項目教學模式在中職市場營銷專業(yè)的應用研究

摘要：隨著科技和經(jīng)濟的持續(xù)進步，中職教育已經(jīng)逐漸變成目前我們國家十分重視的對象之一。市場營銷專業(yè)是一類系統(tǒng)性科目，不但重視理論內(nèi)容，而且對于學生的實踐操作也有很高的要求。然而，當前普遍教師由于受到應試教育的影響，因此仍然采用傳統(tǒng)的教學方式，導致學生的學習狀態(tài)十分被動，進而影響了教學質(zhì)量。為此，教師可以嘗試采取項目教學法的方式，以此對某個真實環(huán)境進行模擬，引導學生獨自完成相關任務，進而提升其學習興趣。本篇文章將闡述市場營銷課程的基礎地位，探討市場營銷課程的主要意義，分析當前教學的實際現(xiàn)狀，描述課程內(nèi)容的具體應用，并對于具體效果和相關思考方面提出一些合理的見解。

關鍵詞：項目教學法；市場營銷；過程和要點

引言：

從現(xiàn)階段發(fā)展而言，市場營銷專業(yè)十分重視學生們自身實踐能力的培養(yǎng)，顯然在傳統(tǒng)教學中，這一方面的工作存在諸多缺陷。為此，教師便需要改善原有的教學模式，這其中應用效果最好的便是項目教學法，以此促使學生們將學習的理論內(nèi)容應用于實踐之中，從而提高自身學習的主動性和積極性。

一、市場營銷課程的基礎地位

市場營銷活動能夠有效完成價值的創(chuàng)造，并將其傳達給顧客，并促使雙方均能從中獲益。其理念的基礎核心便是交換，依靠市場交換的方式產(chǎn)品本身的價值充分展現(xiàn)出來。因此，市場營銷對于企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展意義重大。為此，當中職學校在開展此類課程的過程中，必須將知識學習和實踐應用進行結合，促使學生們的綜合能力得到全面提升，進而能夠成為一名優(yōu)秀的社會型人才[1]。

二、市場營銷課程的教學現(xiàn)狀

現(xiàn)如今市場經(jīng)濟發(fā)展的速度不斷提高，全球進入了全新的經(jīng)濟時代，企業(yè)的競爭模式已經(jīng)發(fā)生了全新的改變?；旧弦呀?jīng)從早期的質(zhì)量和價格方面轉變成客戶，從而才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，不斷完善自我，并做到有所突破。

（一）教學的內(nèi)容過于零散

現(xiàn)如今許多中職學校在開展市場營銷的課程時，由于過于重視基礎知識的學習，導致教學的體系較為零散，教材中的內(nèi)容基本上也都以基礎模塊為主。同時，教師也未能做到合理創(chuàng)新，采取按部就班的方式進行章節(jié)知識傳授。如此便導致課堂教學缺乏相應的系統(tǒng)性以及實踐性價值。

（二）教學方法缺乏實踐

市場營銷專業(yè)的課程十分重視理論與知識的有機結合，因此可以算作是一種系統(tǒng)性課程。學生一方面需要針對基礎知識展開學習，還需要在實踐練習中不斷獲取經(jīng)驗。然而根據(jù)相關調(diào)查可以了解，目前多數(shù)中職院校不僅缺乏足夠數(shù)量具有豐富工作經(jīng)驗的教師，而且自身軟件環(huán)境也有著比較大的缺陷。如此便導致課堂教學的內(nèi)容變得十分死板。久而久之，學生掌握的知識僅僅只能停留在理論層面，很難將其轉變成應用能力解決現(xiàn)實生活中的問題[2]。

三、項目教學模式的具體應用

（一）項目教學法的主要內(nèi)涵

所謂項目教學法，主要是指學生們在經(jīng)過教師的引導之后能夠自主獨立完成項目內(nèi)容的處理工作，并將其貫穿整個學習活動。在采用這種方法的時候，學生不僅能夠完成教材知識的學習，而且還能通過實踐操作完成問題的解決工作，自主分析潛在的困難，并思考相關處理方案進行應對。如此一來，學生的學習興趣便被充分調(diào)動起來，進而改善對于市場營銷專業(yè)知識學習的基本態(tài)度，由原本的排斥逐漸變成喜歡，進而選擇自主參與其中。相比于傳統(tǒng)教學模式，學生會自主探索有效途徑，并完成自我展示以及自我評價。近些年來，項目教學法的應用率變得越來越高，得到了人們廣泛的支持和好評。

