試論電影《美人魚(yú)》的經(jīng)營(yíng)策略

曾耀農(nóng) 劉紫薇

[摘要] 2016年由周星馳執(zhí)導(dǎo)的電影《美人魚(yú)》在全國(guó)公映后，更新了30多項(xiàng)內(nèi)地華語(yǔ)電影票房紀(jì)錄，光是在排片方面，就展現(xiàn)出驚人的競(jìng)爭(zhēng)力，3000萬(wàn)人次觀(guān)影人數(shù)，142萬(wàn)場(chǎng)的排片量均在19天的上映期完成。票房表現(xiàn)也相當(dāng)不俗，《美人魚(yú)》在64小時(shí)內(nèi)破7億，創(chuàng)下了單片連續(xù)14天過(guò)億的新紀(jì)錄：內(nèi)地春節(jié)檔票房最高，華語(yǔ)電影票房首周最高，單日票房連續(xù)破億天數(shù)最多等等。事物成功的原因從來(lái)不是單一的，有著多變量的影響，每一個(gè)方面都會(huì)發(fā)揮自己不可替代的作用。《美人魚(yú)》短時(shí)間內(nèi)突破各項(xiàng)紀(jì)錄，我們對(duì)其成功原因進(jìn)行剖析，對(duì)后來(lái)者，既是挑戰(zhàn)，又可以從中獲取豐富的經(jīng)驗(yàn)。

[關(guān)鍵詞]合作；情懷；生態(tài)；粉絲經(jīng)濟(jì)；品牌效應(yīng)

電影《美人魚(yú)》講述了富豪劉軒只因要完成自己的商業(yè)計(jì)劃，就破壞生態(tài)對(duì)海洋生物無(wú)情濫殺，后因與美人的情愫，變成一個(gè)致力于保護(hù)人魚(yú)和生態(tài)的故事。題材存在多重層次的疊加，生態(tài)破壞殘害海洋生物是現(xiàn)實(shí)，美人魚(yú)的存在是想象，將美好的想象疊加在了一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)情況之中。表情夸張、性格古怪和無(wú)法預(yù)測(cè)的情節(jié)推進(jìn)，都具有典型的周星馳的電影風(fēng)格。伴隨著不斷刷新的票房紀(jì)錄和觀(guān)眾的良好口碑，《美人魚(yú)》再次讓觀(guān)眾的視線(xiàn)集聚于此。究竟是何原因能使一部電影在短時(shí)間內(nèi)打破多項(xiàng)紀(jì)錄？除了電影本身內(nèi)容取勝外，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、分工明確的團(tuán)隊(duì)合作是重要推手，在各項(xiàng)媒體融合傳播、受眾需求多樣化背景下，把各渠道打通，把握受眾心理與需求，走出一條符合自身特色和個(gè)人品牌的經(jīng)營(yíng)之路。

一、精神價(jià)值內(nèi)核穩(wěn)固市場(chǎng)

1.“情懷”喚醒消費(fèi)意識(shí)

在市場(chǎng)化時(shí)代，文化產(chǎn)品的成功因素十分復(fù)雜。當(dāng)同類(lèi)型產(chǎn)品積壓或太多低劣文化內(nèi)涵的產(chǎn)品趨多時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)喪失消費(fèi)熱情，對(duì)市場(chǎng)失望。如何喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)熱情就成為制作方和營(yíng)銷(xiāo)方應(yīng)該重點(diǎn)考慮的方面。每當(dāng)周星馳的電影出現(xiàn)時(shí)，不同年齡層次的人都表現(xiàn)出極大的反應(yīng)，常營(yíng)造觸一種“懷念”“陪伴”的氛圍，而這又是現(xiàn)代人所缺乏與追尋的目標(biāo)。

