婉約女子的“鏗鏘之路”

文 蕭超

任華 人保財(cái)險(xiǎn)太湖支公司經(jīng)理

在蘇城財(cái)險(xiǎn)行業(yè)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)氛圍里，總有精彩的逆襲上演。

任華，人保財(cái)險(xiǎn)蘇州市太湖支公司的負(fù)責(zé)人，引領(lǐng)一支年輕的團(tuán)隊(duì)，為人保蘇州分公司的蒸蒸日上，貢獻(xiàn)出了一份成長(zhǎng)的力量。

初見任華，是在人保財(cái)險(xiǎn)蘇州分公司的辦公大樓里，直觀印象是這么一位婉約的江南女子，真能在激烈的財(cái)險(xiǎn)行業(yè)贏得屬于自己的精彩？答案是肯定的。

自進(jìn)入蘇州人保以來(lái)，任華與蘇州人保財(cái)險(xiǎn)的車險(xiǎn)事業(yè)傾情相守，伴隨著成長(zhǎng)的腳步，任華也從一名普通的營(yíng)銷員一路向前，逐步成長(zhǎng)為管理近百人團(tuán)隊(duì)的太湖支公司經(jīng)理。

不到十年的時(shí)間，任華用心勾勒出一份屬于太湖支公司，屬于她的一份精彩。

一個(gè)佐證是，2017年，任華和整個(gè)團(tuán)隊(duì)僅在車險(xiǎn)保費(fèi)收入這一領(lǐng)域，就為人保財(cái)險(xiǎn)蘇州市分公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入超6億元，團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)收入連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

這一切成績(jī)的取得，她總是謙遜地表示，得益于分公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，團(tuán)隊(duì)員工的努力。

確實(shí)，正是因?yàn)槿稳A有著從基層一步步努力向前的從業(yè)經(jīng)歷，讓她對(duì)于行業(yè)的發(fā)展總是保持著敏銳的判斷。

隨著社會(huì)逐漸步入汽車時(shí)代，但對(duì)于蘇州這樣的城市來(lái)說(shuō)，新車市場(chǎng)終將迎來(lái)飽和的階段？面對(duì)這樣的市場(chǎng)，如何繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，這對(duì)于任華來(lái)說(shuō)，是她作為太湖支公司負(fù)責(zé)人，一道繞不開的考題。

在人保財(cái)險(xiǎn)蘇州市太湖支公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)里，轄區(qū)內(nèi)汽車4S店新車保費(fèi)收入是主要來(lái)源。看起來(lái)有些靠天吃飯的行情，在任華和團(tuán)隊(duì)主動(dòng)謀變，結(jié)合人保財(cái)險(xiǎn)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，硬生生地實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。2017年，通過(guò)思路出新，服務(wù)創(chuàng)新，太湖支公司的車險(xiǎn)保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)了大跨越增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入超6億元。

這對(duì)于一支主營(yíng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，有些神奇。

但任華和她的團(tuán)隊(duì)采取的舉措猶如神來(lái)之舉，實(shí)現(xiàn)了支公司業(yè)務(wù)的跨越。

從業(yè)多年的任華，不管是在業(yè)務(wù)一線，還是從事管理崗位，任華在每一個(gè)崗位上，秉持著堅(jiān)忍不拔、奮斗不息的創(chuàng)業(yè)精神，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)摸索，在坎坷的路上踏步前進(jìn)，直到一舉引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)支公司保費(fèi)規(guī)模實(shí)現(xiàn)1億、2億元、直至實(shí)現(xiàn)6億元，任華和她的團(tuán)隊(duì)完成了一次又一次的跨越，在蘇州人保這個(gè)大家庭里，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)人孜孜以求的圓夢(mèng)時(shí)刻。

鏗鏘玫瑰展巾幗風(fēng)采，戎馬征程創(chuàng)光輝佳績(jī)。任華以獨(dú)特的個(gè)人魅力，凝聚出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了一次又一次的跨越和發(fā)展。

