鋼鐵企業(yè)營銷渠道結(jié)構(gòu)分析探析

王楊

摘 要：對傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)營銷模式進行變革，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息技術，運用電子商務營銷策略創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)營銷模式、拓展營銷渠道對提升鋼鐵企業(yè)營銷管理水平、促進鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展具有重要意義?；诖?，本文首先鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式存在的問題進行分析；其次，基于大數(shù)據(jù)時代背景下，運用電子商務營銷模式，拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道的必要性進行分析；最后對如何基于大數(shù)據(jù)時代背景下拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道提出政策建議。

關鍵詞：鋼鐵企業(yè)；營銷渠道；結(jié)構(gòu)分析；渠道拓展

引言

對傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)營銷模式進行變革，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息技術，運用電子商務營銷策略創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)營銷模式、拓展營銷渠道對提升鋼鐵企業(yè)營銷管理水平、促進鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展具有重要意義[1]。隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)程度進一步向縱深方向發(fā)展，受經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革以及產(chǎn)能過剩等相關方面的影響，鋼鐵企業(yè)發(fā)展面臨國內(nèi)外市場的嚴峻挑戰(zhàn)。大數(shù)據(jù)時代是一個基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，借助大數(shù)據(jù)管理信息系統(tǒng)對海量數(shù)據(jù)進行歸類處理，從繁雜的海量信息中獲取有價值信息的一個數(shù)字化的時代。由于當前市場環(huán)境的變化以及企業(yè)經(jīng)營管理方式的改變，大數(shù)據(jù)技術正在以一種潛移默化的形式改變著企業(yè)營銷模式，傳統(tǒng)的營銷管理模式已經(jīng)不能夠適應互聯(lián)網(wǎng)時代的變化以及企業(yè)的多元化營銷需求。鋼鐵企業(yè)作為我國傳統(tǒng)企業(yè)的代表之一，大部分鋼鐵企業(yè)存在營銷水平較低以及營銷渠道單一等現(xiàn)實問題，這些現(xiàn)實問題都大大阻礙了我國鋼鐵企業(yè)管理績效的提升[2]。

在大數(shù)據(jù)時代背景下，鋼鐵企業(yè)應該找出市場潛在的消費需求進而實施精準營銷策略，利用大數(shù)據(jù)技術創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)營銷管理模式、拓展營銷渠道。拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道，通過精準營銷、個性化營銷以及多元營銷模式提升鋼鐵企業(yè)營銷水平成為關鍵?；诖耍疚氖紫蠕撹F企業(yè)傳統(tǒng)營銷模式存在的問題進行分析；其次，基于大數(shù)據(jù)時代背景下，運用電子商務營銷模式，拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道的必要性進行分析；最后對如何基于大數(shù)據(jù)時代背景下拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道提出政策建議。

一、鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)存在的問題

鋼鐵作為我國重要的產(chǎn)業(yè)之一，鋼鐵企業(yè)在我國具有重要的地位。傳統(tǒng)的鋼鐵企業(yè)營銷渠道主要是根據(jù)鋼鐵行業(yè)的市場環(huán)境決定的，而鋼鐵營銷渠道的選擇對鋼鐵企業(yè)的營銷成本、營銷效果具有決定性作用。當前，我國鋼鐵企業(yè)主要采取的是自制渠道以及外購渠道，主要存在以下三個問題：

（一）鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)效果差：高水準的商品營銷模式選擇應該是該商品的特性及使用范圍來確定的。不同的商品所針對的消費群體有所不同，但是鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)在進行鋼鐵產(chǎn)品的推廣時往往以追求營銷覆蓋面廣為目的，不考慮精準營銷和個性化營銷，不能夠做到根據(jù)不同鋼鐵制品的特性以及適用范圍針對不同的市場需求采用不同的營銷模式，導致實際的營銷效果較差[3]。

（二）鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)渠道單一：鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)主要采用的是基于電視、報紙、雜志等相關媒介進行廣告推廣的單一的營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)時代如果僅僅采用這個單一的營銷模式將很難做到消費群體的全覆蓋[4]。隨著時代的改變，通過網(wǎng)絡電子商務營銷平臺，或者其他社交媒體獲取自己所需要的消費信息，想要提升營銷覆蓋面僅僅借助傳統(tǒng)媒體進行營銷推廣不能夠達到其推廣鋼鐵產(chǎn)品的目的。

（三）鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)成本較高。成本和產(chǎn)出之間的關系直接影響鋼鐵企業(yè)營銷策略的選擇。鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)成本較高。一方面，多層次的營銷環(huán)節(jié)增加了鋼鐵企業(yè)的成本支出；另一方面，由于傳統(tǒng)營銷策略的選擇導致鋼鐵企業(yè)與消費者之間的溝通困難，當發(fā)生矛盾，如果鋼鐵企業(yè)不能夠及時與消費者進行有效的溝通，將大大增加營銷溝通成本、影響營銷效果。