作為營(yíng)銷(xiāo)方的北京麥特文化發(fā)展有限公司的總裁岳洋表示：請(qǐng)莫文蔚和鄭少秋演唱宣傳曲，也是麥特文化所制定的情懷營(yíng)銷(xiāo)的一部分：“我們提出讓莫文蔚加鄭少秋演唱主題歌，就是基于喚醒情懷的考慮”。情懷的重點(diǎn)是“喚醒”，無(wú)論是廣告宣傳還是其他媒體，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃尤其要為這個(gè)重點(diǎn)服務(wù)，都為有利于“喚醒”周星馳式的記憶。畫(huà)面中出現(xiàn)的陳少秋，讓人回想起許多香港經(jīng)典角色，由此想到《書(shū)劍恩仇錄》《倚天屠龍記》《楚留香》《戲說(shuō)乾隆》《大時(shí)代》；還有周星馳粉絲最熟悉的電影《喜劇之王》《食神》《大話(huà)西游》，這樣的畫(huà)面一出現(xiàn)，是把觀(guān)眾喚醒到他們熟悉的過(guò)去。

2.“生態(tài)保護(hù)”實(shí)為保護(hù)弱勢(shì)群體

一部?jī)?yōu)秀的文化產(chǎn)品，一定要有豐富的精神內(nèi)涵與文化內(nèi)核，這是它的靈魂且區(qū)別于一般物質(zhì)產(chǎn)品的根本原因。一部好的電影能有效吸引消費(fèi)者，讓其心甘情愿掏錢(qián)，除了滿(mǎn)足基本的愉悅需求外，更是一種理念，一種無(wú)意識(shí)的碰撞，這里本身所持有的意識(shí)再加上潛移默化的作用，電影精神內(nèi)核中蘊(yùn)藏的普世觀(guān)念與眾多受眾在生活中的想法相契合，不論這是有意識(shí)還是無(wú)意識(shí)的“巧合”，它都是對(duì)觀(guān)眾訴求的一種迎合。

《美人魚(yú)》選題挖取現(xiàn)代社會(huì)人們真正空缺的那部分，只滿(mǎn)足于低頭追尋自己想要的，卻沒(méi)有抬頭看看自己對(duì)身邊事物的冷漠無(wú)情，共存便意味著要包容差異，多一些犧牲，多一些放棄，但顯然，人類(lèi)對(duì)大自然及其他共同生存在地球的生物并沒(méi)有太多“容忍度”，甚至可能直接讓差異消失，讓其犧牲。

力量處于劣勢(shì)的美人魚(yú)和極易被破壞的生態(tài)環(huán)境，都體現(xiàn)一種弱勢(shì)群體的無(wú)奈。奇幻的愛(ài)情片由各種視角的變化而讓觀(guān)眾不自覺(jué)地窺探和體驗(yàn)到人物內(nèi)心時(shí)，這種“弱勢(shì)”的感覺(jué)便不自覺(jué)被放大，意義的體驗(yàn)更加深刻，這讓周星馳執(zhí)導(dǎo)的這部奇幻愛(ài)情喜劇片具有更強(qiáng)的普世價(jià)值，由小見(jiàn)大，從對(duì)小人物的故事情節(jié)的推動(dòng)去不斷給人情感上沖擊，然后逃脫出故事人物本身，連接到更為深刻的環(huán)境保護(hù)和生態(tài)主義，把更高精神層面的社會(huì)主題傾瀉給廣大觀(guān)眾。這層影響也會(huì)觸及更廣泛的受眾群體，擴(kuò)大了受眾面。

隨著文明及跨文化對(duì)中國(guó)社會(huì)，特別是生產(chǎn)行為影響的日益廣泛深遠(yuǎn)，中國(guó)電影更應(yīng)該從合乎受眾價(jià)值觀(guān)的角度切入，帶有普世價(jià)值觀(guān)，能激發(fā)起各種文化盆景共鳴。文化產(chǎn)品不僅僅要發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，更要發(fā)揮社會(huì)效應(yīng)，利用這種公眾文化的平臺(tái)促成各種文化間的認(rèn)同，社會(huì)責(zé)任感的傳遞，實(shí)現(xiàn)電影積極的廣泛傳遞。

