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    Ayawawa:向焦慮女性販賣生意

    2018-07-05 04:24:08毛翊君
    東西南北 2018年9期
    關(guān)鍵詞:情感

    毛翊君

    幾天時(shí)間,Ayawawa又往即將出版的書稿里增加了一萬多字。這個(gè)過程被她稱之為“不停地打磨”,目的是要將內(nèi)容通俗到“一個(gè)白癡拿過來看都沒有問題”。

    這是個(gè)成名于貓撲論壇時(shí)代的女網(wǎng)紅,十多年來一直話題不斷。拍過大尺度的模特照,近十年出了近十本情感暢銷書,標(biāo)題諸如《完美關(guān)系的秘密》《聰明愛:別拿男人不當(dāng)動(dòng)物》。

    作為情感博主,她四五年前的言論仍然會(huì)被人翻出來,從而陷入有關(guān)“女權(quán)”的爭(zhēng)議,比如,她在2011年3月15日的微博中寫道,“倘若男方目前有婚姻承受能力、且能養(yǎng)得好一個(gè)Baby(起碼養(yǎng)得起)的話,那么無論女方事業(yè)看來多么有前景,依然建議女方投奔男方。因?yàn)榫拖袼自捳f的,嫁雞隨雞嫁狗隨狗嘛?!?/p>

    2016年,《奇葩說》辯手馬薇薇在自己主持的一檔網(wǎng)絡(luò)脫口秀節(jié)目《黑白星球》中噴了Ayawawa的價(jià)值觀,稱其情感學(xué)就是菜市場(chǎng)大媽的情感經(jīng)濟(jì)學(xué),“用最少的錢買最多的黃瓜”。

    但這并不影響Ayawawa擁有298萬微博粉絲。據(jù)稱其在全國(guó)各地的官方姐妹會(huì)的粉絲是通過嚴(yán)格篩選進(jìn)入的,大都是擁有高學(xué)歷的海歸、或者年入百萬的“白富美”。

    對(duì)于Ayawawa和她的娃粉,不少人像是在圍觀一個(gè)不可思議的組織,他們表示無法理解身邊有人會(huì)聽信Ayawawa“反智反人類”的說法。在娃粉們不為所動(dòng)的背后,是Ayawawa以此延伸出更多針對(duì)女性的生意,比如開情感咨詢公司、彩妝公司等等。Ayawawa也被冠以“中國(guó)女性愛情風(fēng)險(xiǎn)咨詢創(chuàng)始人”的名頭。

    理論體系

    Ayawawa的體系中有兩個(gè)最基本概念——MV(Mate Value,婚姻市場(chǎng)價(jià)值)、PU(Paternity Uncertainty,親子不確定性)。娃粉赤月凝對(duì)此解釋說,PU的基礎(chǔ)在于男性原生家庭,比如離異家庭的男性PU高,父母恩愛則反之,而PU高的結(jié)果就是對(duì)任何女人都難以信任,并潛在家暴行為傾向。

    女性是可以改變這個(gè)結(jié)果的——只要女人自身PU低,男人就愿意將其娶回家。這就要求女性要溫柔體貼、肯定男人、守信忠誠(chéng)、生活穩(wěn)定等等。而MV,細(xì)化的指標(biāo)為:年齡、長(zhǎng)相、身高、罩杯等八項(xiàng)。娃粉們常用一句話來總結(jié)——提高M(jìn)V,把PU降到最低,就會(huì)規(guī)避很多事情。這些Ayawawa自創(chuàng)的術(shù)語,被粉絲們當(dāng)做努力學(xué)習(xí)而得來的知識(shí)點(diǎn),似乎能夠一勞永逸。

    Ayawawa的理論中,還有一套關(guān)于“剪石布”的基礎(chǔ)系統(tǒng)。在赤月凝的標(biāo)記中,這是來源于美國(guó)進(jìn)化論學(xué)和生物學(xué)家羅伯特·L·特里弗斯的“親職投資理論”。而搜索這個(gè)名詞,出現(xiàn)最多的卻是Ayawawa自己的名字。

