武功蘇繪手織營銷策略探析

寇彥華 趙點點 門迎心 田媛 王海靜

摘要：隨著人們生活質(zhì)量的發(fā)展，人們越來越注重舒適的生活方式，武功蘇繪手織布具有綠色環(huán)保、柔軟舒適、品展挺括、冬暖夏涼、傳統(tǒng)時尚，是顧客的首選。隨著手織布行業(yè)的競爭激烈，武功蘇繪手織布有了更多挑戰(zhàn)。應(yīng)建立武功蘇繪手織粗布家紡品牌，宣傳提高品牌知名度。

關(guān)鍵詞：武功手織粗布；品牌價值；發(fā)展現(xiàn)狀；價值提升

一、產(chǎn)品介紹

蘇繪純棉土布產(chǎn)品以柳條、彩條、方格、提花四大系列為基礎(chǔ)，以22種基本色線任意組合搭配，可編造出幾千種不同圖案的面料，廣泛用于床上用品、服裝、窗簾壁掛、臺布坐墊等。這種土布有綠色環(huán)保、透氣吸汗、質(zhì)地厚實、柔軟舒適、平展挺括、冬暖夏涼、傳統(tǒng)時尚、古樸大方、抗靜電、不卷邊、防螨止癢等特點，用途廣泛，既美觀又大氣，深受廣大群眾的喜愛。武功蘇繪手織布產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，不僅可以解決了農(nóng)村剩余勞動力的問題，而且提高了農(nóng)民家庭收入，提高了社會效益，振興了農(nóng)村經(jīng)濟，為地方財政收入也做出了一定貢獻。南可村地處武功縣貞元鎮(zhèn)東南方，現(xiàn)該村人口 1986人，376戶，有6個村民小組，耕地面積2400畝。2007年，全村經(jīng)濟收入890萬元，人均純收入3500元。村中勞務(wù)輸出。一村一品等特色經(jīng)濟呈現(xiàn)出多輪驅(qū)動、蓬勃發(fā)展的喜人態(tài)勢。 該村依托南可手織布合作社，采取合作社+農(nóng)戶的模式，大力發(fā)展手織布產(chǎn)業(yè)，目前該村已發(fā)展織機420臺，吸納農(nóng)村閑散勞動力600多人，生產(chǎn)的4箏24色線手織布產(chǎn)品，色澤鮮艷，環(huán)保實用，供不應(yīng)求。

二、武功蘇繪手織布營銷

1.產(chǎn)品

我們所選取的產(chǎn)品是武功手織布，打出品牌，推出各種促銷活動，也可以讓顧客親自去武功縣看看紡織人員編制的過程，誠信推銷產(chǎn)品。

2.價格

價格是一個行業(yè)是否能長久發(fā)展的重要因素。如果價格過高，可能會使顧客流失；如果價格過低，可能導(dǎo)致利潤微薄甚至于破產(chǎn)。因此，定價必須合理科學(xué)，必須正確靈活，以保證產(chǎn)品能夠最大限度滿足消費者的需要，定價則根據(jù)手織布本身的尺寸進行合理定價。

3.渠道

前期我們主要采用線下與線上相結(jié)合的營銷方式，也會采用一些必要的宣傳方式來推銷產(chǎn)品，在網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸步入正軌后，我們采取直銷方式將產(chǎn)品推廣；再有了一定市場認知度和資金水平，我們會考慮其他方面的發(fā)展，不斷進行創(chuàng)新。

