市場導向、政策導向?qū)F州省農(nóng)業(yè)企業(yè)績效影響研究

周奇 崔海洋 趙穎

摘要：在經(jīng)濟的轉型時期，市場導向和政策導向?qū)r(nóng)業(yè)企業(yè)的績效都有著重大影響。文章通過對貴州省農(nóng)業(yè)企業(yè)的調(diào)查，引入中介變量分析市場導向與政策導向?qū)r(nóng)業(yè)企業(yè)績效的影響，運用SPSS以及AMOS軟件進行因子分析，并構建相關的模型。研究結果表明：市場導向以及政策導向?qū)r(nóng)業(yè)企業(yè)的績效有直接正影響；市場導向通過資源配置間接的影響農(nóng)業(yè)企業(yè)績效；市場導向以及政策導向存在交互作用，進而影響農(nóng)業(yè)企業(yè)的績效。

關鍵詞：市場導向；政策導向；資源配置；農(nóng)業(yè)企業(yè)績效

我國農(nóng)業(yè)企業(yè)在長達30多年的改革以及發(fā)展中，取得了巨大的成就，逐漸找到了一條適合中國國情的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。然而伴隨著經(jīng)濟一體化、市場全球化趨勢的不斷加深，企業(yè)所面臨的競爭也越來越激烈，農(nóng)業(yè)企業(yè)也不例外。在經(jīng)濟轉型時期，市場機制以及政策力量是并行的，相互補充，這是各大企業(yè)生存發(fā)展的外部環(huán)境，市場需求以及政府政策既是企業(yè)創(chuàng)新的動力也是企業(yè)績效的來源和保證。我們可以通過探索市場及政策導向?qū)ζ髽I(yè)績效的影響機制，采取相應的措施，進而提高企業(yè)績效，在競爭中獲得勝利。因此本研究嘗試從農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場導向以及政策導向著手，對市場和政策導向是否及如何影響農(nóng)業(yè)企業(yè)的績效進行深入研究。

一、理論基礎與研究假設

（一）市場導向與企業(yè)績效

本文的市場導向定義如下：市場導向是一種企業(yè)的文化，支持以及鼓勵企業(yè)創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及服務，強調(diào)互動服務的理念，重視貼近顧客以及對內(nèi)外部顧客信息的收集分析，由此提供比競爭對手更高的內(nèi)外部顧客價值。有關市場導向與企業(yè)績效之間的關系一直是學者們研究的重點。很多學者經(jīng)過深入的研究，得出了相同的結論：市場導向與企業(yè)績效是正相關的關系。從根本上來說，以市場為導向的企業(yè)能更好地了解市場，因為它們能夠抓住市場的機會，預測對手的反應，從而做出相應的決策。且具備市場導向的企業(yè)會更加注重向顧客傳遞更好的服務、培育顧客的忠誠度，進而更好地留住顧客。因此，提出如下的假設。

H1：市場導向?qū)r(nóng)業(yè)企業(yè)績效有直接正向影響

（二）政策導向與企業(yè)績效

市場經(jīng)濟強調(diào)的是“無形的手”，但是在轉型時期政府的調(diào)控也十分的重要。尤其是對于農(nóng)業(yè)企業(yè)這樣的基礎性行業(yè)來說政府的政策引導更是重要。政策導向的具體含義為企業(yè)為了適應外部相關政策，根據(jù)變化調(diào)整自身戰(zhàn)略活動以確保企業(yè)績效的行為原則。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說政策導向指企業(yè)會主動收集相關政策信息，并在內(nèi)部研究和傳播政策信息，依靠相關政策信息的引導、進一步調(diào)整自己的經(jīng)營行為以期實現(xiàn)組織目標。由此可見，與企業(yè)經(jīng)營相關的政策是企業(yè)環(huán)境的重要組成部分，在政府政策的引導之下，企業(yè)能夠及時的獲取相關信息，進而做出相關的調(diào)整，提高績效。因此本研究提出以下的假設。

