楚坤：愛上支付業(yè)務(wù)

張兵

他相信，手機POS機在未來10年內(nèi)將成為最主流的交易結(jié)算方式。

2000年，從武漢某中專畢業(yè)后，楚坤懷揣1000元，只身一人到北京打拼。和其他創(chuàng)業(yè)者一樣，楚坤的成長是一部勵志史，做過游泳教練，做過電話營銷業(yè)務(wù)員，最難熬的時候住過地下室。

如今，楚坤與妻子都遷至河北燕郊，生活美滿，父母住在同一小區(qū)，12歲的大兒子讀小學(xué)六年級，公司主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定且專注：盒子支付與金融貸款。

楚坤的朋友非常佩服他的堅毅，他每天要用一個小時跑完7公里，已經(jīng)堅持一年多。運動成為楚坤的一種生活方式，他今年還準備學(xué)習(xí)潛水。

“身體比什么都重要?！背ふf，“閱讀與運動是我的兩大愛好，我很滿意自己的生活狀態(tài)?！?h3>“青春不應(yīng)泡在水里”

5月15日下午，北京市朝陽區(qū)楊閘環(huán)島中商華貿(mào)商廈四樓，80后的楚坤一身休閑裝，很難想到，他所擁有的公司去年共1.5萬臺P0s機提供刷卡支付服務(wù)，流水達3億元，50多人的團隊，今年的目標是6億元。

中商華貿(mào)商廈辦公室面積并不大，楚坤隔出一間，作為荼室，大部分業(yè)務(wù)就在這間屋子談成。隔墻是普通的透明玻璃，談到興奮時，楚坤會拿出黑色簽字筆，將玻璃作為黑板，寫上板書內(nèi)容，劃重點。

“當初工作的那間游泳館是小區(qū)配套，一天來不了幾個人，我說話都不太利索了，應(yīng)聘新崗位后，兩三天電話都撥不出去，可能是心理原因?！?/p>

在游泳館工作3年，楚坤先做服務(wù)員，后來做救護員，最后成為一對一私人教練。后來他覺得青春不應(yīng)該泡在水里，應(yīng)該換種活法，就去一家報紙應(yīng)聘廣告電話銷售。

剛上班，日子并不好過，“主要是靠提成，3個月后還是沒有什么收入，找妹妹借了1000元錢，才付了兩個月地下室租金?！?/p>

“差一點就回老家了，可文憑這么低，回老家又能干什么呢？可能性格里還是有一股不服輸?shù)膭?，于是堅持至今?！背こ姓J那時有過痛苦與迷惘，“基本工資也就800元，連房租都付不起，混得不能比這更差了！”

“有了自己的媒體”

2006年，楚坤轉(zhuǎn)入一家雜志社做廣告業(yè)務(wù)。不久，他嘗試承攬北京戶外廣告，不料趕上集中清理戶外廣告牌，項目無疾而終。

受分眾傳媒啟發(fā)，2008年9月，楚坤創(chuàng)建了一家名為博鼎互動的公益?zhèn)髅焦?，將廣告與公益進行嫁接，采取加盟方式，在各地尋找城市合伙人。用他自己話說，“有了自己的媒體”，即可以滾動播出廣告與節(jié)目的電子顯示屏。

博鼎互動公益?zhèn)髅浆F(xiàn)在全國投放了近千個愛心多功能募捐箱，這些募捐箱主要放置在政府辦公大廳、商場、銀行、商務(wù)寫字樓、機場、車站、賓館、醫(yī)院等人流密集的公共場所，為善款募集提供有力保障，同時凸顯廣告價值。

“當時是以農(nóng)村包圍城市模式，江南春上市時只有7000塊屏，我那時做得最好時有3000多塊，按照這個速度擴張，2012年就會有10000塊屏。”

不幸的是，由于“郭美美事件”的發(fā)生，紅十字會信譽嚴重受損，楚坤的項目連帶夭折。

提起當初，楚坤顯得有些感傷，“眼看公司一點點做大，突然一下子就沒了，想著去挽救，但一個草根，沒有資本怎么救？”

渠道

2014年，敏銳的楚坤再次發(fā)現(xiàn)商機，果斷進軍移動支付行業(yè)。

彼時，移動支付剛剛興起，銀聯(lián)支付是最常見的第三方支付。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)的崛起使得越來越多的第三方支付開始出現(xiàn)，到2015年底，獲得央行支付牌照的公司達到267家。

楚坤站在了風(fēng)口。他了解到，在歐美，平均每萬人擁有179臺P0s機，在日、韓等國，平均每萬人擁有625臺POS機，而在中國，平均每萬人僅擁有13.7臺。中國目前有6000萬中小商戶，但擁有POS機的商戶只有300萬，POS機只占市場份額的5%，95%的市場處于空白狀態(tài)。

楚坤相信，手機POS機在未來10年內(nèi)將成為最主流的交易結(jié)算方式。

“這不是一錘子買賣，一件商品賣出后，還要繼續(xù)找買家，支付業(yè)務(wù)不一樣，只要發(fā)生支付，就跟我有關(guān)系，一旦達到一定量，收入會很可觀?！背ご蛄藗€比方，“即便你晚上睡覺，只要有人刷卡，你就有收益，并且是永久的?！?/p>

“關(guān)鍵是要有團隊與用戶，一家家客戶去談，不怕被拒絕?！背し窒碜约簶I(yè)務(wù)成功的秘密，“手續(xù)費是三家分，發(fā)卡行占70%、銀聯(lián)占10%、通道使用費占20%，我們掙的是通道使用費。”

楚坤舉例說，如果客戶購買了100元的商品，刷卡并簽單，簽收單為100元，卡中額度實時減少100元。商家拿收單行發(fā)的POS機，刷了客戶的卡，打出簽收單，然后拿簽收單去向收單行清算，收單行根據(jù)合同付給商家99.35元，扣除0.65元手續(xù)費。

按照行業(yè)規(guī)則，0.65元手續(xù)費由銀聯(lián)、卡組織（POS渠道）、卡機構(gòu)（發(fā)卡行）三家分享。

“其中我們可以分到0.15元，叫渠道費。”楚坤說，“手刷POS機是我免費投放給商家的，每臺機器成本是99元，每臺要刷夠6.6萬元才能回本。”

“中國移動支付在全球領(lǐng)先，但實際上還只是科技應(yīng)用，回歸到基礎(chǔ)科學(xué)研究，整體還非常薄弱?！背な终J同馬化騰的觀點，“移動支付再先進，沒有手機終端，沒有芯片和操作系統(tǒng)，競爭起來我們的實力還不夠，中國一定要大力發(fā)展基礎(chǔ)科學(xué)研究?！?/p>

北漂18年后，楚坤已不是當初那個剛從武漢走出來的小伙子，他的身份包括北京武漢企業(yè)商會會員、中國商業(yè)管理協(xié)會信息工作委員會副主任，多年摸爬滾打后喜歡獨立思考一些“大問題”。