母嬰市場(chǎng)的第二波紅利

文／高之良

“六一兒童節(jié)”實(shí)際上是父母和孩子共同的節(jié)日。在這樣一個(gè)歡聚的日子里，做為消費(fèi)者的父母想的是為孩子購(gòu)買什么樣的禮物；而此時(shí)做為產(chǎn)品供給者的企業(yè)和商家，考慮的當(dāng)然是如何才能為父母?jìng)兲峁└玫漠a(chǎn)品和服務(wù)。有關(guān)調(diào)研顯示：在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的促進(jìn)和推動(dòng)下，目前我國(guó)母嬰市場(chǎng)已接近萬(wàn)億元規(guī)模。

線上需求快速猛增

智研咨詢近日發(fā)布《2018-2024年中國(guó)母嬰電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》。該《報(bào)告》顯示，母嬰電商平臺(tái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的大潮在較短時(shí)間內(nèi)發(fā)展出了豐富的形態(tài)。2000年樂友上線游網(wǎng)，邁出了母嬰電商的第一步；2005年育兒網(wǎng)上線，2007年寶寶樹上線，隨后紅孩子獲得大額融資率先實(shí)現(xiàn)盈利；2010年綜合電商巨頭覓得商機(jī)，淘寶商城、京東、亞馬遜紛紛經(jīng)營(yíng)起了自己的母嬰頻道；2014年涌現(xiàn)出了一大批以貝貝、蜜芽、寶貝格子為首的垂直母嬰平臺(tái)。

母嬰用品線上市場(chǎng)規(guī)模（億元） 來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息

過(guò)去5年母嬰網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的交易規(guī)模一直在穩(wěn)定增長(zhǎng)，且增長(zhǎng)率高于線下母嬰渠道的增長(zhǎng)率；然而母嬰線上滲透率雖然在不斷提高，卻仍然低于化妝品、3C等其他產(chǎn)品。我國(guó)2015年底線上滲透率為15.5%，而同期美國(guó)已經(jīng)超過(guò)20%，因此我國(guó)母嬰線上渠道的發(fā)展程度還有進(jìn)一步拓展的空間。從2014年起母嬰線上交易規(guī)模增長(zhǎng)率已經(jīng)超過(guò)了網(wǎng)購(gòu)平均的增長(zhǎng)率，呈現(xiàn)飛躍式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；隨著嬰兒潮的到來(lái)、移動(dòng)端APP的普及以及全球購(gòu)的風(fēng)靡，母嬰電商將迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

數(shù)據(jù)顯示，2016年的移動(dòng)母嬰用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了7000萬(wàn)人次，并預(yù)計(jì)將在2018年超過(guò)1.5億人次。中國(guó)移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)在整體網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模占比在2015年時(shí)已經(jīng)超過(guò)50%，首度超過(guò)PC成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的主流選擇，根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)2018年這一比例將提高到73.5%。2017年12月母嬰電商類APP排行榜中母嬰電商五強(qiáng)APP分別是：貝貝網(wǎng)、蜜芽、寶貝格子、孩子王、大V店，其中，貝貝網(wǎng)12月活躍用戶規(guī)模達(dá)938.1萬(wàn)人，環(huán)比增長(zhǎng)6.43%，成為月活躍用戶數(shù)量唯一近千萬(wàn)的廠商。

家庭用戶需求是新商機(jī)

“消費(fèi)升級(jí)”如今是所有品牌都繞不開的一個(gè)話題， 伴隨著居民消費(fèi)支出占國(guó)民經(jīng)濟(jì)比重的明顯提高，各行各業(yè)都迎來(lái)了一個(gè)更為廣闊的增量市場(chǎng)，母嬰行業(yè)自然亦在其列。隨著新生代父母成為育兒主力軍，他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念都發(fā)生了根本變化，而母嬰產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)新的模式契機(jī)。

母嬰平臺(tái)發(fā)展的第一波紅利伴隨著80、90后新生代父母而出現(xiàn)，他們生活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擁有新潮的消費(fèi)理念，對(duì)母嬰平臺(tái)提供的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)天然就擁有極高的接受程度。