在我國(guó)，近兩年先后上映的電影《那些年，我們一起追的女孩》和《致我們終將逝去的青春》的成功也佐證了這一觀(guān)點(diǎn)。以上兩部電影成功的共同原因，在于片方抓住了受眾群體對(duì)青春具有的強(qiáng)烈的追憶懷念的心理需求，從而引起受眾強(qiáng)烈的情感共鳴，《美人魚(yú)》在電影中對(duì)具有社會(huì)意識(shí)畫(huà)面的情節(jié)推進(jìn)十分嚴(yán)肅。其中適當(dāng)穿插一些紀(jì)錄片判斷，無(wú)一不是顯現(xiàn)人類(lèi)對(duì)待海洋生物的殘忍濫殺而造成它們生存危機(jī)困難甚至是生態(tài)危機(jī)，布滿(mǎn)畫(huà)面的只是毫無(wú)生氣的海洋，血色侵染的大海。商人的自私帶來(lái)“弱勢(shì)群體”生存的艱難，殘忍的掠奪，人魚(yú)族與人類(lèi)的對(duì)抗換來(lái)的是毫不留情的科技暴力，

這部電影不再僅是單純的逗笑觀(guān)眾，其中對(duì)生態(tài)這一全世界人類(lèi)關(guān)注的主題是周氏電影最具有特色的地方，也是《美人魚(yú)》在眾多電影中獲得如此驕人戰(zhàn)績(jī)的一個(gè)重要原因。

二.強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，明確各自?xún)?yōu)勢(shì)分工

“強(qiáng)plus”意味著整合優(yōu)勢(shì)，提高效益，有分工，有合作，像在整體宣發(fā)這部分，多“強(qiáng)”共同推進(jìn)。北京麥特文化發(fā)展有限公司制定整體營(yíng)銷(xiāo)策略，獲得決策方通過(guò)后，全程統(tǒng)籌并保障執(zhí)行力；天津聯(lián)瑞影業(yè)有限公司作為發(fā)行方規(guī)劃執(zhí)行，負(fù)責(zé)宣發(fā)成本的支持管理以及各項(xiàng)資源渠道的服務(wù)對(duì)接、商務(wù)渠道資源的合作對(duì)接以及衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)事項(xiàng)，真正實(shí)現(xiàn)了發(fā)行與各方資源的密切聯(lián)動(dòng)，無(wú)縫對(duì)接，三者構(gòu)成一個(gè)鐵三角，穩(wěn)固推進(jìn)，將發(fā)行、投資、營(yíng)銷(xiāo)等顧全到位。

正確識(shí)別商業(yè)伙伴的價(jià)值并做出選擇是重要的?！瓣?duì)友穩(wěn)固我也不會(huì)慌到哪里”，作為《美人魚(yú)》出品方與保底方的和和影業(yè)公司創(chuàng)立僅4年，就受到很多名人、知名集團(tuán)的投資，在《美人魚(yú)》之前，就與周星馳有過(guò)合作，以及和當(dāng)紅的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)家唐家三、陸琪等等進(jìn)行聯(lián)手，將文本變現(xiàn)，把粉絲作為目標(biāo)受眾，穩(wěn)固市場(chǎng)。同時(shí)他們還作為First青年電影展的公益支持伙伴，主投了First青年電影展并馳計(jì)劃。

麥特文化則是業(yè)內(nèi)知名影視營(yíng)銷(xiāo)公司，董事長(zhǎng)本人對(duì)大眾媒體和新興媒體都十分熟悉，從一線(xiàn)的記者到高層管理人都有豐富又全面的工作經(jīng)驗(yàn)，這是公司成功的基礎(chǔ)；麥特文化也曾獨(dú)立執(zhí)行《心花路放》《道士下山》《致我們終將逝去的青春》《全民目擊》《龍門(mén)鏢局》《女人幫》《金陵十三釵》《致我們終將逝去的青春》《小時(shí)代》系列等等的重要項(xiàng)目的宣傳發(fā)布工作。而聯(lián)瑞作為一家成立于2013年的新晉發(fā)行公司，則憑借發(fā)行《捉妖記》《重返20歲》《我的少女時(shí)代》等口碑票房俱佳作品，積累了豐富的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)。

三，多方位營(yíng)銷(xiāo)推波助瀾

再好的內(nèi)容產(chǎn)品，如果不能有效激發(fā)用戶(hù)的熱情并生成大量的用戶(hù)討論，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