H2：政策導向?qū)r(nóng)業(yè)企業(yè)的績效有直接的正影響

（三）資源配置的中介作用

資源配置指的是企業(yè)獲取以及利用資源的過程，企業(yè)要想在競爭中獲得優(yōu)勢的地位，就必須要對企業(yè)的資源進行必要的配置，配置資源是需要戰(zhàn)略導向的指導下進行的，這樣才能夠使得企業(yè)通過合理配置資源形成新的能夠面對環(huán)境變化的能力，進而提高企業(yè)的績效。以市場為導向的企業(yè)及時的獲取市場信息，以此來重新配置相關的資源，從而有利于企業(yè)績效的提高；另一個方面，企業(yè)通過政府的政策導向?qū)ΜF(xiàn)有的資源進行調(diào)整，以此來保證資源和環(huán)境相適應，從而避免受到損失。因此本研究提出以下兩種假設。

H3：資源配置在市場導向與農(nóng)業(yè)企業(yè)績效之間起中介作用

H4：資源配置在政策導向與農(nóng)業(yè)企業(yè)績效之間起中介作用

二、研究設計

（一）研究的方法

根據(jù)上述探討的市場導向與政策導向?qū)ζ髽I(yè)績效影響的假設，設計了相應的問卷調(diào)查，并對調(diào)查的數(shù)據(jù)進行了因子分析，提取公共因子，與此同時還對數(shù)據(jù)進行了信度以及效度的檢驗，然后根據(jù)市場以及政策導向?qū)ζ髽I(yè)績效的影響機制建立了相關的模型，最后運用結構方程模型驗證了所構建模型的準確性。

（二）變量的測量

本研究一共涉及到四個變量，分別為市場導向、政策導向、資源配置以及企業(yè)績效變量，為了保證測量的效度以及信度，在這些變量的測量上最大程度的借鑒國內(nèi)外文獻中使用的量表，結合本研究的特定性進行適當?shù)男薷摹?/p>

1. 市場導向（MO）

對于市場導向的測量，Kohli和Jaworski，Narver和Slater分別提出了比較完善的市場導向定義與測量方法。Desphande和Farley用相關的數(shù)據(jù)衡量和評價了之前的這兩個量表，從中選擇了10個問題組成了MORTN量表，用這個量表進行測量的市場導向更具穩(wěn)定性和普遍性。所以本研究結合該量表以及農(nóng)業(yè)企業(yè)的客觀情況，設計了10個問題對農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場導向進行測量，分別記為MO1-MO10。

2. 政策導向（PO）

由于這個變量沒有相關成熟的量表，因此借鑒了Kohli和Jaworski有關信息行為觀的測量方式，并以MORTN量表作為參考，對一些農(nóng)業(yè)企業(yè)的中層以上管理人員進行了深度的訪談，并邀請了相關的專家進行討論，初步確定了10個問題。就這十個問題對有關農(nóng)業(yè)企業(yè)進行了預調(diào)查，獲得的數(shù)據(jù)通過了效度以及信度的檢驗，最后確定了十個選項，記為P01-PO10。

3. 資源配置（RI）

Wiklund以及Shepherd針對資源配置的一系列過程，開發(fā)了一套較為完善的量表。本研究在借鑒上述兩位學者所設計的量表的基礎之上，結合貴州省農(nóng)業(yè)企業(yè)的實際情況，設計了6個問題，分別記為RI1-RI6。

4. 企業(yè)績效（EP）

對于企業(yè)績效如何進行測量，是很多學者都思考的問題。一般來說主要是通過主觀以及客觀的角度進行測量，由于企業(yè)的管理人員基于保密等方面的原則，不會透露真實的數(shù)據(jù)，因此采用主觀的方法進行測量，也就是由企業(yè)內(nèi)部人員對企業(yè)績效的各個方面與競爭對手進行比較來完成。本研究采用 Gray 的量表，并結合實際情況，對農(nóng)業(yè)企業(yè)的財務和非財務績效這兩個方面進行測量，包含9個問題，分別記為EP1-EP8。

