“韭菜”的本質(zhì)

石勇

這里說(shuō)的“韭菜”，當(dāng)然指的不是本義，它指的是大家都知道的比喻義—那些被收割的人群，無(wú)論這些人群是在房市里，股市里，P2P理財(cái)平臺(tái)里，區(qū)塊鏈里，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)里，還是別的一些領(lǐng)域。

自以為聰明的人常掛在嘴邊的一句話是：“傻子太多，騙子不夠用”。說(shuō)的是韭菜的數(shù)量極為龐大，在這片肥沃的土壤里不斷地長(zhǎng)出來(lái)，以致于騙子的生產(chǎn)都不能滿足韭菜被收割的需求。甚至我們都可以發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律：只要一個(gè)人突破道德底線去騙人，無(wú)論騙術(shù)多么拙劣，哪怕low到爆，都能騙到幾個(gè)人。

現(xiàn)在我們就考察一下，被騙的，是些什么人？

只有兩種人會(huì)被騙。

一種是善良而天真的人。他們對(duì)世界基本沒(méi)有什么防御，容易被別人的偽裝所迷惑。同時(shí)，內(nèi)心里如果拒絕別人，會(huì)有很大的道德壓力。這些善良的人，往往成為那些已經(jīng)扼殺自我不會(huì)有心理障礙的人的獵物。他們也容易成為一些人所收割的韭菜。

但是，以我的觀察，善良而天真的人，只是不幸被動(dòng)地淪為韭菜，并不是主流。他們確實(shí)也是一個(gè)割韭菜的龐大體系運(yùn)作的材料，但真正支撐這個(gè)龐大體系運(yùn)作的，并不是他們。

所以說(shuō)到了第二種被騙的人。他們就是那些先騙了自己的人。

不錯(cuò)，一個(gè)恐怕不是那么善良天真的人被騙，往往是因?yàn)樗呀?jīng)先進(jìn)行了自我欺騙。如果他沒(méi)有先騙過(guò)自己，別人要騙他，還是很有難度的。

在這里，我們得把這兩種人區(qū)分開(kāi)來(lái)。這世界有兩種騙法，一種是騙子騙善良者，另一種是騙子騙傻子。善良者和騙子在心理上并不是一類人，善良者如果被騙，會(huì)承認(rèn)自己傻。但是，傻子和騙子在心理上區(qū)別并不大，傻子是不可能承認(rèn)自己傻的，往往還自我感覺(jué)良好。

只要能成功地講出一個(gè)故事或講出一個(gè)成功的故事，并且忽悠一幫人信，就可以收割韭菜了。

來(lái)看前段時(shí)間一個(gè)比特幣圈子的“大戶”收割韭菜時(shí)的錄音的泄露。這個(gè)人叫李笑來(lái)，自稱比特幣首富，著名的“天使投資人”，還寫過(guò)一些要把時(shí)間當(dāng)朋友啊，通往財(cái)富自由之路的書。在某個(gè)很多人都知道的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)上，他的課就賣了2000多萬(wàn)?？梢哉f(shuō)，在此之前，他和他的那些朋友們，都是被無(wú)數(shù)韭菜奉為大咖追捧崇拜的。韭菜崇拜收割自己的莊家或大戶，是韭菜市場(chǎng)的一個(gè)鐵律。

在泄露出的錄音中，李笑來(lái)臟話連篇，但又非常誠(chéng)實(shí)，把收割韭菜的理論、套路一一講出來(lái)，并且陶醉在自己的成功之中。比如“你必須是個(gè)網(wǎng)紅，就說(shuō)到最后區(qū)塊鏈的價(jià)值面里有個(gè)最大的價(jià)值叫共識(shí)價(jià)值。傻X太多了，共識(shí)價(jià)值，傻X的共識(shí)也是共識(shí)?！?/p>

所以，非常像赫拉利在《人類簡(jiǎn)史》里所說(shuō)的，只要能成功地講出一個(gè)故事或講出一個(gè)成功的故事，并且忽悠一幫人信，就可以收割韭菜了。

這些在李笑來(lái)眼中是“傻X”的被收割的韭菜，絕對(duì)不會(huì)承認(rèn)自己是“傻X”的。事實(shí)上，他們自認(rèn)為很精明，所期待的，不過(guò)是忽悠到更多的人入局，讓自己也成為可以收割韭菜的大戶而已。只是，韭菜收割市場(chǎng)的利益格局決定了，能成為莊家或大戶的只是極少數(shù)人，他們?cè)谏鐣?huì)經(jīng)濟(jì)地位上、利益食物鏈上、智商上、所掌握的資源上，都處于劣勢(shì)，所以，成為韭菜的命運(yùn)不可避免。

一般而言，即使忽悠術(shù)敗露，就像李笑來(lái)的錄音泄露那樣，韭菜的第一反應(yīng)也是不相信，也要辯護(hù)，因?yàn)槌姓J(rèn)事實(shí)無(wú)異于承認(rèn)自己智商不行，承認(rèn)一夜暴富之類的夢(mèng)想不對(duì)。但在忽悠家名聲臭了之后，他們會(huì)迅速拋棄，又去尋找另一個(gè)可以寄托自己的感覺(jué)或夢(mèng)想的忽悠家。總之，生命力強(qiáng)大，需求旺盛。