50億元大單！中國電信3000萬臺智能網(wǎng)關(guān)集采結(jié)果出爐，有何亮點(diǎn)？

本刊記者|黃海峰

近日，中國電信醞釀近半年的“2018年天翼網(wǎng)關(guān)3.0集采項(xiàng)目”公布了中標(biāo)結(jié)果。該項(xiàng)目分為兩個(gè)標(biāo)包，標(biāo)包1單頻版招標(biāo)規(guī)模最大，共2471萬臺；標(biāo)包2雙頻版共533萬臺。

此次集采結(jié)果有兩大看點(diǎn)，一方面入圍此次集采的有華為、中興、天邑、友華、烽火、兆能、貝爾。其中，華為中標(biāo)標(biāo)包1第一份額、標(biāo)包2第三份額，綜合排名第一。

另一方面中國電信并未完全遵循低價(jià)中標(biāo)，而是選擇能夠一直提供優(yōu)異高質(zhì)量產(chǎn)品且能夠良好交付供貨的廠家。此次入圍的企業(yè)以及中標(biāo)的份額，均在嚴(yán)格滿足這些要求的情況下產(chǎn)生。

中國電信副總經(jīng)理高同慶曾表示，家庭是中國電信超寬帶轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵市場。從此次集采可以看出，中國電信希望以智慧家庭為發(fā)力點(diǎn)，繼續(xù)引領(lǐng)超寬帶市場。而通過中國電信在寬帶市場多年的耕耘，我們可以把握市場發(fā)展的脈絡(luò)，探求未來機(jī)遇。

網(wǎng)關(guān)集采最大標(biāo)：聚焦品質(zhì)，回歸商業(yè)本質(zhì)

數(shù)據(jù)顯示，2021年全球智慧家庭設(shè)備數(shù)量將新增14億，比2016年增長5倍，智慧家庭數(shù)量達(dá)到4.6億，中國市場滲透率達(dá)27%，從數(shù)據(jù)看出，運(yùn)營商在智慧家庭時(shí)代面臨更多機(jī)會。

考慮到在中國家庭寬帶接入業(yè)務(wù)競爭激烈的背景，中國電信在積極布局智慧家庭。中國電信市場部副總經(jīng)理呂品曾說：“無論是海外還是國內(nèi)，電信運(yùn)營商在智慧家庭時(shí)代會扮演重要角色?！?/p>

其實(shí)，每年中國電信對家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品都會進(jìn)行一次全國性的集中采購，用于下一年的光寬業(yè)務(wù)發(fā)展。而智能網(wǎng)關(guān)是構(gòu)建智慧家庭網(wǎng)絡(luò)的根基和樞紐。因此，2018年，中國電信醞釀了本次大規(guī)模的智能網(wǎng)關(guān)集采。

每年在家庭網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品集采期間，中國電信對投標(biāo)廠家要進(jìn)行嚴(yán)格的集采測試和資格預(yù)審。之后，投標(biāo)廠商方能應(yīng)標(biāo)。今年的該項(xiàng)集中采購，規(guī)模之大、金額之高超過了往年任何一次：總量3004萬臺，總金額達(dá)到50億元人民幣，是國內(nèi)三大運(yùn)營商一次性采購網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品最多的一次，且全部是智能網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品。

而且，考慮到未來智慧業(yè)務(wù)的發(fā)展，運(yùn)營商寬帶市場競爭不能僅靠價(jià)格戰(zhàn)，而是要靠高品質(zhì)的服務(wù)。智能網(wǎng)關(guān)的集采自然要滿足注重品質(zhì)的要求。記得之前運(yùn)營商集采的定制低價(jià)手機(jī)，雖然能帶動用戶量，但糟糕的體驗(yàn)影響了口碑。

據(jù)接近此次智能網(wǎng)關(guān)集采的人士介紹，中國電信強(qiáng)調(diào)“優(yōu)質(zhì)不低價(jià)”的采購策略，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈健康長遠(yuǎn)發(fā)展。因此，只有一貫堅(jiān)持優(yōu)異產(chǎn)品質(zhì)量、良好供應(yīng)能力的廠家（而不是僅靠低價(jià)等因素），才能成為中國電信最后的選擇。

我們看到，在入圍的多家廠商中，華為、中興取得集采份額第一、第二的成績，這是企業(yè)既有能力體現(xiàn)，也是競爭回歸商業(yè)本質(zhì)的表現(xiàn)。

