牙膏的對(duì)決

本刊編輯部

編者按:《全國(guó)商情· 分銷(xiāo)時(shí)代》從今年開(kāi)始, 在“直銷(xiāo)生活”里特別開(kāi)設(shè)了一檔介紹直銷(xiāo)產(chǎn)品的小欄目,并以PK 的形式展現(xiàn)。通過(guò)使用者真實(shí)的感受和客觀的論述分析, 幫助消費(fèi)者選購(gòu)適合自己的產(chǎn)品。同時(shí)也希望這一欄目能在一定程度上促進(jìn)直銷(xiāo)企業(yè)以產(chǎn)品為本, 在PK 中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn), 邁向更好的明天。

電視屏幕上, 一位美女老師笑盈盈地問(wèn)周?chē)男∨笥?我們的目標(biāo)是?

小朋友們異口同聲, 答曰:“沒(méi)有蛀牙!”

這是國(guó)外某著名牙膏品牌的經(jīng)典廣告片段, 也在一定程度上反映出預(yù)防蛀牙是人們選購(gòu)牙膏時(shí)的首要考慮。記者在隨機(jī)調(diào)查中也發(fā)現(xiàn), 蛀牙不僅是小朋友們的問(wèn)題, 成年人同樣受此困擾。所以, 評(píng)價(jià)一款牙膏好與不好, 首要標(biāo)準(zhǔn)是預(yù)防蛀牙, 其次才是美白、保護(hù)牙齦、清新口氣等。而在生產(chǎn)日化用品的直銷(xiāo)企業(yè), 牙膏作為重復(fù)消費(fèi)品也是各家公司的“必爭(zhēng)之地”, 不過(guò), 到底如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中展示出產(chǎn)品附加值, 以使其能在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出呢? 本期, 記者就將兩大直銷(xiāo)公司( 一家是海外龍頭老大, 一家是內(nèi)資龍頭老大) 生產(chǎn)的牙膏進(jìn)行PK, 讓大家看下行業(yè)領(lǐng)頭羊們的牙膏“戰(zhàn)略”。

· 麗XX: 濃縮為噱頭

支持者: 家住山東濟(jì)寧的尹女士, 是A 公司麗XX 牙膏的擁泵。她認(rèn)為麗XX 牙膏的味道很好, 清新淡雅, 刷牙后口氣特別清新, 而且這款牙膏對(duì)于牙齒的磨損特別小。尹女士也曾經(jīng)使用過(guò)電視上廣告熱銷(xiāo)的牙膏, 以及幾款以中草藥成分為主的傳統(tǒng)牙膏, 但是, 就她的個(gè)人使用效果來(lái)看, 還是覺(jué)得麗XX 牙膏的使用效果最好。

同時(shí), 尹女士聽(tīng)從A 公司營(yíng)銷(xiāo)人員的講解, 即麗XX牙膏是一款濃縮產(chǎn)品, 使用的時(shí)候, 只要擠出平常牙膏用量的1/3( 約0.3 厘米膏體) 即可, 然后干刷, 刷完再漱口, 牙膏的泡沫或許會(huì)稍微少一點(diǎn), 但其清潔力絕對(duì)一流。

“每次漱口完后, 我的口腔感覺(jué)很清爽, 刷過(guò)牙后, 咬一口蘋(píng)果, 會(huì)發(fā)現(xiàn)很清新, 但是如果用其他品牌的牙膏刷完后,吃蘋(píng)果時(shí)嘴巴會(huì)有苦澀的感覺(jué)?！币繉?duì)記者說(shuō)。

反對(duì)者: 一位重慶的桑先生在接受記者采訪時(shí)則表示,自己并不認(rèn)可A 公司營(yíng)銷(xiāo)人員的說(shuō)法, 即麗XX 牙膏只使用1/3 即可。桑先生表示,“我40 多年來(lái)使用牙膏的習(xí)慣就是牙刷有多長(zhǎng), 牙膏就擠多長(zhǎng), 讓我只擠1/3 總是覺(jué)得很別扭, 同時(shí), 這樣牙膏泡沫少, 總覺(jué)得沒(méi)刷干凈?！?/p>

同時(shí), 桑先生也表示, 用麗XX 牙膏刷牙之后, 吃橘子仍感覺(jué)有澀味, 并不像營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)的那樣。而記者自己跟桑先生也有同樣感受。

· 植X: 大打草本牌

支持者:“就拿我自己現(xiàn)身說(shuō)法吧。早在高三時(shí), 我就發(fā)現(xiàn)兩顆大門(mén)牙的‘門(mén)縫有道若隱若現(xiàn)的黑印跡, 用遍傳統(tǒng)牙膏就是刷不掉, 直到大學(xué)畢業(yè)來(lái)到廣州上班, 接觸了L公司生產(chǎn)的植X 牙膏, 才終于解決了這一難題。”廣東的一位消費(fèi)者告訴記者。而記者隨后采訪的幾位植X 牙膏使用者,還向記者羅列了這款牙膏除了牙膏本身功能之外的諸多特點(diǎn),比如涂抹蚊蟲(chóng)叮咬處可以止癢消腫, 可以代替香皂洗手, 可以治療痤瘡青春痘等, 看來(lái), 除了L 公司宣揚(yáng)的草本理念外,這款牙膏可算是“全能”產(chǎn)品。

反對(duì)者:“雖然L 公司宣傳草本理念, 但是我覺(jué)得植X 牙膏最大的弊端是漱口后沒(méi)有清新的感覺(jué)”,北京的王女士說(shuō),“同時(shí), 直銷(xiāo)員在講解的時(shí)候說(shuō)使用這款牙膏后, 口腔潰瘍、牙齦腫痛等可以立馬消失, 雖然我在使用中也確實(shí)發(fā)現(xiàn)有一定效果, 但并沒(méi)有他們說(shuō)的這么神奇?！?/p>

結(jié)論: 綜上所訴, 記者發(fā)現(xiàn)麗XX 牙膏比植X 牙膏, 勝于產(chǎn)品理念更有特色, 但兩家公司的產(chǎn)品都因?yàn)橹变N(xiāo)員的宣傳和實(shí)際情況有所出入, 而受到了消費(fèi)者質(zhì)疑。

最后, 記者通過(guò)采訪使用者的感受, 為兩款牙膏打出了以下分?jǐn)?shù)( 注:5 分為滿分):