淺析新媒體時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

摘 要：現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷需要跟上時代的發(fā)展形勢，融合新媒體的發(fā)展現(xiàn)狀創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。本文首先指出在新媒體時代下企業(yè)市場營銷應(yīng)具備互聯(lián)網(wǎng)思維，其次分析了新媒體時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略，從多個角度提出促進(jìn)企業(yè)市場營銷的新方法。

關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；市場營銷；戰(zhàn)略

企業(yè)市場營銷需要契合時代以及市場發(fā)展本身的要求，媒體一直是企業(yè)市場營銷的一個主要渠道，在新媒體時代下，傳統(tǒng)的媒體營銷方案已經(jīng)不能滿足企業(yè)品牌宣傳和產(chǎn)品營銷的需求，企業(yè)必須調(diào)整市場營銷的方案，將新媒體營銷方案作為新的發(fā)展方向。

一、新媒體時代下企業(yè)市場營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維

新媒體是基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而形成的，因此，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也需要依托于互聯(lián)網(wǎng)思維。一般來說，企業(yè)應(yīng)該基于互聯(lián)網(wǎng)思維來形成新的市場營銷部門，將新媒體營銷作為企業(yè)營銷工作中最主要的部分。由于新媒體本身的運(yùn)營也需要依托互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)的市場營銷就需要和新媒體形成思路上的充分融合，利用新媒體網(wǎng)絡(luò)平臺來完成企業(yè)的市場營銷。

二、新媒體時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

（一）有針對性地制定市場營銷戰(zhàn)略

現(xiàn)代企業(yè)營銷主要目的仍然是企業(yè)利潤最大化，而盈利的實(shí)現(xiàn)則需要企業(yè)品牌和產(chǎn)品被更多的消費(fèi)者所熟知，從而刺激人們的消費(fèi)欲望。傳統(tǒng)的企業(yè)宣傳手段中，如報(bào)紙、電視廣告等形式的受眾范圍正在逐漸縮小，受眾的類型也開始減少，而新媒體的迅速發(fā)展吸引了越來越多的用戶，利用新媒體展開相應(yīng)的營銷策略可以獲得更多的潛在客戶的關(guān)注，并且可以結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品本身的情況來設(shè)定更為細(xì)致的營銷方案，并最終形成有效的營銷戰(zhàn)略。可以說，現(xiàn)代企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是建立在消費(fèi)群體的細(xì)分基礎(chǔ)上的，而互聯(lián)網(wǎng)通過大數(shù)據(jù)分析給企業(yè)提供了豐富詳實(shí)的參考資料，比如不同群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi)群體的基本特征等，在有了這些資料之后，企業(yè)就可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和定位的潛在客戶群體恰當(dāng)?shù)剡x擇合適的新媒體渠道來完成營銷任務(wù)，這便是新媒體時代下的精準(zhǔn)營銷思路。

（二）構(gòu)建多重聯(lián)動新媒體宣傳體系

在新媒體環(huán)境下企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動時還可以構(gòu)建多重聯(lián)動的新媒體宣傳體系，因?yàn)楫?dāng)前的新媒體環(huán)境比較復(fù)雜，傳統(tǒng)媒體的新媒體平臺、公司性質(zhì)的新媒體平臺以及自媒體平臺都可以進(jìn)行信息的發(fā)布，實(shí)現(xiàn)市場營銷的效果。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，在單一的新媒體平臺上進(jìn)行宣傳很難發(fā)揮出最佳的作用，只有選擇多種不同的媒體平臺，才能達(dá)到更為廣泛深入的宣傳效果。當(dāng)前，大多新媒體平臺投放相應(yīng)的廣告內(nèi)容都需要進(jìn)行付費(fèi)，很多新媒體平臺也是依靠銷售自己的用戶瀏覽量和點(diǎn)擊率來吸引企業(yè)的營銷投資。一般來說，企業(yè)在選擇傳統(tǒng)媒體進(jìn)行營銷時也可以同時搭配這些傳統(tǒng)媒體的新媒體平臺。與此同時，當(dāng)前企業(yè)也可以選取很多免費(fèi)的新媒體渠道融入到企業(yè)的宣傳體系中。例如官方微博、企業(yè)微信、企業(yè)微店、企業(yè)淘寶店等都可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。以官方微博為例，企業(yè)申請官方微博帳號之后，可以利用微博發(fā)布企業(yè)品牌理念、產(chǎn)品信息、優(yōu)惠信息等，吸引潛在消費(fèi)者的注意，也可以直接通過微博來培養(yǎng)企業(yè)的忠實(shí)用戶，形成互動機(jī)制，增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)，提高用戶的粘度。免費(fèi)新媒體平臺和付費(fèi)新媒體平臺的聯(lián)動宣傳體系的構(gòu)建可以面向企業(yè)不同層次的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更為有效的營銷。

