陳德康：與“改革開放”共振

孔冰欣

歷經(jīng)四年的堅持和努力，莎普愛思藥業(yè)成功登陸A股主板?！吧鲜写_實好，企業(yè)更規(guī)范，接受公眾監(jiān)督?！标惖驴嫡J為，上市推進了莎普愛思藥業(yè)更高效發(fā)展。

2018年4月8日，年代商戰(zhàn)劇《平湖往事》在浙江平湖舉行了開機儀式。

“以平湖幾代家族的發(fā)展和傳承為主線，講述了一段興衰榮辱愛恨情仇的往事；通過這幾大家族的命運和奮斗，表現(xiàn)平湖乃至中國的變革?！痹搫〉玫搅似胶姓?、市委宣傳部的支持和協(xié)助。

平湖，春秋時為越國武原鄉(xiāng)地；秦王政二十五年（公元前222）置海鹽縣；明宣德五年（1430）從海鹽縣分出大易、武原、齊景、華亭四鄉(xiāng)，建為平湖縣，縣治設當湖鎮(zhèn)，屬嘉興府，隸浙江承宣布政使司，因其地漢時陷為當湖，“其后土脈墳起，陷者漸平，故名平湖”。

雖日平，實不靜，湖心命定起波瀾。

浙江向來有敢闖敢拼的精神，清末民初，在時代沖擊下走上經(jīng)商之路的平湖人不在少數(shù)。歷史的洪流中，他們經(jīng)歷了百年沉浮，也見證了滄桑巨變；改革開放40年，他們用“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調(diào)”等特質(zhì)為當?shù)刭Q(mào)易經(jīng)商的發(fā)達寫下一筆筆注腳。

而作為土生土長的平湖人，浙江莎普愛思藥業(yè)股份有限公司董事長陳德康，恰恰“舍得”而“低調(diào)”。在他辦公室最醒目的地方，“堅韌不拔”四個大字墨跡淋漓。認識陳德康的人都說，就沒見過比他更符合這形容詞的了。

莎普愛思藥業(yè)已屆“不惑之年”，陳德康想的是做“百年事業(yè)”——他不僅要和“改革開放”共振，也要親手打造“莎藥夢”，從而完成自己心目中那塊“中國夢”的拼圖。

從鍋爐工到掌門人

1969年，18歲的陳德康入內(nèi)蒙古。

“去內(nèi)蒙古真的是懷著一顆火熱的心，保衛(wèi)邊疆，屯墾戍邊，為祖國站崗?！?/p>

近10年的知青生涯里，陳德康趕過馬車、做過鐵匠、集體班長、司務長、管理員……開荒種地，修渠引水，植樹造林，蓋房修路，出操拉練，放養(yǎng)喂豬……在內(nèi)蒙古一望無際、未知歸途何處的土地上，陳德康品咂出了“苦”里隱藏著的其它味道。

“什么叫苦？那時候根本就沒有‘苦這一說。哪里需要我就到哪里嘍，也沒有物質(zhì)享受的要求，無論在哪個崗位上，都有滿滿的榮譽感，要把事情做好。10年，說短不短，說長不長，但卻為我累積了可以受用一生的東西?！?/p>

狂風起，塵飛揚，黃沙拌飯口口香。言談中，陳德康的眼神仿似停駐在了過去。1978年，他作為最后一批返鄉(xiāng)知青乘上了開往浙江平湖的火車?！?978年，我從內(nèi)蒙古回來，孩子是當年出生的，平湖制藥廠是當年開辦的，還真巧了。那會兒找工作困難啊，起先我在平湖打零工，后來知青辦問：燒鍋爐，你去不去？如果碰上現(xiàn)在的年輕人，肯定覺得燒鍋爐，面子上不好看。但我內(nèi)蒙古都待過，干什么不行？無所謂的。我覺得，去過內(nèi)蒙古的知青，確實有堅韌不拔的精神，知青歲月幫助了我、培養(yǎng)了我，讓我沉淀?！?/p>

對陳德康而言，1978年是一個非常特別的年份；由此，他的人生駛入新航線，與藥廠可謂訂下“白首之約，抱柱之盟”。“其實，我算燒鍋爐的‘臨時工，每個月二十幾塊錢，干不好就得‘下崗。不過，大家都說我干得很好，我自己倒不覺得，無非是別人不愿意做的我做了，別人請假了、不在了我頂上去唄?！?/p>

在燒了三個月鍋爐后，趕上藥廠招工，藥廠副廠長找到陳德康，希望他轉(zhuǎn)崗跑供銷，留在廠里繼續(xù)“發(fā)光發(fā)熱”。陳德康覺得，行，“反正工資都一樣，那時候也沒有高低比較?！?/p>