1.“名人名言”和“童趣圖像”：符號(hào)簡(jiǎn)約有效傳遞信息

《美人魚(yú)》在宣傳初期，大量放出宣傳海報(bào)，其中有一幅文字幾乎占據(jù)了報(bào)紙版面，它是“四海翻騰云水怒，五洲震蕩風(fēng)雷激”，取自毛主席的《滿(mǎn)江紅·和郭沫若同志》，同時(shí)海報(bào)上還有“周星馳”三個(gè)字的出現(xiàn)。廣告學(xué)家E.S提出了AIDM法則，它指的是抓住人的注意力（A）——從而讓人產(chǎn)生興趣（I）——建立各種欲望（D）——進(jìn)入認(rèn)知，留下記憶且強(qiáng)化記憶（M）——產(chǎn)生行為（A）這樣連貫的因果過(guò)程。當(dāng)消費(fèi)者看到毛澤東的詩(shī)詞出現(xiàn)在海報(bào)上，產(chǎn)生這段文字與周星馳有何關(guān)聯(lián)的疑問(wèn)，引發(fā)好奇心，再加上利用偉人的詩(shī)句，是一個(gè)動(dòng)態(tài)地激發(fā)人的興趣，引導(dǎo)人去觀(guān)影的心理過(guò)程，這樣話(huà)題性就有了。

詩(shī)句是一種“語(yǔ)言符號(hào)”，符號(hào)與所承載的深意，由社會(huì)心理所決定，在當(dāng)時(shí)的年代作者賦予它代表著世界形勢(shì)風(fēng)云變幻，回到海報(bào)，它與電影本身的聯(lián)系可以理解為，人類(lèi)為了私利而產(chǎn)生的與海洋動(dòng)物之間的“爭(zhēng)斗”，代表著生態(tài)平衡存在著危機(jī)，一方面突出電影的社會(huì)意義，同時(shí)利用偉人名言，升華電影主旨，加強(qiáng)傳播效果。

另外值得一提的是，在電影發(fā)布會(huì)上的宣傳海報(bào)，都由周星馳本人所畫(huà)。圖像都是魚(yú)和人類(lèi)或者是人類(lèi)小孩的結(jié)合體，即一半魚(yú)一半人，整個(gè)圖畫(huà)充滿(mǎn)童趣，線(xiàn)條簡(jiǎn)潔，構(gòu)圖簡(jiǎn)約，巧妙符合廣告中的一個(gè)法則即3B黃金法則，分別包括美女、小孩、動(dòng)物，他們有著引人注目、天然、可愛(ài)、沒(méi)有攻擊性的共性，很大程度能有效吸引人注意力的三個(gè)群體。無(wú)論是在電視廣告，還是紙質(zhì)的平面廣告中，他們都是被廣泛使用的形象。雖然在圖畫(huà)中的元素并不是一個(gè)具體的有血有肉的小孩形象，但是它充滿(mǎn)童真，都能直接抓住消費(fèi)者的心理，放松警惕，尤其是對(duì)于非周星馳粉絲的路人來(lái)說(shuō)，可能是很有效的傳播策略。

同時(shí)，畫(huà)面中人類(lèi)與魚(yú)的結(jié)合體形像，可以聯(lián)想到更深的社會(huì)意義。雖然它的初衷可能僅僅是描繪電影中的一大主角“人魚(yú)”，但也可以延伸理解為：人和魚(yú)盡管是兩種物種，而在電影畫(huà)面中則是生命共同體，我中有你你中有我，無(wú)論哪一方受到攻擊，就會(huì)導(dǎo)致“不平衡”，另一方也會(huì)受到影響，人類(lèi)應(yīng)該學(xué)會(huì)與其他物種和諧共存，尊重差異，尊重選擇。為私利而進(jìn)行的掠奪，只能兩敗俱傷。

