打造品牌 推出人才 立于潮流之先

順然 柳成蔭

西安青曲社是活躍于西安古城之內(nèi)的一家民營相聲社團。它成立于2007年3月，至今已經(jīng)走過了11個年頭。十一年來，青曲社以作品立身，推出以苗阜、王聲為代表的優(yōu)秀相聲人才，在市場化運營中，積極開拓，奮發(fā)進取，走出了一條與眾不同的發(fā)展之路。

西安青曲社初名為陜西青年曲藝社，2009年改為現(xiàn)名。現(xiàn)為陜西省曲藝家協(xié)會、陜西省青年曲藝家委員會、陜西快書委員會曲藝活動實踐基地。2016年被陜西省曲協(xié)評為2015年曲藝工作先進單位。苗阜任青曲社主席、師戈任副主席、王聲任秘書長。現(xiàn)有演員27人駐場演出。主要演員有相聲名家鄭小山、張常泰、張常鎖以及相聲新秀呂納超、張再馳、紀鳴亮等。每周正常演出21場次，其中相聲大會14場，評書專場7場，演出時間為周一至周日晚上20：00―22：30。評書專場的演出地點是柏樹林茶樓，時間為每晚19：00―20：00。

一、創(chuàng)新經(jīng)營理念，以優(yōu)質(zhì)的作品接受市場的打磨與檢驗

曲藝小劇場尤其是相聲小劇場的經(jīng)營核心就是用優(yōu)質(zhì)的作品、優(yōu)良的服務(wù)留住觀眾，培養(yǎng)打造出適應(yīng)市場的優(yōu)秀演出團隊。這也正是西安青曲社的經(jīng)營理念精髓。

1.作品立身，服務(wù)為本。西安青曲社自成立之初就將具有正能量、社會價值深刻的優(yōu)秀曲藝作品作為立身之本，將沒有優(yōu)秀作品沒有經(jīng)典節(jié)目和觀眾喜愛的相聲，就無法立足于曲藝小劇場之林的發(fā)展理念貫徹始終。該社甫一成立，就建立了以鄭小山、張常鎖、張常泰、鄭宏偉、苗阜、王聲、師戈等為核心的藝術(shù)委員會，專職負責作品的審查、演員的指導、演出的組織等工作。雖然在草創(chuàng)階段時也刮過一陣“三俗”風，但隨著中國曲協(xié)的有力引導，青曲社迅速在抵制“三俗”方面形成共識。而在苗阜成為中國文聯(lián)道德建設(shè)委員會委員、王聲成為中國曲協(xié)行風建設(shè)委員會委員之后，青曲社對作品有了更高的要求。他們每周召開兩次作品研討會，針對相聲作品中存在的“臟口”進行有的放矢的糾正和改革，繼承優(yōu)秀傳統(tǒng)相聲節(jié)目在內(nèi)涵、技法、包袱結(jié)構(gòu)等方面的有益之處，摒棄其中的糟粕，使許多傳統(tǒng)相聲段子在新時代煥發(fā)了新的活力。2015年中國曲協(xié)制定《全國曲藝工作者行為守則》之后，西安青曲社率先落實，嚴格把關(guān)，把最好的作品奉獻給觀眾。同時持續(xù)加大對新作品研討修改的力度，在過了嚴格的“質(zhì)檢”關(guān)后才將作品投放到市場請觀眾品評。出現(xiàn)了《滿腹經(jīng)綸》《我愛陜西話》《學富五車》《新巧對影聯(lián)》等一大批深受觀眾喜愛的優(yōu)秀作品。

2.扎根劇場、鍛煉隊伍。西安青曲社始終把相聲小劇場作為傳播文化、弘揚價值的基礎(chǔ)，作為整個團隊的發(fā)展之基。他們每天在柏樹林茶樓和尚勤路茶樓進行相聲大會演出，使青年演員在舞臺上得到鍛煉，使作品得到觀眾的評判，進而為新作品的創(chuàng)作與演出積累經(jīng)驗。在堅持走市場化道路的基礎(chǔ)上，青曲社還積極參加文化惠民活動和公益演出，努力實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。

二、統(tǒng)一管理，分工明確，創(chuàng)新出適應(yīng)市場的運營模式，促進團隊不斷發(fā)展壯大

西安青曲社在日常的團隊管理中，積極探索，建立了統(tǒng)一管理、分工負責、民主集中的新的管理模式，積極適應(yīng)市場需求，促進團隊不斷發(fā)展壯大。