（三）樣本的選取以及數(shù)據(jù)的收集

本研究選取貴州省農(nóng)業(yè)企業(yè)為對象進行研究。論文采用調(diào)查問卷的方式對貴州省農(nóng)業(yè)企業(yè)進行調(diào)查。在問卷的設計上，除了企業(yè)名稱以及個人的基本信息需要填寫之外，所有指標的測量都采用了李克特5 級量表形式，分別為：5=完全同意、4=同意、3=不確定、2=不同意、1=完全不同意。本次調(diào)查問卷主要通過現(xiàn)場調(diào)研以及網(wǎng)絡發(fā)放兩種形式，一共發(fā)放了400份問卷，回收了347份問卷，其中302份為有效問卷，因此，本文對302份有效問卷的數(shù)據(jù)進行分析和研究。

（四）信度以及效度分析

1. 信度分析

本研究采用SPSS 20.0軟件對問卷進行信度的分析，用Cronbachs α 系數(shù)作為衡量信度的標準。企業(yè)績效、市場導向、政策導向、資源配置的Cronbachs α 系數(shù)分別為0.787、0.790、0.861、0.913。各個變量的Cronbachs α都大于或者接近0.8，上述數(shù)據(jù)表明該調(diào)查問卷有較好的穩(wěn)定性。

2. 效度分析

本研究采用SPSS 20.0軟件對問卷進行分析，為了確定收集的數(shù)據(jù)是否適合做因子分析，首先利用KMO 檢驗和Bartletts球型檢驗來做判別。企業(yè)績效、市場導向、政策導向以及資源配置構面的KMO分別為0.702、0.799、0.725、0.751，都接近0.8，因此該問卷的數(shù)據(jù)可以做因子分析；另外Bartletts 球型檢驗得出的概率都為0.000，明顯小于顯著性水平0.05，拒絕零假設，充分的說明該問卷可以做因子分析。其次又進行了因子的提取，根據(jù)主成分特征值大于1的原則，經(jīng)過因子旋轉之后，得到了公共的因子。企業(yè)績效、市場導向、政策導向以及資源配置的旋轉后的累計方差貢獻率都大于70%，因此問卷的效度較好。

三、假設檢驗

（一）中介變量的檢驗

在上述的假設中，提出了市場導向以及政策導向可以通過資源配置來間接的影響農(nóng)業(yè)企業(yè)的績效。那么資源配置是否真的起著中介作用，需要對數(shù)據(jù)進行驗證。Baron和Kenny提出了一種方法來檢驗中介作用：首先中介變量與自變量做回歸分析，回歸系數(shù)是否達到顯著的水平；其次因變量對自變量做回歸分析，回歸系數(shù)是否達到顯著水平；最后，因變量同時對自變量以及中介變量做回歸分析，這時候判別中介變量是否起作用的標準就是：中介變量的回歸系數(shù)是否達到顯著性水平，自變量的回歸系數(shù)是否減少。當自變量的回歸系數(shù)減少到不顯著的水平時，說明中介變量起到完全中介的作用；當自變量的回歸系數(shù)減少但是仍能達到顯著性水平的時候，中介變量只起到部分中介作用。本研究運用SPSS 20.0進行回歸分析，在檢驗過程中，變量包含的指標得分值的平均值作為變量值，由此得出了資源配置的中介作用結果，如表1、2所示。

