區(qū)塊鏈游戲，創(chuàng)業(yè)者的新希望

李玲

他們就是虛擬世界的帝國。擁有一天之內(nèi)將信息曉諭所有臣民的能力。這種能力在古典帝國時代即便是皇帝也沒有辦法做到。”游戲開發(fā)者陳浩，在上一次創(chuàng)業(yè)失敗后，認(rèn)為游戲行業(yè)已經(jīng)完全被騰訊、網(wǎng)易等巨頭壟斷。

但現(xiàn)在陳浩找到新的希望——區(qū)塊鏈。在看到顛覆傳統(tǒng)游戲開發(fā)者對游戲行業(yè)認(rèn)知的，1小時上億流水的區(qū)塊鏈游戲后，陳浩也決定“叛逃”。

故事聽起來有些瘋狂。

2018年2月14日，取得7天2億流水的《加密國家》再次到達巔峰，出現(xiàn)一張卡牌（代表一個虛擬國家）賣出500萬元天價的奇跡，在開發(fā)者們看來，區(qū)塊鏈游戲可以說是集全世界的關(guān)注和寵愛于一身。

回到起點，將區(qū)塊鏈游戲帶入國內(nèi)公眾視野的游戲叫《謎戀貓》，在圈內(nèi)是圖騰一般的存在。它的主要操作是買貓、賣貓或買貓、生貓后賣貓。在發(fā)布1個月后突然走紅。

最火爆的時候，一個女明星為賣自己的虛擬貓咪，專門給貓咪寫了一首歌。社區(qū)的狂熱推崇下，大量玩家進入。最高的時候，一只虛擬貓可以賣200個ETH。按照當(dāng)時處于市場最高點的以太坊價格1500美元（合約人民幣10000元）計算，一只貓的價格超過200萬元。

與區(qū)塊鏈游戲的火熱形成鮮明對比的，是傳統(tǒng)游戲行業(yè)的倒閉潮。《加密國家》創(chuàng)造500萬奇跡的那天，陳浩的游戲公司倒閉了。

第三輪投資人的違約，導(dǎo)致公司資金鏈斷裂，勞動局上門執(zhí)行財產(chǎn)保全，公司運營被迫中斷。他是最早透過網(wǎng)文IP和二次元IP為游戲帶量的制作者，從2009年到2015年，他打造出《獵國》《萌王EX》等業(yè)內(nèi)小有名氣的游戲IP。

相比大廠，游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司的客服體驗、獎金力度以及售后服務(wù)等遠遠落后，大廠可以輕易搶走市場，垂直和細(xì)分市場依然在不斷被巨頭看中并收入囊中，留給創(chuàng)業(yè)公司的空間越來越小。

據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委的報告，2017年上半年，光騰訊、網(wǎng)易兩家公司，便占超過70%的國內(nèi)手機游戲市場份額，而暢游、巨人、盛大等公司則幾乎瓜分了剩下的蛋糕。

資本早就不看好結(jié)構(gòu)已經(jīng)板結(jié)的游戲行業(yè)。甚至創(chuàng)業(yè)公司倒閉潮也在此時進入尾聲。在此前幾次游戲行業(yè)大洗牌中活下來的陳浩，也在今年春節(jié)徹底失敗。

巨頭在這個市場的壟斷地位，通過《王者榮耀》就可見一斑。這款游戲最恐怖的地方，在于對市場的顛覆性改變。它突破一款游戲?qū)κ鼙姷南拗?，從春?jié)期間親戚組團開黑，到最極端的時候，B站的用戶量都在下滑。從一線城市到18線鄉(xiāng)村，從游戲競技愛好者到二次元愛好者，《王者榮耀》全部收攬其中，這是以前從未有過的情況。

如果《陰陽師》的爆火是一、二線城市的狂歡，那么《王者榮耀》掀起的組團模式就是全民狂歡。它意味著，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的全民游戲誕生。

