全球擴(kuò)張的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略： 中國(guó)公司實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

Joseph Siino

關(guān)鍵詞??專利許可??全球擴(kuò)張??知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

當(dāng)今世界，中國(guó)企業(yè)已走在創(chuàng)新最前沿，并且正迅速向全球市場(chǎng)擴(kuò)張。這種全球擴(kuò)張給中國(guó)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略帶來了一系列嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，企業(yè)在尋求增加市場(chǎng)份額、與傳統(tǒng)產(chǎn)品和制造商競(jìng)爭(zhēng)的過程中，還力圖保護(hù)自己的創(chuàng)新不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所影響，確保其在全球市場(chǎng)上自由運(yùn)行所需的專利權(quán)利和其他權(quán)利，并將其日益壯大的專利組合適當(dāng)貨幣化。

在企業(yè)的全球擴(kuò)張中，中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人面臨著各種各樣的問題，其中包括：

·公司如何以公平合理的成本獲得所需的知識(shí)產(chǎn)權(quán)？

·如何保護(hù)自己免受他人的專利攻擊？

·如何確保許可談判的公平性和透明度？

·如何獲得應(yīng)對(duì)西方國(guó)家法院所需的訴訟專長(zhǎng)？

·在許可談判中，如何獲得附加商業(yè)價(jià)值？

作為Via許可公司（以下簡(jiǎn)稱Via）的總裁，筆者曾與小米和聯(lián)想等知名企業(yè)達(dá)成重要的專利交易，為其提供AAC音頻和LTE無線專利池中多家創(chuàng)新公司的專利許可。此前，在擔(dān)任雅虎的知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管時(shí)，本人還曾與阿里巴巴等公司鞏固了重要的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易。因此，更加能深切地理解中國(guó)企業(yè)在全球?qū)＠聞?wù)方面的需求和顧慮，特別是他們對(duì)專利許可的公平性和透明度的合理要求。希望這篇文章能夠幫助中國(guó)企業(yè)更好地了解如何獲得專利許可。

進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)所需的知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略與方法

如今的中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)理人應(yīng)該怎樣做，才能保護(hù)公司免受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵害，并確保公司獲得在全球市場(chǎng)自由經(jīng)營(yíng)中所需的專利權(quán)？

首先，國(guó)內(nèi)企業(yè)在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)時(shí)將會(huì)遇到不同類型的專利許可實(shí)體，您需要一套策略來區(qū)分應(yīng)對(duì)這兩類實(shí)體。

其中一類許可實(shí)體是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如一家銷售產(chǎn)品的公司。他們會(huì)聲稱您的產(chǎn)品侵犯了其專利權(quán)，并要求您支付專利使用費(fèi)。由于這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也出售產(chǎn)品，所以最好的防御措施是擁有屬于自己的、覆蓋對(duì)方產(chǎn)品的專利。

如果您的公司很年輕，且沒有足夠的專利來對(duì)抗他們，又該怎么辦？此時(shí)，您就需要及時(shí)獲得屬于自己的、覆蓋對(duì)方產(chǎn)品的專利。要做到這一點(diǎn)，有兩個(gè)最佳方法：一是將資金投入積極的、高質(zhì)量的專利申請(qǐng)項(xiàng)目，這類投資的作用會(huì)超過支付本身，還將在未來繼續(xù)保護(hù)您的收入;二是補(bǔ)充您的內(nèi)部專利開發(fā)工作，小米、聯(lián)想等中國(guó)公司過去在這方面就做得相當(dāng)成功。

對(duì)于產(chǎn)品公司來說，應(yīng)對(duì)策略是相當(dāng)明確的。但是如果您希望在高科技市場(chǎng)得到良好的保護(hù)，您的分析必須非常準(zhǔn)確并與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)這一點(diǎn)，聯(lián)想公司訴訟與知識(shí)產(chǎn)權(quán)副總裁Ira Blumberg解釋說：“首先，你必須弄清哪些產(chǎn)品公司可能會(huì)在某一天的專利交戰(zhàn)中對(duì)你提出挑戰(zhàn)。他們并不都是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。例如，假設(shè)你是一家電腦公司，那么，盡管思科（Cisco）公司并不生產(chǎn)電腦，它仍可能對(duì)你構(gòu)成威脅，因?yàn)樗麄冧N售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，而每臺(tái)電腦都有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口。所以，在專利交戰(zhàn)中，你不僅要考慮直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要考慮鄰近領(lǐng)域的公司?！?/p>