2.“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”引爆滿(mǎn)意度

聯(lián)瑞影業(yè)對(duì)于《美人魚(yú)》的發(fā)行策略上進(jìn)行了精心的安排，像很多其他電影臨近上映，會(huì)大量安排各渠道微看片、點(diǎn)映等“嘗鮮試水”的行動(dòng)，而聯(lián)瑞影業(yè)堅(jiān)持“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，《美人魚(yú)》沒(méi)有任何看片和點(diǎn)映的安排，包括點(diǎn)映場(chǎng)、首映場(chǎng)、媒體場(chǎng)、行業(yè)場(chǎng)、影評(píng)人場(chǎng)在內(nèi)，皆一視同仁，無(wú)人有特權(quán)。這里透露出很多信息，“對(duì)成片無(wú)信心”“對(duì)質(zhì)量太放心?！必?fù)責(zé)發(fā)行的聯(lián)瑞總裁蔡元?jiǎng)t回憶：在營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)上，有一種營(yíng)銷(xiāo)策略叫“降低顧客的心理預(yù)期”。顧客滿(mǎn)意指的是當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)之后，所獲得的感覺(jué)的集合，然后把這種感覺(jué)和他使用之前所預(yù)想、期待中的效果相比較而產(chǎn)生的。當(dāng)使用產(chǎn)品或服務(wù)后的感覺(jué)效果正好與消費(fèi)者的期待值一致時(shí)，消費(fèi)者會(huì)感到滿(mǎn)意，如果低于預(yù)期，消費(fèi)者會(huì)不滿(mǎn)意，甚至?xí)绊懸院蟮南M(fèi)，一旦實(shí)際效果超過(guò)消費(fèi)者的心理預(yù)期，顧客不但會(huì)感到滿(mǎn)意還會(huì)產(chǎn)生愉悅和驚喜。

敢于“饑餓”是一種自信，《美人魚(yú)》受到熱捧有很大原因是它作為周星馳時(shí)隔3年后重回春節(jié)檔大銀幕的力作，為了積累粉絲的饑餓感，直到上映日期定檔大年初一后才放出預(yù)告片和海報(bào)，而“饑餓”感被滿(mǎn)足的結(jié)果就在于電影上映后集中釋放出粉絲消費(fèi)力，上映4天即破9億，9天破20億。

3.“口碑營(yíng)銷(xiāo)”自發(fā)帶動(dòng)傳播

負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的maite文化負(fù)責(zé)安排對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種自然的利用人們的心理和社交習(xí)慣而進(jìn)行的一種人際傳播，是一種大眾主動(dòng)去輸出信息的機(jī)制，它是主動(dòng)、零耗資且效果明顯的方式。比起其他耗資量大且效果發(fā)揮慢的傳播方式，口碑營(yíng)銷(xiāo)這種病毒式的傳播方法迅速而有效，且可信度高。由于網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性，評(píng)論中好評(píng)或者受眾的介紹，都能帶動(dòng)大量的路人，且給人印象深刻，相較于官方或媒體的評(píng)價(jià)而言，使人沒(méi)有抵抗感。

口碑行銷(xiāo)作為《美人魚(yú)》重要的傳播方式，不論是在上映前、上映中還是上映后都發(fā)揮著顯著的作用。《美人魚(yú)》上映兩周后，票房依然可觀(guān)，排片場(chǎng)次一直保持在64000場(chǎng)以上，占據(jù)每日排片的33%到40%。粉絲經(jīng)濟(jì)具有強(qiáng)大爆發(fā)力，雖然上映前幾日，可以依靠強(qiáng)大的粉絲去支撐，但后續(xù)觀(guān)眾買(mǎi)不買(mǎi)賬也會(huì)參考前一批觀(guān)看過(guò)的人的反饋。多數(shù)時(shí)候消費(fèi)者是遲鈍的，他們并不明白自己真正需要什么，口碑營(yíng)銷(xiāo)則像一個(gè)雷達(dá)，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)需求并且引導(dǎo)消費(fèi)者去產(chǎn)生實(shí)際消費(fèi)行為，而爆發(fā)的持久力需要經(jīng)過(guò)口碑來(lái)驗(yàn)證，《美人魚(yú)》在2月26日有所下滑，但仍以29%的排片數(shù)據(jù)拿下了全國(guó)42.5%的票房。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交平臺(tái)上比如像微博、微信、公眾號(hào)下的路人或者朋友圈里的自發(fā)影評(píng)，似乎人人都在發(fā)表評(píng)論，形成極強(qiáng)的擴(kuò)散效應(yīng)。當(dāng)廣泛出現(xiàn)并普遍接觸這種現(xiàn)象時(shí)，會(huì)形成一種“觀(guān)影氛圍”，當(dāng)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，聚集成話(huà)題以后，能夠呈幾何倍數(shù)的快速擴(kuò)散，帶來(lái)爆炸性的傳播效果，那么其他路人也就不得不參與到這種“氛圍”中，這可能比制片方的宣傳攻勢(shì)更管用?！睹廊唆~(yú)》就主要依靠這些新媒體的口碑傳播，使得宣傳方大大降低了經(jīng)濟(jì)成本。