游戲成為一個比拼資本效率的市場。一款能讓全民參與的游戲，一定是頂級研發(fā)團隊和推廣渠道配置下，所形成的效益最高的商品。創(chuàng)業(yè)，沒有任何贏的可能。

而區(qū)塊鏈游戲《謎戀貓》的出現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)者們看到希望。

蠻荒之地

2017年11月，徐小平All in區(qū)塊鏈的截圖，將區(qū)塊鏈概念前所未有地推廣到公眾面前。區(qū)塊鏈成為游戲創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型的出路。那時，陳浩的公司已經(jīng)沒有流水，他停止給7個一起創(chuàng)業(yè)的核心員工發(fā)工資，自己出錢發(fā)工資的情況持續(xù)近2個月后，背上300萬元的債務(wù)。

而后《謎戀貓》爆火，4天過億的流水和1個億的盈利能力，對應(yīng)的游戲簡單程度讓傳統(tǒng)游戲開發(fā)者不屑?！斑@么簡單的游戲都能賺一個億！”他說，“那我也能做?！?/p>

陳浩覺得，區(qū)塊鏈游戲蠻荒到“今天可能腦子里隨便想做個什么東西，就會是全世界第一個做的人”。技術(shù)上的創(chuàng)新并不會直接表現(xiàn)在業(yè)績上，也不會立刻讓開發(fā)者收到回饋。但一個稍微有點創(chuàng)意的區(qū)塊鏈游戲，便會帶領(lǐng)整個行業(yè)的跟風(fēng)模仿。

區(qū)塊鏈本身是用來解決虛擬經(jīng)濟的價值流通問題，這與所有經(jīng)濟體系都是虛擬的游戲異曲同工。游戲中的道具、金幣的產(chǎn)生和發(fā)放機制也和虛擬數(shù)字幣相同。因此二者的結(jié)合被業(yè)內(nèi)看作是天賜良緣。

但是，區(qū)塊鏈與游戲的結(jié)合，也成為另一片割韭菜的菜園。

獨立游戲開發(fā)者吳嘯是最早進入?yún)^(qū)塊鏈游戲的開發(fā)者之一。最開始的時候，他發(fā)現(xiàn)一支來自外國的團隊，正在區(qū)塊鏈游戲上狂割中國人的韭菜。彼時，《謎戀貓》成為社交圈的網(wǎng)紅，區(qū)塊鏈游戲初期鏈上交互慢導(dǎo)致信息不對稱，《加密國家》《加密名人》等博傻類游戲的國外玩家，組隊從后臺智能合約端收割國內(nèi)玩家。

當(dāng)國內(nèi)玩家要買一個裝備時，游戲制作者會在玩家買前把所有之前的價格全部隱藏：區(qū)塊鏈游戲中，裝備的價格會隨著流通情況漲跌，隱藏之前的價格等同于蒙上玩家的眼睛任賣家宰割。

整個過程類似于擊鼓傳花：我出一塊你出兩塊，最后一個人接盤。于是，吳嘯做出了一個決定，他和國內(nèi)幾個會寫程序的玩家組成鐮刀隊，反割外國人。

基于以太坊的區(qū)塊鏈游戲，其盈利點相比傳統(tǒng)游戲多一些：游戲上鏈?zhǔn)沟猛婕铱梢酝ㄟ^游戲中的裝備買賣交易獲利。買來的裝備在流通過程中可能價值上升，玩游戲也成為一種可能獲得升值回報的投資行為。

但投資的另一面是道具價值縮水，甚至作廢。如果玩家買了一把屠龍刀，付幣3000元交易。一旦屠龍刀在游戲中流通性下降，價值自然縮水，只能用來打架。玩家的投資回報率就等同于負(fù)。

區(qū)塊鏈游戲的核心，在于鏈上交互：就如同寫一封1000字的郵件。寫的時候把網(wǎng)線拔掉在word上寫，寫好之后上傳至郵箱。寫郵件到發(fā)送花30分鐘，其中上傳到互聯(lián)網(wǎng)只花10秒鐘。這10秒鐘，就代表著和因特網(wǎng)的交互時間。

