商人管仲的貿(mào)易戰(zhàn)

陳忠海

在各諸侯國(guó)以兵戈相攻伐的時(shí)代，管仲用貿(mào)易戰(zhàn)的方式打擊對(duì)手，的確別出心裁

管仲是中國(guó)古代商人從政的成功典范，他主持了齊國(guó)的一場(chǎng)綜合性改革，使齊國(guó)成為春秋時(shí)代的新霸主，期間他發(fā)起的幾場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)令人印象深刻。

“棄商從政”

管仲，名夷吾，生活在春秋時(shí)期的齊國(guó)。他出身于貴族家庭，父親管莊當(dāng)過齊國(guó)大夫，不過到管仲時(shí)家道衰落，《史記》說“管仲貧困”，指的是管仲的童年和少年時(shí)代。

為了謀生，管仲很早便開始經(jīng)商，當(dāng)時(shí)的齊國(guó)雖然還沒有重農(nóng)輕商的風(fēng)氣，但經(jīng)商并不是有理想的年輕人的第一選擇，管仲經(jīng)商更多是生計(jì)所迫。

管仲在生意上有個(gè)合作伙伴，此人名叫鮑叔牙，家里很有錢，管仲經(jīng)商的資金基本是由他提供的，二人關(guān)系很好，結(jié)成了著名的“管鮑之交”。

管仲的志向在仕途，他最終選擇了“棄商從政”，但他的仕途并不順利，先后經(jīng)歷了“三仕三見逐”和“三戰(zhàn)三走”，也就是3 次出來做事，但3次被辭退；參加過3次戰(zhàn)斗，3次逃跑。時(shí)人譏嘲管仲，只有鮑叔牙始終看好管仲。被人辭退，鮑叔牙認(rèn)為不是管仲能力不行，而是運(yùn)氣不好，“不遭時(shí)也”；在戰(zhàn)場(chǎng)上當(dāng)逃兵，鮑叔牙不認(rèn)為管仲膽小，而是因?yàn)榧依铩坝欣夏敢病薄?/p>

公元前686年，齊國(guó)公子小白和公子糾發(fā)生奪位之戰(zhàn)，鮑叔牙輔佐公子小白，管仲輔佐公子糾。當(dāng)時(shí)公子小白在莒國(guó)，公子糾在魯國(guó)，莒國(guó)想送公子小白回國(guó)，管仲帶人前去阻截，戰(zhàn)斗中管仲一箭射中公子小白，公子小白倒地，管仲派人向魯國(guó)報(bào)捷，說公子小白已死，魯國(guó)馬上送公子糾回齊國(guó)，但管仲那一箭只射中了公子小白的衣帶鉤，公子糾還沒到齊國(guó)國(guó)都，公子小白已經(jīng)繼齊王位，成了齊桓公。

管仲驚訝的同時(shí)又氣憤，率領(lǐng)魯國(guó)軍隊(duì)跟齊國(guó)交戰(zhàn)，因魯國(guó)實(shí)力不敵齊國(guó)，很快就敗下陣來。魯國(guó)求饒，齊桓公開出條件：一，殺死公子糾；二，把管仲交給齊國(guó)。于是公子糾被處死，管仲被押回齊國(guó)。

主持經(jīng)濟(jì)改革

齊桓公“心欲殺管仲”，但鮑叔牙勸道：“君將治齊，即高傒與叔牙足也；君且欲霸王，非管夷吾不可。夷吾所居國(guó)國(guó)重，不可失也?！滨U叔牙成功說服了齊桓公。

齊桓公向管仲請(qǐng)教稱霸之策，管仲提出稱霸必先強(qiáng)兵，強(qiáng)兵的基礎(chǔ)是富國(guó)，而富國(guó)必先富民。對(duì)于如何富民，管仲提出6項(xiàng)措施，稱為“六興之策”，包括厚其生、輸其財(cái)、遺其利、寬其政、匡其急、振其窮等。具體而言就是大力發(fā)展農(nóng)業(yè)和手工業(yè)，搞活商業(yè)、刺激消費(fèi)、推行自由貿(mào)易，同時(shí)減輕賦稅、調(diào)節(jié)貧富、加強(qiáng)社會(huì)救助，通過這些措施使百姓的生活富裕起來，繼而實(shí)現(xiàn)國(guó)富與兵強(qiáng)。齊桓公聽完大為高興，對(duì)管仲“厚禮以為大夫，任政”，讓他全面主持齊國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革。

