從下崗女工到享譽(yù)東北的“大米姐”： 成功只靠“誠(chéng)”與“信”

何欣洋

提起管延麗，也許人們會(huì)感到陌生，若提起她的別名“大米姐”，在東北糧食行業(yè)可謂無(wú)人不知，無(wú)人不曉。從一個(gè)下了崗的鄉(xiāng)下女人到年產(chǎn)值過(guò)億的企業(yè)家，她的成功只靠了兩個(gè)字—誠(chéng)與信。

跟“大米姐”管延麗的采訪約得格外早。早8點(diǎn)剛到，她就已經(jīng)端端正正地坐在辦公室里等候了，一旁的茶的溫度剛剛好。文縐縐的黑框眼鏡、飽滿(mǎn)的紅色唇膏、筆挺的呢子大衣，任誰(shuí)看都是一位端莊大氣的女領(lǐng)導(dǎo)，但當(dāng)管延麗微笑時(shí)，兩頰紅紅，那是太陽(yáng)暴曬過(guò)的痕跡。

“沒(méi)辦法呀，總得去地里研究大米育種，多大的草帽都不頂用啊。”眼前這位50歲的女人，字字敦實(shí)，句句爽快，還沒(méi)等人發(fā)問(wèn)，便開(kāi)始把自己這些年的酸甜苦辣一一傾訴了出來(lái)。

下了崗的女人，怎么喝涼水都塞牙縫

1997年，本來(lái)在吉林省柳河縣某油廠運(yùn)輸科工作的管延麗夫婦雙雙下崗。那年秋天，郁悶的夫婦倆天天在炕上打撲克，不知道未來(lái)的生活該怎么撐下去?！皨寢?zhuān)愫桶职侄枷聧徚?，咱家沒(méi)有錢(qián)花，我以后再也不買(mǎi)好吃的了?！蹦陜H5歲的女兒突然說(shuō)了這么一句話，管延麗心里一酸，那一刻，她決定創(chuàng)業(yè)。

之后的一個(gè)月，管延麗馬不停蹄地考察項(xiàng)目。然而正值下崗潮，她四處碰壁，幾近絕望之時(shí)，一個(gè)廣西朋友打來(lái)電話，邀她一起去收玉米。

糧食行業(yè)的人都知道：倒騰糧食是“大頭債”，投資大，利潤(rùn)小，容易出岔子。創(chuàng)業(yè)之初，管延麗經(jīng)驗(yàn)資金全無(wú)，她拿出僅有的1.7萬(wàn)元，又跟親戚、朋友、同事東挪西借勉強(qiáng)湊了17萬(wàn)元作為收購(gòu)成本。年輕氣盛的她以為只要自己勤勤懇懇收糧、認(rèn)認(rèn)真真驗(yàn)糧、踏踏實(shí)實(shí)賣(mài)糧就能賺到錢(qián)，然而，本地的玉米連續(xù)落價(jià)。管延麗沒(méi)有氣餒，決定親自到桂林尋找新的買(mǎi)主。結(jié)果屋漏偏逢連夜雨，她到了桂林后才得知，在途的兩車(chē)玉米丟了20多袋，幾千塊錢(qián)打了水漂兒。

“剛到桂林那天正好是端午節(jié)，天上下著蒙蒙細(xì)雨，火車(chē)站空空蕩蕩，冷冷清清。這玉米到底能賣(mài)給誰(shuí)啊……我坐在車(chē)站的臺(tái)階上，在離家?guī)浊Ч锿獾慕诸^大聲痛哭了一場(chǎng)。”好在管延麗夠堅(jiān)強(qiáng)，擦干淚水后冒著雨繼續(xù)打聽(tīng)，幾天后便找到了合意的買(mǎi)家，賺到了第一桶金，還成功簽訂了一份“南銷(xiāo)北購(gòu)”的合同。

回家之后，管延麗承包了一家糧食經(jīng)銷(xiāo)公司，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。結(jié)果沒(méi)多久，公司所在地要拆遷，強(qiáng)行把她和20多個(gè)工人攆走，糧食烘干塔和其他加工設(shè)備無(wú)法搬走，她之前收玉米賺的幾十萬(wàn)元全部搭了進(jìn)去。不得已，管延麗重新借了款，在城南郊區(qū)開(kāi)了她的第一家公司，調(diào)整好心態(tài)，重新搞糧食銷(xiāo)售。