區(qū)塊鏈游戲產(chǎn)業(yè)目前有上下游兩種。上游做技術(shù)，其功能更像提供一個區(qū)塊鏈游戲入口，接入公鏈并支持Token支付。下游做游戲內(nèi)容：陳浩就是其中典型。公鏈和游戲相結(jié)合，就構(gòu)成區(qū)塊鏈游戲。

“《謎戀貓》只是一個收藏品。”

TrustNote商務(wù)總監(jiān)李萌昊認(rèn)為，游戲一定要具有娛樂性和互動性，要建立經(jīng)濟模式。目前，區(qū)塊鏈游戲鏈和內(nèi)容結(jié)合的過程，仍有技術(shù)壁壘。因而整個行業(yè)甚至沒有一款真正意義上的游戲。

但游戲開發(fā)者普遍認(rèn)為，拿有著近20年技術(shù)沉淀的傳統(tǒng)游戲，與歷史只有半年多的區(qū)塊鏈游戲相比有失公平。

目前區(qū)塊鏈游戲絕大部分玩家來自于幣圈。一部分人因看好區(qū)塊鏈技術(shù)而體驗去中心的游戲。另外的人，絕大部分是沖著賺錢來的，需求不同。

區(qū)塊鏈游戲的第一門檻是持幣，因此它僅面向幣圈用戶。相比幣圈暗箱操作的不透明狀態(tài)，區(qū)塊鏈游戲一切以公開透明的博弈規(guī)則為依據(jù)。游戲制作者所充當(dāng)?shù)慕巧袷鞘杖》?wù)費的NPC（非玩家

角色）。

對于幣圈的玩家來說，進入游戲只為賺錢，因此游戲的首要功能——娛樂性在這里被極大削弱。而玩游戲的行為，某種意義上是換個地方割韭菜。

資本進場

2017年6月，整個區(qū)塊鏈行業(yè)在幣圈一夜暴富的傳說下亢奮起來。直到進入2018年，幣價行情普遍走跌，國內(nèi)從業(yè)者才想到，游戲可以成為一個方向。陳浩的進入，夾雜著高流水的引誘：他的第一款區(qū)塊鏈游戲是2018年春節(jié)花1天時間做的，盡管壽命只有3天，日活只有13人，還是賺到了錢。其中，最高產(chǎn)生的交易額大概300多萬。

“它讓我的信仰發(fā)生轉(zhuǎn)變?！彼f。

在區(qū)塊鏈游戲中，日活并不能代表游戲的盈利能力。陳浩成績最好的一款游戲，最大注冊量1000多人，收入就能達到幾百萬。這相當(dāng)于平均每個人充值超過10000塊錢。

除夕當(dāng)天，還想著沖到毀約的投資人家中，討債給員工發(fā)工資的他，3天后在區(qū)塊鏈游戲上看到更體面的方式。

“當(dāng)時心態(tài)很不好的，只是覺得這玩意人傻錢多，能夠改變目前的窘境。”第一款游戲死掉的時候，陳浩團隊就把第二款游戲做了出來。但盈利開始成倍下降，他開始思考最原始的問題：區(qū)塊鏈游戲的剩余價值是什么？

區(qū)塊鏈技術(shù)具有去中心化、不可篡改、公開透明、無須依賴信任的特征，可以極大地提升效率、降低成本。這有利于解決游戲行業(yè)問題。

例如《迷海征途》中引入的“資產(chǎn)復(fù)用”，即將區(qū)塊鏈游戲間的平臺間隔打破，使道具可以跨平臺使用。區(qū)塊鏈上的數(shù)據(jù)庫是公開的，將資產(chǎn)數(shù)據(jù)放在其中，則在鏈上的游戲平臺間，相關(guān)的資產(chǎn)數(shù)據(jù)可共享。這就相當(dāng)于，借助區(qū)塊鏈技術(shù)，《王者榮耀》玩家甚至也能用上《陰陽師》的裝備或道具。