1.創(chuàng)新團隊管理新模式。西安青曲社是一支具有獨特市場屬性、產(chǎn)銷一體的傳統(tǒng)文化傳播團隊。這一特點使青曲社在管理方面既要學習已有的企業(yè)管理經(jīng)驗，還要避免舊日相聲班社的某些陋習。因此，青曲社極力摒棄“打罵成風”“三年學徒、兩年效力”的舊俗，積極探索西安青曲社新的管理路子—— 樹立品牌、推出新人、統(tǒng)一制度、規(guī)范管理。西安青曲社目前共有駐場演員27人，60歲以上3人，“九〇”后演員18人，“八〇”后演員4人，“七〇”后2人。大專以上文化程度22人。兼職管理人員3人。青曲社在全國相聲小劇場中率先建立黨支部和團支部，建立日常演出場次統(tǒng)一編排制度，保障演員的整體收益。每晚演出將“說學逗唱”四門功課都進行展示，將演員的優(yōu)勢充分發(fā)揮，并搭建良好的演出平臺。

2.創(chuàng)新運營管理新模式。西安青曲社在運營中借鑒外國先進企業(yè)的組織運營模式并加以創(chuàng)新、改進，結(jié)合相聲行業(yè)的特殊性探索出了一套適合自己的管理模式。一是與演出公司合作，積極通過演出公司的平臺，對接協(xié)調(diào)具體演出場次，組織演員陣容和落實演員收益，并簽訂保障性合同，由師戈審核確定。二是加強節(jié)目質(zhì)量的把控。每周召開2-3次節(jié)目研討會，對新節(jié)目進行審核，對老節(jié)目推陳出新。并建立獎勵機制，對在舞臺上立得住、留得下的新節(jié)目、新作品創(chuàng)作者進行表彰獎勵，激發(fā)演員創(chuàng)作的積極性。不斷將新作品放在舞臺上打磨錘煉，演出后結(jié)合現(xiàn)場效果進行二次修改，不斷提升作品質(zhì)量，直到作品能夠真正立在臺上，成為符合市場需求、觀眾喜愛的正能量節(jié)目。三是對于演員團隊進行規(guī)范性保障管理，對核心成員建立基本工資+崗位津貼+工齡工資的工資保障體系，根據(jù)演員演出質(zhì)量確定工資標準和檔次，通過每周2次的業(yè)務(wù)評定和品質(zhì)考核實施獎懲，推動演員自我革新，確保演出任務(wù)的順利完成，對不合格的演員及時進行談話提醒。四是廣泛吸納新生演員力量。西安青曲社建立起藝術(shù)委員會，負責面向全國招收優(yōu)秀演員，廣泛吸收個人品質(zhì)好、綜合素質(zhì)高、能夠接受舞臺檢驗的優(yōu)秀青年相聲演員。從社團成立的那天起，約每兩年招收一批優(yōu)秀學員，目前已經(jīng)招收了“海”“納”“百”“川”四科學員，同時在社會各界廣泛招生，經(jīng)過層層選拔，每科初選10人左右，留下其中較為突出的苗子進行重點培養(yǎng)并留用?！昂！弊挚片F(xiàn)有張藝博、韓嘉亮、沈海旺、盧鑫、張玉浩等人，“納”字科現(xiàn)有木頭、呂納超等人，“百”字科現(xiàn)有王偉、寇琦、閆子晨等人，他們都逐漸成為青曲社演出的主干力量。五是深入開展“相聲進校園”活動，培養(yǎng)觀眾，發(fā)現(xiàn)人才，帶動校園相聲發(fā)展。西安青曲社自成立起就每年開展曲藝進校園活動10余場，每場開展公益演出2個小時。積極推動成立西北大學、陜西科技大學、長安大學等9所高校的12家相聲社團參與其中的陜西大學生相聲聯(lián)盟。青曲社組織一個月開展一次活動，組織大學生社團成員到舞臺上進行展示，由專業(yè)演員指導提升。安排優(yōu)秀演員進入大學生相聲社團指導培養(yǎng)。值得一提的是，青曲社與西京大學文化藝術(shù)中心合作，設(shè)立了相聲選修課。通過一系列的活動擴大了社團影響力，鍛煉了隊伍，挖掘了新人，培養(yǎng)了觀眾。通過一系列舉措，擴大了相聲這門藝術(shù)在陜西的受眾面，夯實了相聲在陜西的持續(xù)、蓬勃、健康發(fā)展的基礎(chǔ)。