家庭寬帶狂奔十年：中國電信引領(lǐng)

中國電信網(wǎng)關(guān)集中采購已有整整十年。這十年來，我們親眼目睹了中國電信在家庭寬帶業(yè)務(wù)上的一路狂奔，也切身體會了中國電信響應(yīng)國家“提速降費(fèi)”的號召，給百姓生活帶來的利好。

2008年，中國電信在國內(nèi)首次提出 “光進(jìn)銅退”。作為一個(gè)有著沉重歷史包袱的老牌固網(wǎng)運(yùn)營商，中國電信曾經(jīng)用一根雙絞線承載了諸多網(wǎng)民窺探外面世界的夢想。

可讓中國電信沒想到的是，隨著當(dāng)時(shí)銅材在期貨市場的走高，通信主干銅纜被沿線不法分子挖出來賣錢。有的地方銅纜被破壞的長度達(dá)20%以上，甚至有的地方超過60%。

另一方面，更高速的光纖光纜傳輸技術(shù)走向成熟。中國電信痛定思痛，以此為契機(jī)提出“光進(jìn)銅退”“全民提速”行動。一時(shí)間，各地主干退銅、PSTN機(jī)房退網(wǎng)進(jìn)行得如火如荼。

我們看到，中國電信僅用了四年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了全面停止銅纜設(shè)備新建，退銅量達(dá)80%以上。自此，雙絞線正式退出歷史舞臺，光纖時(shí)代粉墨登場。此時(shí)復(fù)盤，可以感受到中國電信當(dāng)初的決策非常有前瞻性，奠定了中國電信光寬快速發(fā)展的基礎(chǔ)。

2012年到2015年，中國電信光寬三級跳，豎起了世界第一大固網(wǎng)運(yùn)營商旗幟。我們對那幾年中國電信寬帶提速的感受就一個(gè)字：飛！

總結(jié)看，中國電信之所以選擇發(fā)力光寬，一方面依賴于無源光網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟；另一方面，國內(nèi)三大運(yùn)營商全業(yè)務(wù)競爭趨于白熱化，面臨中國移動在寬帶業(yè)務(wù)上的強(qiáng)勢擠壓、中國聯(lián)通在3G上的先發(fā)優(yōu)勢，中國電信深刻認(rèn)識到，唯有夯實(shí)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，深耕固網(wǎng)存量用戶，方能鞏固根本，才有實(shí)力在4G時(shí)代與中國移動一爭高下。

于是，就有了我們后邊看到的，中國電信僅用三年時(shí)間，普及并成熟應(yīng)用了EPON、GPON兩種光纖接入制式，并且完成從光纖到小區(qū)、光纖到樓、光纖到戶的寬帶提速三級跳。

那兩年，許多家庭寬帶接入的網(wǎng)速也是快速上升，從10M、20M一路提到50M。有許多地方升級到100M。而當(dāng)時(shí)世界上只有日本、韓國等少數(shù)國家在使用EPON技術(shù)，歐美還繼續(xù)在銅線接入里“晃蕩”。

不僅如此，中國電信首次嘗試制定智能網(wǎng)關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：將操作系統(tǒng)植入網(wǎng)關(guān)內(nèi)，網(wǎng)關(guān)從此不再是簡單的路由器，而是一個(gè)可以加載更多應(yīng)用的智能平臺，為后來寬帶的智慧化運(yùn)營奠定了基礎(chǔ)。

2016年，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，人們已不再滿足于坐在電腦前、電視前，更渴望隨時(shí)隨與世界連接。也正是在這一年，中國電信清醒地看到互聯(lián)網(wǎng)的普及給電信運(yùn)營商帶來的巨大沖擊，認(rèn)識到“流量為王、內(nèi)容為王”，于是繼2013年提出 “一去兩化新三者”之后，又提出了新的戰(zhàn)略。

記得中國電信董事長楊杰在2016年6月的MWC上海展上公布：中國電信“適應(yīng)智能化時(shí)代、通過智能牽引轉(zhuǎn)型升級的3.0戰(zhàn)略”，致力于推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運(yùn)營智慧化，做領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運(yùn)營商。

也是在那一年，人們到電信營業(yè)廳辦業(yè)務(wù)，不再是單一的寬帶和手機(jī)，隨之而來的融合套餐已走進(jìn)入千家萬戶：299元套餐全國不限流量，送光貓、送機(jī)頂盒、送100M寬帶、送4K高清IPTV、送家庭云……那一年，許多人家里升級了100M，用了十幾年的有線電視被換成了中國電信的IPTV，其畫面的清晰程度、內(nèi)容的豐富程度遠(yuǎn)超乎想象。

