是企業(yè)與政府之間的雙贏局面。就企業(yè)營(yíng)銷而言，企業(yè)通過(guò)銷售，減少庫(kù)存和提高生產(chǎn)規(guī)模獲利；消費(fèi)者也購(gòu)買了他們需要的商品，這是企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙贏局面。只有實(shí)現(xiàn)雙贏，企業(yè)才能在區(qū)域營(yíng)銷和企業(yè)營(yíng)銷方面取得真正的成功。

六、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在集中分析區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，要透過(guò)現(xiàn)象分析本質(zhì)，將顧客作為管理結(jié)構(gòu)和銷售項(xiàng)目的中心，圍繞其需求展開相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，利用更加健全完整的銷售機(jī)制確保企業(yè)和區(qū)域能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，滿足經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙贏的目標(biāo)，也為企業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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