（二）項目教學法課程的基本設計

1課程內(nèi)容設計

選擇合適的項目內(nèi)容是學習活動開展的核心部分，在采取項目教學法的時候，必須保證項目內(nèi)容能夠?qū)⒗碚撝R和實踐活動有機結合，促使學生能夠擁有充足的學習動力，并在教師的指導下完成任務。因此，每一個課程項目都可以當作是不同的目標，例如市場細分、企業(yè)分析、客戶管理以及消費者調(diào)查等。此類項目不但能夠有效吸引學生的注意力，而且具有非常強的可操作性。當教師提出項目之后，可以和學生們共同展開討論與交流，并以此為基礎對其不斷優(yōu)化，促使學生的水平不斷提升[3]。

2細化項目的內(nèi)容

當項目內(nèi)容已經(jīng)確定了之后，教師需要將全部學生分成多個小組，并讓其自行安排，將整個任務進行細分，以此為基礎制定相應的學習計劃。為此，教師必須對學生們給予足夠的信任，促使其自主完成計劃的制定的工作，并對于每一個步驟的操作進行明確。如果計劃內(nèi)容中存在一定的不足或者有所遺漏，則教師可以適當點撥，引導其對其不斷完善。

3根據(jù)計劃內(nèi)容展開實施工作

在進行項目實施的時候，需要依據(jù)不同的項目采取各種不同的方案。如果步驟的難度偏低，學生們可以自行在教材中進行查閱，按照其要求展開操作，同時也可以充分利用信息技術，在互聯(lián)網(wǎng)中進行搜索，選擇當前最新的處理方案。之后學生們在依靠自身知識基礎展開相關操作，教師則只需要起到點撥即可，所有傳述的內(nèi)容盡可能點到為止，無需詳細說明，盡可能讓學生們自主思考。如果步驟的難度相對較高，教師則需要在活動正式開始之前進行詳細闡述，并向?qū)W生們提供必要的參考資料。傳述的內(nèi)容不但需要包括項目包含的全部內(nèi)容，而且還要提醒其具體操作實施的相關步驟。甚至有的時候教師還需要進行示范，以此防止一些基礎知識水平相對較差的學生無法理解項目內(nèi)容的情況出現(xiàn)，同時也能在一定程度上降低任務開展的難度[4]。

例如，教師可以安排學生們在學校周邊的企業(yè)中進行調(diào)查，通過訪談。問卷以及二手資料收集的形式，了解用戶對于企業(yè)本身的滿意程度。具體調(diào)查的內(nèi)容主要包括客戶滿意度、客戶忠誠度、信息管理質(zhì)量以及用戶體驗度。不同的小組針對不同的企業(yè)進行調(diào)查，小組中每個成員又針對不同的內(nèi)容展開調(diào)查，具體內(nèi)容如下表所示。如此一來，學生們通過實地考察以及親身體驗的方式，促使自身交流水平、團隊協(xié)作能力、調(diào)查能力以及訪談能力均得到了有效提升。進而促使自身綜合素養(yǎng)得到提高，并能夠以積極的心態(tài)面對未來的學習與生活。

4后期考核評價

當項目活動結束之后，學生和教師還需要共同對本次項目展開評價，從中尋找不足并予以糾正，從而起到舉一反三的效果。每個小組中選派一名成員作為組長加入到考核小組之中，從而與教師共同完成考核的工作，促使學生們能夠積極展開自我反省，進而提升其問題分析的基本能力。由于多數(shù)學生具有較強的競爭心態(tài)，自身注意力基本上全部放在了活動成果方面，導致自我評價工作變得非常片面。基于這一情況，如果學校具備相應的條件，可以從企業(yè)內(nèi)部邀請相關認識針對本次項目展開評價，從商業(yè)的眼光出發(fā)進行考核。如此一來，學生們的學習積極性便會大幅度提升，進一步縮短了自己與真實營銷環(huán)境之間的實際距離[5]。

