擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”抓住紡織業(yè)新機(jī)遇

王利

互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革，使社會(huì)發(fā)生了天翻地覆的變化，也改變了紡織行業(yè)單一的經(jīng)營(yíng)模式，如何把握數(shù)字化變革的機(jī)遇，轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)跑行業(yè)的關(guān)鍵？隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)一步發(fā)展，未來將沒有線上線下之分，只有品牌和體驗(yàn)之分，考驗(yàn)的是線上線下一起整合資源的能力，是融合發(fā)展的新零售時(shí)代。

柯橋作為全球紡織品集散中心，目前正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期，努力實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)與紡織業(yè)的完美結(jié)合，將再造市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)帶來新氣象、新活力，促進(jìn)紡城經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。近日，記者走訪柯橋各企業(yè)及市場(chǎng)，了解到近年來互聯(lián)網(wǎng)在紡城的運(yùn)用越來越廣泛，已貫穿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，尤其是營(yíng)銷渠道的變革，不僅帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)部全方位升級(jí)，也為整個(gè)紡城持續(xù)提升發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。

打造永不落幕的O2O展會(huì)平臺(tái)

近年來，“互聯(lián)網(wǎng)+展會(huì)”已成為紡織行業(yè)新業(yè)態(tài)，每屆展會(huì)上都能看到各類電商服務(wù)平臺(tái)亮相，展示出紡織行業(yè)體驗(yàn)、管理和營(yíng)銷等方面的市場(chǎng)新氣象，引導(dǎo)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)延伸至網(wǎng)絡(luò)深處，打造“日不落展會(huì)”網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)一步促進(jìn)紡織行業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。那么，如何打造一個(gè)線上線下永不閉幕的O2O展會(huì)平臺(tái)呢？紹興布碼頭展覽服務(wù)有限公司自成立以來就一直致力于完成這項(xiàng)使命。

布碼頭是專業(yè)的紡織品O2O展貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，目前在全球設(shè)有98個(gè)站點(diǎn)，致力于“展館展示+互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)貨銷售+配套增值服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，為紡織面料供需雙方搭建起一座便捷的橋梁。記者走進(jìn)布碼頭總部——柯橋旗艦展館，見到以粗針、蕾絲、網(wǎng)布、繡花、天然纖維、后整理等分類的各種面料整齊陳列在不同區(qū)域，琳瑯滿目、應(yīng)有盡有。公司副總經(jīng)理明路介紹稱，這個(gè)展廳大致有5萬平米，可容納5000家企業(yè)，100萬個(gè)產(chǎn)品常年布展，目前已有以柯橋本地為主的2000多家面料供應(yīng)商入駐于此，希望打造一個(gè)全年不閉幕的展會(huì)平臺(tái)。

據(jù)了解，目前布碼頭的供采會(huì)員單位已達(dá)20萬，已有6萬買家通過線上平臺(tái)引流，與供應(yīng)商達(dá)成合作。如此龐大的數(shù)據(jù)資源，如何高效管理，為供采雙方提供一個(gè)滿意的互動(dòng)交流平臺(tái)呢？“我們自主研發(fā)的布碼頭云紡織平臺(tái)可智能整合供采雙方的數(shù)據(jù)資源，對(duì)接全球展館展樣、詢樣、庫存、企業(yè)信息等數(shù)據(jù)，還可通過分析匹配大數(shù)據(jù)，給采供雙方推送最合適的合作商家，為雙方提供一個(gè)高效精準(zhǔn)的線上對(duì)接交流、在線交易、商品管理的平臺(tái)?！泵髀氛f道。

此外，布碼頭還開發(fā)出覆蓋手機(jī)、Pad等移動(dòng)端的APP，使采購商可以隨時(shí)進(jìn)入線上交易展示平臺(tái)，瀏覽2000多家供應(yīng)商提供的各類面料。而供應(yīng)商也可以合理利用碎片時(shí)間進(jìn)行后臺(tái)管理，關(guān)注自己商品被瀏覽次數(shù)、尋樣、詢價(jià)、下單等情況，方便快捷，深受廣大會(huì)員好評(píng)。