從上述的回歸分析中可以看出，農(nóng)業(yè)企業(yè)的資源配置在市場導向以及政策導向和企業(yè)績效之間起著部分中介的作用。

（二）結構方程檢驗

本研究一共包括企業(yè)績效、市場導向、政策導向、資源配置4個潛變量，首先本研究根據(jù)每一個潛變量的顯變量得分分別求出了每一個潛變量的因子得分，然后運用AMOS 20.0軟件對其進行檢驗，來判斷模型是否準確。在對模型的檢驗中，“資源配置<---政策導向”的路徑系數(shù)不顯著。對于不符合標準的路徑需要進行修正或刪除，因此本研究嘗試刪除此條路徑，并根據(jù)相關的提示，增加了“市場導向<--->政策導向”的路徑，得到了新的修正模型。最后對新的模型進行驗證，判斷以下四個指標是否已經(jīng)達到擬合優(yōu)度標準，結果發(fā)現(xiàn)各個指標都已經(jīng)達到標準，也就是說模型比較理想。表3是修正過的模型各項擬合指標。

根據(jù)上述分析，除了H4，其余假設都通過了檢驗。由此可知，有如下的結論：1.市場導向?qū)F州省農(nóng)業(yè)企業(yè)的績效具有直接的正影響；2.政策導向?qū)F州省農(nóng)業(yè)企業(yè)的績效具有直接的正影響；3.市場導向通過資源配置這一中介變量間接的影響貴州省農(nóng)業(yè)企業(yè)績效；4.市場導向與政策導向存在交互作用的關系，并對貴州省農(nóng)業(yè)企業(yè)的績效產(chǎn)生影響。

四、結論與啟示

經(jīng)過上分析以及驗證，可以發(fā)現(xiàn)市場導向與政策導向?qū)r(nóng)業(yè)企業(yè)的績效具有很大的影響，根據(jù)驗證的結果，可以提出一些提高農(nóng)業(yè)企業(yè)績效的結論以及建議：

首先，市場導向?qū)F州省農(nóng)業(yè)企業(yè)的績效具有直接的正影響。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，必須要進行市場化，面對市場的需求不斷的進行調(diào)整，開發(fā)以及升級產(chǎn)品滿足顧客的不同需求。只有這樣，農(nóng)業(yè)企業(yè)才能夠在激烈的競爭中處在不敗的地位，提高自身的績效。

其次，資源配置在市場導向?qū)r(nóng)業(yè)企業(yè)績效影響中其部分中介的作用。由此可見農(nóng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，需要注重資源配置的作用。農(nóng)業(yè)企業(yè)需要在了解市場以及顧客需求的同時，做出科學的決策，合理的分配企業(yè)的各種資源，使資源發(fā)揮最大的功效，為企業(yè)績效服務。

再次，政策導向?qū)r(nóng)業(yè)企業(yè)的績效具有直接的正影響。因此在推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相關政策中，應特別注意長效機制，充分發(fā)揮對農(nóng)業(yè)企業(yè)自身戰(zhàn)略結構調(diào)整的作用。農(nóng)業(yè)企業(yè)也需要正確的解讀相關政策的意圖以及目的，不斷的調(diào)整自身結構以及培養(yǎng)自身的能力，從而取得更高的績效。

最后，市場導向以及政府導向存在著交互作用，這兩者并不是排斥的關系，相反互為補充。對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，一味地注重其中一種導向會使自身存在一定的局限性，影響企業(yè)的績效。在如今競爭異常激烈的社會種中，農(nóng)業(yè)企業(yè)既要關注外部市場的需求，又需要關注相關的政策，只有將兩者結合起來，才能夠促使企業(yè)立于不敗之地。因此農(nóng)業(yè)企業(yè)可以嘗試構建與市場、政策研究相關的部門，專業(yè)收集市場動態(tài)、和政策方信息，通過各部門的相互整合，確定出企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標，不斷的開發(fā)出滿足市場需求以及受到政策支持的產(chǎn)品，提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的績效。

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（作者單位：周奇，貴州大學管理學院；崔海洋，貴州大學東盟研究院；趙穎，木浦國立大學。崔海洋為通訊作者）