我的水杯1千塊

徐璐

浩瀚的宇宙中，有一個叫做Gululu的星系，位于Gululu星系正中央的星球叫做Ima星球。原本星球上住著一群水精靈，它們是身手敏捷的小忍、淘氣的胖紫和愛漂亮的姍姍。

現(xiàn)在Gululu星系受到了污染，這群水精靈來到了地球上。只有通過鑲嵌在Gululu水杯上的LED屏幕，才能跟它們互動。小朋友每喝一次水，水精靈都可以獲得新技能，幫助它們重返家園。

——喝口水就能拯救一群可愛的“朋友”，這讓孩子們找到了喝水的樂趣和動力。而巨鯨科技推出的Gululu智能互動水杯。也通過將喝水這件事趣味化、交互化，搖身一變，成了兒童智能硬件領(lǐng)域的一個新物種。

國產(chǎn)世界“杯”

江志強從人人網(wǎng)首席營銷官的職位離開后。因為身患糖尿病，萌生了進(jìn)入大健康領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的想法。

一開始。江志強花了三四個月的時間，和專家訪談、到不同家庭做調(diào)研。他發(fā)現(xiàn)大多數(shù)家長都有一個痛點——小朋友不愛喝水。而所有家長和專家都認(rèn)為，孩子喝水是高頻次、多場景的日常行為。這等于是一個巨大的剛需市場。于是，江志強當(dāng)即拍板，選擇在解決兒童喝水的細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

2016年，Gululu智能互動水杯在全球最大的眾籌平臺Kickstarter上線。

之所以選擇先在國外首發(fā)，江志強是考慮到，美國家庭大多是二胎以上的組成結(jié)構(gòu)。對兒童消費品的使用需求大。國外智能硬件應(yīng)用場景比較成熟也容易被接受。而Gululu有了在國外發(fā)售的品質(zhì)背書，再回到國內(nèi)，消費者的接受度也會更高。

在設(shè)計水杯時，江志強很清楚，解決兒童喝水問題雖然是家長的需求，但要做小朋友使用的東西，就必須取悅他們——如果喝水變得有趣會怎樣？

基于此，江志強的團(tuán)隊設(shè)計了可愛的水精靈形象，小朋友通過喝水提升水精靈的等級，解鎖更多的技能，就像玩游戲通關(guān)一樣。

趣味化是Gululu成功的第一枚砝碼。江志強還利用孩子愛比較和炫耀的天性，祭出了社交的大招。2個Gululu水杯同時“搖一搖”就能添加好友互動，甚至設(shè)計了飲水排行榜，就像大人們玩的“微信運動”。

當(dāng)然，江志強也要為家長考慮。比如家長通過Gululu的手機App端，可以隨時隨地了解孩子的飲水情況。讓家長少了后顧之憂。

讓江志強有些驚喜的是，Gululu在Kickstarter上線1個月，便籌到了20萬美元，傳遍了20多個國家。以至于聞風(fēng)而來的香港經(jīng)銷商把Gululu帶回了香港，提前實現(xiàn)了產(chǎn)品從國外到國內(nèi)的曲線策略。

但江志強也很明白國內(nèi)外用戶需求的差異。在國內(nèi)，他需要增加一些“中國特色”。

于是，新品Gululu Talk在增強寵物語音特效之外，還根據(jù)喝水的場景提供了300句英文短語，幫助孩子進(jìn)行英語的啟蒙教育，迎合國內(nèi)家長的消費需求。

水杯里的“漫威”宇宙

雖說Gululu的形態(tài)是水杯，江志強始終認(rèn)為：“我們不是一個只做水杯的公司，我們更重視產(chǎn)品中可延展的內(nèi)容服務(wù)?！?/p>

比如，他設(shè)計的Gululu星系并非心血來潮，而是形成了一個體系。從一開始，Gululu的設(shè)計團(tuán)隊根據(jù)孩子喜歡探險和獎勵的特點，設(shè)定了一個能激發(fā)孩子探索精神和使命感的故事線：水精靈是因為Ima星球被污染而被迫離開家園，孩子們通過喝水，幫助水精靈重返Ima星球。