3.創(chuàng)新市場運營新模式。西安青曲社作為一家民營演出團隊，沒有各級財政的專項撥款。青曲社圍繞苗阜、王聲在全國的走紅，搶抓機遇，爭取多方支持，陜西省委宣傳部、陜西省文聯(lián)、陜西省曲協(xié)大力扶持，促進整個團隊蓬勃發(fā)展。從2015年起，青曲社積極參加陜西省曲藝家協(xié)會主辦的“陜西相聲神州行”，每年得到上級扶持補貼2萬元。同時，積極拓展商業(yè)演出渠道，2013年起與華商卓越集團合作，在省內(nèi)每年固定演出10場。用微信平臺推送演出信息和票務(wù)信息，通過網(wǎng)絡(luò)購票和電話、微信預(yù)約購票等形式促進票務(wù)銷售。

4.建立青曲社會員制度，向充值會員發(fā)送福利，開展促銷活動。積極與企業(yè)進行合作，通過贈票、團購等方式推廣陜西相聲。每天每場演出票定為5個檔次，從50元到90元不等，隨市場價格進行調(diào)整，迎合市場規(guī)律，把握演出市場要求，確保票價穩(wěn)定在合理區(qū)間。與陜西人民廣播電臺FM101.1，102.4，AM74.7等平臺進行合作，推出公益性團購票。

三、運營經(jīng)驗

1.收入分析。西安青曲社的主要收入來源是小劇場日常演出、商業(yè)演出和企業(yè)包場。在演出前由師戈帶領(lǐng)的運營團隊與各方協(xié)商，全國巡演的收入方式不是分配收入，而是根據(jù)地域不同、演出規(guī)模不同，收取不等的演出費，保障演員權(quán)益和團隊利益，簽訂專業(yè)的演出合同。企業(yè)包場式演出每周都有，由演員人數(shù)和演出要求合理定價，確保團隊利益及個人的演出收益。

2.成本分析。西安青曲社在社團運營中主要的成本集中于場地租賃費用和演員工資支出。尚勤路茶樓和柏樹林茶樓因場地容量不同，場租、水電、物業(yè)等方面支出略有不同。前期兩個茶樓裝修、布置，結(jié)構(gòu)規(guī)劃共支出120余萬元，每年場租約為60萬元。在這樣的壓力之下，青曲社還能保證將每年演出的90%用于演員工資，以保障整個團隊的良性運營。

3.消費者（觀眾）群體分析。據(jù)不完全統(tǒng)計，青曲社相聲小劇場平均年齡在35歲以下的觀眾約占總觀眾人數(shù)的70%，這部分觀眾與劇場主要演員年齡相仿，雙方容易形成良性交流。商業(yè)演出的觀眾由各地承接方組織，大多數(shù)為35歲以下青年觀眾。企業(yè)多為中等私營企業(yè)為主，國企較少。公益惠民演出的觀眾多以社區(qū)居民、在校大學生、清潔工等普通勞動者為主，各種年齡層次的均有。

4.主要經(jīng)驗。

可以概括為三點。首先是節(jié)目鋪路與品牌打造。相聲小劇場要發(fā)展，就要立足演出市場實際，敏銳把握市場的機遇。在目前曲藝小劇場如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)的情況下，只有有了能夠流傳下去的作品，才會推動小劇場的發(fā)展。西安青曲社深入挖掘優(yōu)秀曲藝作品和傳統(tǒng)節(jié)目的優(yōu)勢和特色，強化節(jié)目的打造和推出，為小劇場的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。同時，在節(jié)目鋪路的基礎(chǔ)上，推新人，創(chuàng)品牌，抓機遇，青曲社打造出了苗阜、王聲這一對全國聞名的相聲“明星”，呂納超、張再馳，紀鳴亮、馬凱強，張翌博、沈海旺等省內(nèi)馳名的相聲新秀，更加有力地推動了相聲小劇場的發(fā)展。

其次是千方百計留住觀眾。小劇場的立足，核心是要有固定的觀眾群體，要想留住觀眾，多來回頭客，就要千方百計摸清觀眾的需求和喜好，創(chuàng)作打磨出充滿正能量，積極向上的曲藝新人新作，把觀眾留在劇場。同時，要適應(yīng)市場的調(diào)控，根據(jù)觀眾承受力，合理制定價格區(qū)間，保障觀眾的權(quán)利。還要加強服務(wù)團隊的力量，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)贏得觀眾的心。

第三是培養(yǎng)帶動演員的社會責任感。小劇場的品牌打造還需要演員團隊要有社會責任感，主動為公益事業(yè)服務(wù)。青曲社在全國小型相聲社團中率先建立黨支部和團支部，通過黨建帶團建的方式，培養(yǎng)全體演員的社會責任感，弘揚真善美，宣揚社會主義核心價值觀，貫徹中國精神，提高演員的個人修養(yǎng)和品位，亮出小劇場品牌。不僅是舞臺之上，生活中甚至微博、微信等網(wǎng)絡(luò)公眾平臺，也堅決不轉(zhuǎn)發(fā)、傳播負能量的內(nèi)容。

