新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究

趙春華

摘要：伴隨市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)發(fā)展不再像計劃經(jīng)濟時代一樣，其發(fā)展更多地依賴市場需求。企業(yè)市場營銷作為企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分，在傳統(tǒng)企業(yè)市場中相對重視營銷活動的展開，在一定程度上忽視企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建。本文通過研究經(jīng)濟全球化深入發(fā)展的背景下，構(gòu)建企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維的重要性，結(jié)合當(dāng)前我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀，提出企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略思維

經(jīng)濟全球化、信息技術(shù)化的深入發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展提供了發(fā)展契機。企業(yè)市場營銷作為企業(yè)活動的重要內(nèi)容，相關(guān)營銷戰(zhàn)略思維的構(gòu)建對促進企業(yè)收益、提高企業(yè)市場競爭力具有重要作用。但在我國企業(yè)市場營銷中仍存在一定的缺陷，制約企業(yè)長效發(fā)展。我們要在新的發(fā)展環(huán)境中積極探尋有效的市場營銷戰(zhàn)略，促進企業(yè)發(fā)展。

一、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維研究的重要性

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，當(dāng)前人類社會已處于信息化時代，在新的時代背景下，企業(yè)的發(fā)展環(huán)境、營銷市場也發(fā)生了很大的變化。企業(yè)作為一個以盈利為目的的活動團體，其發(fā)展策略、運營目標(biāo)都要依據(jù)市場的需求，這就要求企業(yè)能夠以市場為導(dǎo)向，制定有針對性、有效性的營銷戰(zhàn)略。

良好的市場營銷戰(zhàn)略能夠促進企業(yè)長遠發(fā)展，提高企業(yè)競爭力。企業(yè)的發(fā)展策略、運營目標(biāo)離不開對市場的考察、研究。通過運用市場營銷戰(zhàn)略，能夠有效了解市場變化、客戶的消費需求，利用前期的市場調(diào)研數(shù)據(jù)收集、整理分析，以及大數(shù)據(jù)技術(shù)，能夠有效結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r、市場真實需求，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略計劃。企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標(biāo)后，需要建立相應(yīng)合理的營銷渠道、恰當(dāng)?shù)臓I銷手段，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品價格，并對相應(yīng)營銷人員如業(yè)務(wù)員、代理進行培訓(xùn)，優(yōu)化傳統(tǒng)營銷方式，形成一套完整、合理、有效的市場營銷戰(zhàn)略思維體系，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展價值。

二、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀

自我國改革開放、實行市場經(jīng)濟以來，企業(yè)發(fā)展相較之前有很大的變化，取得很大的成就和進步。但在發(fā)展的過程中，不可避免會存在一定問題。

市場營銷前期調(diào)研存在不足。企業(yè)在制定市場營銷的方案時，常常重視對產(chǎn)品本身的宣傳和銷售，忽視產(chǎn)品前期的市場調(diào)研以及消費者人員的分布，而且在調(diào)研方式上較為單一、不能真實有效反應(yīng)市場情況，調(diào)研數(shù)據(jù)存在一定的偏差，易造成企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定失誤。

傳統(tǒng)營銷渠道消耗成本大。在企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷中，大多采用現(xiàn)場營銷方式，通過在實體店、大型廣場等一些人流較多的場所設(shè)置柜臺，進行產(chǎn)品的展示與銷售。這種營銷方式容易出現(xiàn)營銷產(chǎn)品消耗增加，人員、財力的損耗，產(chǎn)生的效果也不是很理想。在某一個發(fā)展階段中，易造成對市場的判斷失誤，增加企業(yè)庫存產(chǎn)品的運轉(zhuǎn)難度，不利于企業(yè)發(fā)展及消費者反饋。

缺乏相關(guān)專業(yè)的營銷培訓(xùn)。在常見的市場營銷中，企業(yè)過分重視產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)、媒體宣傳，為減少在市場營銷實踐活動中的企業(yè)支出，常見的促銷人員大多是兼職者或自由職業(yè)者。他們相對于企業(yè)員工而言，對于產(chǎn)品的了解程度、宣傳方式存在一定誤差，經(jīng)常是為推銷而推銷，忽視產(chǎn)品生產(chǎn)理念的推廣，很難使消費者對產(chǎn)品有深入了解，進而不能成為企業(yè)產(chǎn)品的后續(xù)消費者，造成客戶流失。

三、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

面對社會經(jīng)濟的變化發(fā)展，我國企業(yè)市場營銷面臨著機遇與挑戰(zhàn)，如何在新的發(fā)展機遇中，突破傳統(tǒng)營銷思維，創(chuàng)新發(fā)展理念，利用信息優(yōu)勢，促進企業(yè)發(fā)展成為一個新的命題，而這就需要企業(yè)構(gòu)建新經(jīng)濟背景下市場營銷戰(zhàn)略新思維。

利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，滿足消費者的個性化需求。信息化技術(shù)的快速發(fā)展為新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷提供了重要的技術(shù)支持。對于企業(yè)營銷的前期調(diào)研，可以通過建立電子信息平臺，利用平臺進行市場數(shù)據(jù)的收集，尋找消費者的消費、關(guān)注動態(tài)，制定合理的營銷策略。同時結(jié)合傳統(tǒng)的市場問卷等形式，共同為營銷策略制定提供數(shù)據(jù)支撐。

建立多元化營銷渠道，增強企業(yè)影響力。鑒于傳統(tǒng)營銷渠道存在的不足，在互聯(lián)網(wǎng)時代中，企業(yè)可以充分利用線上線下兩個渠道，進行市場營銷。線上營銷可以借助相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)平臺，如淘寶、京東、唯品會等常見的平臺，這樣可以擴展消費群體，更廣泛地進行產(chǎn)品銷售。線下可以充分保留之前營銷經(jīng)驗，利用折扣、贈品等方式，在大型場所進行產(chǎn)品展示。消費者可以從實體店進行免費體驗，在網(wǎng)上下單，增強消費者的體驗感，增強產(chǎn)品的庫存流轉(zhuǎn)。

加強企業(yè)品牌建設(shè)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場營銷策略。我國企業(yè)在發(fā)展過程中常常忽視品牌的建設(shè)，基于人民生活水平的不斷提高，消費者對于產(chǎn)品的品牌更加看重，這就對不知名的企業(yè)造成影響。鑒于此情況，企業(yè)應(yīng)加大對品牌建設(shè)的投入，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的力量進行宣傳。同時基于消費者的需求，加大對產(chǎn)品的投入開發(fā)，增加產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)，并形成長效發(fā)展機制。

結(jié)束語

新經(jīng)濟背景下，傳統(tǒng)市場營銷方式已經(jīng)無法滿足市場經(jīng)濟發(fā)展要求。企業(yè)要加強相關(guān)營銷戰(zhàn)略思維的構(gòu)建，充分利用時代發(fā)展提供的優(yōu)勢條件，使用大數(shù)據(jù)技術(shù)加強對市場前期調(diào)研、營銷人員技能培訓(xùn)，在現(xiàn)有機制的基礎(chǔ)上進一步完善企業(yè)相關(guān)市場營銷戰(zhàn)略，促進企業(yè)長效有序發(fā)展。

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