然而分析并不止步于此。Blumberg補(bǔ)充道：“你必須更進(jìn)一步去嘗試研究哪些公司可能在專利事務(wù)上更加激進(jìn)。如果一家公司多年來從未對(duì)任何人提起過侵犯專利的訴訟，那你可能也不需要擔(dān)心該公司會(huì)威脅你了。但是，你必須不斷更新這種‘威脅分析，以便隨時(shí)了解不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)和市場(chǎng)狀況。”

“在專利事務(wù)方面更加激進(jìn)的公司”可能會(huì)帶來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。這些公司能夠擁有非常大的專利組合，他們會(huì)向涉嫌侵權(quán)者索取大量資金，而且如有必要，他們并不懼怕曠日持久的訴訟。他們還有非常雄厚的財(cái)力，會(huì)雇傭?qū)嵙?qiáng)大且非常昂貴的外聘律師。而且，與這些公司打?qū)＠麘?zhàn)，問題可能并不能一次性得到解決——他們可能會(huì)要求期限五年的許可證，并在五年期滿之后再回來要求另一個(gè)許可證。這種情形下，您需要富有技巧的訴訟策略。

那么，中國(guó)公司應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這樣的威脅呢？在我看來，中國(guó)公司應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)專業(yè)的外部專利律師來研究以下問題：

·專利權(quán)人是否實(shí)際起訴過任何人？

·如果之前有過訴訟，結(jié)果如何？

·如果專利權(quán)人真的提起訴訟，將會(huì)在哪里提起，需要多少辯護(hù)成本？

·法院可能會(huì)判定哪些潛在損害賠償金？

·在不同的市場(chǎng)中，對(duì)專利主張作出回應(yīng)的最佳方式是什么？

·如何精確地確定法院可能裁決的潛在損害賠償金？

Blumberg先生解釋說：“專利權(quán)人在訴訟中勝訴的可能性，取決于訴訟風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整成本，以及在至少部分專利權(quán)利要求勝訴的情況下，它可能被授予的損害賠償金的預(yù)估值。然而在現(xiàn)實(shí)中，即使是最好的專利，勝訴的可能性也不會(huì)是百分之百，而對(duì)那些未經(jīng)過訴訟檢驗(yàn)的專利來說，勝訴可能性通常低于50%。如果專利權(quán)人主張的是并沒有明確覆蓋你的產(chǎn)品的薄弱專利，那么他們勝訴的概率還會(huì)大大降低?！?/p>

對(duì)于企業(yè)而言，關(guān)鍵在于對(duì)上述這些因素進(jìn)行專業(yè)分析，以確定自己拒絕許可證的潛在成本。只有掌握了重要的相關(guān)數(shù)據(jù)，潛在被許可人才能正確評(píng)估許可協(xié)議的價(jià)值。對(duì)于在西方法院訴訟經(jīng)驗(yàn)有限的中國(guó)公司來說，聘請(qǐng)專家和適當(dāng)?shù)姆治龉荆瑏磉M(jìn)行此類分析是很有必要的。

但是，一家中國(guó)公司如何找到最好、最具成本效益的專利專家呢？許多中國(guó)公司與西方的專利顧問并沒有任何聯(lián)系，甚至有些公司可能并未意識(shí)到，當(dāng)他們聘請(qǐng)西方律所時(shí)，他們不必支付標(biāo)價(jià)，而是可以與這些律所協(xié)商費(fèi)用。那么，一家中國(guó)公司如何以公平的價(jià)格獲得所需的專業(yè)幫助呢？

