以開源思維經(jīng)營國際市場

全球化帶來的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)是世界上最為復雜的系統(tǒng)之一，其成員包括資源國、核心企業(yè)、消費者、競爭者、利益相關者、加工商和供應商等，這些成員之間構(gòu)成了商業(yè)價值鏈，當價值鏈上各環(huán)節(jié)之間通過價值或利益交換關系互相維系時，就形成了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。面對錯綜復雜的全球商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，中國石油海外企業(yè)從“擴收入、控投資、降成本、防風險”等多個方面發(fā)力，以開源思維經(jīng)營國際市場，通過積極實施擴銷推價、優(yōu)化投資、合同復議等增效舉措，全面推進開源節(jié)流工作。

作為國際化經(jīng)營的后來者，中國石油海外業(yè)務謀求跨越發(fā)展、后來居上，離不開更大力度、更高層次的開源思維方式。在全球化背景下，人才、技術、資金、資源、信息等要素都可以在世界范圍內(nèi)流動，而決定要素流向的是商業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境。誰能科學運用市場機制、充分發(fā)揮市場作用，誰就能吸引各種要素聚集，創(chuàng)造出源源不斷的財富；誰能把握復雜的地緣政治和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)邏輯和規(guī)律，遵循競爭法則，誰就能獲得更足的發(fā)展活力、求得更快的發(fā)展速度和質(zhì)量。而這一切，都取決于是否真正樹立了國際化開源思維，是否建立了科學完善的現(xiàn)代市場機制。畢竟，活力在市場、空間在市場、出路在市場。3年來，中國石油海外投資規(guī)模和成本水平大幅下降，較2014年高峰水平降低了40%；經(jīng)營業(yè)績持續(xù)表現(xiàn)良好，累計經(jīng)營利潤超過75億美元，累計增利超過30億美元，為打贏開源節(jié)流降本增效攻堅戰(zhàn)作出了突出貢獻。

在波詭云譎的國際油市面前，中油國際積極開拓思路，廣泛培育增收渠道，穩(wěn)步實現(xiàn)擴收增效。在擴銷推價方面，該公司千方百計擴大銷售渠道、優(yōu)化銷售方向，實現(xiàn)了原油銷售貼水的連續(xù)大幅下降，2016、2017年海外原油平均銷售價格與布倫特平均油價價差比2014年降低了5美元/桶。在提油清欠方面，該公司中東地區(qū)伊拉克、伊朗等項目牽牢資金回收“牛鼻子”，完善提油銷售策略，確保了項目超計劃提油和正?；厥铡Ｄ壳俺⒉荚刃马椖客?，其他項目已整體實現(xiàn)靜態(tài)回收；蘇丹6區(qū)項目通過當?shù)刎泿呕I款抵扣、柴油抵扣、南蘇丹3/7區(qū)四費抵扣等多種方式，共計實現(xiàn)清欠4億美元，有效防止了欠款大幅增加；拉美各項目牢固樹立“現(xiàn)金為王”理念，圍繞“加大分紅”做足文章，2015年以來累計實現(xiàn)中方權(quán)益分紅超過5億美元。在合資合作方面，公司成功實現(xiàn)中亞天然氣管道、卡沙甘等項目股權(quán)轉(zhuǎn)讓，分別引入資金22.7億美元、21.3億美元。

國際貿(mào)易業(yè)務是中國石油開拓國際市場、優(yōu)化油氣化工品資源的主要手段，貫穿于生產(chǎn)、加工、銷售等各個環(huán)節(jié)。國際事業(yè)（中聯(lián)油）有限公司牢牢把握提升中國石油整體效益這一關鍵樞紐，以“前期組織好，中期控制好，后期分析好”的工作原則，擬定方案并嚴格執(zhí)行。4年來，國際貿(mào)易業(yè)務在服務海外上游實現(xiàn)價值，服務境內(nèi)煉化、銷售企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)，優(yōu)化原油、天然氣資源配置、擴大并提升成品油出口價值等方面成績斐然，貿(mào)易量由3.5億噸增至4.7億噸，年均增長率7%；考核利潤從55.2億元增至66.6億元，年均增長率5%；2017年國際業(yè)務量占比71%、利潤占比95%；對外收入8,772億元，同比增長41%，創(chuàng)5年來新高；經(jīng)營活動現(xiàn)金流312億元，連續(xù)4年保持凈流入；百元利潤費用比30.6%，較2014年降低4.8個百分點；人均創(chuàng)利459萬元，年均增長率4%；單噸直接營業(yè)費用同比下降15%，運營效率持續(xù)提升。

