以“平臺+網(wǎng)絡(luò)+服務(wù)”打造飛防大聯(lián)盟浙江浙農(nóng)飛防科技服務(wù)有限公司創(chuàng)新為農(nóng)服務(wù)模式

□《中國農(nóng)資》記者高瑞霞

“10畝水稻，人工噴灑農(nóng)藥需要4-5次，無人機施藥僅需3-4次，農(nóng)藥單次用量可減低10%以上，防治效率是人工的20倍以上……”這些數(shù)據(jù)讓植保無人機的優(yōu)勢顯現(xiàn)了出來。航空植保能否代替人工施藥？效果能否達(dá)到預(yù)期？能否減輕農(nóng)戶的負(fù)擔(dān)……這些疑問讓人們對無人機植保有了更多的期待。

浙農(nóng)集團股份有限公司近年來十分注重農(nóng)業(yè)綜合植保服

嘗試新模式效果和服務(wù)是關(guān)鍵

5月24日，西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘街道的茶園里來了一群酷“朋友”。山坳上，10多架長約1.5米、寬約1米的無人機在茶園上空扶搖穿梭，按照電腦預(yù)設(shè)路線自動作業(yè)，機身兩側(cè)噴出的水霧絹帶般飄向綠毯似的原野。短短20分鐘，每架無人機已經(jīng)完成了10多畝茶園的噴藥工作。而此時，茶農(nóng)們正在田埂上閑聊，時不時稱贊一句：“真是神奇的高科技?！苯衲昴瓿?，在西湖區(qū)龍井茶飛防項目競標(biāo)中，浙農(nóng)飛防以綜合排名第一的好成績中標(biāo)，承擔(dān)起8000畝茶園的全程防治工作，為茶農(nóng)們排憂解難。

在當(dāng)前農(nóng)業(yè)環(huán)境下，生產(chǎn)托管被賦予革新性意義。由于不改變土地經(jīng)營權(quán)，它創(chuàng)造了一種更加靈活的土地流轉(zhuǎn)路徑，提供了關(guān)于“誰來種地”“如何種好地”的全新解決方案。由此，適度規(guī)?；⑶把剞r(nóng)機與農(nóng)技、綠色生產(chǎn)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要素得以導(dǎo)入，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在節(jié)本增效中，不斷趨于“專業(yè)的人做專業(yè)事”的狀態(tài)。

“植保技術(shù)的服務(wù)是一個永恒的問題，是能不能成功的關(guān)鍵。我們用飛防去替代傳統(tǒng)噴霧器的時候，是不是真正解決了老百姓的痛點。這個痛點，最關(guān)注的肯定是效果，其次才是效率。”楊雷表示，從一開始，飛防團隊就有一種服務(wù)理念，即把服務(wù)的每一塊土地當(dāng)成自家的土地，如果這塊土地只讓團隊服務(wù)一次，那就是失敗。

為切實提升防治效果，近3年來，浙農(nóng)飛防聯(lián)合各地的植保及農(nóng)機部門針對不同作物、不同生育期、不同病蟲害做了大量的試驗示范，并初步形成了針對水稻、茶葉、柑橘等多種作物的飛防作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。此外，浙農(nóng)飛防還為農(nóng)戶提供全程服務(wù)。如在西湖區(qū)茶園防治項目中，公司成立了專項工作小組，提前察看茶山地形，規(guī)劃作業(yè)路線、制定作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，與農(nóng)藥廠家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，承擔(dān)飛防專用藥劑前期開發(fā)工作，并聘請中國農(nóng)科院茶葉研究所專家擔(dān)任項目技術(shù)顧問，全程參與防治指導(dǎo)，同時聘請第三方有資質(zhì)的機構(gòu)作為監(jiān)理單位，確保防治環(huán)節(jié)“人、機、劑、技”高度融合，項目穩(wěn)妥有序進行。

“在西湖龍井茶的統(tǒng)防統(tǒng)治項目中，我們制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆乐畏桨?，讓茶農(nóng)們再也不用考慮‘什么時候打藥，打什么藥，誰去打藥’的問題了。同時，農(nóng)藥廢棄包裝我們統(tǒng)一回收，減少了農(nóng)藥包裝對茶園環(huán)境的污染?！睏罾渍f。

優(yōu)良的防治效果和優(yōu)質(zhì)的全程服務(wù)使得浙農(nóng)飛防迅速獲得了農(nóng)戶和市場的認(rèn)可。目前，公司在省內(nèi)服務(wù)200畝以上的種植大戶超100家，并形成了較為穩(wěn)定的長久關(guān)系。同時，公司還先后完成了臨海市1萬畝柑橘、鎮(zhèn)海區(qū)1萬畝水稻及長興縣1.25萬畝水稻的政府購買飛防作業(yè)。此外，茶葉飛防作業(yè)區(qū)域也已從西湖區(qū)發(fā)展到安吉縣、余杭區(qū)、淳安縣等地茶區(qū)。2017年，浙農(nóng)飛防防治作業(yè)已達(dá)18萬畝次，今年有望突破30萬畝次。