管仲上任后，積極落實(shí)各項(xiàng)富民政策，齊國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速出現(xiàn)繁榮發(fā)展的良好局面。管仲同時(shí)提出國(guó)家要對(duì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行強(qiáng)力干預(yù)，實(shí)行“四民分業(yè)”、“官山?！钡却胧?，重要物資由國(guó)家專營(yíng)，同時(shí)“通輕重之權(quán)，徼山海之業(yè)”，還實(shí)行“工立三族，市立三鄉(xiāng)，澤立三虞，山立三衡”，利用貨幣、價(jià)格和市場(chǎng)等手段加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控。

主動(dòng)發(fā)起貿(mào)易戰(zhàn)

管仲是個(gè)商人，在治國(guó)理政中自然帶有商人的特點(diǎn)。

管仲上任后，首先降低商業(yè)稅，“馳關(guān)市之征，五十而取一”，即只征收2%的商業(yè)稅和關(guān)稅，吸引各國(guó)商人來齊國(guó)經(jīng)商。在管仲的主持下，齊國(guó)還大興土木以刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，放開娛樂業(yè)以刺激消費(fèi)。齊國(guó)的商業(yè)活動(dòng)空前活躍。

在管仲眼里，商業(yè)不僅是致富手段，還可用于國(guó)家間的博弈。管仲是最初發(fā)現(xiàn)并成功把握價(jià)格規(guī)律的商人之一，他總結(jié)出“物多則賤，寡則貴；貴則散，輕則聚”的規(guī)律，并運(yùn)用這個(gè)規(guī)律向他國(guó)頻頻發(fā)起貿(mào)易戰(zhàn)。

魯國(guó)與齊國(guó)為鄰，也一直是齊國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，管仲選擇的貿(mào)易對(duì)象是一種叫綈的紡織品。之前的紡織品一般用絲、麻或綿線織成，這種綈較為特別，經(jīng)線用絲，緯線用綿，是絲與綿的混紡產(chǎn)品，比綢緞厚實(shí)、耐磨，而且便宜，深受消費(fèi)者喜愛。魯國(guó)是綈的主要出產(chǎn)地，綈是魯國(guó)外貿(mào)中的“拳頭產(chǎn)品”。

管仲首先勸齊桓公穿綈做的衣服，上層社會(huì)的衣食風(fēng)尚往往會(huì)成為流行風(fēng)，于是齊國(guó)掀起了一股“綈服熱”，致使綈在齊國(guó)價(jià)格大漲。

管仲看到齊國(guó)已經(jīng)形成綈的賣方市場(chǎng)，就把魯國(guó)及附近梁國(guó)的商人叫來，告訴他們齊國(guó)現(xiàn)在急需進(jìn)口大量的綈，如果他們能從魯國(guó)販來1000匹綈，除正常盈利外，還有可觀的獎(jiǎng)勵(lì)。商人們一看竟有這樣的好事，于是爭(zhēng)著向齊國(guó)販綈，而魯國(guó)百姓更是紛紛投入到綈的生產(chǎn)中，梁國(guó)人看到有利可圖，也加入進(jìn)來，為此很多人放棄了糧食生產(chǎn)，有的改種桑棉，有的添置紡織機(jī)具，有的從事中間交易，個(gè)個(gè)摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