經(jīng)過20多年創(chuàng)業(yè)發(fā)展，中油國際拉美公司目前在委內(nèi)瑞拉、秘魯、厄瓜多爾和巴西等國家運行10個油氣合作項目，是中國石油海外油氣業(yè)務中，合作歷史最長、分布國家最多、合同模式最多、管理幅度最大的地區(qū)公司之一。針對委內(nèi)瑞拉小股東項目多的特點，該公司經(jīng)過探索和實踐，逐步建立了以“四權(quán)”為核心的“三三二一”小股東管控體系，即以實現(xiàn)中國石油拉美區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略為核心，以效益為導向，以“合作博弈”為理念，通過審計監(jiān)督，保障股東的知情權(quán)、話語權(quán)、監(jiān)督權(quán)和收益權(quán)。近年來，公司對委內(nèi)瑞拉、秘魯、哥倫比亞，以及巴西等項目進行了15次股東審計，推動確認陸湖項目天然氣收入0.97億美元、 MPE3項目混合油DCO收入22.3億美元，剔除合資公司多計稅費3.2億美元，合計增效3.7億美元。該公司還探索金融能源一體化戰(zhàn)略，連續(xù)8年實現(xiàn)分紅，分紅額共計35.6億美元，超額完成效益目標。特別是2017年，在美國制裁升級、各資源國政局加劇動蕩等不利形勢下，實現(xiàn)利潤3.66億美元，分別完成預算指標和奮斗目標的193%、276%，上交分紅3.88億美元，單位操作費控減7%，開源節(jié)流成果顯著。

寰球公司以開源化思維開疆拓土，努力擴大市場份額，按“系統(tǒng)內(nèi)市場是服務保障的第一要務，系統(tǒng)外市場是鞏固品牌的必爭之地，海外市場是爭創(chuàng)國際一流的必由之路”的經(jīng)營方針，千方百計拓市場、爭份額。2017年該公司實現(xiàn)新簽合同額321億元，超額完成任務指標, 其中總承包的委內(nèi)瑞拉MPE-3區(qū)塊16.5萬桶/天擴建項目，僅用12個月時間就實現(xiàn)了JOSE廠主體裝置竣工。公司還積極探索市場開發(fā)新模式，充分利用戰(zhàn)略協(xié)作、投融資+、合資合作等模式，成功簽署海外項目合同15個；結(jié)合公司重組整合實際，明確了總部市場部、海外市場開發(fā)中心、國內(nèi)外二級公司的界面關系和職責范圍，各成員單位共舉“寰球”一面旗，發(fā)揮各自優(yōu)勢，完善高效市場開發(fā)工作機制，健全投標報價工作機制，提高報價質(zhì)量和中標率。

中國石油工程建設有限公司強化“市場為王”理念，推進“突出中東、深耕中亞、穩(wěn)定非洲、拓展美洲、鞏固俄羅斯、布局亞太”的市場戰(zhàn)略，實施市場開發(fā)“一把手”工程，完善市場開發(fā)機制，優(yōu)化海外市場布局，鞏固國內(nèi)優(yōu)勢市場，全力提高外部、高端市場份額。通過市場開源，2014-2017年累計新簽合同額1,139億元，為公司穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展做好了資源儲備。該公司還成功進入并站穩(wěn)?？松梨?、BP、殼牌、雪佛龍、阿布扎比國家石油公司等全球知名油公司市場，成為中國首家進入埃克森美孚市場的工程承包商。2014年以來，獲得伊拉克西古爾納-1、魯邁拉電站、哈法亞三期等一批標志性重點項目，特別是2017年簽約俄羅斯阿穆爾氣處理和阿布扎比巴布油田改造等2個百億元級大型項目，進一步提升了公司在國際行業(yè)市場的話語權(quán)。

憑借銳意進取、開拓創(chuàng)新精神，秉持“共商共建共享”原則，中國石油海外業(yè)務在油市低迷期間逆市飄紅，整體效益穩(wěn)中有升。多個巨型優(yōu)質(zhì)項目取得歷史性突破：阿聯(lián)酋2014項目實現(xiàn)交割，進一步擴大中國石油高端市場份額；伊朗南帕斯11區(qū)項目合同成功簽署，為繼續(xù)開拓伊朗市場奠定了基礎；巴西海上佩羅巴區(qū)塊在激烈競爭中順利中標，成為繼里貝拉項目之后獲取的又一個勘探潛力大、前景好的深?？碧絽^(qū)塊。海外重點地區(qū)油氣勘探取得重大發(fā)現(xiàn)，新增油氣儲量規(guī)模超出預期，特別是巴西里貝拉項目首個延長測試井組實現(xiàn)首油，標志著海外積極參與深水油氣合作進入新階段。俄羅斯亞馬爾項目正式投產(chǎn)并實現(xiàn)首船LNG外運，標志著中俄能源合作再次取得實質(zhì)性突破。阿姆河薩曼杰佩氣田增壓項目集氣站改造提前完工投產(chǎn)，顯著提高了向國內(nèi)輸氣能力和天然氣保供水平。

而這一切，都離不開國際化開源思維和行為模式。對海外復雜商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)邏輯和規(guī)律的洞悉和識別，為海外業(yè)務撐開發(fā)展空間。