“互聯(lián)網(wǎng)的能量是龐大的，但是我們不能過分依賴，所謂‘互聯(lián)網(wǎng)+，并不是要以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)，而是要以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)，最大限度發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的輔助作用，使互聯(lián)網(wǎng)為紡織實(shí)體經(jīng)濟(jì)錦上添花?！睂?duì)于近年來互聯(lián)網(wǎng)廣泛運(yùn)用于紡織行業(yè)，明路給出了這樣建議，這也是布碼頭始終堅(jiān)持的方向。

的確，紡織行業(yè)是傳統(tǒng)的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，我們要做的是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)助力紡織實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。因而必須堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主體地位，做到線上線下無縫對(duì)接，才能推動(dòng)企業(yè)真正的健康快速發(fā)展。

線上平臺(tái)的潛在力量不可小覷

近年來，中國(guó)輕紡城各市場(chǎng)逐步向“智慧市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型，加快“線上線下”兩個(gè)市場(chǎng)融合發(fā)展，提升網(wǎng)上購物體驗(yàn)。據(jù)了解，2017年，輕紡城市場(chǎng)被列為“中國(guó)網(wǎng)上網(wǎng)下融合市場(chǎng)30強(qiáng)”、“浙江省網(wǎng)上網(wǎng)下融合示范市場(chǎng)”。今年上半年，輕紡城網(wǎng)上市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交易額達(dá)191.98億元，同比增長(zhǎng)111.34%，創(chuàng)歷史新高。

面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”強(qiáng)勢(shì)來襲，越來越多的輕紡城經(jīng)營(yíng)戶主動(dòng)迎合這一趨勢(shì)，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能。位于聯(lián)合市場(chǎng)的紹興市柯橋區(qū)中國(guó)輕紡城建立家紡有限公司主營(yíng)電腦繡花、提花、特種印花等窗飾面料。該公司可謂是全球紡織網(wǎng)的“老鐵粉”，連續(xù)4年使用該電商平臺(tái)。

或許大多數(shù)入駐電商平臺(tái)的紡織企業(yè)最看重的都是實(shí)效，一旦一兩年內(nèi)沒能拉動(dòng)公司的銷售業(yè)績(jī)，便果斷放棄。但是建立家紡的總經(jīng)理朱建立卻以獨(dú)到的眼光看到了線上平臺(tái)更深層次的價(jià)值和潛在的力量，對(duì)于是否能接到更多的訂單則持順其自然的態(tài)度。

“全球紡織網(wǎng)是紡織界的專業(yè)線上平臺(tái)，針對(duì)性較強(qiáng)，有固定的客流量和‘粉絲群，我們公司與該平臺(tái)長(zhǎng)期合作，不斷在線上發(fā)布新品，并不奢望馬上有客戶下單，而是希望通過平臺(tái)‘刷臉熟，在瀏覽者的視線里多次出現(xiàn)我們的公司名稱和產(chǎn)品，從而提升公司的知名度和潛在客戶的信任感，這對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著不可估量的影響?！敝旖⒄f道。

朱建立并沒有抱立竿見影的心思，卻經(jīng)常收到意外的驚喜。“時(shí)而有客戶加我微信或給我打電話，說是在全球紡織網(wǎng)上看到我們的產(chǎn)品信息，對(duì)我們的產(chǎn)品風(fēng)格很感興趣，有的客戶還直接從外地來到我的商鋪，面對(duì)面洽談。雖然這幾年我沒有統(tǒng)計(jì)通過這個(gè)平臺(tái)都實(shí)現(xiàn)的具體成交量，但在我的印象中從線上引流到線下，并成功合作的客戶確實(shí)不少?！敝旖⒈硎荆磥硭?jì)劃與更多的電商平臺(tái)達(dá)成合作，打響企業(yè)品牌，擴(kuò)寬產(chǎn)品銷售渠道。