二、拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道的必要性

大數(shù)據(jù)時代背景下，運用電子商務營銷模式創(chuàng)新鋼鐵企業(yè)營銷管理模式、拓展營銷渠道對降低鋼鐵企業(yè)營銷成本、提升營銷水平具有重要意義。其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三方面：

（一）有利于實現(xiàn)精準營銷。海量的信息往往隱藏著許多潛在的消費需求，利用大數(shù)據(jù)技術對交易過程中發(fā)生的海量信息進行收集和分析，確定不同鋼鐵制品的消費市場，鋼鐵企業(yè)根據(jù)不同的消費群體和消費偏好，制定多元的營銷策略，從而提升營銷效果，實現(xiàn)精準營銷[5]。

（二）信息反饋及時。鋼鐵產(chǎn)品營銷策略的執(zhí)行是否能夠取得良好效果在一定程度上取決于市場與鋼鐵企業(yè)之間的互交性。也就是說，鋼鐵企業(yè)與市場之間的信息反饋渠道是否流暢。電子商務營銷模式可以為鋼鐵企業(yè)和消費者之間提供一個直接溝通的平臺，消費者可以直接將其鋼鐵制品需求及時反饋給鋼鐵企業(yè)，鋼鐵企業(yè)根據(jù)消費者需求調(diào)整生產(chǎn)，促進鋼鐵企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

（三）營銷成本相對較低。傳統(tǒng)的營銷模式主要采用的是基于電視、報紙、雜志等相關媒介進行廣告推廣的單一的營銷模式。相較于傳統(tǒng)營銷模式，鋼鐵企業(yè)采用電子商務營銷結(jié)構(gòu)在一定程度上突破了廣告推廣的時間限制和空間約束，在互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布廣告推廣，成本低、效率高，可以更好的提升營銷效果。

三、電子商務營銷背景下鋼鐵企業(yè)營銷創(chuàng)新路徑

針對鋼鐵企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道結(jié)構(gòu)存在的營銷效果差、營銷策略單一以及營銷成本高的問題，在電子商務營銷背景下鋼鐵企業(yè)營銷創(chuàng)新路徑應做到以下三個方面：

（一）轉(zhuǎn)變營銷策略思維：當前，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡成為消費者聚集的主要陣地，鋼鐵企業(yè)應轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思維、重視電子商務營銷的作用是拓展鋼鐵企業(yè)營銷渠道的基礎。鋼鐵企業(yè)營銷策略制定時應該強化數(shù)據(jù)信息化意識，明確大數(shù)據(jù)時代海量信息價值，明確大數(shù)據(jù)的時代背景，注重互聯(lián)網(wǎng)在廣告推廣中的巨大效應。

（二）傳統(tǒng)營銷模式與電子商務營銷模式深度融合。鋼鐵企業(yè)在制定營銷策略時應該考慮不同的消費者目標群體，根據(jù)目標群體的特性制定相應的營銷策略。針對一般性的鋼鐵產(chǎn)品采用傳統(tǒng)的營銷模式進行普遍性營銷，與固定的鋼鐵需求上建立合作關系；針對高科技含量的鋼鐵制品應該找出市場需求群體，實施精準營銷策略。

（三）實施精準營銷策略：精準營銷策略對降低鋼鐵企業(yè)營銷成本，提升營銷水平具有重要意義。實施精準營銷策略，鋼鐵企業(yè)首先應該利用大數(shù)據(jù)技術對交易過程中發(fā)生的海量信息進行收集和分析；其次，通過大數(shù)據(jù)技術找出不同鋼鐵制品的需求市場；最后鋼鐵企業(yè)根據(jù)不同的消費群體和消費偏好，制定多元的營銷策略，從而提升營銷效果，實現(xiàn)精準營銷。

參考文獻

[1]楊文學.鋼鐵營銷從“以市場為中心”向“以顧客為中心”轉(zhuǎn)型探析[J].冶金經(jīng)濟與管理，2014（03）：36-40.

[2]張喆，張闖，朱宏.鋼鐵企業(yè)電子商務營銷的模糊評價[J].工業(yè)工程與管理，2006（03）：58-63.

[3]方春英.鋼鐵產(chǎn)品電子商務營銷渠道的研究[J].武漢船舶職業(yè)技術學院學報，2017，16（03）：53-56.

[4]秦媛.淺談經(jīng)濟新常態(tài)下鋼鐵企業(yè)的營銷策略——以沙鋼集團視角分析[J].納稅，2017（22）：150.

[5]李平，樊重俊，楊云鵬.基于全程供應鏈和電子商務的鋼鐵企業(yè)信息化建設[J].電子商務，2017（07）：63-64.

（作者單位：武漢寶鋼華中貿(mào)易有限公司）