將兒童喝水行為與原創(chuàng)故事建立關(guān)聯(lián)后，就形成了Gululu獨有的內(nèi)容激勵機制。只要故事可以延續(xù)下去，對兒童喝水的激勵也就一直存在。

目前，Gululu至少2周進(jìn)行一次游戲內(nèi)容更新。包括新的虛擬道具、喝水獎勵動畫、社交表情等。此外，江志強和他的團(tuán)隊還在籌劃其他的水精靈形象，滿足小朋友的不同喜好。

2018年3月，Gululu發(fā)布了第4個水精靈形象“逗泥”，補充原有的故事線，逐步擴展“Gululu星系”完整的世界觀。

通過連續(xù)性的故事和內(nèi)容，Gululu在沒有大力宣傳的情況下，集結(jié)了一批忠實的“小粉絲”。比如，有的小朋友一定要用Gululu喝水，甚至晚上也要抱著睡覺;如果水杯丟了，小朋友會非常著急，因為水杯里住著他的“好朋友”。

這樣一來。水杯只是內(nèi)容的載體之一。只要內(nèi)容不斷，Gululu可以迸發(fā)出無限的衍生品想象力，用Gululu的故事賦予這些產(chǎn)品新的表現(xiàn)形式，真正形成“Gululu宇宙”。

這可能才是江志強真正的“野心”。在持續(xù)推進(jìn)PGC的內(nèi)容創(chuàng)作之外，為了讓Gululu的動漫世界更加立體，江志強開始有意識地讓用戶參與到內(nèi)容創(chuàng)作中。

去年年底，語音連載故事《魔法學(xué)院》和Gululu新聞臺在官方App上線了。新聞臺邀請小朋友做小主播，播報二十四節(jié)氣和相關(guān)的古詩詞內(nèi)容。保持用戶黏性的增強。據(jù)Gululu后臺數(shù)據(jù)顯示，近40%以上的用戶在激活半年之后還在繼續(xù)使用。

找準(zhǔn)你的位置

Gululu雖好，但很難“貪杯”。畢竟一個水杯的售價將近1000元，顯然不是普通家庭可以接受的價格。

找到對的渠道，觸達(dá)目標(biāo)用戶，是Gululu贏得市場的關(guān)鍵。

從進(jìn)入香港市場開始，Gululu就和K11旗艦店、誠品生活以及HMV旗艦店等高端零售店合作。沿著這個思路。江志強在大陸市場也開拓了包括高端母嬰零售店Qtools、Blue&Pink和宏圖Brookstone在內(nèi)的近500家門店。

布局高端實體渠道的同時，江志強還在探索與目標(biāo)人群高度重合的線上渠道，比如蜜芽、孩子王商城等母嬰電商。網(wǎng)易考拉、小紅書等電商新勢力都能看到Gululu的身影。

打通了Gululu的全渠道布局，讓用戶隨處都可以買到水杯，充其量只是完成了營銷的第一層次。如何讓消費者接受Gululu的消費理念進(jìn)而形成品牌影響力，才是江志強心中更高層次的營銷。

今年3月，Gululu與青少年活動平臺校外寶合作，開展了“我和Gululu的水故事”少兒故事接龍創(chuàng)意繪畫活動，并編寫飲水健康科普課程，走進(jìn)上海近百所小學(xué)的課堂。深入到兒童最集中的校園場景。

另外，Gululu與高端醫(yī)療機構(gòu)上海沃德醫(yī)療中心合作，以水精靈的動漫形象為主題，設(shè)計并布置了診所兒科的休息室區(qū)域。

為兒童提供健康飲水習(xí)慣解決方案的同時，Gululu正在逐步打造關(guān)注健康的生活方式。這才是江志強的高明之處。

就像漫威的英雄永無止境一樣，江志強看到的是，融合了科技智能、互動體驗的兒童消費市場無邊際的未來。