艾瑞網(wǎng)在《2018年中國(guó)家庭育兒行業(yè)用戶洞察報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告）中也證實(shí)了這個(gè)結(jié)論，而與此同時(shí)，在陪伴孩子成長(zhǎng)的過(guò)程中，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的持續(xù)提升，祖父母?jìng)冮_始成為育兒App的用戶一員。研究認(rèn)為，就整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模而言，預(yù)計(jì)到2020年年末，中國(guó)母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.86億，與2012年相比，漲幅約為11.3%。

面對(duì)一個(gè)上萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模的碎片化市場(chǎng)，不同的創(chuàng)業(yè)者開始從記錄、知識(shí)、社交、購(gòu)物等方向切入，分享這塊大蛋糕，而在這個(gè)階段涌現(xiàn)出了一大批母嬰垂直電商平臺(tái)以及各種育兒類工具和社區(qū)。不過(guò)隨著巨頭們的紛紛入局，流量成本陡增，母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。

過(guò)去一年，今日頭條、快手和拼多多的崛起，讓我們意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)仍然存在用戶紅利。對(duì)母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，家庭育兒結(jié)構(gòu)的變化正給母嬰平臺(tái)的發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。由于傳統(tǒng)意義上的“育兒主力軍”媽媽人群的家庭觀和工作觀的不斷革新，更多家庭成員加入到育兒環(huán)節(jié)，而這也擴(kuò)充了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈寬度和深度。對(duì)母嬰市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，關(guān)注家庭用戶需求正在成為新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

參與育兒的家庭成員結(jié)構(gòu)的變化，帶來(lái)的直接結(jié)果就是育兒App的使用打開頻次迅速提升，艾瑞網(wǎng)在報(bào)告中也指出，每天多次使用育兒App的用戶占比達(dá)到77.7%，日打開頻率在5次以上的高頻用戶占比更是接近45%，而他們使用時(shí)長(zhǎng)也有了顯著的提升。

互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)終歸是注意力經(jīng)濟(jì)，使用頻次和時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)不僅拉長(zhǎng)了家庭育兒對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的影響和改變，也極大地增強(qiáng)了育兒平臺(tái)的用戶粘性，而親寶寶等育兒記錄工具產(chǎn)品因此迎來(lái)高速發(fā)展。

艾瑞網(wǎng)報(bào)告中顯示，截止2018年3月，育兒類App月活已高達(dá)8438.4萬(wàn)，年漲幅近15%，而作為母嬰領(lǐng)域的頭部App，親寶寶年漲幅則接近70%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

很顯然，消費(fèi)升級(jí)和育兒觀念轉(zhuǎn)變正在成為推動(dòng)育兒App爆發(fā)式增長(zhǎng)的確定性因素，而這無(wú)疑也將為整個(gè)母嬰行業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)帶來(lái)新一波紅利。

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兒童的定義包含嬰兒

寶寶的年齡分段是：

新生兒0—1個(gè)月

嬰兒期1—12個(gè)月

幼兒期1—3歲

學(xué)齡前3—6歲

少兒期：幼升小，一~六年級(jí)，小升初 嬰兒－－（習(xí)慣中認(rèn)為是哺乳期的兒童）

是指1周歲以內(nèi)的孩子。嬰兒在這個(gè)階段生長(zhǎng)發(fā)育特別迅速，是人一生中生長(zhǎng)發(fā)育最旺盛的階段。兒童的定義是包含嬰兒的：眼下按照社會(huì)和人們公認(rèn)兒童的年齡段為0-12歲，因?yàn)榇祟惾巳憾际钦帉W(xué)齡前和小學(xué)階段，而且年齡比較幼小。一些兒童活動(dòng)都是針對(duì)這個(gè)年齡段的人群。

《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》第五版給出的定義是：較幼小的未成年人（年紀(jì)比“少年”?。Ｆ渲小吧倌辍敝浮叭耸畾q左右到十五六歲的階段?！?/p>

聯(lián)合國(guó)《兒童權(quán)利公約》中的規(guī)定是0－18歲，中國(guó)的《未成年人保護(hù)法》等法律的規(guī)定是0－18歲，醫(yī)學(xué)界以0～14歲的兒童為兒科的研究對(duì)象，中國(guó)的兒童組織少先隊(duì)的隊(duì)員年齡在14歲以下，而共青團(tuán)員的入團(tuán)年齡為14歲以上。