當然，辛苦程度亦是一樣的，不遑多讓。從平湖到上海，坐船需要6個小時，一般是晚上6點上船，夜里12點多到上海，然后找小旅館住下；第二天去采購，下午再匆匆趕回平湖，馬不停蹄。兒子回憶，“父親跑營銷，家里不見他人影是常事。如今設身處地想想，父親實在不容易，陪伴少，只是因為他敬業(yè)，不代表他不顧家。記得他以前每次出差回來，都不忘給我?guī)┬《Y品，坐飛機還特意省下飛機餐給我‘嘗鮮呢——現(xiàn)在大家或許覺得好笑，可是那年頭坐個飛機確實挺稀罕，父親的愛是默默的，深沉的?！?/p>

跑了一年的供銷，陳德康的眼界更開闊了，腦子更靈活了。因為勤奮、踏實，他被提升為藥廠供銷科科長。1985年，陳德康就任藥廠經(jīng)營廠長；1991年，他進入中國醫(yī)藥大學學習；1997年，他領導平湖制藥廠首次改制；2008年12月，莎普愛思藥廠整體變更為浙江莎普愛思藥業(yè)股份有限公司；2010年，他開始計劃莎普愛思藥業(yè)上市，歷經(jīng)4年，莎普愛思藥業(yè)于2014年7月2日在上海證券交易所A股主板上市；2013年，他力邀郎平擔任莎普愛思藥業(yè)形象代言人、莎普愛思藥業(yè)愛眼大使；2016年12月完成非公開發(fā)行股票；2018年，他實施賦能中國執(zhí)業(yè)藥師的“春風行動”即將全國開花……

這輩子，陳德康執(zhí)著地為藥廠事業(yè)左沖右突，彈指一揮40年。

從改制到上市，踏準改革節(jié)奏

改革開放伊始，計劃經(jīng)濟的慣勢仍占主導。“不是說馬上放開的，是逐漸放開的。以前我們都拿指標的，根據(jù)指標分配原料；也就是說，給你多少任務，就給你多少原料。我在‘計劃之外做了生意，沒有多余的原料了，就經(jīng)常去省里要。因此，在走出計劃經(jīng)濟上，我們可能比別人步子邁得更早一些。但是整體趨勢是國家在慢慢地放開，所以我們有信心?！?/p>

1985年，陳德康坐上了相當于副廠長的“經(jīng)營廠長”的位置；位高，責自重?！昂芷D難的。你想呀，我才進廠的時候，統(tǒng)共招了40多個人，加上籌備期間招募的20多個人，總人數(shù)堪堪60多個人。實際上，廠里原本沒能給國家創(chuàng)造多少效益，所以我剛上來那陣，是沒有獎金的；之后，在大家的共同努力下，企業(yè)越來越好，我也日漸安心?！?/p>

1997年3月，平湖市開始在國有及城鎮(zhèn)集體企業(yè)中試行股份合作制，平湖制藥廠成為首批改制企業(yè)。陳德康告訴記者，這次改制讓208位員工成為藥廠的主人，為企業(yè)增加了新動能。

2000年，平湖市再掀“深化改革”。6月，平湖制藥廠進行了第二輪改制，員工股本金被全部回購，改由陳德康和7位制藥廠高層人員和技術骨干出資。平湖制藥廠由股份合作制企業(yè)改制成浙江平湖莎普愛思制藥有限公司。這一年，對于陳德康和他的藥廠來說是一個歷史性的轉(zhuǎn)折，“莎普愛思藥業(yè)”這個名字也正式開始出現(xiàn)。

2004年5月，為促進企業(yè)更高效運營，原有7位股東中5位股東經(jīng)過協(xié)商，同意將所持莎普愛思藥業(yè)股權全部轉(zhuǎn)讓給平湖另一家服飾企業(yè)的負責人。這意味著，5名股東4年前的出資，獲得了近10倍的收益。

2008年12月公司整體變更為浙江莎普愛思藥業(yè)股份有限公司。“兩次改制后，企業(yè)才算是真正好起來。改制為莎普愛思藥業(yè)的發(fā)展打了良好的基礎，也是莎普愛思藥業(yè)能屢上新臺階的關鍵。”而陳德康的雄心顯然不止于此——2010年，他開始計劃莎普愛思藥業(yè)上市。用他的話講，“當時企業(yè)規(guī)模還是比較小，要擴大很困難，銀行提供融資額度遠遠滿足不了企業(yè)發(fā)展需要。上市不是說我們還要搞多少錢，而是向資本借力，讓企業(yè)積累、騰飛?！?/p>

歷經(jīng)四年的堅持和努力，莎普愛思藥業(yè)成功登陸A股主板。“上市確實好，企業(yè)更規(guī)范，接受公眾監(jiān)督。”陳德康認為，上市推進了莎普愛思藥業(yè)更高效發(fā)展。“上市，是莎普愛思藥業(yè)的一次重要跨越。讓企業(yè)獲得了更強的發(fā)展資源、發(fā)展動力和深度服務社會、造服群眾的能力?！?/p>

2014年7月2日上市，陳德康的首發(fā)限售股份于2017年7月解禁，但他沒有進行過任何變現(xiàn)行為。兒子開玩笑：“在父親眼里，莎普愛思藥業(yè)比親生孩子更寶貝，他始終在增持股份?！标惖驴当救藙t坦言：“我1951年出生，今年67歲。人的精力是有限的，但我總要給一個好的交待，在自己走不動的時候，還能看到這個企業(yè)一步步走得穩(wěn)當，發(fā)展健康，對國家、社會有用?，F(xiàn)在，我們除了把本職工作做好，還做了一系列公益活動，那都是應該的，人應該回饋社會。”