    赤月凝,被Ayawawa的經(jīng)紀(jì)人洪震定義為“死忠粉”,她是Ayawawa官方粉絲群體——上海娃娃姐妹會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣西娃娃姐妹會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。然而,她另一個(gè)身份是Ayawawa的大學(xué)學(xué)妹,本名王英特,比Ayawawa小兩屆。去年8月,她應(yīng)聘進(jìn)了上海娃娃工作室,成為Ayawawa分布在上海和天津的十名小助手之一。

    和她一樣進(jìn)入娃娃工作室的小助手都是女孩,必須經(jīng)過三輪筆試和一輪面試。其中包括智商測(cè)試和情感測(cè)試,上述Ayawawa創(chuàng)立的基本理論都在考試范圍內(nèi)。因此,來應(yīng)聘的多半是熟悉理論的娃粉。

    Ayawawa需要助手有能力來“翻譯”她的結(jié)論。對(duì)于自己每天花費(fèi)在新媒體的時(shí)間,Ayawawa總是對(duì)外聲稱只要15分鐘,相當(dāng)輕松。她的公眾號(hào),每天的頭條一般是微問答,由兩個(gè)小助手篩選出后臺(tái)的粉絲留言問題,再提供到她這里,她把回答通過錄音發(fā)還給助手,再由助手整理,她來核對(duì),最后發(fā)布。這已經(jīng)是她運(yùn)營(yíng)這個(gè)公號(hào)的第六年。

    按照美女的“層次”行事

    對(duì)于王英特而言,Ayawawa是改變她人生的人。

    那時(shí)候Ayawawa還是西南師范大學(xué)非本部一所院校的法學(xué)院大三學(xué)生楊冰陽,剛用“Ayawawa”這個(gè)網(wǎng)名混熟了貓撲,被喊做“貓撲女神”。同校計(jì)算機(jī)系大一新生王英特進(jìn)入論壇里找校友,彼此發(fā)現(xiàn),約了校門口的網(wǎng)吧見面。

    王英特一直記著楊冰陽第一句話就是夸贊她,“你的眼睛很漂亮”。王英特自認(rèn)從小給美女當(dāng)慣了綠葉,總是幫美女閨蜜占晚自習(xí)的座位、傳紙條,習(xí)慣她們的壞脾氣,覺得美女傲嬌都是正常的,而楊冰陽的夸贊讓她感到“不可思議”。

    但這位“不可思議”的女生僅僅是在網(wǎng)絡(luò)上小有名氣,現(xiàn)實(shí)中的校園,她不算活躍。她喜歡沉迷網(wǎng)吧泡論壇,課余給重慶一些網(wǎng)站當(dāng)模特,以及在一些小媒體上寫情感專欄。情感專欄的寫作經(jīng)歷中,她意識(shí)到這是一種不需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的寫作和操作。

    大學(xué)畢業(yè)時(shí),王英特去楊冰陽的老家自貢玩,那時(shí),楊冰陽已經(jīng)畢業(yè)兩年,去了上海發(fā)展,她讓王英特直接去她家里住。

    當(dāng)時(shí),楊冰陽家的客廳里擺著許多雜志,里面有她做平面模特的攝影,她的母親余寧翻開雜志指給王英特看,“我女兒,最白?!蓖跤⑻?zé)o比驚訝,“她真的有很大的自由,要是我拍泳裝照放在雜志上,我媽肯定要……”

    楊冰陽做平模的舊照中,至今還能翻見比泳裝尺度更大的拍攝。Ayawawa的父母都曾是工程師,他們回憶時(shí),說當(dāng)時(shí)也有過憤怒,告訴她“到此為止”,但還是相信她不會(huì)違反原則。母親余寧反復(fù)講起楊冰陽從小到大最看重的擇偶原則——就是智商高,“她是這樣說的,我要交男朋友的話,首先就是智商,這就去掉了99%。曾經(jīng)有個(gè)北大研究生來家里玩,我覺得不錯(cuò),她說,哎呀,我十五分鐘就給他洗腦了?!?/p>