與幣圈的接近，使區(qū)塊鏈游戲看起來更像一個已形成行業(yè)共識的幣圈，Token的通證模式無處不在。只是進入的高門檻和操作的復(fù)雜性，將幣圈的無德大佬和底層韭菜拒之門外。

掙快錢的風(fēng)潮過后，區(qū)塊鏈游戲開始退出公眾視線進入靜默期。與此同時，以每半個月1款游戲、每一個月一個爆款的速度更新?lián)Q代。爆款并不意味著超高的日活或流水，而是指出現(xiàn)新的游戲種類和模式，游戲本身的復(fù)雜程度和精細(xì)度上都有顯著提升。

2018年5月，Nebulas星云激勵計劃啟動。吳嘯獨立開發(fā)的《細(xì)胞進化》接連拿到星云激勵的周冠軍和月冠軍。他花了不少工夫，通過合約遷移擴展游戲性，適配電腦端、手機端、pad等，做了中英文雙語的本地化。

《細(xì)胞進化》備受業(yè)內(nèi)好評，資本也開始青睞區(qū)塊鏈游戲領(lǐng)域的頭號開發(fā)者。第一個月度冠軍后，吳嘯拿到EOS、NAS以及Cocos的聯(lián)合投資。前幾天他剛剛注冊了公司。他說：“拿了大佬的錢，得注冊?！?/p>

被資本看好的同時，《細(xì)胞進化》問題也很明顯：不賺錢，不能形成良好的盈利閉環(huán)。

目前區(qū)游主要以手續(xù)費盈利，也有商家以排行名次為由將手續(xù)費返還給玩家，刺激玩家消費。道理很簡單，要想排名靠前爭奪獎金，玩家需要好的裝備，好的裝備則需要花錢來買。此外，網(wǎng)絡(luò)付費模式也正在嘗試。針對區(qū)游玩家為幣圈的高凈值人群，在游戲里投放對應(yīng)的投資廣告，收取廣告費。

在更多人看來，區(qū)塊鏈游戲問題不止于此：內(nèi)容幼稚且缺乏娛樂性，難以替代制作精美、體驗流暢的PC游戲或主機游戲。

萬人玩家

游戲創(chuàng)業(yè)者向區(qū)塊鏈的遷徙，被一位業(yè)內(nèi)人士吐槽為“大佬一時興起所致”。

2018年春節(jié)，運用區(qū)塊鏈技術(shù)的去中心化應(yīng)用——DApp突然爆發(fā)，其中尤以區(qū)塊鏈游戲表現(xiàn)優(yōu)異。于是，不想錯過賺錢機會的幣圈大佬帶了一批人進入試水，想將虛擬游戲炒高割一波。結(jié)果在游戲規(guī)則的設(shè)置下，大佬并沒有嘗到甜頭，區(qū)塊鏈游戲的體驗也遠差于傳統(tǒng)游戲，于是抽身而走。

但大佬離場并未影響區(qū)塊鏈技術(shù)的吸引力。從開發(fā)者的角度看，即使現(xiàn)在的區(qū)塊鏈游戲更像是1994年的互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)速巨慢、網(wǎng)費巨高、交互操作特別慢。但中心化游戲數(shù)據(jù)不透明，大廠抽成比例成謎，想要費用透明的玩家自然會被吸引。

資深游戲玩家Nick就是被吸引的那個。初次體驗區(qū)塊鏈游戲后，Nick覺得智能合約交互技術(shù)很有趣?？催^《謎戀貓》白皮書后，他覺得“理念特別好”，開始為區(qū)塊鏈游戲買單。

“按當(dāng)時的幣價，1200個ETH，現(xiàn)在應(yīng)該跌到300萬左右?！彼麖?017年12月開始玩區(qū)塊鏈游戲，總計玩過100多款區(qū)塊鏈游戲，平均每個游戲投入十幾個幣。成為創(chuàng)造出總流水600萬的傳奇人物。

