淺論物流策略在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的作用

蔣珊

【摘要】市場(chǎng)化的迅速發(fā)展過程中，市場(chǎng)營(yíng)銷和物流之間的聯(lián)系愈來愈緊密，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得商品交換愈來愈頻繁化，這對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理就提出了更高要求。本文先就市場(chǎng)營(yíng)銷管理中物流策略的作用發(fā)揮以及兩者的關(guān)系加以闡述，然后就市場(chǎng)營(yíng)銷管理和物流策略的整合以及物流管理發(fā)展趨勢(shì)詳細(xì)探究，希冀能借助此次理論研究，能為市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及物流管理發(fā)展加以促進(jìn)。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷 物流管理 作用

0.引言

物流管理是市場(chǎng)營(yíng)銷重要環(huán)節(jié)，只有對(duì)兩者的關(guān)系有了充分認(rèn)識(shí)，才能為市場(chǎng)營(yíng)銷以及物流管理發(fā)展提供思路，才能有助于提高市場(chǎng)營(yíng)銷管理的整體水平。通過從理論層面對(duì)物流策略的研究分析，就能為實(shí)際兩者的發(fā)展提供相應(yīng)參考依據(jù)。

1.市場(chǎng)營(yíng)銷管理中物流策略作用及兩者關(guān)系

1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷管理中物流策略作用

全球化經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展過程中，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)程得到了進(jìn)一步加快，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理水平就顯得比較關(guān)鍵，這也是提高自身競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。市場(chǎng)營(yíng)銷的管理水平提高涉及到諸多的要素，而其中和其有著緊密聯(lián)系的就是物流管理，物流是產(chǎn)品服務(wù)的一種形式，物理管理水平高對(duì)產(chǎn)品在市場(chǎng)當(dāng)中占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就能發(fā)揮積極作用[1]。產(chǎn)品價(jià)格和總成本的聯(lián)系比較緊密，將產(chǎn)品成本得以有效控制，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有效降低，才能提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，而降低物流成本是降低產(chǎn)品成本的重要方法，物流管理的效率水平和產(chǎn)品成本就有著直接的影響。

另外，市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的建立運(yùn)行，需要有物流網(wǎng)絡(luò)支持，這是提高分銷渠道運(yùn)行水平以及效率的重要保障，能對(duì)企業(yè)積極開拓市場(chǎng)發(fā)揮積極促進(jìn)作用。物流網(wǎng)絡(luò)的望山是保障產(chǎn)品分銷質(zhì)量的重要基礎(chǔ)，物流向顧客能提供滿意周到服務(wù)，從而有創(chuàng)新獨(dú)特服務(wù)，這對(duì)顧客的滿意度提高就能起到促進(jìn)作用，物流管理的水平提高也能增加產(chǎn)品附加值，這對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量的增加就有著積極促進(jìn)作用[2]。

1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷管理和物流策略關(guān)系

市場(chǎng)營(yíng)銷管理和物流管理之間有著緊密的聯(lián)系，兩者之間是相互產(chǎn)生影響的，物流管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的影響就比較突出，沒有高效物流作為保障，市場(chǎng)營(yíng)銷商品的及時(shí)性就得不到保障，物流管理水平低也很難獲得消費(fèi)者認(rèn)可，物流的高效才能為產(chǎn)品創(chuàng)新提供可能。多樣化的營(yíng)銷組合會(huì)受到物流服務(wù)因素的影響，產(chǎn)品策略制定過程當(dāng)中新產(chǎn)品開發(fā)和銷售到市場(chǎng)就要有充分原料作為基礎(chǔ)，這些都是需要物流進(jìn)行保障的[3]。物流的管理工作為市場(chǎng)營(yíng)銷起到了保障作用，物流管理和營(yíng)銷以及庫存管理等諸多產(chǎn)品策略有著緊密關(guān)系，在一些策略的實(shí)施下進(jìn)行控制調(diào)整物流管理，以此進(jìn)行制定相應(yīng)的定價(jià)策略，和物流綜合需求得以滿足。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷管理和物流策略整合及物流管理發(fā)展趨勢(shì)