    2007年,楊冰陽遇見了現(xiàn)在的老公王鵬,覺得他跟別人的辯論很有邏輯,網(wǎng)聊之后見面一個(gè)星期就閃婚了。她的父母也對(duì)這個(gè)在新加坡深造的天津人很滿意,“也是獨(dú)生,門當(dāng)戶對(duì)真的很重要?!庇鄬幷f。

    而2007年,畢業(yè)的王英特去了上海的一家游戲公司,和之前網(wǎng)戀的上海司機(jī)戀愛結(jié)婚,她早已給自己規(guī)劃好了要25歲成家。王英特努力地維護(hù)婚姻,沒想到三年之后,在孩子兩歲時(shí),老公劈腿,他們吵架,分開,離婚。

    她想知道為什么這段婚姻會(huì)失敗,于是去找市面上所有的感情類書,最后,是Ayawawa的感情理論說服了她,“我就明白了,是我MV不夠?!?/p>

    這時(shí)的楊冰陽已經(jīng)不再是混貓撲的大學(xué)女生,早就蛻變成為“著名情感博主”。她的經(jīng)紀(jì)人洪震和她商量出和以前不同的發(fā)展路線——不再做性感的網(wǎng)紅炒作,要提高身份檔次。Ayawawa便在2009年懷孕后開始寫書,內(nèi)容來自曾經(jīng)做的情感專欄,再加上進(jìn)化心理學(xué)的理論,創(chuàng)造出新的“系統(tǒng)”。

    她自稱,這些理論是從朋友那里聽來的,但已經(jīng)想不起最初具體的來源,隨后她查閱國(guó)家圖書館網(wǎng)站的所有相關(guān)資料,并打印出來自學(xué)。她覺得自己是國(guó)內(nèi)最早接觸和掌握進(jìn)化心理學(xué)的極少數(shù)人之一,并且擁有最全面的資料。當(dāng)問及這些最全面的資料有多少時(shí),她想了想說,“其實(shí)很少?!?/p>

    在那前后,相親網(wǎng)站“世紀(jì)佳緣”和相親類電視節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》開始引起人們的關(guān)注。也是看完Ayawawa的理論,王英特感到焦急,“再不趕緊找對(duì)象,過30就是一個(gè)坎。當(dāng)時(shí)我剛度過29歲的尾巴。”之后,她在某相親網(wǎng)上遇到了現(xiàn)任老公,同樣是離異需要再組建家庭,她用Ayawawa的理論幫他,最終覺得兩人在一起“什么都是對(duì)的”。

    王英特說自己學(xué)會(huì)了如何在情緒不好的時(shí)候控制和轉(zhuǎn)移情緒,她自信“跟我老公在一起,甚至連夢(mèng)話都不會(huì)講錯(cuò)”。而她稱,她老公買了20本Ayawawa的書分給自己的下屬。

    王英特講出一個(gè)自己對(duì)Ayawawa這個(gè)人和理論都受用的原因,“她的顏值比我高三四分,她的思路是一個(gè)美女的思路,以我的條件來講,她如果沒有分享她的思想給我,我可能這一輩子都不知道美女腦子里想的是什么,也不能按照一個(gè)美女的方式去行事,也就是提升MV。”

    轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)

    所謂“美女的思想”集中在Ayawawa各地的官方姐妹會(huì)里。這需要提供身份證照片、本人和Ayawawa三本書的合影等等真實(shí)信息才能進(jìn)行申請(qǐng),之后還要等待最終審核,通過者才能進(jìn)入。

    據(jù)經(jīng)紀(jì)人洪震聲稱,目前入會(huì)的娃粉有近萬人,涉及21個(gè)省市自治區(qū)。他為這個(gè)組織設(shè)置了自認(rèn)嚴(yán)密的架構(gòu),由全國(guó)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、總會(huì)長(zhǎng)、副總會(huì)長(zhǎng),再下設(shè)各省的相應(yīng)會(huì)長(zhǎng),其中還有人事組織、紀(jì)律監(jiān)管、宣傳推廣、活動(dòng)策劃等8個(gè)部門。