2017-2018年，根據(jù)市場的新形勢，中國電信選擇在寬帶業(yè)務(wù)品質(zhì)化、差異化的道路上探索，進(jìn)展更是一路高歌猛進(jìn)。而在光網(wǎng)建設(shè)方面，中國電信光纖網(wǎng)絡(luò)總長位居全球第一，百兆以上用戶占比達(dá)55%，千兆網(wǎng)絡(luò)已在170多個(gè)城市部署，行政村光網(wǎng)覆蓋率也高達(dá)65%，增長12倍。

縱觀2008年到2018年，是中國寬帶大發(fā)展的十年，是接入技術(shù)轉(zhuǎn)型、加快光纖化推進(jìn)的十年，是中國電信從固網(wǎng)運(yùn)營商向全業(yè)務(wù)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型、從構(gòu)建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)能力向構(gòu)建服務(wù)能力轉(zhuǎn)變的十年。

寬帶業(yè)務(wù)新機(jī)遇：品質(zhì)化、差異化

截至今年6月30日，中國電信有線寬帶用戶數(shù)累計(jì)已達(dá)到1.4億，其中光寬用戶數(shù)達(dá)1.3億，在國內(nèi)三大運(yùn)營商排名第一?？墒牵谥袊苿訉拵в脩魯?shù)迅猛上漲勢頭的背景下，中國電信仍面臨巨大壓力。

我們看到，從2017年到現(xiàn)在，中國電信從戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、服務(wù)等不同層面布局，力圖通過高品質(zhì)寬帶業(yè)務(wù)，進(jìn)行差異化競爭。

在戰(zhàn)略層面，中國電信提出：在“十三五”階段，中國電信將與產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)“智能連接”“智慧家庭”“互聯(lián)網(wǎng)金融”“新興ICT”“物聯(lián)網(wǎng)”五大業(yè)務(wù)生態(tài)圈。

其中“智能連接生態(tài)圈”方面，中國電信將基本實(shí)現(xiàn)全光網(wǎng)，城市區(qū)域布局千兆寬帶接入網(wǎng)，農(nóng)村區(qū)域通過光網(wǎng)與4G協(xié)同覆蓋優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)。而在“智慧家庭生態(tài)圈”方面，中國電信規(guī)模部署天翼網(wǎng)關(guān)，普遍提供組網(wǎng)服務(wù)，加快智慧家庭能力開放平臺上線，大力拓展智能應(yīng)用和增值服務(wù)。

不但在寬帶業(yè)務(wù)上不斷提高品質(zhì)，中國電信在服務(wù)上也逐漸拉開與其他兩個(gè)運(yùn)營商的差距：“當(dāng)日裝、當(dāng)日修、慢必賠”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)已被寫入電信的服務(wù)規(guī)范；全國5萬名金牌家庭組網(wǎng)工程師已為超1000萬用戶累計(jì)完成2000余萬次的上門檢測和組網(wǎng)安裝；天翼網(wǎng)關(guān)平臺、家庭組網(wǎng)平臺能力更加完善，通過大數(shù)據(jù)為千千萬萬電信用戶帶來更好的體驗(yàn)……

中國電信也非常重視超帶寬產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作，主要聚焦智慧家庭、網(wǎng)絡(luò)重構(gòu)。如在智慧家庭方面，中國電信圍繞“視頻魔方”，建設(shè)智慧家庭產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，在連接、服務(wù)、存儲、入口、數(shù)據(jù)等方面與業(yè)界開放合作。

通過上述分析，我們就不難理解開篇驚嘆于本次智能網(wǎng)關(guān)集采規(guī)模之大的原因——這正代表著中國電信在未來家庭寬帶領(lǐng)域，仍要穩(wěn)坐頭把交椅的決心，以及能夠引領(lǐng)中國光寬帶發(fā)展方向的信心。

本次智能網(wǎng)關(guān)集采有規(guī)模、有品質(zhì)、有速度，真正讓中國電信能實(shí)現(xiàn)“人無我有，人有我優(yōu)?！毕嘈磐ㄟ^本次集采布局以及對智慧家庭的快速推進(jìn)，中國電信在家庭寬帶市場將繼續(xù)引領(lǐng)。