四、項目教學法的具體效果

（一）將學生當作課堂學習的主體

在開展項目活動的時候，學生們將自身主觀能動性的價值充分展現(xiàn)了出來，認真查閱各類不同的資料，自主進行方案設計，并依靠實地考察的方式展開調(diào)研工作。項目教學法能夠有效培養(yǎng)學生自主學習的能力，促使其養(yǎng)成良好的學習習慣，并將終身學習的理念滲透的內(nèi)心之中。同時自身實踐操作能力也得到了一定的提升，并將教和學進行了全面融合，從而使得課堂教學的效率得到了有效提升。

不僅如此，相比傳統(tǒng)教學十分重視學生知識記憶以及題目解答能力，項目教學法更為重視學生自身基本能力的培養(yǎng)。通常主要包括操作能力、語言表達能力以及團隊協(xié)作能力，進而成為一名綜合性人才。

（二）課程開展的主要形式

在進行項目設置的時候，必須時刻遵循循序漸進的基本原則，按照相關規(guī)定的要求逐步完成。如果直接讓學生們?nèi)ヅc客戶們展開溝通，由于缺乏經(jīng)驗，學生自然會顯得不知所措。所以在項目正式開展之前，教師必須向?qū)W生們針對基礎知識展開全面講解，尤其是將客戶當作核心的基本理念。在進行任務布置的過程中，引導學生們可以先從自己的周圍開始入手，包括自己的同學、朋友、父母以及親戚，從自己熟悉的環(huán)境著手，能夠為學生們提供一個過渡的階段。之后再逐步提升項目開展的難度，引導學生們對相關企業(yè)展開調(diào)查工作，進而了解其各類運營策略。

五、項目教學法的主要思考

項目教學法的出現(xiàn)雖然提升了課堂開展的質(zhì)量，但同時也給教師們提出了更高的要求。教師在其中不再扮演傳統(tǒng)的知識傳播者，而需要轉變?yōu)橐幻龑д?。因此，教師自身不但需要具備豐富的基礎知識，而且還要具備足夠的實踐經(jīng)驗。教師因此可以在企業(yè)的相關崗位中進行兼職，時刻了解市場的運行動態(tài)，以此對整個行業(yè)能夠有所把握，進而能夠有效提升項目教學法開展的實際效果。

六、結束語

綜上所述，現(xiàn)如今我們國家的市場環(huán)境正在不斷完善，市場營銷活動的地位自然也在不斷提高。因此在中職營銷專業(yè)中，為了能夠使得學生的知識理論能夠與實踐能力進行結合，教師可以嘗試采用項目教學法的方式進行授課。以此引起學生的注意力，促使其能夠自主投入到學習活動之中，獨立思考問題內(nèi)容，并自主選擇合適的方案進行處理。

參考文獻：

[1]李曉亮.項目教學法在市場營銷課程教學中的應用研究[J].當代教育理論與實踐，2015（11）：83-84.

[2]葉會秋.網(wǎng)絡互動教學模式在中職市場營銷教學中的應用研究[J].教育教學論壇，2017（10）：138-139.

[3]陳瑞錦.淺談項目教學法在中職學?！妒袌鰻I銷學》中的應用[J].課程教育研究，2016（17）：245-246.

[4]丁玲玲.也談項目教學法在中職學校《市場營銷》中的應用[J].讀與寫（教育教學刊），2015，08（1）：177-177.

[5]李素芳.淺析項目教學法在中職市場營銷教學中的實施[J].教育界：高等教育研究，2015（6）：83-83.

作者簡介：

劉偉文，講師、營銷師，參與編寫了《管理學基礎》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》和《人力資源管理》等工商管理系列教材；參與的課題有：《東莞產(chǎn)業(yè)結構升級與職業(yè)教育發(fā)展趨勢研究》，中國教育學會，已結題：“廣東科技學院東莞市家樂福商業(yè)有限公司宏偉店”協(xié)同育人基地，廣東省教育廳，已結題；已發(fā)表多篇學術論文。