資本垂青“相親經(jīng)濟” 市場空間有多大

文/李國 李俊

“看微信、看大家親、看網(wǎng)愛天下，每天都要打開無數(shù)次?！奔易≈貞c洋河一村的方昭端午假期也沒閑著。她當(dāng)律師的女兒楊洋已經(jīng)30歲了，但對象還沒著落，于是她下載了目前最常用的幾款手機應(yīng)用，除了瀏覽資訊，在女兒的婚戀問題上傾注了絕大部分的心思。

婚姻的圍墻之外，超過2億的單身人群及其背后的家庭組成了龐大的相親市場，家長在各類相親場所中奔忙，折射出中國式的婚姻焦慮。

未來十年將是“90后”“00后”的婚戀高峰期，作為伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的群體，對智能手機具有嚴重的“依賴性”，尤其隨著各類APP的“主力軍用戶”——“90后”一代全部邁入成年，網(wǎng)絡(luò)婚戀相親迎來爆發(fā)，令諸多新興企業(yè)看到了這一領(lǐng)域的市場藍海。

網(wǎng)絡(luò)婚戀交友占比將逐年提升

“用家長的視野來確定孩子未來婚姻的走向，是中國式婚姻的一大特色。”復(fù)旦大學(xué)歷史系副教授孫沛東曾于2007年深入研究白發(fā)相親角現(xiàn)象，并著有《誰來娶我的女兒？》一書。

90后一直給人們一種“非主流”“任性”的感覺，但隨著這批年輕人步入適婚年齡，他們的愛情觀開始被歸類，引發(fā)一些討論。世紀佳緣CEO吳琳光從在其網(wǎng)站上注冊的“90后”相關(guān)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，這群人的愛情觀反而保守，一方面對“相親會”不屑一顧，但另一方面在生活中也羞于表白，屬于“偽奔放”。對物質(zhì)要求沒有那么多，但軟性要求不少，比如愛旅游、愛寵物，戀愛要有心跳的感覺等。

在移動互聯(lián)網(wǎng)興起前，家長為兒女尋找對象一般是通過熟人介紹，或者通過線下婚介所、城市公園相親角等線下聚集地去收集婚配對象信息。而如今，這種“中國式焦慮”有了更深刻的“互聯(lián)網(wǎng)+”的痕跡。

有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下，國內(nèi)的單身成年人數(shù)超2億，其中未婚人數(shù)達1.4億。雖然“脫單逃避”一度成為許多年輕人的灑脫標志，但實際調(diào)查中，92%的人都并非真正享受單身狀態(tài)。僅2017年，市場上婚戀交友APP月用戶規(guī)模已達千萬。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，中國適婚人群中，無論是作為第一代互聯(lián)網(wǎng)用戶的80后，還是作為移動互聯(lián)網(wǎng)原生用戶群的“90后”，都更加傾向于從移動互聯(lián)網(wǎng)上尋找與認識自己的婚戀對象。

據(jù)統(tǒng)計，中國網(wǎng)絡(luò)婚介市場巨大，2016年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)市場營收為34.4億元，在整體婚戀市場中占比為36.5%，預(yù)計到2019年，網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場規(guī)模在整體婚戀市場中將達到41.7%。

網(wǎng)絡(luò)婚戀企業(yè)在線下市場與移動端積極布局，且隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增加，用戶使用互聯(lián)網(wǎng)交友習(xí)慣不斷養(yǎng)成，網(wǎng)絡(luò)婚戀交友在整體婚戀市場中占比將逐漸提升。

可以預(yù)見的是，當(dāng)下的婚戀市場正隨著“85后”“90后”一代的婚齡逼近而開始全新崛起，未來十年將迎來爆發(fā)性趨勢，企業(yè)如果在當(dāng)下把握住這一行業(yè)動向，以先行者姿態(tài)率先站穩(wěn)市場，將收獲巨大的品牌價值盈利。

父母還在相親角彷徨，孩子已撩遍全網(wǎng)

當(dāng)下，相親角遍布全國各地：重慶的洪崖洞、成都的人民公園、南京的玄武湖、杭州的萬松嶺、南通的桂花公園、濟南的泉城廣場等。無論是傳統(tǒng)的婚介所，還是各種婚戀網(wǎng)站，在效率方面都遠勝相親角。

當(dāng)前，市面上普遍流行的社交類APP如陌陌、探探等，其主要針對的是年輕化、有戀愛需求的年輕一代，這一類人群普遍沒有“追求穩(wěn)定”的結(jié)婚態(tài)度；而傳統(tǒng)老牌如百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、世紀佳緣等知名網(wǎng)站，也因更迭速度等一系列不可避免的弊端，并不受到年輕一代的追捧。