4.促銷

以打折的方式吸引消費者。例如買五米送一米的方式，買一整套床上用品送手工布一米等等；也可以在節(jié)日向消費者贈送小禮品，感激新老顧客，方便之后的銷售。

三、武功蘇繪手織布發(fā)展現(xiàn)狀

蘇繪手織布系列產(chǎn)品2006年11月，在第十三屆中國楊凌農(nóng)高會上，榮獲“后稷特別獎”； 2009年9月蘇繪牌手織布被陜西省中小企業(yè)促進局評為中小企業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品。2010年11月“蘇繪”牌商標被陜西省工商局評為“陜西省著名商標”；2010年12月蘇繪牌手織布系列產(chǎn)品被陜西省政府授予“陜西省名牌產(chǎn)品”；2011年6月陜西省文化廳命名“武功蘇繪土織布技藝”為陜西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)生產(chǎn)性保護示范基地。2012年元月，蘇繪專業(yè)合作社被陜西省農(nóng)業(yè)廳評為陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。綜上，武功蘇繪手織布有很好的發(fā)展前景。

四、武功蘇繪手織布發(fā)展思路和建議

1.起步期

創(chuàng)業(yè)初期，由于絕大多數(shù)人對武功蘇繪手工布不是很了解。我們主要針對現(xiàn)狀制定了幾個措施：

在網(wǎng)站上放一些圖片供人們了解，提高產(chǎn)品的知名度，印制一些宣傳單發(fā)放，拿出部分布匹做成的衣服在公共場合讓人們試用，以提高產(chǎn)品在人們心里的認知度。

2.發(fā)展期

在這個時期，我們的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的知名度和信譽度，隨公司規(guī)模的擴大，我們將目標客戶鎖定在一些織布公司，與他們進行合作，彼此了解之后，找到自己布匹的不足之處，進行改進。

3.成熟期

在這個時候我們的產(chǎn)品品牌在消費者心中已經(jīng)穩(wěn)定，廣大消費者對我們的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)形成了習(xí)慣性依賴。此時。公司發(fā)展已經(jīng)成熟，我們可以細分到各個省份和地區(qū)，進行大力推廣，將線下與線上相結(jié)合進行銷售，增加銷售量，減少成本，將價格也適當調(diào)整，讓人們感受到品牌的獨特性。

4.項目未來五年戰(zhàn)略

擴大市場，滿足更多消費者的需求，做到盡善盡美，將武功手織布的品牌形象樹立在人們的心中。

5.項目長期戰(zhàn)略

全面發(fā)展，不斷創(chuàng)新，將武功手織布走向國際，讓更多的中外友人知曉我們的產(chǎn)品。

五、武功蘇繪手織布品牌價值

品牌價值是品牌管理要素中最核心的部分，也是品牌區(qū)別于同類競爭品牌的重要標志。武功蘇繪手織布由咸陽蘇繪民間手工工藝精品專業(yè)合作社設(shè)立，以傳承織造工藝、弘揚古紡文化為宗旨；手織布產(chǎn)品以柳條、彩條、方格、提花四大系列為基礎(chǔ)，以22種基本色線配色成花，經(jīng)過72道傳統(tǒng)純手工藝精紡精織，保持了傳統(tǒng)的蘇繪織錦布藝自然天成的風(fēng)格韻味，從而形成了獨具特色的關(guān)中手織布產(chǎn)品。已開發(fā)出了蘇繪手織布床單、被套、家居服、圍巾、保健按摩拖鞋、龍鳳鞋、手編手繡工藝鞋等八大系列，100多種花色品種。

六、運營方案

（1）借助微店，淘寶天貓等網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品宣傳，并在微博上努力宣傳，進行減價活動吸引顧客。

（2）通過體門店銷售產(chǎn)品，在平時節(jié)假日策劃進行減價活動吸引顧客，樹立產(chǎn)品形象

（3）參加各種產(chǎn)品展示會，提高產(chǎn)品知名度，宣傳武功蘇繪手織布文化內(nèi)涵。

（4）通過團購活動，實現(xiàn)薄利多銷，并通過主流的團購平臺，如大眾點評、美團等對產(chǎn)品宣傳和銷售。

武功蘇繪手織布應(yīng)該發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，線上線下結(jié)合才能有更好的發(fā)展。