口碑營(yíng)銷(xiāo)存在諸多環(huán)節(jié)，意見(jiàn)領(lǐng)袖可以說(shuō)在某些時(shí)候可以起著巨大的作用。意見(jiàn)領(lǐng)袖，是傳播學(xué)中的一個(gè)專(zhuān)門(mén)名詞，特指活躍在人際傳播網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)常為他人提供信息、觀(guān)點(diǎn)或建議，并對(duì)他人施加個(gè)人影響的人物。最早提出這個(gè)概念是拉扎斯菲爾德等，他們旨先在政治問(wèn)題領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)了意見(jiàn)領(lǐng)袖的存在。接著，在（個(gè)人影響）中，他們又發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)物、時(shí)尚以及其他各種社會(huì)活動(dòng)中，都活躍著一大批意見(jiàn)領(lǐng)袖，他們對(duì)大眾傳播的效果起著促進(jìn)或者阻礙的作用。

在影視行業(yè)中，“意見(jiàn)領(lǐng)袖”一般由明星、專(zhuān)業(yè)影評(píng)人等公眾人物擔(dān)當(dāng)，周星馳電影《美人魚(yú)》就充分利用知名影評(píng)人、導(dǎo)演、影視演員等意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑影響，成功締造了33億的票房神話(huà)。電影上映后得到了眾多微博大V如陶晶瑩、央視新聞官微的一致褒獎(jiǎng)?？ㄆ澰凇秱€(gè)人影響》中提出意見(jiàn)領(lǐng)袖的三項(xiàng)指標(biāo)：生活閱歷（經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)）、社交性和社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位。當(dāng)然，這些指標(biāo)在不同領(lǐng)域的重要性也有所不同。例如，在政治領(lǐng)域，意見(jiàn)領(lǐng)袖最重要的素質(zhì)是“社交性”，在時(shí)尚購(gòu)物方面意見(jiàn)領(lǐng)袖最重要的素質(zhì)則是“生活閱歷”。而公眾人物兼具社交性和生活閱歷，同時(shí)央視又是極其權(quán)威的大眾傳媒，他們無(wú)疑是值得信賴(lài)且影響力巨大的，從而為影片集聚了較高的人氣。同時(shí)，在電影榮登華語(yǔ)電影票房冠軍寶座之際，央視新聞周刊對(duì)周星馳及其電影《美人魚(yú)》進(jìn)行了專(zhuān)題報(bào)道，對(duì)電影所表達(dá)的主題以及取得的票房佳績(jī)給予了肯定，這里的央視新聞其實(shí)發(fā)揮著一種“社會(huì)地位賦予”的功能。傳播學(xué)者拉扎斯菲爾德和默頓認(rèn)為大眾傳媒具有社會(huì)地位賦予功能，即任何一種問(wèn)題、意見(jiàn)、商品、人物、組織或社會(huì)活動(dòng)，只要得到大眾傳媒的廣泛報(bào)道，就會(huì)成為社會(huì)矚目的焦點(diǎn)，進(jìn)而獲得很高的知名度。更何況央視新聞是大眾傳播中更具權(quán)威性的一個(gè)平臺(tái)，對(duì)觀(guān)眾來(lái)說(shuō)可信度更高，也就更具說(shuō)服力。