    原則上,粉絲會(huì)組織Ayawawa理論的講座、插花、烘焙、繪畫、做衣服等針對(duì)女性的線下活動(dòng)和聚會(huì)。在粉絲會(huì)公開的照片里,娃粉們長(zhǎng)發(fā)及腰,身著晚禮服,化著鮮亮的妝,周圍圍繞著鉆石珠寶。洪震滔滔不絕講述她們?nèi)绾螀柡Γ热缟砑疫^億,有著諸如CEO之類“很牛很牛的職業(yè)”。

    Ayawawa微博上的很多粉絲,會(huì)在周末曬出自己的照片求網(wǎng)友打分,有些甚至?xí)约航o出分?jǐn)?shù),看看和網(wǎng)友的打分是否一致。這是Ayawawa設(shè)置的“照片打分”活動(dòng)。

    去年,Ayawawa開始經(jīng)營(yíng)一款名為“東畫”的彩妝品牌,這個(gè)品牌隸屬于其老公王鵬出資1000萬元注冊(cè)的上海施佳化妝品有限公司。她認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)粉絲雙贏的工作,免除粉絲自己選化妝品的腦力勞動(dòng)。

    Ayawawa做過7年淘寶,喊身邊的人時(shí),喜歡熱情地叫“寶寶”,她講到產(chǎn)品時(shí)會(huì)讓你“體驗(yàn)一下”。她自稱,做到第四年時(shí),就拿到了比較好的化妝品配方,又接著做了兩三年實(shí)驗(yàn),還找到所有大牌的代工廠,原款式2000多元,但他們生產(chǎn)的則以300元左右出售。

    很顯然,這些化妝品以及其他和女性有關(guān)的產(chǎn)品銷售是Ayawawa經(jīng)由粉絲轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的重要來源。除此之外,Ayawawa的老公王鵬還經(jīng)營(yíng)著上海熙芮生物科技有限公司等多個(gè)企業(yè),其中,這家公司從前年開始,推出一款名為“優(yōu)彈素”的女性養(yǎng)顏飲品,它的銷售渠道基本基于微商。王鵬坦承,“客戶和娃粉確實(shí)是有一定的轉(zhuǎn)換?!?h3>安全感與焦慮

    在第一篇微信爆款文章《女人婚前一定要問的五個(gè)問題》達(dá)到10萬加之后,Ayawawa就發(fā)現(xiàn),讀者喜歡總結(jié)性的內(nèi)容。她在魯豫的節(jié)目中解釋這樣的原因,“這是可以代替思考的。”

    幾年前,她也分析過為什么她的公眾號(hào)文章分享率低,而閱讀量極高——發(fā)現(xiàn)粉絲不愿意分享給別人之后,她就主動(dòng)告訴粉絲,“不要把我們的東西發(fā)朋友圈,要分享就發(fā)給閨蜜?!?/p>

    如今,她本人已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親,8歲的兒子多半放在爺爺奶奶家里,3歲的女兒交給外公外婆。她很少和父母提起自己書中的內(nèi)容,但他們知道MV和PU,“覺得有些道理”。而作為丈夫的王鵬始終認(rèn)為自己是Ayawawa的“見證者”,“研究不深”,但是覺得Ayawawa在生活中和他的相處自然得并沒有套路痕跡。

    Ayawawa覺得,她能做到和運(yùn)用這一切,是由于她天生的感覺。

    通過1到1000期的“微問答”,她掌握到的數(shù)據(jù)是:從2013年5月到2017年1月,有472期的情感問題中提到了“安全感”這個(gè)詞,占比是47.2%。而在去年1月到8月的250期中就有156期提到了“安全感”,占比52.9%。她認(rèn)為,這就是未來大城市女性焦慮的趨勢(shì)。這是她操持的這門女性焦慮生意的基礎(chǔ)。

    (趙靜薦自《中國(guó)新聞周刊》)

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