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷管理和物流策略整合

市場(chǎng)營(yíng)銷管理和物流管理的整合是比較重要的，這就需要從不同的階段進(jìn)行分析，市場(chǎng)營(yíng)銷管理和物流管理在導(dǎo)人期的整合中，這是產(chǎn)品問世時(shí)候還不能很快被市場(chǎng)接受，在銷售量上會(huì)相對(duì)低，物流成本和營(yíng)銷成本相對(duì)比較高，營(yíng)銷的目的就是讓消費(fèi)者能對(duì)這一新產(chǎn)品接受，物流管理則需要形成固定物流渠道方便營(yíng)銷策略的實(shí)施。在這一發(fā)展時(shí)期兩者的結(jié)合就要注重信息的共享以及建立完善共享平臺(tái)，這樣就能對(duì)市場(chǎng)信息準(zhǔn)確獲得，從而最大化降低成本[4]而在到了成長(zhǎng)期產(chǎn)品就逐漸的成長(zhǎng)，體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售量以及利潤(rùn)在不斷的增長(zhǎng)，從而就會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者，這就使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，物流管理和市場(chǎng)營(yíng)銷之間的結(jié)合就更為緊密，從而來完成市場(chǎng)擴(kuò)張，對(duì)物流時(shí)效性比較注重，這是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措，要在信息共享平臺(tái)的應(yīng)用下進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，發(fā)揮其積極功能。

而在成熟期的過程中就會(huì)使得市場(chǎng)逐漸飽和，在銷售額方面也會(huì)達(dá)到穩(wěn)定的狀態(tài)，營(yíng)銷活動(dòng)就主要是維持市場(chǎng)份額，通過優(yōu)惠以及折扣等方式對(duì)產(chǎn)品使用壽命延長(zhǎng)，物流管理在這一發(fā)展時(shí)期也比較成熟，物流的渠道也逐漸成熟化，會(huì)通過優(yōu)先配送方式進(jìn)行配合完成。最后到衰退期的時(shí)候銷售以及利潤(rùn)都是下滑狀態(tài)，營(yíng)銷活動(dòng)重點(diǎn)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，物流管理在收尾工作要做好，物流管理人員能敏感感受到衰退期來臨，要及時(shí)向營(yíng)銷策劃部門加以反映，從而收集信息作出決定。

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷管理中物流管理發(fā)展趨勢(shì)

市場(chǎng)營(yíng)銷管理當(dāng)中物流發(fā)展將會(huì)向著新的方向邁進(jìn)，主要體現(xiàn)在決策系統(tǒng)化層面，追求企業(yè)物流活動(dòng)整體優(yōu)化，市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上物流管理將分散產(chǎn)品實(shí)體活動(dòng)轉(zhuǎn)變系統(tǒng)物流活動(dòng)，對(duì)生產(chǎn)以及銷售等各方面進(jìn)行協(xié)調(diào)，通過需要的時(shí)間將產(chǎn)品達(dá)到指定地點(diǎn)[5]。對(duì)物流設(shè)施的改造過程中，就要做好物流要素重新組合的工作，保障和市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略能積極響應(yīng)，將管理標(biāo)準(zhǔn)以及原則嚴(yán)格的執(zhí)行，加強(qiáng)物流管理硬件設(shè)施的改造更新。

另外，物流管理的發(fā)展過程中，隨著信息化時(shí)代的到來，信息化技術(shù)和物理管理之間的聯(lián)系會(huì)愈來愈緊密，這對(duì)促進(jìn)物流的管理發(fā)展就有著積極促進(jìn)作用。物流活動(dòng)當(dāng)中訂單以及搬運(yùn)等諸多環(huán)節(jié)都使用信息化手段加以控制，物流數(shù)據(jù)生成系統(tǒng)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在這些條件下實(shí)施物流管理，這樣就能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的營(yíng)銷物流發(fā)展的趨勢(shì)[6]。在進(jìn)一步發(fā)展下，和物流管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念也會(huì)相符合，物流管理決策和市場(chǎng)營(yíng)銷決策的聯(lián)系會(huì)愈來愈緊密，最終會(huì)實(shí)現(xiàn)綜合性的管理，全程都有物流管理參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)以及營(yíng)銷當(dāng)中去。

3.結(jié)語

綜上，物流管理和市場(chǎng)營(yíng)銷管理之間的聯(lián)系比較緊密，在進(jìn)行實(shí)施管理過程中，就要充分注重方法的科學(xué)應(yīng)用，和實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷管理的工作緊密結(jié)合起來，只有從這些基礎(chǔ)層面得以重視，提出有效的管理發(fā)展的措施，才能真正促進(jìn)物流管理和市場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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