Ayawawa：向焦慮女性販賣(mài)生意

毛翊君

幾天時(shí)間，Ayawawa又往即將出版的書(shū)稿里增加了一萬(wàn)多字。這個(gè)過(guò)程被她稱(chēng)之為“不停地打磨”，目的是要將內(nèi)容通俗到“一個(gè)白癡拿過(guò)來(lái)看都沒(méi)有問(wèn)題”。

這是個(gè)成名于貓撲論壇時(shí)代的女網(wǎng)紅，十多年來(lái)一直話(huà)題不斷。拍過(guò)大尺度的模特照，近十年出了近十本情感暢銷(xiāo)書(shū)，標(biāo)題諸如《完美關(guān)系的秘密》《聰明愛(ài)：別拿男人不當(dāng)動(dòng)物》。

作為情感博主，她四五年前的言論仍然會(huì)被人翻出來(lái)，從而陷入有關(guān)“女權(quán)”的爭(zhēng)議，比如，她在2011年3月15日的微博中寫(xiě)道，“倘若男方目前有婚姻承受能力、且能養(yǎng)得好一個(gè)Baby（起碼養(yǎng)得起）的話(huà)，那么無(wú)論女方事業(yè)看來(lái)多么有前景，依然建議女方投奔男方。因?yàn)榫拖袼自?huà)說(shuō)的，嫁雞隨雞嫁狗隨狗嘛?！?/p>

2016年，《奇葩說(shuō)》辯手馬薇薇在自己主持的一檔網(wǎng)絡(luò)脫口秀節(jié)目《黑白星球》中噴了Ayawawa的價(jià)值觀，稱(chēng)其情感學(xué)就是菜市場(chǎng)大媽的情感經(jīng)濟(jì)學(xué)，“用最少的錢(qián)買(mǎi)最多的黃瓜”。

但這并不影響Ayawawa擁有298萬(wàn)微博粉絲。據(jù)稱(chēng)其在全國(guó)各地的官方姐妹會(huì)的粉絲是通過(guò)嚴(yán)格篩選進(jìn)入的，大都是擁有高學(xué)歷的海歸、或者年入百萬(wàn)的“白富美”。

對(duì)于Ayawawa和她的娃粉，不少人像是在圍觀一個(gè)不可思議的組織，他們表示無(wú)法理解身邊有人會(huì)聽(tīng)信Ayawawa“反智反人類(lèi)”的說(shuō)法。在娃粉們不為所動(dòng)的背后，是Ayawawa以此延伸出更多針對(duì)女性的生意，比如開(kāi)情感咨詢(xún)公司、彩妝公司等等。Ayawawa也被冠以“中國(guó)女性愛(ài)情風(fēng)險(xiǎn)咨詢(xún)創(chuàng)始人”的名頭。

理論體系

Ayawawa的體系中有兩個(gè)最基本概念——MV（Mate Value，婚姻市場(chǎng)價(jià)值）、PU（Paternity Uncertainty，親子不確定性）。娃粉赤月凝對(duì)此解釋說(shuō)，PU的基礎(chǔ)在于男性原生家庭，比如離異家庭的男性PU高，父母恩愛(ài)則反之，而PU高的結(jié)果就是對(duì)任何女人都難以信任，并潛在家暴行為傾向。

女性是可以改變這個(gè)結(jié)果的——只要女人自身PU低，男人就愿意將其娶回家。這就要求女性要溫柔體貼、肯定男人、守信忠誠(chéng)、生活穩(wěn)定等等。而MV，細(xì)化的指標(biāo)為：年齡、長(zhǎng)相、身高、罩杯等八項(xiàng)。娃粉們常用一句話(huà)來(lái)總結(jié)——提高M(jìn)V，把PU降到最低，就會(huì)規(guī)避很多事情。這些Ayawawa自創(chuàng)的術(shù)語(yǔ)，被粉絲們當(dāng)做努力學(xué)習(xí)而得來(lái)的知識(shí)點(diǎn)，似乎能夠一勞永逸。

Ayawawa的理論中，還有一套關(guān)于“剪石布”的基礎(chǔ)系統(tǒng)。在赤月凝的標(biāo)記中，這是來(lái)源于美國(guó)進(jìn)化論學(xué)和生物學(xué)家羅伯特·L·特里弗斯的“親職投資理論”。而搜索這個(gè)名詞，出現(xiàn)最多的卻是Ayawawa自己的名字。