（四）“粉絲經(jīng)濟(jì)”與粉絲互動(dòng)

有媒體稱(chēng)國(guó)產(chǎn)電影已經(jīng)進(jìn)入IP時(shí)代，好的IP可實(shí)現(xiàn)小說(shuō)、電視劇、電影、動(dòng)漫、歌曲、游戲等之間的轉(zhuǎn)化。他們是一種有基礎(chǔ)的再生產(chǎn)，一種處于安全感下的再創(chuàng)造，像《美人魚(yú)》《澳門(mén)風(fēng)云3》以及《西游記之孫悟空三打白骨精》明顯以成熟的文本起點(diǎn)，有IP保駕護(hù)航，像這樣成熟的IP安全感來(lái)源于大的“粉絲圈”和高的“傳播度”。凡是群眾認(rèn)可的IP，都是好IP。

lP即知識(shí)產(chǎn)權(quán)，而在《美人魚(yú)》的策劃里，有一個(gè)耗費(fèi)零成本的lP即周星馳本人，可以叫作個(gè)人品牌IP營(yíng)銷(xiāo)。IP營(yíng)銷(xiāo)以品牌本身的消費(fèi)群體為主，這里也就是“周星馳”這個(gè)品牌，通過(guò)持續(xù)、不間斷的內(nèi)容、情感、情懷、趣味等品牌輸出吸引并深度黏合用戶(hù)，從《一本漫畫(huà)闖天涯》《賭圣》《逃學(xué)威龍》《大話(huà)西游》《喜劇之王》，再到大銀幕時(shí)代的《少林足球》《長(zhǎng)江七號(hào)》《功夫》《西游（降魔篇）》等作品，依靠細(xì)水長(zhǎng)流的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得大量粉絲欣賞并尊重?！睹廊唆~(yú)》在基于周星馳個(gè)人品牌的基礎(chǔ)上，無(wú)論題材是什么，都會(huì)吸引其大量粉絲去支持，帶給電影不錯(cuò)的收益，這就是借助主演形成的深度IP營(yíng)銷(xiāo)。

在粉絲經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，周星馳個(gè)人要將IP資源利益最大化使用，只是依靠營(yíng)銷(xiāo)渠道的宣傳遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要通過(guò)更為靈活親切的方式增加受眾黏性，這時(shí)就需要與粉絲互動(dòng)。微博作為擁有大量高活躍度的大眾交互平臺(tái)，無(wú)疑成為該電影選擇互動(dòng)的高地，從集聚各類(lèi)畫(huà)風(fēng)畫(huà)手的“手繪美人魚(yú)大賽”，利用話(huà)題，利用活動(dòng)，帶動(dòng)受眾，擴(kuò)展粉絲；再到“無(wú)敵翻唱大賽”，利用從眾心理，將粉絲行為無(wú)意“擴(kuò)泛”到路人，從微信、微博、朋友圈、公眾號(hào)等等平臺(tái)渠道發(fā)布“欠星爺?shù)囊粡堧娪捌薄钡脑?huà)題，通過(guò)這種普遍接觸的機(jī)制，來(lái)營(yíng)造一種普遍流行心理+行為氛圍，這里不止有粉絲的熱情，還有路人被隱藏起來(lái)的情懷，自然消費(fèi)行為就合理產(chǎn)生了，并激起他們的觀(guān)影熱情。

《美人魚(yú)》憑借著本身優(yōu)質(zhì)的精神內(nèi)核，在對(duì)環(huán)境保護(hù)和生態(tài)平衡主題大力推出的同時(shí)，也在極力表現(xiàn)周星馳式的詼諧搞笑，以及對(duì)小人物的精細(xì)刻畫(huà)，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保證下，精準(zhǔn)抓住市場(chǎng)需求與受眾心理，綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)渠道和策略，利用大數(shù)據(jù)來(lái)分析受眾消費(fèi)行為，造就了優(yōu)秀的電影票房業(yè)績(jī)，值得大陸其他電影編導(dǎo)借鑒與學(xué)習(xí)。

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