記者從360手機助手發(fā)布的《2017年應(yīng)用行業(yè)趨勢報告》中看到，年輕網(wǎng)友們對陌生人社交并不拒絕，只是比起直白的相親方式，他們更樂意在網(wǎng)上交朋友。而且在通過圖文、語音等傳統(tǒng)的社交方式之外，他們甚至還會通過游戲、視頻等方式去認識新的人。數(shù)據(jù)顯示，在2017年上半年，游戲社交下載用戶增長倍數(shù)較2016年同期猛增37.4倍；而在新上線的社交應(yīng)用方面，游戲社交和視頻社交的占比則分別高達18%和24%?？梢哉f，游戲和視頻已經(jīng)成為了年輕人認可的社交方式。

因此，當(dāng)下的婚戀市場普遍存在這一現(xiàn)象：年輕一代有正常婚戀的需求，但社交類APP相對娛樂化；而老牌專業(yè)婚戀APP在很多功能上并不能滿足年輕一代的多元化需求。這就造成了婚戀APP市場看似飽和，但仍未出現(xiàn)一款真正結(jié)合現(xiàn)代化娛樂性與專業(yè)服務(wù)性的婚戀APP。

這一現(xiàn)象對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，是不可多得的好時機，如果企業(yè)能將APP社交、互動、專業(yè)性和娛樂化全面結(jié)合，開發(fā)一款專業(yè)的優(yōu)質(zhì)婚戀APP進駐市場，必將受到年輕一代的喜愛與追捧。

資本紛紛垂青“相親經(jīng)濟”

隨著《非誠勿擾》《我們約會吧》等電視相親節(jié)目的火爆播出，越來越多的人將目光聚焦在“相親”這個話題。一些時尚交友網(wǎng)站也開始頻繁地舉辦單身派對、時尚的萬人相親大會、婚博會、專業(yè)媒體組織的大型交友活動、大大小小的婚介所推出的見面專場……各種相親活動層出不窮，從婚介所、交友網(wǎng)站、媒體，到公園、酒店、餐飲場所等，無不踴躍參與積極推動，也使得“相親經(jīng)濟”頗為紅火。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展、社會節(jié)奏的加快和競爭壓力的加大，大量都市男女在忙碌的工作學(xué)習(xí)之余無暇顧及個人婚姻問題。目前，中國正在經(jīng)歷新一輪波濤洶涌的“單身潮”，據(jù)統(tǒng)計，在北京和上海這樣的大城市當(dāng)中，適婚青年的單身率達到了30%以上。于是乎，近年來傳統(tǒng)的“相親”，經(jīng)各種形式改良后也隨之興起。相親產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為新朝陽行業(yè)。據(jù)保守預(yù)測，全國相親婚戀市場可開發(fā)的商機每年高達數(shù)百億元人民幣，具有極大的潛在發(fā)展空間。

“相親經(jīng)濟”的潛在利潤已吸引了越來越多的商家、行業(yè)參與其中。從以往的婚介所、媒體，發(fā)展到網(wǎng)站、酒店、景區(qū)、娛樂場所，均紛紛借助節(jié)日搶搭“相親經(jīng)濟”快車，就連一些小型心理咨詢中心、形象設(shè)計公司也開始借“愛情診斷”“相親形象設(shè)計”等大打擦邊球，成為“相親經(jīng)濟”巨大消費鏈條上的一環(huán)。

2005年成立的百合網(wǎng)，已從單純的婚戀網(wǎng)站向整個婚戀市場進軍，從最早的“心靈匹配，成就幸?；橐觥钡幕閼俜?wù)模式，轉(zhuǎn)向布局婚戀全產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋婚禮慶典、婚紗攝影、婚品、婚禮地產(chǎn)、互聯(lián)融、情感醫(yī)院等領(lǐng)域。2015年，掛牌新三板。2016年，百合網(wǎng)參股公司完成與世紀佳緣的合并，成為中國婚戀第一股。

調(diào)查公司艾瑞咨詢的資料顯示，2017年中國的網(wǎng)上相親市場規(guī)模同比增長16%，達到40億元。預(yù)計今后將繼續(xù)以每年10%左右的速度增長，到2020年市場規(guī)模將擴大至52.7億元。像珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)、世紀佳緣這樣的國內(nèi)知名婚戀平臺，基本上只停留在一二線城市，忽略了三四線城市，而一些三四線城市的人對相親的需求并不比一二線地區(qū)的少，所以相親這個市場空間還非常巨大。

在國內(nèi)婚戀網(wǎng)站市場上，至今共計有近10家婚戀交友網(wǎng)站獲得融資，包括世紀佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)、嫁我網(wǎng)、蜜糖網(wǎng)、絕對100、中國愛線和愛情公寓等。

當(dāng)下，隨著移動端APP的普及，主流婚戀品牌紛紛開始將重心置于手機APP上，行業(yè)調(diào)研顯示，百合網(wǎng)早在2014年，其移動端的營收已占線上服務(wù)營收總數(shù)的40%，而世紀佳緣同期調(diào)研顯示，其移動端登錄次數(shù)占比高達70%。這一數(shù)據(jù)也意味著，無論是以往、當(dāng)下還是未來，婚戀相親網(wǎng)站的主要發(fā)力點還將凝聚于移動端APP上。