浙農(nóng)飛防的“飛手們”正在茶園進行飛防作業(yè)。

“兩步走”戰(zhàn)略共建農(nóng)業(yè)服務(wù)大平臺

務(wù)的探索，專門成立浙江浙農(nóng)飛防科技服務(wù)有限公司，并以此為平臺涉足無人機飛防領(lǐng)域，以專業(yè)化的作物植保解決方案為依托，在浙江省內(nèi)推進植保環(huán)節(jié)“機器換人”探索實踐。“航空植保有技術(shù)優(yōu)勢，有市場前景，但在當(dāng)前沒有成熟的模式可以借鑒，只能自己摸索?！闭戕r(nóng)飛防科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理楊雷說，“箭已在弦，只能勇往直前。”

“公司的原則是，浙農(nóng)飛防只是一個平臺，單靠我們一個團隊、一個平臺的力量是有限的，要把最優(yōu)勢的資源整合到平臺上來，共同做好農(nóng)業(yè)服務(wù)。”據(jù)楊雷介紹，從去年開始，飛防市場開始繁榮起來，無論是從政府層面還是種植戶方面，對飛防的認(rèn)知和接受程度都有了很大提升?！拔覀兘訂谓拥绞周?，但是為了保證防治效果，我們還是選擇了穩(wěn)妥的推進方式，先調(diào)整好發(fā)展思路?！睏罾妆硎?，建網(wǎng)點、大聯(lián)合，“兩步走”戰(zhàn)略就這么確定了下來。

浙農(nóng)飛防以自建和聯(lián)盟相結(jié)合的方式，依托浙江省供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在全省10個地級市各建了一個服務(wù)中心，每個服務(wù)中心下設(shè)若干服務(wù)站。3年后，預(yù)計建成20個服務(wù)中心、60個服務(wù)站，形成浙農(nóng)飛防大聯(lián)盟。

隨著飛防的市場接受度越來越高，社會上也出現(xiàn)了很多閑散的、小的飛防隊伍，但是因為區(qū)域的局限性、信息不對稱，他們的業(yè)務(wù)量不是很多。事實上，很多分散的小型飛防隊伍目前都存在著“小活干不好，大活干不了，閑時沒活干，忙時干不完”現(xiàn)象，缺乏飛防作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，需要加入像浙農(nóng)飛防這樣的專業(yè)化農(nóng)業(yè)服務(wù)組織。

“我們通過整合加盟網(wǎng)點的資源實現(xiàn)飛防業(yè)務(wù)的拓展，所以我們十分注重加盟網(wǎng)點飛防作業(yè)者的培訓(xùn)。通過標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)和指導(dǎo)以及作業(yè)流程的規(guī)范重點打造我們加盟點的飛防隊伍?！睏罾妆硎?，2017年，公司的工作重點之一就是對加盟飛防隊及網(wǎng)點飛防作業(yè)者的培訓(xùn)，讓他們快速了解作業(yè)模式、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及操控要點。

此外，浙農(nóng)飛防的組織形態(tài)也發(fā)生了一些變化，把部分工作重點放在了直屬飛防隊以外的飛防隊伍建設(shè)和飛防標(biāo)準(zhǔn)化的制定上。公司除了自己建立專業(yè)化的飛防隊伍，更多是進行飛防標(biāo)準(zhǔn)化的制定、不同作物的試驗示范以及藥劑篩選等工作，并承擔(dān)對其他飛防隊伍人員的培訓(xùn)和管理職能，把加盟網(wǎng)點的飛防作業(yè)者培訓(xùn)起來作為飛防打藥的主力軍。

浙農(nóng)股份有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步公司將逐步推進飛防業(yè)務(wù)的信息化系統(tǒng)建設(shè)，依托下屬中農(nóng)在線的技術(shù)優(yōu)勢研發(fā)飛防服務(wù)App，方便終端用戶與服務(wù)組織對接，精準(zhǔn)把握飛防需求市場，不斷推進飛防業(yè)務(wù)的智能化和精細(xì)化。在未來，浙農(nóng)股份將以“平臺+網(wǎng)絡(luò)+服務(wù)”的經(jīng)營模式，發(fā)揮“浙農(nóng)”品牌和影響力，借助無人機及專用藥劑經(jīng)銷代理權(quán)，健全服務(wù)體系，構(gòu)建全省飛防大聯(lián)盟。