在工作中，任華總是懷著感恩的心，用愛與擔(dān)當(dāng)贏得了客戶的認(rèn)可。獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念和超脫世俗的心態(tài)讓她成為財(cái)險(xiǎn)的“鏗鏘玫瑰”。有朋友曾評(píng)價(jià)說(shuō)，任華在面對(duì)團(tuán)隊(duì)時(shí)，哪怕困難就在眼前，她也是帶給團(tuán)隊(duì)樂觀，莫名的興奮?？雌饋?lái)像是一個(gè)豪爽的樂觀派。

而在人后，任華總是堅(jiān)持永不止境的學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

在任華成為人保財(cái)險(xiǎn)蘇州市太湖支公司團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人后，面對(duì)當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)成績(jī)和重重壓力，任華并沒有氣餒，而是主動(dòng)調(diào)整。“在我看來(lái)，心態(tài)決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。”

她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第一步的做法就是從上到下，調(diào)整好心態(tài)。第二步就給自己定下目標(biāo)：盡量多的爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，以鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)能在這個(gè)行業(yè)樹立信心，走的更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。事實(shí)證明，任華的這個(gè)主動(dòng)調(diào)整富有成效：從第一年開始，任華和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)就蒸蒸日上，連續(xù)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

任華說(shuō)，專注自己所做的事情，其它的一切將會(huì)相繼而來(lái)；專注于過(guò)程，結(jié)果自然產(chǎn)生。

確實(shí)，幾年下來(lái)，在任華的帶領(lǐng)下，人保財(cái)險(xiǎn)蘇州市太湖支公司逐步從蘇州人保內(nèi)部多個(gè)團(tuán)隊(duì)里脫穎而出，成為人保財(cái)險(xiǎn)各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位中的營(yíng)收大戶，利潤(rùn)貢獻(xiàn)大戶。

在生活中，任華給人的印象有別于工作之中的俠骨風(fēng)范，而是典型的江南婉約風(fēng)。

如約到任華的辦公室拜訪她時(shí)，訪客剛?cè)胱?，一根香點(diǎn)起。

這樣的開場(chǎng)，讓人耳目一新。但只是一次朋友間的閑聊，“點(diǎn)香是為營(yíng)造一種氛圍，這種燃燒的過(guò)程，讓人意識(shí)到一種生命現(xiàn)象：自己每天也在燃燒。”

喜歡品茗的她，在忙碌的日子里，自己總是擠出時(shí)間，煮上一壺茶，眺望一下辦公室外的運(yùn)河；喜歡讀書的她，在繁重的工作之余，總是抽出時(shí)間把喜歡的書籍翻了又翻。

“做業(yè)務(wù)崗位時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我是一名特種兵，總能克服各種困難，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。步入管理崗位后，思考的是更多的是把自己的一些經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)員工分享的同時(shí)，引領(lǐng)她們結(jié)合行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)實(shí)的因素，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展?！痹谂c任華的交流中，她把自己的思路轉(zhuǎn)變娓娓道來(lái)。

尤其是這兩年，任華經(jīng)歷了許多事，面對(duì)壓力，她并沒有氣餒，而是化壓力為動(dòng)力，化被動(dòng)為主動(dòng)，解決一個(gè)個(gè)棘手的難題。在引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)發(fā)展的同時(shí)，任華更多的是用“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”打造出鮮明的團(tuán)隊(duì)風(fēng)格。在每周的交流會(huì)上，她更多的是期待員工分享生活中的感悟與收獲，鼓勵(lì)員工們成為一個(gè)個(gè)熱愛生活，激情工作的追夢(mèng)人。

憑著心中的熱忱和執(zhí)著，任華在蘇州人保這個(gè)大家庭里，播下了夢(mèng)想的種子。通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，正讓夢(mèng)想開出絢爛的花朵，成為蘇州保險(xiǎn)業(yè)一支綻放的紅玫瑰。