做微商、開直播 中緬邊境上的緬甸玉石商

□ 文/本刊記者 劉一穎 李易之 發(fā)自云南瑞麗

早上八九點(diǎn)鐘光景，云南瑞麗姐告玉城外的停車位已然停滿來自全國(guó)各地的汽車。這座具有近20年歷史的玉石交易市場(chǎng)以早市出名，來這里做生意的商人似乎都有一種“買玉要趁早”的緊迫感，好像不早點(diǎn)兒來，好的玉石就會(huì)被其他人挑走。為了把玉石看得更清楚，商人們拿著電筒對(duì)玉石照了又照，就連電筒都成了玉城貨攤上的緊俏貨。

瑞麗因翡翠等玉石而馳名中外，不過瑞麗本地幾乎不出產(chǎn)玉石，而是作為中緬邊境的重要口岸，匯聚了以緬甸為主的大量外國(guó)玉石在此交易。規(guī)模大小不一的珠寶市場(chǎng)和店面在瑞麗隨處可見。其中，姐告玉城以玉石毛料批發(fā)和樹化玉出售為主，2000年8月，姐告邊境貿(mào)易區(qū)實(shí)施全國(guó)僅有的“境內(nèi)關(guān)外”管理政策后，姐告玉城成為最早進(jìn)駐的民營(yíng)企業(yè)。目前，這里有商鋪和臨時(shí)貨攤千余家。

來自緬甸的翡翠之家

穿梭在姐告玉城的商鋪中，記者被一家精致透亮的翡翠吸引駐足，賣家是個(gè)二十歲出頭的緬甸男子楊覺。楊覺全家都從事翡翠生意，父親、哥哥、姐夫都在緬甸收集、挑選翡翠貨源，而他則在姐告玉城售賣家人收集來的翡翠。楊覺說，盡管緬甸出產(chǎn)大量的玉石，但當(dāng)?shù)厝鄙傧窠愀嬗癯沁@樣的玉石交易市場(chǎng)，許多緬甸人都慕名而來，帶著寶貝到瑞麗交易。為了更好地與中國(guó)人做生意，他努力學(xué)習(xí)中文，上午在早市賣翡翠，下午便在瑞麗的語言學(xué)校上中文課。在姐告玉城待了四年的他，中文已是十分流利，這比玉城里很多中文不熟練的緬甸商戶有很大優(yōu)勢(shì)。

云南瑞麗姐告玉城門庭若市

據(jù)了解，姐告玉城里的緬甸商戶超過300戶。這些商戶或是長(zhǎng)期生活在瑞麗，或是通過瑞麗的姐告口岸奔波于中緬兩國(guó)，他們的存在已經(jīng)成為瑞麗玉石行業(yè)發(fā)展多年以來十分重要的一部分。

微商、直播，再不用就OUT了

楊覺不僅在姐告玉城賣翡翠，同時(shí)也是一名翡翠微商，微信已經(jīng)成為他銷售翡翠的另一渠道。他時(shí)常在朋友圈發(fā)些精品翡翠的照片，一旦有客戶看中，議價(jià)、下單，楊覺就能把貨發(fā)到對(duì)方手里。

大約四五年前，微商在姐告玉城悄然興起，如今，在玉城的一處，已經(jīng)聚集著微商大軍，他們一字排開坐在小凳子上工作，每天微商們?cè)谏砗蟮臄偽簧线x好鐲子、掛墜等貨品后，就開始大量地拍照、上傳照片，等待客戶的訂單?！白约壕拖袷菣C(jī)器一樣。”一位微商笑著說，他們無數(shù)次重復(fù)同樣的動(dòng)作。有微商透露，現(xiàn)在做微商的人越來越多，生意也不如從前好做。運(yùn)氣好的話，收入可觀，運(yùn)氣不好的時(shí)候，一個(gè)月可能一件都賣不出去。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展衍生出的新事物除了微商，還有直播。這一兩年，以直播賣玉石的方式變得火爆起來，玉城里隨處可見直播主播們對(duì)著手機(jī)屏幕拿著玉石，詳細(xì)介紹玉石的情況，報(bào)價(jià)、喊價(jià)。玉城里可以看到“玉石主播招募令”的海報(bào)，寫著“保底收入5千～5萬元”，頗為誘人。越來越多的實(shí)體店打起了招募玉石主播的廣告。中國(guó)移動(dòng)也順勢(shì)推出了專門的直播流量套餐。直播正在成為一股潮流，煥發(fā)著中緬邊境玉石之城的新活力。

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