低頭做事，抬頭做人

2017年12月，莎普愛思滴眼液療效和廣告營銷受部分醫(yī)生質(zhì)疑，深陷輿論漩渦。國家食藥監(jiān)總局對此要求，持芐達賴氨酸滴眼液（莎普愛思滴眼液有效成分）藥品批準文號的企業(yè)，應盡快啟動臨床有效性試驗，并于三年內(nèi)上報一致性評價結果。同時，要求藥品廣告嚴格按照說明書適應證中規(guī)定的文字表述，不得有超出說明書適應證的文字內(nèi)容。

“眼藥風波”纏身，陳德康的心態(tài)依舊平和。“好比一個人的成長過程，肯定會發(fā)生大大小小的事兒，我們做的是百年企業(yè)，在她四十歲的時候，遇上了挫折，正常?！痹掚m如此，“老”陳總卻也已然察覺，“新”時代里光“低頭做事”是不夠的，還需要“抬頭做人”。此前幾乎沒接受過幾次媒體采訪的他承認“我們那一代（經(jīng)歷過上山下鄉(xiāng)的企業(yè)家），相信只要把事情做好，把我的企業(yè)干好就行了。而現(xiàn)在遇到問題是，怎樣與新生代思維、新生代平臺、新生代工具進行溝通，重構新老交流的場景?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/08/17/qkimagesxmzkxmzk201831xmzk20183105-2-l.jpg"/>

陳德康解釋，芐達賴氨酸滴眼液適用于早期老年性白內(nèi)障，由Angelini制藥集團于1983年在意大利上市，莎普愛思滴眼液是其仿制藥。根據(jù)《國務院關于改革藥品醫(yī)療器械審評審批制度的意見》，對已經(jīng)批準上市的仿制藥，按與原研藥品質(zhì)量和療效一致的原則，分期分批進行質(zhì)量一致性評價。

記者獲悉，莎普愛思滴眼液于1995年12月完成Ⅱ期多中心臨床試驗，由上海醫(yī)科大學附屬眼耳鼻喉科醫(yī)院眼科為組長單位，浙江醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院眼科、浙江醫(yī)科大學附屬第二醫(yī)院眼科、上海第二醫(yī)科大學附屬仁濟醫(yī)院眼科、南京醫(yī)科大學附屬第一醫(yī)院眼科為參加單位。1998年7月完成Ⅲ期多中心臨床試驗，由中華醫(yī)學會組織，北京同仁醫(yī)院牽頭，近20家醫(yī)院參加?！捌S達賴氨酸滴眼液的Ⅱ期、Ⅲ期多中心臨床是在上世紀90年代進行的，隨著科學技術的發(fā)展，很多儀器設備和條件均有了大幅改善，有必要對產(chǎn)品有效性進行再一次的客觀評價。”陳德康說。

2016年6月，莎普愛思藥業(yè)與杭州百誠醫(yī)藥科技股份有限公司簽訂了技術開發(fā)（委托）合同，委托后者進行芐達賴氨酸滴眼液一致性評價研究——至2017年11月底，初步完成原研藥處方及質(zhì)量剖析研究、原料藥研究、滴眼液處方篩選、配制工藝優(yōu)化考察及包材對比研究等相關研究工作。陳德康表示，白內(nèi)障的臨床試驗周期比較長，按要求盡量爭取在較短時間內(nèi)完成試驗。

在傳播策略上，莎普愛思藥業(yè)近年來采取了多種措施開展對消費者的健康教育，尤其加強了對老年性白內(nèi)障知識的科普教育?！捌S達賴氨酸滴眼液的適應癥是早期老年性白內(nèi)障。對中晚期的老年性白內(nèi)障，我們的態(tài)度很明確：建議到醫(yī)院進行手術治療?！睂?，公司會繼續(xù)聯(lián)合相關公益組織開展健康類的公益項目，如合作資助貧困地區(qū)白內(nèi)障患者的治療等?！叭ツ暾憬∈称匪幤坊榫謱σ雅鷾什⒃谟行趦?nèi)的廣告內(nèi)容進行復核，未發(fā)現(xiàn)公司廣告資料與批準的廣告內(nèi)容不一致。對新發(fā)布的廣告，公司將嚴格按照藥品廣告審查的有關規(guī)定和國家食藥監(jiān)總局食藥監(jiān)藥化管函[2017]181號、浙江省食藥監(jiān)局浙食藥監(jiān)函[2017]209號的新要求執(zhí)行?！标惖驴笛a充。

身為“強平工程”企業(yè)的重要一員，陳德康從來都不放棄“做大做強”的愿景：“我們?nèi)匀皇强梢詾橹袊髽I(yè)家創(chuàng)業(yè)正能量和創(chuàng)業(yè)精神站臺的！”