中國(guó)商界人士高超的人際關(guān)系能力，在世界各地都享有盛名。這種人際關(guān)系能力，是人們獲得所需的專業(yè)技能、實(shí)現(xiàn)與西方專利許可人公平競(jìng)爭(zhēng)的最重要的工具之一。當(dāng)然，假如您在西方國(guó)家沒有真正的聯(lián)系人或人脈，獲得專業(yè)技能的最好方式，就是聘請(qǐng)一個(gè)已經(jīng)身處西方人際關(guān)系網(wǎng)中并善于利用這種關(guān)系網(wǎng)的人。舉例來說，您可以聘請(qǐng)一位美國(guó)公司法務(wù)部門的訴訟主管，他可能多年來一直在從事這類工作，已經(jīng)懂得利用研究人員和行業(yè)專家的最佳證據(jù)原則，并熟識(shí)了最好的專利訴訟律所、最有經(jīng)驗(yàn)的訴訟律師和應(yīng)對(duì)專利主張的最有效策略。

小米通訊技術(shù)有限公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略副總裁林鵬曾說：“中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略的另一個(gè)主要挑戰(zhàn)是內(nèi)部和外部溝通問題。很多時(shí)候，中國(guó)公司會(huì)依靠自己的技術(shù)專家或律師與專利許可人進(jìn)行談判，然而，要達(dá)成交易，他們真正需要的卻是商業(yè)人士，也就是那種知道如何為許可交易增加真正的商業(yè)價(jià)值（也許是用專利銷售來促進(jìn)專利許可）的人。因?yàn)橹挥挟?dāng)許可協(xié)議具有良好的商業(yè)意義時(shí)，你才能說服你的高級(jí)管理層?！?h3>尋求集體許可解決方案

企業(yè)在向全球市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，另一種降低風(fēng)險(xiǎn)的方法是尋求集體許可解決方案（如專利池）。集體許可解決方案能在效率、透明度、靈活性和公平性等方面都更具可靠性，而這往往是一般的專利授權(quán)事務(wù)所缺乏的。

例如Via的LTE無線和AAC音頻專利池，曾為聯(lián)想和小米等產(chǎn)品制造商一次性提供了從多家創(chuàng)新公司獲得的大量專利許可。關(guān)鍵在于，這些專利已經(jīng)由獨(dú)立、中立的評(píng)估人員審核，以驗(yàn)證其對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的必要性。目前還很少有專利許可解決方案能夠提供這樣的專利質(zhì)量證明。Via還公開披露許可的定價(jià)和條款（這些對(duì)所有被許可人都是一視同仁的）以及所有被許可人的名單。此外，Via的專利池許可能覆蓋所有的專利和產(chǎn)品，避免了額外要求的出現(xiàn)。

Blumberg先生表示，上述這種透明度是他決定是否接受一個(gè)許可證的主要因素。他說：“我曾與Via進(jìn)行了非常切實(shí)的對(duì)話，雙方對(duì)各自的立場(chǎng)都開誠(chéng)布公。Via總是愿意傾聽我們的訴求，并與我們達(dá)成非常公平的交易?！?/p>

Via也是為數(shù)不多的向聯(lián)想和小米等在新興市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的公司提供優(yōu)惠費(fèi)率的西方授權(quán)商之一。在中國(guó)等新興市場(chǎng)，專利價(jià)值和經(jīng)濟(jì)條件往往不能支持在西方較發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)所支付的較高的專利費(fèi)率。Via還為低銷量的部件提供更優(yōu)惠的許可費(fèi)率，這適用于所有的制造商，但對(duì)小型企業(yè)來說尤其有價(jià)值。

小米公司的林鵬先生稱，優(yōu)惠的許可費(fèi)率是小米與Via達(dá)成交易的一個(gè)關(guān)鍵因素。他說：“同樣的汽車在美國(guó)、德國(guó)、中國(guó)和許多其他國(guó)家的售價(jià)不同，已經(jīng)是一個(gè)被人們普遍接受的概念。那么，為什么似乎只有Via明白同樣的原則也適用于專利許可呢？我認(rèn)為Via了解像小米這樣的制造商在新興市場(chǎng)面臨的獨(dú)特挑戰(zhàn)，并非常努力地滿足我們的需要。這對(duì)我們完成公平且雙贏的交易非常有幫助。”

如今，中國(guó)企業(yè)正在向全球擴(kuò)張，并逐漸征服了一度被認(rèn)為無法攻克的市場(chǎng)。眼下，中國(guó)企業(yè)需要適合其嶄新的全球角色和影響力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略，而Via正是中國(guó)企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)上可以信賴的良好伙伴。