2003年，由于柳河當(dāng)?shù)氐乃敬竺追N植還未成規(guī)模，急于進(jìn)貨的管延麗從黑龍江購(gòu)進(jìn)了一批大米?！皠偞蜷_(kāi)米袋子那一刻，我就想完了，壞菜了，這大米不行?！背詰T了本地產(chǎn)大米的吉林人吃不慣黑龍江大米的口感，20多萬(wàn)元的貨愣是一袋都沒(méi)賣(mài)出去?！澳窃趺崔k呀，我也不能把包裝改了說(shuō)是本地產(chǎn)的，騙人來(lái)買(mǎi)?。　?/p>

管延麗只得把這一大批貨放在倉(cāng)庫(kù)里準(zhǔn)備低價(jià)出售。她的心好像浸在黃連汁里一樣苦：“想想這幾年的日子，唉！下了崗的女人想干點(diǎn)兒事業(yè)怎么這么難呀，喝口涼水都塞牙縫！干脆回家種地算了！”但一想到家里懂事的女兒和那20多位跟她一起走南闖北的同事，管延麗心想，再多的苦水也要咽下去，絕不逃走。

即使被坑了，也要拼盡全力做個(gè)好人

俗語(yǔ)講，命好不怕運(yùn)來(lái)磨。2003年夏天，“非典”洶洶來(lái)襲，人們紛紛去超市、商場(chǎng)里搶貨、囤貨，糧油米面更是一度脫銷(xiāo)。本地產(chǎn)的大米很快就沒(méi)了，人們開(kāi)始四處打聽(tīng)哪里有米賣(mài)。管延麗馬上把倉(cāng)庫(kù)里的黑龍江大米運(yùn)到各個(gè)超市里，即使沒(méi)有抬高價(jià)，也立刻賺了一大筆，填上了之前欠款的窟窿。

“你看，人不死就有救，打擊說(shuō)不上什么時(shí)候就會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富。但首先，你得做一個(gè)好人，守信用不坑人，說(shuō)出什么就得做到什么，這樣機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，你才有底氣、有資格狠狠抓住它?！惫苎欲愓f(shuō)，誠(chéng)實(shí)守信就是她最大的原則。

從那之后的10年里，管延麗得到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的重視和扶持，一邊繼續(xù)銷(xiāo)售糧食、開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)大米品牌，一邊全國(guó)各地聽(tīng)課、調(diào)研。在廣州出差期間，管延麗認(rèn)識(shí)了一個(gè)商人，多次商談接觸之后，鼓動(dòng)她回鄉(xiāng)流轉(zhuǎn)3萬(wàn)畝土地專(zhuān)門(mén)種植優(yōu)質(zhì)水稻出售給他，同時(shí)還催促她建廠子和園區(qū)，這樣更有利于企業(yè)規(guī)模化發(fā)展，能夠吸引來(lái)自全國(guó)各地的客戶(hù)。

幾番考慮之后，管延麗按照那個(gè)商人所說(shuō)，流轉(zhuǎn)了大面積的土地，還在縣里要了一塊地，連帶借款投入了7億元建設(shè)園區(qū)。然而，進(jìn)度走得很快，打擊來(lái)得也很具規(guī)模，“他到底是坑了我，我種完地，他一分錢(qián)沒(méi)給，合作切斷了?！睕](méi)辦法，管延麗咬咬牙還是把3萬(wàn)畝的優(yōu)質(zhì)水稻收了，按照普通大米的價(jià)格銷(xiāo)售出去，賠了500多萬(wàn)元。接著，園區(qū)和廠子的工程結(jié)不了款，天天有一大批人跑到管延麗的家里和公司去要賬，圍追堵截、吵鬧怒罵。

那幾個(gè)月，管延麗的頭發(fā)白了一半：“活著太難了，為什么我從沒(méi)坑過(guò)別人一分錢(qián)，卻總是被人騙？干脆跳樓一了百了！”之前因?yàn)樗半U(xiǎn)投資一直跟她慪氣的愛(ài)人在這時(shí)嚴(yán)肅地說(shuō)：“你不許跳！那錢(qián)是你賒的，廠是你建的，答應(yīng)別人的還沒(méi)給，你敢跳？你跟我一起把錢(qián)還了，咱倆一起跳！”“當(dāng)時(shí)我就笑了，錢(qián)還完了我還跳什么跳？我先把答應(yīng)了員工的全家出國(guó)游實(shí)現(xiàn)了再說(shuō)！”

