基于需求彈性變動下的大學生商業(yè)創(chuàng)新精神培育研究

酈松昌

【摘要】本文首先分析某些產(chǎn)品需求彈性類型的變動及其機理，從而得出需求可以無限開發(fā)，創(chuàng)新機遇可以不斷探尋的道理。在此基礎上，解析并總結(jié)了三條創(chuàng)新項目商業(yè)價值的評佑標準，然后構(gòu)建出大學生創(chuàng)新精神培育的邏輯結(jié)構(gòu)，從而使接受過該教育的大學生群體在創(chuàng)新素質(zhì)上優(yōu)于其它群體，提高大學生創(chuàng)業(yè)的成功率。

【關鍵詞】需求彈性變動 創(chuàng)新機遇 創(chuàng)新精神培養(yǎng)

當前中國經(jīng)濟到了依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型以獲得健康持久增長的新階段，而創(chuàng)新的關鍵因素在于“人”。國際投資家羅杰斯曾經(jīng)概括了最易于接納創(chuàng)新的人有六大特點，全部同教育水平有關，可見大學生群體在創(chuàng)新發(fā)展中的作用應該高于其他群體，因此對大學生創(chuàng)新精神的培育是至關重要的。當代的大學生不缺乏創(chuàng)業(yè)精神，但是脫離了創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)對社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展是沒有實質(zhì)的推動作用的，同樣，脫離了商業(yè)價值的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)也是沒有生命力的。我們應提倡的是從經(jīng)濟學的角度分析創(chuàng)新項目的商業(yè)價值，從而充分理解創(chuàng)新精神的內(nèi)涵，使接受過該教育的大學生群體在創(chuàng)新素質(zhì)上優(yōu)于其它群體，充分釋放內(nèi)在的潛能。

一、需求彈性變動背景下的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機遇分析

馬云在籌建“達摩院”時曾講過“21世紀的公司，只有解決社會問題才能活下來，不解決問題活不下來的”，這個論點用經(jīng)濟學語言來表達就是只有創(chuàng)造社會需求的公司才能生存，因為社會價值的體現(xiàn)在于滿足解決社會問題的需求。

經(jīng)濟學上影響需求的因素很多，諸如消費者收入水平、消費者的偏好等等，而“彈性”一詞用以描述因變量隨自變量的變動程度，如咖啡價格上升，需求量就會下降而供給量會上升。西方經(jīng)濟學根據(jù)弧彈性的彈性系數(shù)大小把需求價格彈性分為五類：完全無彈性、完全有彈性、單一彈性、缺乏彈性、富有彈性。隨著社會的進步和富裕程度的提升，有些商品的需求彈性類型并不是一成不變的。當一個人基本生存己經(jīng)不成問題的時候，他還想活的更加舒服一點，對生活物資就有了品質(zhì)上的要求，于是很多原來的高彈性物資轉(zhuǎn)變成低彈性物資，在沒有發(fā)生重大社會倒退的情況下這種要求一旦形成就保持一定程度的穩(wěn)定，這種情況筆者稱之為“需求彈性的轉(zhuǎn)變”。例如手機在僅僅十幾年前還屬于富有彈性的商品，時至今日己經(jīng)缺乏彈性，因為一個沒有手機的人在當今社會中將成為“信息孤島”，難以開展正常的工作與生活。產(chǎn)品的需求彈性降低了，幾乎成了現(xiàn)代生活水準的必需品，這個轉(zhuǎn)變過程之中蘊含著無數(shù)具有商業(yè)價值的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機遇。

一個人總是或多或少具有一定勞動、交往、成就、奉獻的需要，因為人主要是以“社會人”而存在的，社會人正常生存的基本所需也是具有社會性的?；谶@個原因，一個有著較高生活品質(zhì)和社會層次的人，通常維持他生活水準的必需品也越多，換句話說彈性較小的物資需求就越多。恩格爾定律的主要缺陷在于只把人當成是動物看待，即只把食品支出作為生活的必需支出，而事實上作為社會人的人類生活必需支出范圍在逐漸擴大。例如，在筆者主持的一項涉及362人的微信使用情況調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在工作日有64.6%的人群使用微信的時間超過2小時；而在休息日微信使用時間超過2個小時的人群達到了76.8%，這其中甚至有13.81%的人群使用時間超過了8小時。（該調(diào)查樣本為33.15%的男性66.85%的女性；該樣本中，18至25歲年齡段為54.42%，26至35歲年齡段為20.44% ，36至45歲年齡段為18.78%，46至59歲年齡段為6.35%。）該項調(diào)查數(shù)據(jù)說明，中國較年輕群體對微信的依賴度較高，幾乎成了當今中國較年輕群體現(xiàn)代生活的必需品。

需求彈性的變化是一種進步，會帶動各種創(chuàng)新元素。從心理學的角度看，人類的需求不僅具有社會性，也具有無限性，因為人類社會的生產(chǎn)力水平、文明程度總是呈現(xiàn)螺旋式上升，所以需求也可以無限開發(fā)。

二、構(gòu)建創(chuàng)新項目的商業(yè)價值評估標準

無論是什么專業(yè)背景的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者都應該掌握創(chuàng)新項目的商業(yè)價值評估標準，因為只有具有良好商業(yè)價值的項目才具有持續(xù)的生命力，才能在全社會的范圍內(nèi)解決社會問題。

