軟文

魏鵬

在報(bào)刊上，常常能看到業(yè)內(nèi)人士如何如何分析，又如何如何解說，當(dāng)然，都說得頭頭是道。每當(dāng)看到這些文字我就想笑，而且是會(huì)心地笑，因?yàn)檫@業(yè)內(nèi)人士，我也干過。

那時(shí)，我剛到南京，為找工作，無一技之長(zhǎng)的我也擠進(jìn)了人才市場(chǎng)。我從一樓擠到三樓，終于見到一家商場(chǎng)招聘軟文寫作人員，總算是和文沾了點(diǎn)邊，但我以前只知道有論文、散文、雜文等，什么是軟文？我一點(diǎn)兒都不知道。抱著試試看的心理，我前去應(yīng)聘。面試時(shí)，商場(chǎng)常務(wù)副總看了我的材料后，知道我只會(huì)寫詩(shī)，便皺起了眉頭。人事部長(zhǎng)說材料先放在這里，讓我回去等候通知。

我轉(zhuǎn)身離開了商場(chǎng)。心想，軟文怕是一種極難寫的文體，不寫也罷。此處不留人，自有留人處。可半道上，手機(jī)又響了起來，是人事部長(zhǎng)打來的，她讓我再回去一下。我一聽就高興得笑了，看來，這軟文還得從頭寫起。

常務(wù)副總再一次見到我時(shí)，說我文字功底好，并把我安排在企劃部試用，主要工作就是寫軟文。我沒有問常務(wù)副總什么叫軟文，但企劃部主管告訴我：“所謂軟文，就是軟廣告。明白嗎？”我似懂非懂。她又說：“寫軟文不是寫詩(shī)，不需要情感；寫軟文不是寫新聞，無須真實(shí)?！蔽曳磸?fù)體會(huì)，這，大概就是寫好軟文的第一要義。

這樣，我就覺得寫軟文比寫詩(shī)容易，也比寫新聞容易。但我寫得出，報(bào)刊能發(fā)得出嗎？主管說：“這個(gè)不用擔(dān)心，商場(chǎng)是拿錢賣來的版面。你只管寫好了！”

盡管如此，我在學(xué)寫軟文時(shí)，在渲染商場(chǎng)購(gòu)物場(chǎng)面時(shí)，還是盡可能寫得真實(shí)點(diǎn)，讓筆端流出點(diǎn)人情味來。比如我寫一位姓許的中年婦女看著女兒給她選購(gòu)的裙子，既便宜，又不過時(shí)，樂得合不攏嘴，直夸女兒有眼力。寫南京郵電學(xué)院一位姓劉的女生拿著自己喜愛的一件上衣興奮地說：“沒想到花84元就能買到美國(guó)的圓領(lǐng)衫，在其他商場(chǎng)至少要花100多元?！睂懸晃粙少F的天津小姐抱怨說：“試衣鏡太少，試衣間不夠用。”她和她的男朋友等了10多分鐘才擠進(jìn)試衣間，她把新衣服穿到身上就不愿脫下，還嬌態(tài)可掬地央求男朋友：“再選一件，再選一件嘛！”

也許是我不懂軟文寫作的規(guī)矩，我的這種寫法，似乎跳出了軟文的框框，使人讀了親切可信。軟文見報(bào)后，商場(chǎng)人流量大增，服裝柜臺(tái)的銷售額直線上升。常務(wù)副總對(duì)我刮目相看，準(zhǔn)備提升我任企劃部經(jīng)理；同時(shí)對(duì)我的軟文寫作提出了更高的要求。常務(wù)副總說：“你的軟文寫得不錯(cuò)，給商場(chǎng)帶來了較好的效益；但不能停留在情感上，要上升到理性高度。明白嗎？”

我不明白。我把寫好的軟文交常務(wù)副總修改，常務(wù)副總便在軟文的開頭寫道：“業(yè)內(nèi)人士指出……”或是在軟文的結(jié)尾處加上：“據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析……”無非是分析天時(shí)、地利、商場(chǎng)的打折優(yōu)惠等，都是一些行話、套話。我問常務(wù)副總：“誰是業(yè)內(nèi)人士？”

常務(wù)副總哈哈大笑，一點(diǎn)也不神秘地說：“這業(yè)內(nèi)人士，不就是你嗎？”常務(wù)副總說我是業(yè)內(nèi)人士，我也就仿佛是業(yè)內(nèi)人士了。

只是從此以后，每看到報(bào)刊上有“業(yè)內(nèi)人士”幾個(gè)字，我都要想起常務(wù)副總的笑。當(dāng)然，我自己也笑。