苗阜等十幾位演員還常年資助陜西山區(qū)的貧困中小學生。師戈還是西安義工網(wǎng)的四星級資深義工，苗阜、王聲為西安義工網(wǎng)形象大使。

四、目前存在的突出困難和問題

1.經(jīng)營成本高，壓力大。目前一年的場租及其他費用約為60萬元，人員工資也非常大，每年的收入基本與支出相抵，略有盈余。小劇場向上發(fā)展空間受限，經(jīng)營壓力巨大。與同行業(yè)相比，西安的經(jīng)濟水平還不高，對于相聲這門藝術(shù)形式的需求還不足。

2.各級給予的支持力度還不足。青曲社至今仍屬于民間私營團隊，幾乎沒有各級的資金方面的支持，特別是小的相聲社團沒有納入惠民演出補貼政策的范圍，扶持力度還不夠。

3.小劇場生存的指導性政策還不明晰。小劇場發(fā)展多年仍處于摸著石頭過河的嘗試發(fā)展之中，上級并沒有全面完善的小劇場發(fā)展指導意見，在生存、發(fā)展中應(yīng)如何應(yīng)對一些具體問題沒有相關(guān)政策指引。

五、建議

目前，西安的青曲社、天禧苑、珍友社、金曲社等多家相聲小劇場的蓬勃發(fā)展，新人新作輩出，演出市場火爆，為陜西曲藝事業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。結(jié)合青曲社調(diào)研的實際感受，提出如下幾點思考。

1.堅持“出人出書走正路”是小劇場發(fā)展的堅實基礎(chǔ)。高雅的、正能量的節(jié)目支撐著小劇場的發(fā)展。建立優(yōu)秀節(jié)目保障體系，維護創(chuàng)作者和表演者的權(quán)益。積極樹立品牌，推出人才，爭取各級支持，組織專家培訓團，深入小劇場對小劇場青年演員進行指導、培訓，提高小劇場演員的創(chuàng)作能力和業(yè)務(wù)水平，多出好節(jié)目。

2.堅持多方協(xié)調(diào)，積極銜接，力爭各級的政策支持。2017年《中華人民共和國公共文化保障法》正式實施，更加明確了政府的主體責任，要求政府履行主導公共文化服務(wù)的基本職能，對引導和鼓勵社會力量通過興辦實體、資助項目、提供設(shè)施等形式參與公共文化服務(wù)提出了明確的規(guī)定，這為小劇場發(fā)展提供新的方向和目標。同時，按照中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于實施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》在基本原則中指出，“充分發(fā)揮政府主導作用和市場積極作用，鼓勵和引導社會力量廣泛參與，推動形成有利于傳承發(fā)展中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的體制機制和社會環(huán)境。”的要求，我們期待各級文化主管部門，能夠盡快建立完善小劇場發(fā)展的指導性意見，多方推動小劇場發(fā)展。建議將相聲小劇場納入到國家文化惠民補貼的范圍之內(nèi)，針對目前小劇場發(fā)展遇到的困境和瓶頸，上級部門應(yīng)認真研究、制定符合實際的、具有可操作性的指導性意見，為小劇場發(fā)展指明方向。

3.堅持獨立發(fā)展，勇立潮頭之巔。民營小劇場不僅是提供文化服務(wù)的一個窗口，也是滿足人民群眾日益增長的精神文化需求的文化設(shè)施，傳承和發(fā)展中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的載體，更是藝術(shù)家與觀眾通過演出相互交流、共同進行藝術(shù)創(chuàng)造的現(xiàn)場，也是涵養(yǎng)社會創(chuàng)意、啟迪大眾心智的藝術(shù)空間。特別是市場化之下不能完全迎合市場，曲藝小劇場要有獨立的發(fā)展意識。演出市場上充斥著大量低俗、媚俗、惡俗的段子和包袱，部分小劇場從業(yè)者也迎合著市場的要求，把不屬于相聲的表演手段融入相聲之中，娛樂大眾，失去了相聲的本質(zhì)。要樹立獨立的發(fā)展意識，以優(yōu)秀的相聲節(jié)目推動小劇場的發(fā)展。

4.要加大曲藝交流，提高小劇場在全國的影響力。要建立長效的曲藝小劇場交流機制，爭取資金保障，每年動員大量的小劇場相聲演員在全國各地進行交流、匯演，提高小劇場演出的整體質(zhì)量，擴大小劇場的影響力。