那時虛擬貓剛火，區(qū)塊鏈游戲市場火熱，買道具不但不用擔(dān)心賣不掉，甚至可以大幅升值。他透露，“有一個18歲的美國的朋友，把父母給的200美元投進去《謎戀貓》，差不多兩個星期變成200萬美元，他開始懷疑人生?！?/p>

現(xiàn)在，情況早就變了。這個被業(yè)內(nèi)普遍看好的領(lǐng)域，相對于傳統(tǒng)游戲，除進入門檻高、游戲體驗差、操作費用高的缺點，還面臨開發(fā)者數(shù)量可能遠超玩家數(shù)量的尷尬局面。“全中國活躍玩家都不超過10000人?！盢ick估計。

區(qū)塊鏈游戲玩家首先要面對的，是持幣限制。從近300萬持幣用戶中找出游戲愛好者。其次，絕大多數(shù)區(qū)塊鏈游戲是英文的操作指引，且玩家需要安裝“翻墻”的程序復(fù)雜的錢包，原始門檻下玩家所剩無幾。即使最火、壽命最久，長達7個月的《謎戀貓》，最高日活也只有幾千人。

制約區(qū)塊鏈游戲的另一個關(guān)鍵問題，來自其底層技術(shù)，區(qū)塊鏈游戲與傳統(tǒng)游戲的不同在于，其將部分游戲步驟上鏈，這意味著用戶在鏈上的操作需要付費。礦工成為最大的受益者。

“這對用戶太不友善了，但現(xiàn)在也沒什么好辦法?！盢ick稱，上鏈的gas費用是浮動的，不忙的時候每次交互只用付幾分錢，而一旦網(wǎng)絡(luò)擁堵，玩家的鏈上操作調(diào)用要花100-200元礦工費，這就相當(dāng)于玩家點擊一下按鈕，就需要花費十幾塊錢。就算打敗對手賺到錢，也基本全花費在操作上。

但是，高費用卻對應(yīng)著低速度。以貪吃蛇為例，原本是免費游戲，假如加上區(qū)塊鏈技術(shù)，玩家每動一下需要付2元錢。一場游戲如果玩500下 Game over，玩家需要付2000塊錢。同時，如果鏈上交互占比10%時操作一下需要0.5秒，那么鏈上交互占比50%時就需要2秒。

為此，一部分游戲制作者推出免費模式，用戶免費進入游戲。但其背后對應(yīng)著高交互頻率，玩起來依舊很貴。

而另一部分制作者將游戲接入鏈上的交互頻次變低，降低玩家費用的行為，也成為被質(zhì)疑的點：少數(shù)鏈上交互+多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)交互的游戲，只能稱作創(chuàng)新游戲。

但是，Egretia CEO黃竣覺得，“不管是開創(chuàng)區(qū)塊鏈游戲先河的加密貓、還是博彩類游戲應(yīng)用，基于地理位置的擊鼓傳花類游戲、還是體育競猜類游戲，本質(zhì)上，都是跟資產(chǎn)所有權(quán)和流通相關(guān)的區(qū)塊鏈游戲?！?/p>

他認(rèn)為，盡管目前區(qū)塊鏈的基礎(chǔ)設(shè)施性能不足，游戲體驗不佳，但資產(chǎn)關(guān)聯(lián)度高的游戲，只要具有一定的娛樂性，今后會產(chǎn)生一批有盈利能力的區(qū)塊鏈游戲項目。

現(xiàn)在，隨著資本入局，游戲開發(fā)者不再擔(dān)心錢的問題?！胺凑覀?nèi)诹撕芏?，有足夠的資金研發(fā)好的技術(shù)和游戲了?！标惡普f，因為公鏈上的數(shù)據(jù)是開放的，重要的是，即便巨頭們掌握所有的用戶，也不能形成真正的壟斷。

這成為他們新的希望：區(qū)塊鏈里沒有“王者”，也可能持久“榮耀”。

來源：AI財經(jīng)社（ID：aicjnews）