赤月凝，被Ayawawa的經(jīng)紀(jì)人洪震定義為“死忠粉”，她是Ayawawa官方粉絲群體——上海娃娃姐妹會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、廣西娃娃姐妹會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)。然而，她另一個(gè)身份是Ayawawa的大學(xué)學(xué)妹，本名王英特，比Ayawawa小兩屆。去年8月，她應(yīng)聘進(jìn)了上海娃娃工作室，成為Ayawawa分布在上海和天津的十名小助手之一。

和她一樣進(jìn)入娃娃工作室的小助手都是女孩，必須經(jīng)過(guò)三輪筆試和一輪面試。其中包括智商測(cè)試和情感測(cè)試，上述Ayawawa創(chuàng)立的基本理論都在考試范圍內(nèi)。因此，來(lái)應(yīng)聘的多半是熟悉理論的娃粉。

Ayawawa需要助手有能力來(lái)“翻譯”她的結(jié)論。對(duì)于自己每天花費(fèi)在新媒體的時(shí)間，Ayawawa總是對(duì)外聲稱(chēng)只要15分鐘，相當(dāng)輕松。她的公眾號(hào)，每天的頭條一般是微問(wèn)答，由兩個(gè)小助手篩選出后臺(tái)的粉絲留言問(wèn)題，再提供到她這里，她把回答通過(guò)錄音發(fā)還給助手，再由助手整理，她來(lái)核對(duì)，最后發(fā)布。這已經(jīng)是她運(yùn)營(yíng)這個(gè)公號(hào)的第六年。

按照美女的“層次”行事

對(duì)于王英特而言，Ayawawa是改變她人生的人。

那時(shí)候Ayawawa還是西南師范大學(xué)非本部一所院校的法學(xué)院大三學(xué)生楊冰陽(yáng)，剛用“Ayawawa”這個(gè)網(wǎng)名混熟了貓撲，被喊做“貓撲女神”。同校計(jì)算機(jī)系大一新生王英特進(jìn)入論壇里找校友，彼此發(fā)現(xiàn)，約了校門(mén)口的網(wǎng)吧見(jiàn)面。

王英特一直記著楊冰陽(yáng)第一句話(huà)就是夸贊她，“你的眼睛很漂亮”。王英特自認(rèn)從小給美女當(dāng)慣了綠葉，總是幫美女閨蜜占晚自習(xí)的座位、傳紙條，習(xí)慣她們的壞脾氣，覺(jué)得美女傲嬌都是正常的，而楊冰陽(yáng)的夸贊讓她感到“不可思議”。

但這位“不可思議”的女生僅僅是在網(wǎng)絡(luò)上小有名氣，現(xiàn)實(shí)中的校園，她不算活躍。她喜歡沉迷網(wǎng)吧泡論壇，課余給重慶一些網(wǎng)站當(dāng)模特，以及在一些小媒體上寫(xiě)情感專(zhuān)欄。情感專(zhuān)欄的寫(xiě)作經(jīng)歷中，她意識(shí)到這是一種不需要實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的寫(xiě)作和操作。

大學(xué)畢業(yè)時(shí)，王英特去楊冰陽(yáng)的老家自貢玩，那時(shí)，楊冰陽(yáng)已經(jīng)畢業(yè)兩年，去了上海發(fā)展，她讓王英特直接去她家里住。

當(dāng)時(shí)，楊冰陽(yáng)家的客廳里擺著許多雜志，里面有她做平面模特的攝影，她的母親余寧翻開(kāi)雜志指給王英特看，“我女兒，最白?！蓖跤⑻?zé)o比驚訝，“她真的有很大的自由，要是我拍泳裝照放在雜志上，我媽肯定要……”

楊冰陽(yáng)做平模的舊照中，至今還能翻見(jiàn)比泳裝尺度更大的拍攝。Ayawawa的父母都曾是工程師，他們回憶時(shí)，說(shuō)當(dāng)時(shí)也有過(guò)憤怒，告訴她“到此為止”，但還是相信她不會(huì)違反原則。母親余寧反復(fù)講起楊冰陽(yáng)從小到大最看重的擇偶原則——就是智商高，“她是這樣說(shuō)的，我要交男朋友的話(huà)，首先就是智商，這就去掉了99%。曾經(jīng)有個(gè)北大研究生來(lái)家里玩，我覺(jué)得不錯(cuò)，她說(shuō)，哎呀，我十五分鐘就給他洗腦了?！?/p>

