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    淺談企業(yè)應收賬款管理

    2018-07-09 04:15:34牟姝璇
    財會學習 2018年16期
    關鍵詞:應收賬款管理企業(yè)

    牟姝璇

    摘要:隨著經濟的不斷發(fā)展,企業(yè)面對激烈的市場競爭,為擴大銷售、確保穩(wěn)定的市場份額,因賒銷產生的應收賬款數額迅速增加,應收賬款的規(guī)模和回收金額直接關系到企業(yè)資本的循環(huán)及財務安全。

    關鍵詞:企業(yè);應收賬款;管理

    一、應收賬款的形成原因

    應收賬款是企業(yè)債權,是企業(yè)銷售產品或服務而形成,伴隨企業(yè)生存周期終生,對企業(yè)財務管理與銷售管理甚至生產管理密不可分的關鍵因素。在激烈的市場競爭中,企業(yè)實力除了體現在產品質量、銷售價格、服務水平等之外,對應收賬款的管理,即賒銷管理的水平,也是重要內容之一。一般而言,實力越強大的企業(yè),對企業(yè)應收賬款管理越嚴密,越能體現其市場駕馭水平。

    二、應收賬款的管理誤區(qū)

    (一)應收賬款等于賒銷

    目前許多管理不善的企業(yè),為了擴大市場份額,增加銷售收入,一味地增加賒銷額度,在對客戶的信用狀況、還款能力、潛力水平等沒有充分了解的情況下,盲目賒銷,致使許多款項無法及時有效的回收,成為壞賬。雖然企業(yè)銷售業(yè)績提高了,但是風險與虧損更大了。

    (二)帳上盈利實際虧損

    部分企業(yè)經營者認為,企業(yè)財務的賬面價值就是企業(yè)的實際價值,出于對企業(yè)財務數據的信任,在進行新的戰(zhàn)略決策或重大行動中,充分利用了財務數據支持,而導致決策失利,或未能達到預期。或部分經營者出于遮掩的目的故意在應收賬款等財務科目中做文章,使財務數據使用者不能清晰的了解企業(yè)經營狀況,導致財務報表數據的不實性加大。

    (三)應收賬款總是有的,時間長短沒有關系

    許多企業(yè)對應收賬款的賬齡分析、催收、計提等工作不重視不及時,導致大量陳賬、呆賬常年存在,直至成為壞賬。有些企業(yè)因應收賬款管理不當,導致催收費用大量增加甚至時間太久不可查等。

    三、應收賬款管理對企業(yè)生產經營的影響

    (一)應收賬款管理對企業(yè)生產經營的正面影響

    應收賬款是企業(yè)管理的重要一環(huán),有存在的必然性合理性?,F代商品經濟形勢下,賒銷是企業(yè)之間的商品交易的重要實現形式,企業(yè)之間借助商業(yè)信用模式構建相互的關聯關系,達到產品與服務的互補,使社會資源更快捷有效的在不同組織間轉換。賒銷讓賣方增加銷售額、銷售收入和企業(yè)利潤,減少存貨,減少費用和成本,加快周轉,增加企業(yè)競爭力;讓買方無款購貨,不間斷生產,以少量資金擴大規(guī)模,也可以減少費用和成本,增加周轉增強競爭力。宏觀而言有利于整個社會大生產,微觀而言,企業(yè)間互惠互利,合作共贏。

    (二)應收賬款管理對企業(yè)生產經營的負面影響

    應收賬款對合作企業(yè)未來預期的不可控性因素太多,經濟環(huán)境、對方企業(yè)經營管理水平、信譽、行業(yè)狀況等,都可能偏離預期,導致賬款無法回收,造成損失。同時,應收賬款管理本身,也占用了企業(yè)資源,影響周轉率和變現能力,降低資源使用效率,增加機會成本,壞賬,增加定期清理、款項催收等管理費用等。必要時又迫使公司增加額外融資費用,加速了企業(yè)的現金流出,賒銷不僅未使企業(yè)現金流入增加,反而影響其他業(yè)務的正常展開,甚至導致資金鏈斷裂危及企業(yè)生存發(fā)展,得不償失。

    四、加強應收賬款管理的對策

    (一)做好客戶資信調查

    信譽是企業(yè)立足之本,而不法企業(yè)、惡意企業(yè)、虛假夸大的企業(yè)總是存在的,在信用環(huán)境惡劣的形勢下,加強合作方企業(yè)的信譽和實力管理工作,尤其重要。常規(guī)方法有廣泛搜集客戶資料,了解客戶信息,建立客戶資信檔案,通過行業(yè)調查、銀行取證、實際走訪等方式方法取得客戶資信信息,更要借助不同的數據模型,營銷人員分析,從客觀、主觀等不同方面做出全面合理的判斷,并隨著客戶經營情況等條件的變化而調整,盡力使得預期風險最小。

    (二)建立賒銷審批及動態(tài)跟蹤管理制度

    在營銷管理源頭,應分級負責,設定不同等級可批準的賒銷額度和責任權限,并由賒銷審批人員及時反饋客戶信息,做好前期合同管理、應收賬款分析、催收等工作。這種層級負責制,可以將市場營銷的合理性靈活性和財務監(jiān)督的嚴格性有機結合,將賒銷控制在合理的限度內。并且在應收賬款發(fā)生后,及時跟蹤,做好賬齡分析、客戶信息分析、動態(tài)總結定期通報等,使公司財務部門和高層管理人員更有效掌握應收賬款動態(tài),支持公司決策,保障預期目標的實現。

    (三)適用靈活合理的收賬政策及責任制

    因前文所指不確定因素太多,導致合作方企業(yè)未能如期付款,此時應通過實施有效的應收賬款管理策略,利用應收賬款信用政策在效益性和流動性之間求得我方利益最大化。合理有效的收賬政策,必定與市場環(huán)境緊密關聯。譬如行業(yè)活躍程度高,周轉速度快,此時應放寬信用政策,以增加周轉速率抵消損失的信用比率,以現金流回收創(chuàng)造更多的企業(yè)利潤。行業(yè)活躍度低的時候,周轉速度放慢,此時可收緊信用政策,在同期銀行利率、行業(yè)平均收益率、預期銷售收益率等之間,選擇合適的數據模型,確定利益最大化的方案。

    同時,在企業(yè)不同部門之間,定制合適的考核策略,使營銷部門、財務部門等都能以公司利益最大化為出發(fā)點,做到營銷與財務風險的合理控制,加強風管意識,共同做好應收賬款管理工作。

    總之,企業(yè)通過加強應收賬款的管理,在促進企業(yè)銷售收入增長的同時,加快企業(yè)資金周轉速度,增強企業(yè)風險防范能力,最終提高企業(yè)市場競爭力。

    (作者單位:北京工商大學)

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