隨著中國(guó)輕紡城市場(chǎng)的提升發(fā)展，很多經(jīng)營(yíng)戶逐步樹立起長(zhǎng)局觀、大局觀，紛紛瞄準(zhǔn)“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”的潛在商機(jī)，越來越多的經(jīng)營(yíng)戶由觀望進(jìn)入“試水區(qū)”，再進(jìn)入“深水區(qū)”。2018年，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城、布碼頭、有布APP、阿里巴巴等諸多電商平臺(tái)也持續(xù)快速發(fā)展，市場(chǎng)電子商務(wù)配套服務(wù)體系不斷優(yōu)化，必將給柯橋紡織行業(yè)帶來新的發(fā)展動(dòng)力。

挖掘共享時(shí)代新商機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端的發(fā)展使每個(gè)人都成為信息發(fā)布者和接受者，換句話講，人人都是潛在自媒體，隨時(shí)隨地都能實(shí)現(xiàn)信息共享。不少人從中嗅到了新商機(jī)，善于發(fā)現(xiàn)、勇于改變的中國(guó)輕紡城經(jīng)營(yíng)戶自然也不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)機(jī)遇。

華飛布藝有限公司位于中國(guó)輕紡城北聯(lián)市場(chǎng)，主營(yíng)雪尼爾、麻料等提花、拼接窗簾，產(chǎn)品豐富、款式新穎。據(jù)公司總經(jīng)理徐華飛介紹，華飛布藝擁有自己的面料生產(chǎn)工廠以及成品窗簾加工車間，前幾年以面料批發(fā)為主，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和消費(fèi)升級(jí)，公司推出了成品簾，兼營(yíng)批發(fā)與零售，直面所有二批經(jīng)銷商和個(gè)體消費(fèi)者。

在這個(gè)信息化、網(wǎng)絡(luò)化的共享時(shí)代，QQ、微信、支付寶、抖音等智能移動(dòng)終端的崛起，使得一只手機(jī)就等于一間移動(dòng)辦公室和移動(dòng)商鋪，成本低，效率高。而徐華飛更是將微信、QQ的潛在價(jià)值發(fā)揮到了極致，把它們打造成新品發(fā)布和日常辦公的重要平臺(tái)。

“華飛布藝從事窗簾行業(yè)多年積累了大量人脈，微信、QQ里大部分好友都是客戶資源，每次公司推出新產(chǎn)品，我都會(huì)第一時(shí)間發(fā)到微信朋友圈，與大家分享我們的最新成果，需要找樣、詢價(jià)的客戶就會(huì)找我私聊，進(jìn)一步溝通，而我自己也會(huì)經(jīng)常瀏覽朋友圈，關(guān)注行內(nèi)的找樣信息，并及時(shí)處理。”徐華飛說道。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，共享經(jīng)濟(jì)變成了人人都能看得見的“風(fēng)口”，由小眾到大眾，逐步普及。徐華飛指著一款最新研發(fā)的雪芙尼提花窗簾告訴記者，這款最新推出的窗簾，光澤度好、質(zhì)感柔軟，還有遮光效果，剛分享到朋友圈就引來圍觀，很多合作商表示感興趣。另外，還收到了一些朋友的微信、支付寶轉(zhuǎn)賬以及窗戶尺寸，要求先給自己家里訂一副。通過朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊，這款窗簾以最快速度擴(kuò)散出去，成為公司近來的“網(wǎng)紅”產(chǎn)品。

徐華飛表示，做任何行業(yè)，緊跟時(shí)代步伐，才能長(zhǎng)久不敗，互聯(lián)網(wǎng)作為現(xiàn)代化的象征，只有認(rèn)可、接納它，才能挖掘其中隱藏的商機(jī)。的確，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到人們生活的方方面面，借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，加快新一代信息技術(shù)與紡織業(yè)融合的創(chuàng)新發(fā)展已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。