2007年，楊冰陽(yáng)遇見(jiàn)了現(xiàn)在的老公王鵬，覺(jué)得他跟別人的辯論很有邏輯，網(wǎng)聊之后見(jiàn)面一個(gè)星期就閃婚了。她的父母也對(duì)這個(gè)在新加坡深造的天津人很滿(mǎn)意，“也是獨(dú)生，門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)真的很重要?！庇鄬幷f(shuō)。

而2007年，畢業(yè)的王英特去了上海的一家游戲公司，和之前網(wǎng)戀的上海司機(jī)戀愛(ài)結(jié)婚，她早已給自己規(guī)劃好了要25歲成家。王英特努力地維護(hù)婚姻，沒(méi)想到三年之后，在孩子兩歲時(shí)，老公劈腿，他們吵架，分開(kāi)，離婚。

她想知道為什么這段婚姻會(huì)失敗，于是去找市面上所有的感情類(lèi)書(shū)，最后，是Ayawawa的感情理論說(shuō)服了她，“我就明白了，是我MV不夠。”

這時(shí)的楊冰陽(yáng)已經(jīng)不再是混貓撲的大學(xué)女生，早就蛻變成為“著名情感博主”。她的經(jīng)紀(jì)人洪震和她商量出和以前不同的發(fā)展路線(xiàn)——不再做性感的網(wǎng)紅炒作，要提高身份檔次。Ayawawa便在2009年懷孕后開(kāi)始寫(xiě)書(shū)，內(nèi)容來(lái)自曾經(jīng)做的情感專(zhuān)欄，再加上進(jìn)化心理學(xué)的理論，創(chuàng)造出新的“系統(tǒng)”。

她自稱(chēng)，這些理論是從朋友那里聽(tīng)來(lái)的，但已經(jīng)想不起最初具體的來(lái)源，隨后她查閱國(guó)家圖書(shū)館網(wǎng)站的所有相關(guān)資料，并打印出來(lái)自學(xué)。她覺(jué)得自己是國(guó)內(nèi)最早接觸和掌握進(jìn)化心理學(xué)的極少數(shù)人之一，并且擁有最全面的資料。當(dāng)問(wèn)及這些最全面的資料有多少時(shí)，她想了想說(shuō)，“其實(shí)很少?！?/p>

在那前后，相親網(wǎng)站“世紀(jì)佳緣”和相親類(lèi)電視節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》開(kāi)始引起人們的關(guān)注。也是看完Ayawawa的理論，王英特感到焦急，“再不趕緊找對(duì)象，過(guò)30就是一個(gè)坎。當(dāng)時(shí)我剛度過(guò)29歲的尾巴?！敝螅谀诚嘤H網(wǎng)上遇到了現(xiàn)任老公，同樣是離異需要再組建家庭，她用Ayawawa的理論幫他，最終覺(jué)得兩人在一起“什么都是對(duì)的”。

王英特說(shuō)自己學(xué)會(huì)了如何在情緒不好的時(shí)候控制和轉(zhuǎn)移情緒，她自信“跟我老公在一起，甚至連夢(mèng)話(huà)都不會(huì)講錯(cuò)”。而她稱(chēng)，她老公買(mǎi)了20本Ayawawa的書(shū)分給自己的下屬。

王英特講出一個(gè)自己對(duì)Ayawawa這個(gè)人和理論都受用的原因，“她的顏值比我高三四分，她的思路是一個(gè)美女的思路，以我的條件來(lái)講，她如果沒(méi)有分享她的思想給我，我可能這一輩子都不知道美女腦子里想的是什么，也不能按照一個(gè)美女的方式去行事，也就是提升MV?！?h3>轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)

所謂“美女的思想”集中在Ayawawa各地的官方姐妹會(huì)里。這需要提供身份證照片、本人和Ayawawa三本書(shū)的合影等等真實(shí)信息才能進(jìn)行申請(qǐng)，之后還要等待最終審核，通過(guò)者才能進(jìn)入。

據(jù)經(jīng)紀(jì)人洪震聲稱(chēng)，目前入會(huì)的娃粉有近萬(wàn)人，涉及21個(gè)省市自治區(qū)。他為這個(gè)組織設(shè)置了自認(rèn)嚴(yán)密的架構(gòu)，由全國(guó)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)、總會(huì)長(zhǎng)、副總會(huì)長(zhǎng)，再下設(shè)各省的相應(yīng)會(huì)長(zhǎng)，其中還有人事組織、紀(jì)律監(jiān)管、宣傳推廣、活動(dòng)策劃等8個(gè)部門(mén)。