之后的3年，管延麗咬緊牙關(guān)一點(diǎn)一點(diǎn)地還欠款，終于在去年年末從低谷中爬了出來(lái)?！盎仡^看看，我還真得感謝那個(gè)坑我的人。說(shuō)實(shí)話，我心里是認(rèn)可了他的想法，才會(huì)聽(tīng)從他的建議。對(duì)集團(tuán)建設(shè)，我是有野心的;對(duì)吉林大米，我是有信心的。他確實(shí)坑了我一下，但也變相地推了我一把。我的企業(yè)和我的人生，都有了質(zhì)的飛躍，變得更不容易被摧毀了?！?/p>

2015中國(guó)十大杰出創(chuàng)業(yè)女性年度人物、省三八紅旗手、省百名卓越企業(yè)家、扶貧標(biāo)兵、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等獎(jiǎng)杯擺滿(mǎn)了管延麗的辦公室，但她最?lèi)?ài)的，是去年年末的“吉林好人”稱(chēng)號(hào)。管延麗說(shuō)，這些年她一直努力奔跑著，就是不想讓自己變成被坑過(guò)一次就倒下了的紙片人，“我想當(dāng)一個(gè)身心強(qiáng)大的好人。”

種大米，我很挑剔的

都說(shuō)東北大米好，但比起黑、遼兩省的大米，同樣孕育在黑土地上的吉林大米多年來(lái)卻承受著巨大的尷尬—“好吃賣(mài)不出好價(jià)，好米卻沒(méi)有好牌”。只有養(yǎng)刁了嘴的吉林當(dāng)?shù)厝瞬胖?，自己家鄉(xiāng)的米絕對(duì)稱(chēng)得上是“米中精品”，吃慣了自家米，吃別的米味同嚼蠟。

看到了這一點(diǎn)的管延麗思考了很久，自己的家鄉(xiāng)柳河縣是中國(guó)綠色名縣、重點(diǎn)生態(tài)示范縣，有“山上搖錢(qián)樹(shù)，溝谷米糧川，地下聚寶盆”的美譽(yù)，還是火山巖稻米之鄉(xiāng)。守著這樣的寶地，老鄉(xiāng)們種出的大米卻賣(mài)不上價(jià)錢(qián)。于是，管延麗帶頭成立了水稻種植專(zhuān)業(yè)合作社，她想種植富硒有機(jī)米。硒是人類(lèi)生命必需的微量元素，被稱(chēng)作“抗癌之王”。然而中國(guó)各個(gè)地區(qū)的土壤或是少硒，或是硒過(guò)剩，不適合富硒水稻天然生長(zhǎng)。所以，管延麗與中國(guó)科學(xué)院老專(zhuān)家技術(shù)中心合作，在稻谷灌漿的時(shí)候噴灌葉面肥，利用生物納米技術(shù)開(kāi)發(fā)出有機(jī)富硒大米。接著，稻田鴨除葉吃蟲(chóng)、米糠喂羊、碎米做煎餅等產(chǎn)業(yè)接連而生，不到3年，合作社的效益就達(dá)到了千萬(wàn)元。

“同樣是東北大米，我不想跟著五常大米屁股后面跑，因?yàn)槠串a(chǎn)量是不行的。我只想踏踏實(shí)實(shí)地做好精品米，用質(zhì)量說(shuō)服消費(fèi)者。我就是個(gè)普通女人，沒(méi)有高學(xué)歷和過(guò)人的智慧，但我干事業(yè)靠的就是普通人能做到的智慧—誠(chéng)信?！?/p>

誠(chéng)信沒(méi)有形狀，但它卻是世界上最美的雕塑;誠(chéng)信沒(méi)有聲音，但它卻是世界上最動(dòng)聽(tīng)的歌謠;誠(chéng)信沒(méi)有文字，但它卻是世界上最美的詩(shī)章;誠(chéng)信不夠華麗，但它卻可以讓管延麗這樣普通的女人，散發(fā)出最美的光芒。