商業(yè)組織獲利有兩種途徑：一種是掠奪性的，靠掠奪和壟斷資源而獲利；另一種是創(chuàng)新性的，靠創(chuàng)造出新的社會價值而獲利。如前所述，社會發(fā)展過程中總是在不斷改變商品的需求彈性，從而孕育著大量的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機遇，然而社會上并不是所有的商業(yè)組織都創(chuàng)造了社會價值，有些掠奪性的獲利行為制造了少數(shù)的巨富，破壞了資源，吸干了消費者的可支配收入，阻礙了消費升級，造成了中等收入陷阱；而創(chuàng)新性的商業(yè)行為則推動了社會的進步，獲利只是副產(chǎn)品。就大多數(shù)商品而言，當今中國進入了買方市場，消費者在寬松的市場環(huán)境中可以貨比三家，在這種情況下市場需求是判斷商業(yè)價值的根本標準。如前所述，需求彈性是會變化的，社會需求也是可以無限開發(fā)的，因此就整個社會而言總有一定的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機遇，我們應該教育學生建立正確的觀念。縱觀當今的明星企業(yè)，全部是以某種創(chuàng)新元素作為核心競爭力的，其思路基本可以歸納為三個途徑：①高顧客價值傳遞；②渠道創(chuàng)新；③支付創(chuàng)新。

（1）高顧客價值傳遞。亞當·斯密在兩個世紀前觀察到的：“任何東西的真實價格就是獲得它的辛勞和麻煩?！边@個付出的辛勞和麻煩可以定義為總顧客成本，除了貨幣成本以外還包括買者的時間、精力和體力成本等，甚至包括消費者的心理感受，而顧客獲得的是包括產(chǎn)品在內(nèi)的整體服務，叫做顧客價值，當顧客價值高于總顧客成本時稱之為高顧客價值，企業(yè)應該想辦法傳遞高顧客價值。在該途徑上，創(chuàng)業(yè)者可以通過創(chuàng)新的方法或技術在減讓貨幣價格，改進產(chǎn)品、服務和提升關注度，減少顧客在消費時消耗的時間、精力等方面實現(xiàn)高顧客價值傳遞。

（2）渠道創(chuàng)新。在營銷渠道里存在著大量的中間機構(gòu)執(zhí)行不同的功能，這樣有助于產(chǎn)品能以更快的速度和更寬的廣度向市場的縱深擴張，但信息傳遞的層級越多，干擾因素起作用的概率就越大，且增加了總成本。隨著科技的進步，渠道扁平化在技術上成為了可能，渠道的價值鏈更短了，商業(yè)舊秩序被推倒了，構(gòu)建出新的零級渠道和一級渠道成為了主流，而大量的中間機構(gòu)失去了存在的價值，這節(jié)約了社會成本。

（3）支付創(chuàng)新。電子商務乃至移動電子商務的確極大的便利了消費者的消費活動，但是由于其消費活動的非接觸性，使付款成了個問題，顯然現(xiàn)金支付很不方便了。支付環(huán)節(jié)不僅是交易活動中的重要一環(huán)，而且會增加或減少精力的消耗以及影響消費體驗。聰明的企業(yè)不僅把支付環(huán)節(jié)看成是一個交易環(huán)節(jié)，更看成是一種競爭工具，這本身就是一種創(chuàng)新思維。低成本的支付方式也是電子商務時代的必然結(jié)果，移動支付大行其道便是這個道理。

這三條創(chuàng)新途徑是可以作為評判大學生創(chuàng)新項目是否具有商業(yè)價值的標準，如果一個創(chuàng)業(yè)項目所蘊含的創(chuàng)新元素符合該標準的方向，它的成功率會比較高。

三、大學生創(chuàng)新精神培育的邏輯結(jié)構(gòu)

在新技術層出不窮的今天，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的門檻正在降低，大學生群體是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一支重要力量，但相關數(shù)據(jù)顯示大學生創(chuàng)業(yè)成功率并不高，原因是很多項目在本質(zhì)上創(chuàng)造的社會價值不大。無論什么專業(yè)背景的大學生都應該學會從需求的角度分析項目的社會價值，只有掌握了這種評估原理和思想方法才能創(chuàng)造出偉大的明星企業(yè)。

創(chuàng)新精神培育的是大學生的思想體系，難度較大且內(nèi)容龐雜，為了便于初學者有效理解，從經(jīng)濟學的角度通過剖析基于需求彈性變動下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目的商業(yè)價值，進而解析創(chuàng)新精神的商業(yè)本質(zhì)是熏陶創(chuàng)新精神的一個有效抓手。在創(chuàng)新精神的培育過程中，筆者認為三步走的邏輯結(jié)構(gòu)還是有效的：首先應該解析需求彈性原理及其變化，鼓勵大學生在這些變化中探尋創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機遇；然后對一些失敗或有失公德的案例進行分析評判，如一些“聰明”的商家會在商品缺乏需求價格彈性時抬價獲利、掠奪公共資源等等，把大學生引導到正確的思維軌道上；最后引導出創(chuàng)新項目的商業(yè)價值評估標準，歸納出“只有真正具有創(chuàng)新性的項目才有持續(xù)的生命力”的道理，如下圖所示：

以這種邏輯結(jié)構(gòu)安排教學，可以本著由淺入深的原則對大學生進行現(xiàn)代科學、人文知識的熏陶，使大學生群體既有效理解商業(yè)活動背后的經(jīng)濟原理，又充分理解創(chuàng)新精神的內(nèi)涵，從而逐步養(yǎng)成創(chuàng)新精神。

四、結(jié)語

高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中第一層面的目標就是創(chuàng)新精神的培育，如果在教育的過程中幫助大學生掌握創(chuàng)新項目的商業(yè)價值評估標準，那就打開了創(chuàng)新精神培育的入口，因為這種思維模式本身就是創(chuàng)新精神的組成部分之一。在這種思維模式上建立的創(chuàng)新精神，將使接受過該教育的大學生群體在創(chuàng)新素質(zhì)上優(yōu)于其它群體，不僅會提高大學生創(chuàng)業(yè)的成功率，也將推動整個社會的進步。