當(dāng)魯國(guó)幾乎全民投入到“綈業(yè)”中去的時(shí)候，管仲突然建議齊桓公改穿帛，“綈服熱”在齊國(guó)瞬間降溫，齊國(guó)上下又流行起帛做的衣服，齊國(guó)借勢(shì)“閉關(guān)，毋與魯、梁通使”，綈價(jià)迅速“跳水”，以成本價(jià)都賣不出去，損失慘重。更嚴(yán)重的是，魯國(guó)和梁國(guó)的糧食種植面積已大幅減少，原本以為只要有錢就不愁沒有糧食，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不是那回事，“魯、梁之民餓餒相及”，不得已花錢到齊國(guó)去買糧食，管仲又指使齊國(guó)商人抬高糧價(jià)，幾十錢一石的糧食賣到了上千錢，魯國(guó)、梁國(guó)實(shí)力大損，不得不向齊國(guó)屈服。

“綈戰(zhàn)”的成功經(jīng)驗(yàn)同樣被管仲用于代國(guó)、衡山國(guó)和楚國(guó)。代國(guó)的特產(chǎn)是狐皮，管仲如法炮制，讓人到代國(guó)高價(jià)收購狐皮，代國(guó)人看到有利可圖，都跑到深山老林里去捉狐貍，也荒廢了糧食生產(chǎn)，等到狐皮貿(mào)易被齊國(guó)叫停后，代國(guó)經(jīng)濟(jì)也陷入了窘境，北方的離枝國(guó)乘機(jī)攻打代國(guó)，代國(guó)干脆向齊國(guó)投降。

衡山國(guó)也距齊國(guó)不遠(yuǎn)，該國(guó)以出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)兵器著稱。齊國(guó)突然加大了向衡山國(guó)訂購各類兵器的數(shù)量，齊國(guó)的對(duì)手燕國(guó)、秦國(guó)、趙國(guó)得知后，也紛紛增加衡山國(guó)兵器的購買量，加入到這場(chǎng)“軍備競(jìng)賽”中。衡山國(guó)挺高興，借機(jī)提高兵器價(jià)格，同時(shí)發(fā)動(dòng)百姓都去從事兵器生產(chǎn)。管仲這時(shí)派人悄悄去趙國(guó)大量購買糧食，致使各國(guó)間糧食貿(mào)易價(jià)格迅速上漲，大量糧食集中到齊國(guó)，有的國(guó)家出現(xiàn)了“糧荒”，其中衡山國(guó)的情況更為嚴(yán)重。這時(shí)管仲突然下令斷絕與衡山國(guó)的貿(mào)易往來，嚴(yán)禁一顆糧食運(yùn)到衡山國(guó)，各國(guó)紛紛效仿這種做法，衡山國(guó)守著價(jià)格不菲的兵器卻沒有糧食吃，百姓紛紛逃亡，齊國(guó)趁機(jī)發(fā)兵攻打衡山國(guó)，衡山國(guó)向齊國(guó)投降。

楚國(guó)的實(shí)力比上述幾個(gè)小國(guó)強(qiáng)大得多，綜合國(guó)力甚至超過了齊國(guó)，但管仲依然敢向其挑起貿(mào)易戰(zhàn)，他選擇的貿(mào)易對(duì)象是鹿。管仲先派人從楚國(guó)大量買鹿，使楚國(guó)的鹿價(jià)很快上漲了5倍，楚國(guó)百姓看到這是一條發(fā)家致富的捷徑，于是也都無心從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，男女老幼一窩蜂地投入到捕鹿、販鹿的行列中，待到合適時(shí)機(jī)，管仲下令停止齊楚間關(guān)于鹿的貿(mào)易，楚國(guó)鹿價(jià)暴跌，而糧價(jià)狂漲，多達(dá)十分之四的楚國(guó)人口因此外逃，楚國(guó)元?dú)獯髠?/p>

在管仲的領(lǐng)導(dǎo)下齊國(guó)國(guó)力大增，《論語》說齊桓公“九合諸侯”也就是9次召集諸侯會(huì)盟，這通常被認(rèn)為是霸主的標(biāo)志，所以曹操贊嘆齊桓公“九合諸侯，一匡天下”。更為難得的是，這些會(huì)盟大多是以和平手段取得的，在各諸侯國(guó)以兵戈相攻伐的時(shí)代，管仲用貿(mào)易戰(zhàn)的方式打擊對(duì)手，的確別出心裁。

（作者為文史學(xué)者）