（三）市場營銷思路和內(nèi)容緊跟新媒體熱點(diǎn)

在企業(yè)進(jìn)行市場營銷時還需要特別注意營銷的思路和內(nèi)容，注重形式和內(nèi)容的創(chuàng)新。以肯德基為例，其在進(jìn)行市場營銷時就不斷變換營銷思路和內(nèi)容，并且緊跟時代形勢和新媒體討論熱點(diǎn)來選擇產(chǎn)品的形象代言人，以獲取更多消費(fèi)者的關(guān)注，而且其在廣告投放時也嘗試過“病毒式”營銷的策略?，F(xiàn)代企業(yè)可以多關(guān)注當(dāng)前的新媒體熱點(diǎn)，找出熱點(diǎn)和企業(yè)產(chǎn)品之間的關(guān)系，然后將產(chǎn)品營銷和新媒體熱點(diǎn)相結(jié)合，從而提高產(chǎn)品的營銷效果。在進(jìn)行新媒體熱點(diǎn)融合營銷的同時，企業(yè)還可以將線上線下的市場營銷結(jié)合起來，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在線上和線下進(jìn)行商品和服務(wù)交易時的無縫對接，并對企業(yè)的市場營銷形成統(tǒng)一的認(rèn)識。而當(dāng)企業(yè)可以有效地抓住市場的營銷熱點(diǎn)之后，企業(yè)也可以更有效地實(shí)現(xiàn)市場營銷的目的。

（四）利用新媒體形成企業(yè)品牌宣傳

現(xiàn)代企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時，企業(yè)自我品牌的形成、發(fā)展和社會認(rèn)知度及美譽(yù)度的提高也非常必要，而新媒體在品牌推廣方面有著十分有效的作用，很多企業(yè)都會選擇在新媒體平臺上進(jìn)行品牌形象的宣傳，這樣既可以直接地對接到潛在消費(fèi)者，也可以大范圍地進(jìn)行品牌的鋪開宣傳。很多時候，企業(yè)產(chǎn)品的價值中都是有企業(yè)品牌的附加值存在的，同類型產(chǎn)品下，企業(yè)品牌知名度越高，產(chǎn)品的價格也可以提高多個百分點(diǎn)，多出來的價值便是企業(yè)進(jìn)行品牌營銷之后所獲得的盈利。企業(yè)品牌形象是消費(fèi)者對一個企業(yè)的整體印象，這種印象一旦形成便很難更改，例如一個企業(yè)一直塑造“高端”的形象，那么其所面向的消費(fèi)者主要是高消費(fèi)層次群體。

三、結(jié)束語

綜上所述，企業(yè)市場營銷應(yīng)是一個整體的概念，市場營銷既包括企業(yè)形象的營銷，也包括企業(yè)產(chǎn)品的營銷，在新媒體時代下，企業(yè)有必要采取新的營銷戰(zhàn)略來吸引更多消費(fèi)者的注意，刺激潛在目標(biāo)顧客的消費(fèi)欲望，實(shí)現(xiàn)銷售目的，創(chuàng)造企業(yè)利潤最大化。

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作者簡介：

黃愛華，女（漢族）湖南衡陽，衡陽技師學(xué)院，大學(xué)本科，管理學(xué)士，講師，主要從事會計(jì)專業(yè)、市場營銷專業(yè)的教學(xué)科研工作。