原則上，粉絲會(huì)組織Ayawawa理論的講座、插花、烘焙、繪畫(huà)、做衣服等針對(duì)女性的線(xiàn)下活動(dòng)和聚會(huì)。在粉絲會(huì)公開(kāi)的照片里，娃粉們長(zhǎng)發(fā)及腰，身著晚禮服，化著鮮亮的妝，周?chē)鷩@著鉆石珠寶。洪震滔滔不絕講述她們?nèi)绾螀柡?，比如身家過(guò)億，有著諸如CEO之類(lèi)“很牛很牛的職業(yè)”。

Ayawawa微博上的很多粉絲，會(huì)在周末曬出自己的照片求網(wǎng)友打分，有些甚至?xí)约航o出分?jǐn)?shù)，看看和網(wǎng)友的打分是否一致。這是Ayawawa設(shè)置的“照片打分”活動(dòng)。

去年，Ayawawa開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一款名為“東畫(huà)”的彩妝品牌，這個(gè)品牌隸屬于其老公王鵬出資1000萬(wàn)元注冊(cè)的上海施佳化妝品有限公司。她認(rèn)為這是一個(gè)對(duì)粉絲雙贏的工作，免除粉絲自己選化妝品的腦力勞動(dòng)。

Ayawawa做過(guò)7年淘寶，喊身邊的人時(shí)，喜歡熱情地叫“寶寶”，她講到產(chǎn)品時(shí)會(huì)讓你“體驗(yàn)一下”。她自稱(chēng)，做到第四年時(shí)，就拿到了比較好的化妝品配方，又接著做了兩三年實(shí)驗(yàn)，還找到所有大牌的代工廠，原款式2000多元，但他們生產(chǎn)的則以300元左右出售。

很顯然，這些化妝品以及其他和女性有關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售是Ayawawa經(jīng)由粉絲轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的重要來(lái)源。除此之外，Ayawawa的老公王鵬還經(jīng)營(yíng)著上海熙芮生物科技有限公司等多個(gè)企業(yè)，其中，這家公司從前年開(kāi)始，推出一款名為“優(yōu)彈素”的女性養(yǎng)顏飲品，它的銷(xiāo)售渠道基本基于微商。王鵬坦承，“客戶(hù)和娃粉確實(shí)是有一定的轉(zhuǎn)換。”

安全感與焦慮

在第一篇微信爆款文章《女人婚前一定要問(wèn)的五個(gè)問(wèn)題》達(dá)到10萬(wàn)加之后，Ayawawa就發(fā)現(xiàn)，讀者喜歡總結(jié)性的內(nèi)容。她在魯豫的節(jié)目中解釋這樣的原因，“這是可以代替思考的。”

幾年前，她也分析過(guò)為什么她的公眾號(hào)文章分享率低，而閱讀量極高——發(fā)現(xiàn)粉絲不愿意分享給別人之后，她就主動(dòng)告訴粉絲，“不要把我們的東西發(fā)朋友圈，要分享就發(fā)給閨蜜?！?/p>

如今，她本人已經(jīng)是兩個(gè)孩子的母親，8歲的兒子多半放在爺爺奶奶家里，3歲的女兒交給外公外婆。她很少和父母提起自己書(shū)中的內(nèi)容，但他們知道MV和PU，“覺(jué)得有些道理”。而作為丈夫的王鵬始終認(rèn)為自己是Ayawawa的“見(jiàn)證者”，“研究不深”，但是覺(jué)得Ayawawa在生活中和他的相處自然得并沒(méi)有套路痕跡。

Ayawawa覺(jué)得，她能做到和運(yùn)用這一切，是由于她天生的感覺(jué)。

通過(guò)1到1000期的“微問(wèn)答”，她掌握到的數(shù)據(jù)是：從2013年5月到2017年1月，有472期的情感問(wèn)題中提到了“安全感”這個(gè)詞，占比是47.2%。而在去年1月到8月的250期中就有156期提到了“安全感”，占比52.9%。她認(rèn)為，這就是未來(lái)大城市女性焦慮的趨勢(shì)。這是她操持的這門(mén)女性焦慮生意的基礎(chǔ)。

（趙靜薦自《中國(guó)新聞周刊》）